導(dǎo)語：如何才能寫好一篇績效獎勵辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保《辦法》的有效實施，縣局成立“辦案積分與辦案能力考核協(xié)調(diào)小組”，分管局長為組長，公平交易分局、法規(guī)股、辦公室、監(jiān)察股、人教股等為成員單位，公交分局具體負責此項工作的組織實施。同時，各分局、所成立相應(yīng)的工作機構(gòu)，實行一把于負總責，確定專人負責本單位此項工作的具體落實。

2、準確核定納入考核的對象。根據(jù)辦案單位的實際和崗位職責的不同，《辦法》將局機關(guān)、登記注冊分局、公平交易分局和各辦案單位主要負責人及登記注冊窗口、服務(wù)大廳行管人員以外的所有一線人員一律納入案件積分考核對象。目前全局在崗人員236人，納入考核的147人，占總?cè)藬?shù)的62.3％。據(jù)此，對公平交易分局的職能作了重大調(diào)整，明確界定該交分局在縣局辦案工作中主要負責組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督辦及案件管理等職能，改革績效考核辦法，精簡執(zhí)法辦案人員，精簡后只保留工作人員6人，將8名業(yè)務(wù)骨干充實到基層分局任職，取消直接辦案的任務(wù)指標考核，將全縣執(zhí)法辦案的考核總體指標與公交分局掛鉤，沖破完成自辦案件任務(wù)的束縛，讓公交分局從具體辦案的煩瑣事務(wù)中解脫出來，讓他們有更多的精力組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促基層單位“大辦案、辦大案、辦新案”。

3、制定科學(xué)的個案積分計算方法?！掇k法》規(guī)定案件積分由案值得分和質(zhì)量得分兩部分構(gòu)成。案值得分以每個案件的罰沒款入庫金額為基礎(chǔ)，以每個案件按每100元計1分折算案值分數(shù)：案件質(zhì)量得分采用百分制計算，每份案卷總分100分，采取倒扣分方法，從立案報批、證據(jù)收集、調(diào)查終結(jié)、案件定性、處罰適當性、告知送達和行政處罰決定、強制措施、案卷整理歸檔等八個大項60個小項對案件的質(zhì)量按標準扣除項目分，得出個案總評分，然后按得分情況評出質(zhì)量得分。案卷評分在79分以下的為不合格案件，不計質(zhì)量得分，并扣除30分：案卷評分在80-90分的為基本合格案件，計10分：案卷分值在91～97分的為合格案件，計15分；案卷分值在98分以上的為優(yōu)秀案件，計30分。為了鼓勵創(chuàng)新，對在監(jiān)管領(lǐng)域上有突破創(chuàng)新的案件，獎積30分，對于罰沒款入庫在3萬元以上的案件獎積20分。案值得分與質(zhì)量得分之和就構(gòu)成個案積分，每個案件的積分又在主辦人與協(xié)辦人之間分配。每個辦案人員的積分之和就構(gòu)成個人的累積辦案積分，參加排名和獎勵。為了保證案件積分考核的真實性、公正性，案件積分考核一律由公平交易分局組織人員進行評分、登記與公示，對辦案人員和單位集體在案件查處過程中做假案的，除撤銷該案已記積分外，還將實行辦案能力降級，對該行為在全系統(tǒng)通報批評。

4、按累積積分準確評定辦案人員辦案能力。《辦法》依據(jù)辦案累積積分將辦案人員評定為辦案能手、主辦人、協(xié)辦人三個類別，其中500分以上的為辦案能手，在200-500分的為案件主辦人，辦案積分在200分以下的為案件協(xié)辦人，在辦案能手中按排名前十名選定“十佳辦案能手”。所有不具備辦案能力和新調(diào)入本系統(tǒng)的工作人員，務(wù)必在一年時間內(nèi)具備案件協(xié)辦人以上辦案能力：有執(zhí)法辦案職能的單位在《辦法》實施之日起一年內(nèi)必須有30％的工作人員達到案件主辦人以上水平。不能達到以上標準的，縣局將取消該單位年度評先資格，并對單位主要負責人進行通報批評?？h局每季度將各單位辦案人員的能力級別及所占比例進行公示。

5、按積分高低對辦案人員予以獎懲。為了切實保障《辦法》的有效實施，《辦法》將考核工作與其他工作銜接起來，做到辦案積分考核與干部任用、精神獎勵與物質(zhì)獎勵相結(jié)合。對辦案能手，每年給予300元獎勵，每多超1分，另追加獎勵1元：對年度“十佳”辦案能手另行給予重獎，還向市局推薦參加市級以上辦案能手的評比。同時將辦案人員的年度積分記入個人檔案，與年度考核掛鉤。在同等條件下，辦案人員積分達到辦案能于積分標準的可以優(yōu)先參與優(yōu)秀等次的評選，50分以上的可評定為稱職等次，30～50分只能被評定為基本稱職等次，30分以下的只能評定為不稱職。各基層單位從事公平交易工作的隊長、分管局(所)長，一年內(nèi)必須達到主辦人以上資格。不具備主辦人資格的工作人員不得調(diào)入公平交易分局、法規(guī)股等專業(yè)崗位工作，具備辦案能手以上資格的可優(yōu)先參加縣局組織的城鄉(xiāng)輪崗交流。凡被推薦為分局(所)副職以上領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，必須具備主辦人以上資格：具備辦案能手資格的工作人員，進入縣局后備人才庫，可被優(yōu)先提拔任用。為鼓勵和鞭策辦案有功人員，還專設(shè)了《工商精英榜》和辦案積分排行紅黑榜，分城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個層次，對辦案人員和所在單位的每月積分情況進行排名和公示，進行動態(tài)統(tǒng)計與通報。

《辦法》的實施，給執(zhí)法辦案工作帶來了顯著的變化，取得了可喜成績：

1、辦案積極性得到充分發(fā)揮。由于《辦法》中的評分標準與考核辦法，具有挑戰(zhàn)性也具有可操作性，有利于充分挖掘辦案人員的潛力。以前僵化的辦案體制被徹底打破，現(xiàn)在不辦案就拿不到積分，積分最低年終考核就不可能合格，辦案積分高一方面可以得到各種獎勵，同時更是對辦案人員工作能力的充分肯定。每名辦案人員對自己的積分在全系統(tǒng)所處的位置心中有數(shù)，誰都不服輸。辦案人員從以前的“領(lǐng)導(dǎo)要我辦案”變?yōu)椤拔乙k案”，全局直接參與辦案人員從2006年的不足80人增加到今年的147人，占具備辦案資格人員的100％，達到了全員辦案的目的。

2、辦理案件數(shù)量和罰沒款大幅增加?！掇k法》實施后，截止2007年12月10日，全縣共查處各類經(jīng)濟違法違章案件1330件，比去年同期增長12.9％，入庫罰沒款206萬元，比去年同期上升了4％，且為2008年儲備了大量的案源。案件類型從以查處登記注冊類案件為主轉(zhuǎn)變到以查處不正當競爭、產(chǎn)品質(zhì)量、商標廣告違法案件為主，其中查處不正當競爭案件3l件、產(chǎn)品質(zhì)量案件73件、商標侵權(quán)案件6件、廣告案件56件、企業(yè)登記案件55件、無照經(jīng)營網(wǎng)吧5個。

篇2

一個個村莊構(gòu)成了祖國的版圖，成為了中華民族血脈傳承的源頭。每一個村莊都有自己獨特的魅力：自然風貌、人文景觀、歷史淵源、民俗民風……每一個村莊都有自己的足跡：政治經(jīng)濟、歷史沿革、文化烙印、宗族起源、歷史名人、普通村民……一個個村莊從無到有，從歷史長河中走到今天，都留下了獨有的足跡，有坎坷的經(jīng)歷，有成功的喜悅，在這片廣袤的土地上，中華民族的兒女通過不懈地探索和付出才有了祖國美好的今天。

在政治、經(jīng)濟、文化昌盛的今天，社會的發(fā)展拉近了城鄉(xiāng)的生活距離，改造農(nóng)村是大勢所趨，舊時的村莊逐漸消失，迎接我們的是經(jīng)濟騰飛、改頭換面的中國新型農(nóng)村。在舊貌換新顏時，村民離開故土。究竟應(yīng)該給子孫后代留下什么？也許今日一個個的舊村莊在不久的將來僅僅成為了一個地名、一個符號。曾經(jīng)這片土地是怎樣一片景象，發(fā)生過什么事情，有過怎樣輝煌或坎坷的過去，曾誕生過哪些歷史名人……我們?nèi)绾螌ο茸?、對后代表達我們內(nèi)心的懷念？怎樣繼承和發(fā)展我們村莊的歷史文化？如今，在祖國的土地上，編寫和挽救村史文化已經(jīng)成為一項刻不容緩的歷史任務(wù)和偉大使命。

為了使廣大農(nóng)村實現(xiàn)編寫出版村史這一夢想，在建設(shè)城鄉(xiāng)一體化的大潮中綻放光彩，經(jīng)各級領(lǐng)導(dǎo)支持、專家論證、團隊策劃，由中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會、中國新農(nóng)村出版集團、《中國新農(nóng)村月刊》雜志社倡議啟動了《挽救即將消失的村莊》――中國村史系列叢書編纂工程。

中國新農(nóng)村月刊村史編撰工作委員會現(xiàn)有員工15人，外聯(lián)部3人，村史寫作8人2組，專業(yè)攝影記者1人，資深編輯2人，主編1人。于2014年3月開始撰寫村史業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩年的辛苦努力的工作，至今已經(jīng)出版了《分水嶺村史》《雙龍莊村史》；成功撰寫了《九曲村史》《七賢莊村史》《后龍莊村史》《成大村村史》《東沙社區(qū)志》《徐家莊村史》。

有意參與當?shù)卮迨肪幾ぷ鞯男侣勚行摹⒐ぷ髡?、本刊?zhàn)略合作單位及個人，

篇3

一、獎勵原則.

績效掛鉤的原則。認真貫徹各盡所能，按勞分配的原則，堅決克服平均主義，按績效計獎。

公平競爭的原則?？萍既藛T不論職務(wù)高低，資歷深淺，在科研攻關(guān)、課題研究、新品開發(fā)、新技術(shù)新項目引進等工作中，人人平等，允許自由組合，擇優(yōu)招標競爭，以鼓勵我院優(yōu)秀中青年人才脫穎而出。

二、獎勵項目

科技進步獎：主要獎勵在科研創(chuàng)新中成績顯著并獲各級科技進步獎。

①獲國家級科技進步獎一等獎：獎勵萬元；萬

獲國家級科技進步獎二等獎：獎勵萬元；

獲國家級科技進步獎三等獎：獎勵萬元；

獲國家級科技進步獎四等獎：獎勵萬元；

②獲省級科技進步獎一等獎：獎勵萬元；萬

獲省級科技進步獎二等獎：獎勵萬元；萬

獲省級科技進步獎三等獎：獎勵萬元；萬

獲省級科技進步獎四等獎：獎勵萬元；取消

③獲市級科技進步一等獎：獎勵萬元；萬

獲市級科技進步二等獎：獎勵萬元；萬

獲市級科技進步三等獎：獎勵萬元；萬

獲市級科技進步四等獎：獎勵萬元。萬

獎勵項目組主要成員獎金額度不低于獎金總的，項目第一責任人的額度不低于獎金總額的。

新技術(shù)、新項目引進獎：是對積極引進和消化吸收國內(nèi)外的先進醫(yī)療技術(shù)，促進醫(yī)院科學(xué)技術(shù)進步，具有創(chuàng)新性和實用性，且填補國家、省、市、院空白，取得較好的社會和經(jīng)濟效益。

①獲省衛(wèi)生廳新技術(shù)新項目引進一等獎：獎勵萬元；萬

獲省衛(wèi)生廳新技術(shù)新項目引進二等獎：獎勵萬元；萬

②獲市衛(wèi)生局新技術(shù)新項目引進一等獎：獎勵萬元；萬

獲市衛(wèi)生局新技術(shù)新項目引進二等獎：獎勵萬元；萬

③獲醫(yī)院新技術(shù)新項目一等獎：獎勵萬元；

獲醫(yī)院新技術(shù)新項目二等獎：獎勵萬元；

獲醫(yī)院新技術(shù)新項目三等獎：獎勵萬元。

創(chuàng)建重點科室獎：創(chuàng)建活動中成績顯著，通過各級重點專科驗收。

市級：科室獎勵萬元（其中科主任不低于）；

省級：科室獎勵萬元（其中科主任不低于）；

國家級：科室獎勵萬元（其中科主任不低于）。

獎：

（）報銷：

中華級系列和核心期刊：按實報銷

國家級：限額元

省級：限額元

市級：元

（）獎勵：

收錄的期刊：每篇獎勵元；

中華醫(yī)學(xué)系列期刊（核心期刊）：每篇獎勵元；

中華醫(yī)學(xué)系列期刊：每篇獎勵元；

國家級（核心期刊）：每篇獎勵元；

國家級（中國科技論文統(tǒng)計源期刊）：每篇獎勵元；

國家級：每篇獎勵元；

省級（核心期刊）：每篇獎勵元；

省級（中國科技論文統(tǒng)計源期刊）：每篇獎勵元；.

省級：每篇獎勵元。

港澳出版刊物不列入獎勵范圍（以出版刊號為準）

收錄的期刊：每篇獎勵元；

專著：每本元；

中華醫(yī)學(xué)系列期刊：每篇獎勵元；

國家級：每篇獎勵元；

省級：每篇獎勵元；

核心期刊：每篇獎勵元；

統(tǒng)計源期刊：每篇獎勵元；

論著：每篇獎勵元；

獎勵范圍僅限于正規(guī)出版刊物。

科技成果轉(zhuǎn)讓獎勵：凡職務(wù)技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓給企業(yè)的，可從轉(zhuǎn)讓費中獲得不低于的獎勵。

．教育獎勵：專業(yè)對口，在職讀書獲大專以上學(xué)歷的，一次性獎勵元。

三、獎勵辦法

凡申報醫(yī)院科技獎勵的，必須詳細填寫申請書并附詳細資料，每年年底評審一次，由醫(yī)院專家委員會評審后執(zhí)行，上述各項獎勵均記入各有關(guān)人員的技術(shù)檔案。

四、獎勵說明

獲得科學(xué)技術(shù)進步獎、新技術(shù)新項目引進獎和科研成果獎的獎金為整個課題組擁有，但課題組負責人所得獎金不低于獎金總額的。獎的獎金主要獎給第一作者。

新晨：

獲得專利權(quán)的獎勵只獎勵第一發(fā)明人。

篇4

一、獎勵原則：

1.績效掛鉤的原則。認真貫徹各盡所能，按勞分配的原則，堅決克服平均主義，按績效計獎。

2.公平競爭的原則?？萍既藛T不論職務(wù)高低，資歷深淺，在科研攻關(guān)、課題研究、新品開發(fā)、新技術(shù)新項目引進等工作中，人人平等，允許自由組合，擇優(yōu)招標競爭，以鼓勵我院優(yōu)秀中青年人才脫穎而出。

二、獎勵項目

1.科技進步獎：主要獎勵在科研創(chuàng)新中成績顯著并獲各級科技進步獎。①獲國家級科技進步獎一等獎：獎勵20萬元；100萬獲國家級科技進步獎二等獎：獎勵15萬元；獲國家級科技進步獎三等獎：獎勵13萬元；獲國家級科技進步獎四等獎：獎勵10萬元；②獲省級科技進步獎一等獎：獎勵13萬元；30萬獲省級科技進步獎二等獎：獎勵8萬元；20萬獲省級科技進步獎三等獎：獎勵5萬元；20萬獲省級科技進步獎四等獎：獎勵3萬元；取消③獲市級科技進步一等獎：獎勵6萬元；8萬獲市級科技進步二等獎：獎勵2萬元；4萬獲市級科技進步三等獎：獎勵1萬元；2萬獲市級科技進步四等獎：獎勵0.5萬元。1萬獎勵項目組主要成員獎金額度不低于獎金總的70%，項目第一責任人的額度不低于獎金總額的30%。

2.新技術(shù)、新項目引進獎：是對積極引進和消化吸收國內(nèi)外的先進醫(yī)療技術(shù)，促進醫(yī)院科學(xué)技術(shù)進步，具有創(chuàng)新性和實用性，且填補國家、省、市、院空白，取得較好的社會和經(jīng)濟效益。①獲省衛(wèi)生廳新技術(shù)新項目引進一等獎：獎勵1萬元；1.2萬獲省衛(wèi)生廳新技術(shù)新項目引進二等獎：獎勵0.5萬元；0.6萬②獲市衛(wèi)生局新技術(shù)新項目引進一等獎：獎勵0.6萬元；0.2萬獲市衛(wèi)生局新技術(shù)新項目引進二等獎：獎勵0.3萬元；0.1萬③獲醫(yī)院新技術(shù)新項目一等獎：獎勵0.2萬元；獲醫(yī)院新技術(shù)新項目二等獎：獎勵0.1萬元；獲醫(yī)院新技術(shù)新項目三等獎：獎勵0.05萬元。

3.創(chuàng)建重點科室獎：創(chuàng)建活動中成績顯著，通過各級重點?？乞炇?。市級：科室獎勵2萬元（其中科主任不低于50%）；省級：科室獎勵5萬元（其中科主任不低于50%）；國家級：科室獎勵20萬元（其中科主任不低于50%）。

4.獎：（1）報銷：中華級系列和核心期刊：按實報銷國家級：限額800元省級：限額500元市級：100元（2）獎勵：SCI收錄的期刊：每篇獎勵5000元；中華醫(yī)學(xué)系列期刊（核心期刊）：每篇獎勵1500元；中華醫(yī)學(xué)系列期刊：每篇獎勵800元；國家級（核心期刊）：每篇獎勵1000元；國家級（中國科技論文統(tǒng)計源期刊）：每篇獎勵400元；國家級：每篇獎勵300元；省級（核心期刊）：每篇獎勵500元；省級（中國科技論文統(tǒng)計源期刊）：每篇獎勵300元；省級：每篇獎勵200元。港澳出版刊物不列入獎勵范圍（以出版刊號為準）SCI收錄的期刊：每篇獎勵5000元；專著：每本4000元；中華醫(yī)學(xué)系列期刊：每篇獎勵800元；國家級：每篇獎勵300元；省級：每篇獎勵200元；核心期刊：每篇獎勵1000元；統(tǒng)計源期刊：每篇獎勵800元；論著：每篇獎勵200元；獎勵范圍僅限于正規(guī)出版刊物。

5.科技成果轉(zhuǎn)讓獎勵：凡職務(wù)技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓給企業(yè)的，可從轉(zhuǎn)讓費中獲得不低于20%的獎勵。

6．教育獎勵：專業(yè)對口，在職讀書獲大專以上學(xué)歷的，一次性獎勵2000元。

三、獎勵辦法：凡申報醫(yī)院科技獎勵的，必須詳細填寫申請書并附詳細資料，每年年底評審一次，由醫(yī)院專家委員會評審后執(zhí)行，上述各項獎勵均記入各有關(guān)人員的技術(shù)檔案。

四、獎勵說明：

1.獲得科學(xué)技術(shù)進步獎、新技術(shù)新項目引進獎和科研成果獎的獎金為整個課題組擁有，但課題組負責人所得獎金不低于獎金總額的50%。

2.獎的獎金主要獎給第一作者。

3.獲得專利權(quán)的獎勵只獎勵第一發(fā)明人。

篇5

銷售目標責任書范文一：

為了確保公司20XX年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購超市年度市場負責人的項目產(chǎn)品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。

二、權(quán)利責任：

1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責GO購超市經(jīng)營管理工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報

3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權(quán)。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：。

6、人民幣。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。

8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度、

10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務(wù)及采購進行統(tǒng)一管理。

14本銷售責任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

2、超額內(nèi)完成：按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)

3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。

甲方負責人簽字：

乙方簽字：

年月日

銷售目標責任書范文二：

根據(jù)公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。

一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)

責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

二、目標銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)：

1、年度銷售(以萬元;

2、年度銷售(以為主)目標任務(wù)：萬元;

3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)

三、完成目標銷售任務(wù)期限：20XX年3月1日20XX年1月31日

四、銷售責任人的義務(wù)

1、責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：

(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據(jù);

(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等;

(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利;

五、目標責任人的權(quán)利

1、要求公司在責任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);

2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

六、薪酬規(guī)定：

銷售目標責任人的年薪=月薪12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵

七、考核辦法：

1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：

2、完成目標任務(wù)年終獎勵辦法：

3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法：

4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：

八、附則

本責任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經(jīng)理(簽字)：

篇6

構(gòu)建系統(tǒng)貫徹落實

課外實踐活動的開展，在幾乎所有高校都有進行，然而結(jié)果卻是參差不齊。天津工業(yè)大學(xué)教務(wù)處武寶林處長表示，課外實踐非常必要也非常重要，浮于表面是不行的，一定要建立科學(xué)的管理系統(tǒng)，實實在在的將課外實踐活動落地開展。為此，武寶林處長牽頭，帶領(lǐng)教學(xué)管理團隊開發(fā)了“天津工業(yè)大學(xué)課外實踐活動管理系統(tǒng)”。

武處長介紹：天津工業(yè)大學(xué)課外實踐活動管理系統(tǒng)以“針對性、導(dǎo)向性、有效性”為原則集“約束－激勵－保障－管理”機制為一體，以各級各類實驗基地為平臺，以豐富多彩的項目自主運作為載體，能較好地滿足培養(yǎng)學(xué)生實踐動手能力和創(chuàng)新精神的要求。

天工大為了使課外實踐活動有效展開，制定了“本科生課外實踐活動管理辦法”，規(guī)定學(xué)生必須獲得4個課外實踐活動學(xué)分才可畢業(yè)。同時，制定了“院級教學(xué)單位考評方案”，以學(xué)院為單位，將學(xué)院課外實踐活動的開展情況、獲獎情況納入年終考評。這些約束機制使課外實踐活動成為學(xué)生必須參加、教師必須指導(dǎo)的日常教學(xué)活動。

天工大制訂了“教學(xué)績效獎勵辦法”和“學(xué)生課外實踐活動及競賽獎勵辦法”從精神表彰和物質(zhì)激勵兩個層面鼓勵師生積極開展課外實踐活動，使之成為學(xué)生愿意參加，教師愿意指導(dǎo)的教學(xué)工作。2011年對指導(dǎo)教師獎勵共110萬元，2010年對學(xué)生開展高水平課外實踐活動獎勵共18萬元，以后將提供每年300余萬元的經(jīng)費支持。天工大現(xiàn)在面向校外招聘專職的實踐指導(dǎo)老師，為每一項課外實踐活動安排專人負責與指導(dǎo)，為指導(dǎo)老師計算教學(xué)工作量，并納入職稱評聘中，并且對于成績顯著的老師將予以轉(zhuǎn)正考慮。

保障到位碩果累累

天津工業(yè)大學(xué)為師生搭建“校內(nèi)實踐基地”、“校外實踐基地”、“校企聯(lián)合高水平實驗室”三大平臺為師生指明方向告訴師生應(yīng)該怎么做，做什么。校內(nèi)實踐平臺主要是成立工程訓(xùn)練中心，在各學(xué)院建設(shè)23個學(xué)生創(chuàng)新實驗室，提供綜合、設(shè)計、創(chuàng)新性實驗項目，供選做；或接收自擬題目，實驗室提供實踐條件，全天侯開放，專門配備指導(dǎo)教師并招聘學(xué)生管理員。天工大推行“第二校園”建設(shè)計劃，要求每個專業(yè)在企業(yè)建立“第二校園”集學(xué)習、實踐、崗前培訓(xùn)、就業(yè)于一體，目前已有100余個“第二校園”性質(zhì)的實踐基地為學(xué)生提供豐富的實習機會。

篇7

堅持科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村，按照“政府引導(dǎo)，以村為主，村民自治”的總原則，以人居環(huán)境為工作重點，加大對農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的整治力度和農(nóng)村垃圾收集體系建設(shè)，努力形成生產(chǎn)發(fā)展、村容整潔、鄉(xiāng)風文明的農(nóng)村新面貌。

二、工作目標

重點解決農(nóng)村生活垃圾污染問題，主要治理道路、河道的歷史垃圾，進一步完善垃圾收集桶（池），中轉(zhuǎn)站和垃圾清運設(shè)施建設(shè)，健全完善的農(nóng)村垃圾收集處理體系，實現(xiàn)鄉(xiāng)黨代會提出的“建設(shè)好蕉溪人民的幸福家園”。

三、收集模式

1、全面推行農(nóng)村垃圾“桶裝分類、上戶收集、村民自治”的處理模式，每個村設(shè)置垃圾分類固定收集點，要求農(nóng)戶除政府統(tǒng)一配置的垃圾桶外，再自備2個垃圾桶，實行分類投放，分類處理，可回收利用的廢品送回收點，有毒有害不可利用垃圾進大桶，可無害化處理的砂石、煤查、剩飯菜、果皮、廢菜葉、柴灰等農(nóng)戶自行處理。

2、農(nóng)村生活垃圾集中收運處置體系和運行機制。工作流程為：農(nóng)村生活垃圾就地減量分類保潔員上戶收集固定垃圾桶（池）定期清運，采用村收集、鄉(xiāng)中轉(zhuǎn)、市處理的垃圾處置模式。

四、獎懲辦法

1、對村保潔員的考核，以村考核為主，鄉(xiāng)環(huán)境治理辦進行抽查，按政府獎勵辦法執(zhí)行。

2、各村分類減量的要求，比現(xiàn)在減量40%的每年獎勵5000元，減量50%獎勵8000元，減量60%獎勵10000元，以送交中轉(zhuǎn)站的垃圾進行考核。

五、組織機構(gòu)

農(nóng)村環(huán)境治理領(lǐng)導(dǎo)小組：

要求各村成立相應(yīng)的機構(gòu)，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

六、工作要求

1、加大宣傳力度，要求村上制作固定標牌，召開村組會議，將宣傳資料發(fā)放到家家戶戶，讓廣大群眾共同做好此項工作。

2、加大督查評比，鄉(xiāng)政府將強化督查，確保工作目標順利實現(xiàn)，將農(nóng)村垃圾清運及保清工作的績效進行績效考核。

3、實行黨政領(lǐng)導(dǎo)包村，鄉(xiāng)村干部包片、包組，黨員干部包戶的制度。具體辦法由各村制定后報鄉(xiāng)環(huán)境治理辦公室。

七、考核內(nèi)容

1、村組層層召開動員大會，做好鄉(xiāng)村清潔工程有關(guān)內(nèi)容的宣傳，與農(nóng)戶簽訂好門前三包責任書，通過村民自治決議。

2、完善好機構(gòu)及管理制度。

篇8

一、允許員工入股

對于自愿入股的員工，報經(jīng)江西南昌旅游集團有限公司同意后，可出讓一定比例的股份給員工，即每股人民幣1000元，集團公司將按出資額1：1的比例配置相應(yīng)的責任股，所配責任股僅有分紅權(quán)，沒有所有權(quán)，且不得轉(zhuǎn)讓。但集團公司配股金額不超過10萬元，按先后順序配股，配完為止。

二、個人收入和績效考評掛鉤

凡是應(yīng)聘到旅行社工作的人員均為旅行社員工，其工資將由兩部分組成：基本工資+績效工資?；竟べY因崗位而不同，績效工資：按照所做的業(yè)務(wù)（以資金到帳為準），扣除經(jīng)營成本和必須繳納的稅款之后，計提其中的30%，每季結(jié)算一次。

1、應(yīng)聘員工的個人收入組成：***元/月/人的基本工資（由旅行社統(tǒng)一交納社保金）+績效工資。

2、在編員工的個人收入組成：現(xiàn)有的檔案基本工資+績效工資。

三、考核晉升及獎勵辦法

1、應(yīng)聘員工

A、聘用員工半年或年終完成**萬元毛利的，可以經(jīng)過績效考評后直接晉升為部門副經(jīng)理（業(yè)務(wù)副經(jīng)理、外聯(lián)副經(jīng)理），同時開始享受新的工資待遇，基本工資***元+崗位工資**元+電話費補貼**元。如第二年半年考核未完成**萬元毛利任務(wù)的，從考核之日開始拿普通員工的基本工資。

B、聘用員工半年或年終完成1萬元毛利的，可以經(jīng)過績效考評后直接晉升為部門經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理），同時開始享受新的工資待遇，基本工資***元+崗位工資***元+電話費補貼***元。如第二年半年考核未完成***萬元毛利任務(wù)的，從考核之日開始拿普通員工的基本工資。

C、聘用員工和部門經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理）半年或年終完成**萬元毛利的，可以經(jīng)過績效考評后直接晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)，同時開始享受副總經(jīng)理的工資待遇，基本工資***元+崗位工資***元+電話費補貼***元。如第二年半年考核未完成*萬元毛利任務(wù)的，從考核之日開始拿普通員工的基本工資。

D、聘用員工和部門經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理）半年或年終完成**萬元毛利的，可以經(jīng)過績效考評后直接晉升為副總經(jīng)理，同時開始享受新的工資待遇，基本工資***元+崗位工資***元+電話費補貼***元。如第二年半年考核未完成**萬元毛利任務(wù)的，從考核之日開始拿普通員工的基本工資。

E、旅行社計調(diào)人員的個人收入***元/月/人，為保證工作順利進行，努力降低成本，確保工作準確無誤并贏得時間，成績優(yōu)異者給予獎勵，每人計提作業(yè)費*元/人，待團隊行程結(jié)束后計提獎勵。如因計調(diào)操作失誤給旅行社造成了經(jīng)濟損失，損失費由計調(diào)全部承擔。

F、經(jīng)過年終測評，聘用員工在測評結(jié)果公布后即日始自行解除聘用合同。

2、在編員工

在編員工的考核辦法參照聘用員工的考核辦法執(zhí)行。如不能完成任務(wù)，又無正當理由（正當理由包括：因病住院一個月以上、外出帶團累計***天以上、專職財務(wù)人員除外），經(jīng)過年終測評，在編員工下崗，社保金由個人繳納。如本人又要求重新上崗的，需寫書面申請，經(jīng)社辦公會討論決定。

篇9

細化任務(wù)分解。圍繞全年公共財政預(yù)算收入確保完成56.9億元、增長10.9%，力爭完成59.4億元、增長15.7%的目標任務(wù)，認真分析鎮(zhèn)區(qū)園和征管部門的增收潛力，按照實事求是、適當加壓原則，及時測算分解市下達的收入目標任務(wù)，并落實到鎮(zhèn)區(qū)園及相關(guān)企業(yè)，努力形成上下聯(lián)動、無縫銜接的工作局面。

嚴格目標考核。完善收入征管獎勵辦法，積極探索按目標配資源、給政策、抓考評的管理機制，強化重點鎮(zhèn)區(qū)園的目標責任意識，進一步增強組織收入的落實力和執(zhí)行力。

拓展增收渠道。狠抓重大項目竣工達產(chǎn)，統(tǒng)籌推進主城區(qū)和重點鎮(zhèn)區(qū)的升級改造，強化企業(yè)運行監(jiān)管服務(wù)，努力形成抓項目增稅源、抓運行穩(wěn)稅源、抓征管挖稅源的收入倒逼機制。同時，大力引進總部企業(yè)、創(chuàng)投企業(yè)、限售股減持等潛在稅源，著力做大做實地方財力。

突出依法征管。強化財稅部門和鎮(zhèn)區(qū)園的征管聯(lián)動，重點抓好稅收分析和稅源監(jiān)控，有效防止稅源流失；不斷健全綜臺治稅信息交換和利用機制，堅持勤征細管，促進應(yīng)收盡收；加強非稅收入考核力度，努力提高非稅收入收繳率。

二、完善財政體制，形成發(fā)展合力

完善區(qū)鎮(zhèn)財政體制。按照“集聚集約、產(chǎn)城融合、區(qū)鎮(zhèn)合一”的要求，圍繞主體責任明確，重點任務(wù)突出，壓力動力兼?zhèn)洌\行程序優(yōu)化，考評指標科學(xué)等原則，完善區(qū)鎮(zhèn)財政管理體制，大力推進園區(qū)載體和重大項目建設(shè)。

制定城鎮(zhèn)化建設(shè)扶持政策。研究出臺加快小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展的政策意見，配合制定市級中心鎮(zhèn)、經(jīng)濟發(fā)達鎮(zhèn)、其他鎮(zhèn)三類建設(shè)管理標準，分類給于相應(yīng)的扶持獎勵政策。

調(diào)整土地收益分成辦法。按照財權(quán)與事權(quán)相匹配的原則，調(diào)整土地收益金分成辦法。制訂規(guī)范鎮(zhèn)級土地收益金管理制度，將鎮(zhèn)級土地收益金全面納入指標管理，提高預(yù)算的完整性。

加大爭取項目資金獎勵力度。完善爭取上級扶持資金的獎勵辦法，在年初測算下達重點部門向上爭取項目指導(dǎo)任務(wù)的同時，進一步加大獎勵力度，增強各部門向上爭取項目資金的主動性和積極性。

三、加強預(yù)算管理，提升管理水平

深化部門預(yù)算改革。制定考核津貼和績效工資平均定額標準，根據(jù)實際人員按平均定額直接列入年初部門預(yù)算預(yù)算，提高預(yù)算準確性。統(tǒng)一和規(guī)范各項社保繳費和住房公積金計提基數(shù)口徑，促進預(yù)算規(guī)范性。改革事業(yè)退休人員退休金發(fā)放方式，簡化預(yù)算編制程序，提高預(yù)算效率性。繼續(xù)推行公用經(jīng)費總額包干、單位分解上報管理模式，同時認真落實厲行節(jié)約相關(guān)要求，對行政事業(yè)單位公用經(jīng)費在上年基礎(chǔ)上壓縮10%。

加強信息系統(tǒng)應(yīng)用。全面推進全口徑指標系統(tǒng)建設(shè)，強化對指標形成、資金撥付、資金使用的過程控制，實現(xiàn)預(yù)算編制、執(zhí)行、績效評價等環(huán)節(jié)信息共享。建立預(yù)算管理、資產(chǎn)管理和賬務(wù)系統(tǒng)有機融合的銜接機制，在行政事業(yè)單位資產(chǎn)配置標準化的基礎(chǔ)上，逐步提高資產(chǎn)配置均等化、效率化水平。

完善鎮(zhèn)級預(yù)算管理。按建設(shè)規(guī)范化財政所的要求，引導(dǎo)和督促鎮(zhèn)區(qū)園增強預(yù)算意識，積極推進鎮(zhèn)級財政預(yù)算指標管理體系建設(shè)。建立預(yù)算執(zhí)行月度分析機制，完善鎮(zhèn)級預(yù)算調(diào)整和追加控制制度，促進鎮(zhèn)級預(yù)算編制和執(zhí)行的規(guī)范化、標準化。

加強專項資金管理。加強政策研究，提高扶持政策的針對性；突出項目申報，增加扶持資金的效益性；強化節(jié)點支付，提高扶持資金的效率性；實施分類管理，強化扶持資金的規(guī)范性。

四、加快社會建設(shè)，促進民生發(fā)展

完善創(chuàng)業(yè)扶持政策。繼續(xù)通過采取培訓(xùn)補貼、創(chuàng)業(yè)補助、公益性崗位補貼、小額擔保貸款財政貼息等方式，建立完善“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)＋小額貸款＋就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)”一條龍模式，加大對職業(yè)技能培訓(xùn)和公共就業(yè)服務(wù)的支持力度，切實發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應(yīng)。

完善社會保障體系。完善城鄉(xiāng)居民最低生活保障制度，穩(wěn)步推進城鄉(xiāng)一體化建設(shè)。建立五保供養(yǎng)等自然增長機制，提標標準不低于上年度農(nóng)村居民人均純收入的增長幅度。研究制訂出臺日常監(jiān)督管理績效考核辦法，組織對低保等困難家庭的重新認定，確保應(yīng)保盡保。積極推進老齡事業(yè)發(fā)展，規(guī)劃并啟動老年公寓建設(shè)，加快城區(qū)呼叫中心建設(shè)和運行。完善失地農(nóng)民保障政策，加大工作推進力度，確保2.5萬被征地農(nóng)民及時享受保障政策。

推動教育事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。樹立教育優(yōu)先發(fā)展理念，依法加大政府對教育的經(jīng)費投入，確保全區(qū)教育財政撥款增長明顯高于財政經(jīng)常性收入增長；以促進教育均衡發(fā)展作為基本公共服務(wù)均等化的主攻方向，深入推進實施中小學(xué)校舍安全工程；完善政府主導(dǎo)的扶困助學(xué)機制，落實職業(yè)教育免學(xué)費和助學(xué)金政策；加大學(xué)前教育投入力度，確保新增教育經(jīng)費向?qū)W前教育傾斜。

深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。進一步加大財政投入，穩(wěn)定提高新農(nóng)合籌資標準，建立新農(nóng)合大病補充保險，緩解群眾“因病致貧”、“因病返貧”。建立新農(nóng)合財政梯度轉(zhuǎn)移制度，實行合理的區(qū)鎮(zhèn)分擔機制。加大公共衛(wèi)生投入，公共衛(wèi)生服務(wù)資金提高到33元/人，進一步促進農(nóng)村育齡婦女兩癌防治和65周歲以上老年人免費體檢工作的正常開展。研究完善衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展專項資金管理辦法，加大基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)備投入，安排專項資金用于六院整體遷建，促進基層醫(yī)療服務(wù)水平不斷提高。

加快文體載體建設(shè)。建立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金500萬元，加大文化產(chǎn)業(yè)的政策扶持。加快推進體育中心等重點文化體育設(shè)施建設(shè)，建設(shè)9個鎮(zhèn)級示范文體廣場和9個規(guī)范化文化站，重點建設(shè)10個農(nóng)村小型體育公園，著力構(gòu)建城區(qū)10分鐘體育健身圈，進一步擴大公共文化體育服務(wù)的覆蓋面，促進文體事業(yè)全面發(fā)展。

五、加強作風建設(shè)，提高工作效能

加強調(diào)查研究。積極主動深入基層、深入企業(yè)、深入一線，加大調(diào)研力度，剖析關(guān)鍵環(huán)節(jié)和主要矛盾，不斷豐富和發(fā)展財政政策措施。

篇10

一、各項指標完成情況及采取的措施

（一）、人民幣儲蓄存款超常增長凈增萬元，完成分行下達任務(wù)的。采取的措施有以下條。

⒈由于去年遭受特大洪災(zāi)，今年災(zāi)民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領(lǐng)導(dǎo)年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區(qū)營業(yè)風點儲源逐一調(diào)查摸底算賬，并關(guān)注同業(yè)動態(tài)，和網(wǎng)點負責人一同準確預(yù)測，盡可能合理下達任務(wù)。行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入一線研究增存措施，深入企業(yè)單位幫助網(wǎng)點克服營銷中的困難。

⒉以工資和教育儲蓄為重點，行級領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點負責人、一線員工，上下聯(lián)動，深入企業(yè)單位積極營銷，在去年營銷戶的基礎(chǔ)上，今年注重“挖戶工程”，新增工資戶。教育儲蓄新增戶萬元。

⒊年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核辦法，合同工和代辦員同工同酬，具體從工作量、業(yè)務(wù)營銷、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀律、安全衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn)，充分發(fā)揮其杠桿作用。同時根據(jù)實際情況對辦法不斷完善，對工資營銷每戶獎勵元，對大額存款、掛失等業(yè)務(wù)每筆不低于筆折算柜員業(yè)務(wù)量，面對網(wǎng)點撤并客戶增多，客觀上對銀行員工辦理業(yè)務(wù)的速度要求高了，我們極時加大了對員工辦理業(yè)務(wù)的筆數(shù)和收款量的考核占比，并每月對績效工資認真核算，以正式文件通報，透明度高，調(diào)動了員工爭辦業(yè)務(wù)搶辦優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的積極性，增強了同業(yè)競爭力，調(diào)動了網(wǎng)點增存穩(wěn)存的積極性。

⒋支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點負責人經(jīng)常深入大戶走訪，注重大戶營銷，克服困難，力排他行競爭，將鉬業(yè)公司元月份股金分紅萬元，月份獎金萬元，月份職工獎金萬元，月份職工增獎補發(fā)萬元全由我行。

⒌不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進行宣傳。發(fā)揮輿論先導(dǎo)作用，同時對服務(wù)工作檢查監(jiān)督，強化了柜面服務(wù)，提高了工行在區(qū)域經(jīng)濟的知名度。

（二）、消費信貸累計發(fā)放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現(xiàn)利息收入元。華縣地域經(jīng)濟落后，缺乏經(jīng)濟活力，給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵元，調(diào)動了積極性，完成了個貸營銷任務(wù)。

（三）、中間業(yè)務(wù)收入萬元，較去年多收入萬元，完成了全年任務(wù)的。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比提高到分，調(diào)動了網(wǎng)點個金中間業(yè)務(wù)收入的積極性，杜絕了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。其次把靈通卡發(fā)卡量分數(shù)占比提高到分，并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷工資掛卡，個人營銷一張時代卡獎勵元的激勵政策，全年新增發(fā)靈通卡張，其中時代卡張。加上去年的張，兩年發(fā)靈通卡萬張，靈通卡年費收入達萬余元。發(fā)卡量增加了，個人用卡匯款也多了起來，柜面在個人結(jié)算上宣傳快捷方便的特點，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，個金結(jié)算收入萬元，較上年多增萬元。再次是大力發(fā)展壽險營銷業(yè)務(wù)，主管行長親自帶領(lǐng)有關(guān)人員到各網(wǎng)點推動業(yè)務(wù)，并請保險公司經(jīng)理、講師先后五次去網(wǎng)點培訓(xùn)，對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產(chǎn)品等方面進行講解和演練，舉行銀保聯(lián)歡會等，大大推動了保險業(yè)務(wù)營銷的發(fā)展，全年營銷保險多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近萬元，較去年多收入萬元。

（四）、做好管理工作，有效的管理能促進經(jīng)營快速健康發(fā)展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績效工資分配辦法》，各種單項業(yè)務(wù)獎勵辦法，開展代收大中專學(xué)費業(yè)務(wù)。營銷保險業(yè)務(wù)競賽活動，實施目標管理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業(yè)務(wù)快捷健康發(fā)展。

二、幾點體會

一年來我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，主要得益于分行的正確領(lǐng)導(dǎo)，支行班子的團結(jié)協(xié)作，網(wǎng)點負責人的積極努力，一線員工的艱苦拼搏。總結(jié)一年來的個金工作，有以下幾個方面的體會。

（一）、用政策調(diào)動積極性是前題。運用好考核獎勵這個杠桿就有可能充分調(diào)動員工的積極性，年以前全行工資有戶，而且由于吃大鍋飯，的工資時常發(fā)現(xiàn)金，實行一線員工績效考核，每營銷工資戶獎勵元的激勵政策后，原有的工資全部，年、年還新增工資戶。大家深入細致的做企業(yè)單位工作，動員工資由銀行，員工加班加點到深夜無怨言。營銷保險每增加元中間業(yè)務(wù)收入獎勵個人元，員工就走出柜臺，深入企業(yè)單位營銷。同時我行每月考核用正式文件通報，透明度高，工資雖拉開了差距，積極性卻有增無減。

（二）、領(lǐng)導(dǎo)帶頭是關(guān)鍵。行領(lǐng)導(dǎo)、中層干部帶頭營銷，行長、主管行長多次到金堆、城南、瓜坡分理處和網(wǎng)點負責人克難攻堅營銷，力挫他行競爭，爭取了鉬業(yè)公司離退處、露天礦、鐵路醫(yī)院、鐵路中學(xué)、鐵一局給水隊、引進廠、陜化運銷公司、修造車間、物業(yè)公司等個單位的工資，搶占了市場份額，密切了銀企關(guān)系。特別是當?shù)玫浇ㄐ行恿志W(wǎng)點要撤并的信息后，主管行長從多方打聽了解到該網(wǎng)點工資的單位和戶數(shù)，和城南分理處主任采取先下手為強的辦法，提前做這些單位的工資工作，經(jīng)過艱難曲折的競爭，使個單位的戶工資全由我行，建行杏林網(wǎng)點撤并后歸郵政，但郵政只能是望洋興嘆。金堆鉬業(yè)公司露天礦、離退處、后勤部工資原在建行寺坪網(wǎng)點，行長、主管行長、金堆分理處主任經(jīng)過艱苦營銷，力挫建行石可網(wǎng)點競爭，戶工資落戶我行。由于領(lǐng)導(dǎo)帶頭，激發(fā)了一線員工完成各項任務(wù)的積極性。

（三）、服務(wù)是根本。營銷上來了，柜面服務(wù)跟不上。存款就有流失的可能。我們始終把服務(wù)做為根本對員工進行教育，在大會小會上從國內(nèi)外文化背景、形勢發(fā)展、周邊實際等各種因素對員工進行觀念引導(dǎo)，先從思想上解決員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認識問題。大多數(shù)員工也逐漸認識到領(lǐng)導(dǎo)克難攻堅把業(yè)務(wù)營銷回來就應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)把存款保住。在此基礎(chǔ)上按照優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作規(guī)范督促檢查，強化了柜面服務(wù)質(zhì)量，贏得了更多的客戶。

三、存在問題及年的工作設(shè)想

（一）、存在問題：

⒈今年加大營銷力度，建行撤并的兩個網(wǎng)點工資被我行挖了過來，由于柜面服務(wù)質(zhì)量的提高其大量優(yōu)質(zhì)客戶也陸續(xù)把錢存到工行，加之鉬業(yè)公司職工增資一次性補發(fā)全年萬元全由我行，這些都是不可持續(xù)的資源，蓮辦還有萬余額要流失，面對同業(yè)不計成本的無序競爭，年的儲蓄存款將增加不小的難度。

⒉由于保險營銷的老客戶普遍反映分紅保險低于教育儲蓄收入，致使年后幾個月營銷保險業(yè)務(wù)緩慢，個別月份幾乎為零，新產(chǎn)品的收入又不理想，年保險營銷不會有大的發(fā)展，將會在很大程度上影響中間業(yè)務(wù)收入。

⒊收入激勵機制有待在實踐中不斷完善，大家普遍反映，今年績效工資過低，和一線的艱辛勞動有一定差距。

⒋無專職營銷人員，加之華縣地域經(jīng)濟比較落后，新業(yè)務(wù)營銷緩慢，理財金賬戶完成了戶，銀證通還無一戶。由于美元貶值，外幣儲蓄較上年下降萬元，未完成任務(wù)，估計年也不容樂觀。

（二）、工作設(shè)想

⒈工作目標

（1）、儲蓄存款確保完成萬元，力爭完成萬元，外幣儲蓄存款力爭萬元。

（2）、個貸營銷萬元，力爭完成萬元。

（3）、中間業(yè)務(wù)目標萬元，力爭完成萬元。

（4）、靈通卡張，貸記卡張，信用卡張，理財金賬戶戶。

⒉工作措施

（1）、加強個金業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行行級領(lǐng)導(dǎo)包網(wǎng)點，同時成立主管行長為組長、各網(wǎng)點負責人為成員的個金工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，營業(yè)部主管個金經(jīng)理任主任。

（2）、在分行的指導(dǎo)下，科學(xué)合理的制訂績效工資考核分配辦法和單項業(yè)務(wù)獎勵辦法，充分發(fā)揮激勵杠桿作用是年的重點工作。

（3）、抓好大戶營銷，在費用上要向金堆分理處傾斜，千方百計做好鉬業(yè)公司大戶營銷工作。

（4）、在工資上重點是做好已有的萬戶工資的鞏固工作。由于同業(yè)競爭愈演愈烈，我們原有的個別工資客戶已產(chǎn)生動搖。年我們要重點做好工資的定期回訪工作，分行兌現(xiàn)的儲蓄存款單項獎勵一定要兌現(xiàn)到網(wǎng)點，大部分要用在業(yè)務(wù)鞏固和發(fā)展上，以密切銀行和客戶的關(guān)系。同時要動員員工多和個人優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)系，通過營銷理財金賬戶密切和優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系，爭取更多的優(yōu)質(zhì)客戶。