導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新年總結(jié)和計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、以落實減負(fù)惠農(nóng)政策為重點，強化農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管措施，確保了農(nóng)民負(fù)擔(dān)不出問題。

年初，省市就農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作提出了“確保不因政策不落實、農(nóng)民負(fù)擔(dān)加重而發(fā)生涉農(nóng)惡性案件”的工作目標(biāo)。為確保這一目標(biāo)的全面完成，我們?nèi)晔冀K緊繃“減負(fù)”工作這根弦，采取強有力的工作措施抓落實。一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作要求和領(lǐng)導(dǎo)異動情況，縣委、縣政府及時調(diào)整充實了農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組。明確由縣長擔(dān)任組長、縣委常委分管農(nóng)業(yè)的副縣長任第一副組長。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）也同步對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制進行明確。二是明確工作重點和責(zé)任。首先是層層簽訂責(zé)任狀，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）及縣直涉農(nóng)部門主要負(fù)責(zé)人與縣政府簽訂農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作責(zé)任狀，各村（居）與鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）簽訂工作責(zé)任狀；其次是明確嚴(yán)格“一事一議”籌資籌勞監(jiān)管，加強農(nóng)村水費管理，認(rèn)真執(zhí)行尾欠清收政策，深入開展涉農(nóng)收費治理，嚴(yán)格規(guī)范村級組織收費行為，堅決落實惠農(nóng)補貼政策六個方面作為今年農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管的重點。三是嚴(yán)格預(yù)案審查。年初，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）的農(nóng)民負(fù)擔(dān)預(yù)算方案的范圍、項目、標(biāo)準(zhǔn)、用途等進行嚴(yán)格的審查，5月底全縣方案審查結(jié)束，據(jù)統(tǒng)計，全縣審查落實“一事一議”籌資總額321.94萬元，人平12.04元；“一事一議”籌勞96.77萬個，勞平6.5個，水費806.53元，畝平16.07元。

全縣327個村，有27個村沒有實行“一事一議”籌資，有33個村沒有實行“一事一議”籌勞，農(nóng)民負(fù)擔(dān)總額與去年基本持平。四是加強督促檢查。為保證工作落實實處，7月上旬，縣農(nóng)經(jīng)局組織5個督查小組，對全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）進行了一次以農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管基礎(chǔ)工作為重點的全面督查，針對督查中發(fā)現(xiàn)的問題，縣農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組會同縣紀(jì)委聯(lián)合下發(fā)了《認(rèn)真開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)自清自查的緊急通知》，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限期整改到位。8月上旬，由縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊，組成4個督查組，又對工作落實和整改情況進行檢查驗收，從檢查的情況來看，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作扎實、整改徹底。實現(xiàn)了四個百分之百。即《農(nóng)民負(fù)擔(dān)與補貼監(jiān)督卡》100規(guī)范填發(fā)到戶；農(nóng)民負(fù)擔(dān)預(yù)算方案與減負(fù)惠農(nóng)政策100高標(biāo)準(zhǔn)進行公示；新農(nóng)村建設(shè)通村公路募集資金100實行理事會操作，尊重群眾意愿；惠農(nóng)資金和《補貼存折》100發(fā)放到戶。五是開展民主測評。10月份，監(jiān)管辦組織全縣的1050名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員、基層干部、普通群眾對16個涉農(nóng)單位的服務(wù)情況開展了民主測評，農(nóng)民對涉農(nóng)單位的測評，猶如一桿秤稱出了各單位在百姓心中份量。通過開展民主測評，強化了部門服務(wù)意識，有力地推進了各項工作的開展。

2、以穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系為重點。認(rèn)真調(diào)處土地承包糾紛確保了我縣土地矛盾不越級上訪。

隨著中央惠農(nóng)政策的大幅調(diào)整，農(nóng)村土地承包糾紛不斷增加，為了有效化解農(nóng)村土地矛盾，維護農(nóng)村社會大局穩(wěn)定，我們首先是認(rèn)真宣傳貫徹《農(nóng)村土地承包法》等相關(guān)法律法規(guī)，明令禁止二輪承包期間打亂土地承包關(guān)系調(diào)整土地。其次，妥善調(diào)處土地承包糾紛，全年共調(diào)處了新安、安福、佘市、楊板、官亭、太浮、停弦等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民為爭地上訪，重訪案件12起。再次是加強調(diào)查研究，不斷掌握農(nóng)村土地承包關(guān)系中的新情況和新問題，及時研究和出臺解決問題的辦法，所有農(nóng)村土地承包關(guān)系中的矛盾和問題在縣內(nèi)就能得到解決，全年沒有出現(xiàn)一起農(nóng)村土地矛盾越級上訪到省市的案件。

3、以嚴(yán)控新債為重點，認(rèn)真抓好農(nóng)村財務(wù)與資產(chǎn)管理，確保了村級債務(wù)不出現(xiàn)新的增長

鄉(xiāng)村組織沉重的債務(wù)包袱已經(jīng)成為基層政權(quán)正常運轉(zhuǎn)的最大障礙，成為深化農(nóng)村改革的瓶頸。自**年7月，我縣被農(nóng)業(yè)部作為全國5個鄉(xiāng)村不良債務(wù)變動監(jiān)測點以來，作為鄉(xiāng)村不良債務(wù)清理、化解、控制的業(yè)務(wù)主管部門，我們致力于抓基礎(chǔ)工作、調(diào)研工作、試點工作，鄉(xiāng)村不良債務(wù)控制與化解已引起省、市主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持，并納入各級黨委政府重要的議事日程。**年3月至4月，省委農(nóng)村工作部、省市經(jīng)管局專題來我縣進行了為期一個月的鄉(xiāng)村不良債務(wù)控制與化解調(diào)研，為此，縣經(jīng)管局做了大量扎實的基礎(chǔ)工作，得到了省、市的高度肯定和表

同時，為了從源頭上控制村級新增債務(wù)，縣局從3月初開始至5月底結(jié)束，歷時3個月，通過采取辦班培訓(xùn)、出臺方案、督促指導(dǎo)、考核評比等一系列措施和方法，在全縣327個村村村推行了村級財務(wù)預(yù)決算制度,據(jù)統(tǒng)計,**年村級實際預(yù)算內(nèi)支出總額2223.60萬元，村平支出6.80萬元，同比**年度減支588.60萬元和

1.80萬元，有效防止了村級無計劃濫支超支現(xiàn)象，規(guī)范了村級財務(wù)管理。**年全縣村級預(yù)算內(nèi)收入總額2361.75萬元，預(yù)算內(nèi)支出總額2323.60萬元，收支相抵，實現(xiàn)了村級收支基本平衡，保證了村級正常運轉(zhuǎn)。下半年，我們還開展了農(nóng)村財務(wù)混亂村的清理整頓工作，通過強化審計監(jiān)督，完善各項規(guī)章制度，農(nóng)村財務(wù)管理規(guī)范化建設(shè)基本走上了正軌。

4、以指導(dǎo)規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展為重點。認(rèn)真貫徹《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，確保了全縣農(nóng)民收入不斷增加

今年是《農(nóng)民專業(yè)合作社法》頒布實施的第一年，按照省市宣傳普及《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的要求，我們認(rèn)真組織編寫宣傳教材，舉辦各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）分管農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人。全縣各農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人參加的專題法律骨干培訓(xùn)班，書寫宣傳標(biāo)語等多種形式學(xué)習(xí)貫徹《農(nóng)民專業(yè)合作社法》。目前，全縣共有農(nóng)民專業(yè)合作組織46家，其中農(nóng)民專業(yè)合作社12家，協(xié)會34家，共有成員6015戶，占全縣農(nóng)戶總數(shù)的5.5，帶動農(nóng)戶2.44萬戶，占全縣農(nóng)戶總數(shù)的22，農(nóng)民增加收入近5000萬元。文家漢蒙薯業(yè)合作社、安福清水鴨業(yè)合作社，在我局指導(dǎo)下已在工商部門進行了注冊登記，機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)、財務(wù)管理等方面已按照規(guī)范化的要求穩(wěn)步推進，其他合作社也正在積極籌備、注冊、規(guī)范當(dāng)中。

5、以加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)為重點，深入開展調(diào)查研究，確保了我局參謀作用的不斷發(fā)揮。

今年，我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行縣委、縣政府關(guān)于加強干部作風(fēng)建設(shè)的雙十禁令，努力轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，深入基層開展調(diào)查研究，全年針對新農(nóng)村建設(shè)如何規(guī)范籌集通村公路建設(shè)資金；如何制止新增債務(wù)、如何穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系、如何規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展等方面展開了全面的調(diào)查研究，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供了及時的第一手資料。我縣實行村級財務(wù)預(yù)決算制度嚴(yán)控新債的作法得到了市委、市政府的肯定，并在全市推廣。

另外，很好地完成了農(nóng)村“兩會”遺留問題處置工作，縣委、縣政府“三清四送”，點村等中心工作，為全縣的經(jīng)濟和社會事業(yè)健康發(fā)展作出了我們應(yīng)有的努力。在加強農(nóng)村經(jīng)營管理體系建設(shè)上、在提高經(jīng)管人員的政策水平和業(yè)務(wù)能力上、在加強經(jīng)管隊伍后備業(yè)務(wù)骨干的建設(shè)上還需要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，努力扎實工作。

二、**年工作思路

以十七大精神為指針，堅持以人為本，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀努力構(gòu)建社會主義和諧社會。**年主要抓好以下工作：

1、堅持把農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管做為經(jīng)管工作的頭等大事來抓，強化措施不放松，狠抓減負(fù)惠農(nóng)政策和基礎(chǔ)工作落實，農(nóng)民負(fù)擔(dān)總額與**年有較大幅度下降。實現(xiàn)我縣不出現(xiàn)傷人、死人惡性案（事）件和群體性上訪事件的工作目標(biāo)。

2、堅持把穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系做為維護農(nóng)民利益的大事來抓，認(rèn)真做好農(nóng)村土地承包糾紛的調(diào)處，搞好《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證》的換證工作，確保農(nóng)村社會大局的穩(wěn)定。

3、堅持把控制債務(wù)增長和化解鄉(xiāng)村不良債務(wù)作為鞏固基層政權(quán)的大事來抓，積極探索控債和化債途徑認(rèn)真抓好村級財務(wù)預(yù)決算制度，嚴(yán)控新債，促進農(nóng)村基層組織的正常運轉(zhuǎn)。

篇2

一、上半年工作總結(jié)

（一）著力推進工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)增長。一是加強運行監(jiān)測。強化對重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點地區(qū)和新增長點、小微企業(yè)的監(jiān)測分析，準(zhǔn)確研判工業(yè)經(jīng)濟走勢，提出應(yīng)對措施和政策建議。二是強化要素保障。加強生產(chǎn)要素綜合協(xié)調(diào)。全面開展電力需求管理綜合試點工作，做好迎峰度夏。深入開展銀企對接，上半年合作日中銀企合作集中簽約項目91個，簽約金額--548億元。三是加強新增長點培育。以全市__個省級新增長點項目為重點，建立和完善市級項目數(shù)據(jù)庫，積極協(xié)調(diào)項目在資金、電力等生產(chǎn)要素方面的需求，力爭早產(chǎn)出、多見效。

（二）深入推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。一是完善考核評價體系。為充分體現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的質(zhì)量，側(cè)重于體現(xiàn)地效、能效、人效指標(biāo)，注重考核體系再優(yōu)化，完善評估機制，分解落實責(zé)任，強化督促檢查和組織考核。二是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整。依托29個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基地，加大淘汰落后，進一步優(yōu)化空間布局，優(yōu)化資源配置，引導(dǎo)企業(yè)走差異化、精細(xì)化、高端化發(fā)展路線。三是推進重點項目建設(shè)。落實領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系制度，推動投資重點項目早開工早建設(shè)。目前，觀致汽車、奇瑞捷豹路虎、康得新等重點項目進展順利，名碩等一批5億元以上新興產(chǎn)業(yè)項目即將開工。四是大力推動企業(yè)創(chuàng)新。著力推進企業(yè)技術(shù)中心、工程技術(shù)研究中心、科研院所重點實驗室等科技創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)。組織實施重點技術(shù)創(chuàng)新計劃，確定省重點技術(shù)項目251個。啟動省“兩新”產(chǎn)品目錄，全市累計入圍項目84個，全省第一。品牌經(jīng)濟深入發(fā)展，好孩子列為工信部質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)。

（三）著力推進節(jié)能降耗工作。一是組織實施重點節(jié)能項目。采用網(wǎng)上申報新模式，組織申報__年市重點節(jié)能和循環(huán)經(jīng)濟項目，對技術(shù)先進、節(jié)能效果明顯的項目進行補貼扶持。制定了《__市半導(dǎo)體照明（LED）推進實施方案》，加快推進我市半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是加強重點用能企業(yè)管理。開展萬家企業(yè)節(jié)能低碳行動, “十二五”前兩年累計完成節(jié)能量390萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，超額完成國家對萬企“十二五”節(jié)能量考核序時進度的目標(biāo)要求。開展“能效之星”創(chuàng)建活動,篩選并確定96家為今年重點創(chuàng)建“能效之星”企業(yè)。實施合同能源管理，落實節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)“營改增”后的稅收優(yōu)惠政策。三是抓好節(jié)能產(chǎn)品惠民工程。認(rèn)真落實高效節(jié)能產(chǎn)品惠民補貼政策，組織開展節(jié)能惠民產(chǎn)品推廣信息核查。組織開展高效照明推廣應(yīng)用，積極實施綠色照明行動，完成高效照明產(chǎn)品推廣數(shù)量67萬支，在全省名前茅。

（四）加快信息化建設(shè)步伐。一是加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。編制完成《__市信息通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（2013-2015年）》,明確發(fā)展思路和重點。啟動規(guī)劃新一輪蘇州市區(qū)無線局域網(wǎng)的布局和服務(wù)，在主要商業(yè)街區(qū)、重點園林景點等20個公共場所實現(xiàn)WIFI熱點覆蓋。二是推動企業(yè)信息化建設(shè)。組織開展省級示范試點企業(yè)兩化融合現(xiàn)狀抽樣調(diào)查，完成了省__年第一批兩化融合試點企業(yè)的申報，__綢都盛澤電子商務(wù)信息有限公司等4家企業(yè)被評為省兩化融合電子商務(wù)類示范企業(yè)，省海獅機械集團有限公司等4家企業(yè)被評為省兩化融合產(chǎn)品與裝備智能化類示范企業(yè)。啟動了市智能工業(yè)發(fā)展相關(guān)工作,加強前期調(diào)研論證，確定重點示范企業(yè)。三是推進社會信息化建設(shè)。研究并報市政府審批下發(fā)了蘇州市2013年度“智慧蘇州”重點推進項目23個。推進市民卡發(fā)卡及拓展應(yīng)用工作，上半年累計發(fā)放市民卡A卡285萬張，改造完成累計*個服務(wù)網(wǎng)點、3個便民服務(wù)站。擴大__市家庭信息化云媒體項目的應(yīng)用功能，加大網(wǎng)絡(luò)雙向化改造，進一步完善平臺建設(shè)，提升服務(wù)能力。

（五）加快社會信用體系建設(shè)。推進“一網(wǎng)三庫”建設(shè)，初步完成系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù)庫及功能模塊的開發(fā)，已建成個人信用、企業(yè)信用和政府部門信用數(shù)據(jù)庫框架開發(fā)，前置機子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理子系統(tǒng)等五大系統(tǒng)的開發(fā)。目前前期已歸集了16個部門*萬多家企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，企業(yè)失信記錄萬余條。推進工程建設(shè)領(lǐng)域項目信息和信用信息公開專欄建設(shè)，累計開通各級專欄78個，項目信息1.7萬條、信用信息30多萬條。同時，加快推動培育信用市場和第三方信用咨詢機構(gòu)，舉辦“助理信用管理師國家執(zhí)業(yè)資質(zhì)培訓(xùn)班”等。

二、下半年工作計劃

下半年全市經(jīng)濟和信息化工作要圍繞市委、市政府確定的既定發(fā)展目標(biāo)，繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進、穩(wěn)中有為、穩(wěn)中提質(zhì)的要求，緊扣主題主線，狠抓落實，加快推進各項節(jié)點任務(wù)。

著力推進經(jīng)濟平穩(wěn)增長：進一步強化部門職能，突出運行監(jiān)測分析，注重研究數(shù)據(jù)增減背后蘊含的區(qū)域發(fā)展、行業(yè)景氣、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等深層次原因，及時發(fā)現(xiàn)新情況、新問題，提出對策建議。抓好新增長點培育，確保全市817個新增長點項目新增 銷售產(chǎn)值超過1600億元。抓要素保障，深入開展電力需求側(cè)管理綜合試點工作，組織煤、氣、運等要素協(xié)調(diào)，組織全市性銀企合作，努力緩解企業(yè)融資困難。加大市場開拓，繼續(xù)組織企業(yè)參加江蘇產(chǎn)品萬里行等影響力較大的綜合展會和專業(yè)展會，舉辦“蘇州名優(yōu)新產(chǎn)品貴陽展銷會”，組織本地軌道交通產(chǎn)業(yè)企業(yè)與我市軌道項目對接等。

著力推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級：瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端環(huán)節(jié)，擴大有效投入。以重大項目為著力點，全力推進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升，研究出臺我市新一輪推進企業(yè)技術(shù)改造的政策意見，實施以新技術(shù)、新工藝、新裝備、新材料推廣應(yīng)用為主要內(nèi)容的“四新”技改項目計劃。突出提升核心競爭力。堅持以創(chuàng)新為主驅(qū)動，全面推進企業(yè)開展以技術(shù)、品牌、管理和商業(yè)模式為主要內(nèi)容的創(chuàng)新提升活動，實施千項創(chuàng)新項目、千項“兩新”推廣應(yīng)用和千家研發(fā)機構(gòu)能力提升的“三千工程”，加快推動創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化。加快國際化企業(yè)培育。打造一批面向國際資源和市場進行生產(chǎn)經(jīng)營和創(chuàng)新的國際化企業(yè)，研究出臺推進企業(yè)兼并重組意見，培育一批納入全球制造體系、參與國際分工協(xié)作的“專精特新”中小企業(yè)。發(fā)展生產(chǎn)業(yè)。加快發(fā)展軟件與信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、工業(yè)設(shè)計、電子商務(wù)、節(jié)能環(huán)保技術(shù)服務(wù)等生產(chǎn)業(yè)，著力培育一批競爭力強的服務(wù)業(yè)主體，加快推進現(xiàn)代生產(chǎn)業(yè)集聚集群發(fā)展，全面開展中國軟件名城創(chuàng)建工作。

著力發(fā)揮信息化支撐功能：圍繞發(fā)展智能工業(yè)、改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)互為支撐，推進兩化深度融合。提高企業(yè)信息化水平。從企業(yè)、行業(yè)和區(qū)域三個層面，在研發(fā)設(shè)計、制造過程、智能管理、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理和智能終端產(chǎn)品等六大環(huán)節(jié)各選擇10家典型企業(yè)開展創(chuàng)建活動，加快發(fā)展智能工業(yè)。加快載體建設(shè)。在兩化融合、社會信息化、行業(yè)信息化、公共信息服務(wù)平臺等領(lǐng)域?qū)嵤┦痉豆こ?，開展兩化融合發(fā)展水平指數(shù)評估。組織開展三網(wǎng)融合試點，編制三網(wǎng)融合三年發(fā)展規(guī)劃，力爭創(chuàng)建省級兩化融合示范試驗區(qū)2家、省市兩級示范企業(yè)9家。統(tǒng)籌社會信息化建設(shè)。加快推進地理、人口、法人信息三大數(shù)據(jù)庫建設(shè)，落實信息通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)三年規(guī)劃，建設(shè)并開放20個公共區(qū)域無線上網(wǎng)WIFI服務(wù)，完成建立“__市信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)統(tǒng)計監(jiān)測體系”。做好市民卡拓展功能綜合應(yīng)用服務(wù)平臺建設(shè)和云媒體電視推廣應(yīng)用，重點建設(shè)機頂盒刷卡支付功能。

篇3

20__年，我區(qū)政府采購?fù)瓿刹少忣A(yù)算金額__0702.37萬元，實際采購金額__2085.67萬元，節(jié)約資金8616.70萬元，資金節(jié)約率為 6.12%，采購次數(shù)為6__次，取得良好的經(jīng)濟效益與社會效益。

一是以民生為重點，將區(qū)重點項目工作納入中心公共服務(wù)白皮書工作任務(wù)。我中心依法依規(guī)依程序進行各項采購工作，完成我區(qū)清掃保潔服務(wù)采購、垃圾減量示范分類和區(qū)餐廚垃圾綜合處理廠建設(shè)及運營主體采購、__區(qū)殘疾人綜合服務(wù)中心康復(fù)設(shè)備系列采購等區(qū)重點項目采購工作。二是以采購任務(wù)為中心，在采購工作中主動服務(wù)。積極配合各采購單位開展各項前期工作，指定專人負(fù)責(zé)，在工作研討會中充分提出意見，做好采購前期溝通服務(wù)工作，采購資源使用充分彈性化，積極完成各項采購工作。三是以創(chuàng)新采購方式為抓手，確保政府采購質(zhì)量。針對采購項目特點和采購單位需求，首次以預(yù)選供應(yīng)商的方式招標(biāo)完成我區(qū)市政道路、綠地和城中村清掃保潔服務(wù)采購工作，首次采用bot模式完成區(qū)餐廚垃圾綜合處理廠建設(shè)及運營主體采購工作等，以創(chuàng)新采購方式不斷提高政府采購效益。

一是政府采購與低碳理念相結(jié)合，完成“環(huán)保入戶行動”工作任務(wù)。按照區(qū)委區(qū)政府“環(huán)保入戶”行動工作要求，任務(wù)分解到部門，按季度、月份及時反饋任務(wù)進度，通過向采購單位及供應(yīng)商發(fā)送政府采購政策法規(guī)及低碳知識宣傳短信息，根據(jù)區(qū)統(tǒng)一部署總結(jié)提高協(xié)同網(wǎng)辦公效率，完善電子評標(biāo)系統(tǒng)及市區(qū)統(tǒng)一網(wǎng)上采購平臺。二是推動綠色采購，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于建立政府強制采購節(jié)能產(chǎn)品制度的通知》的文件要求，將強制采購的9大類節(jié)能產(chǎn)品納入招標(biāo)文件；關(guān)于符合相關(guān)規(guī)定優(yōu)先采購的節(jié)能環(huán)保、再生利用產(chǎn)品，對符合節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品要求的設(shè)計方案、工藝、材料和技術(shù)設(shè)備等，在評分標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重上和評分細(xì)則的分值上給予側(cè)重，使政府采購項目盡可能地使用節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)品。

20__年，按照《__區(qū)20__年度黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作責(zé)任制分工明細(xì)表》的分工要求，設(shè)定中心責(zé)任分工項目共7項，對工作任務(wù)、工作目標(biāo)和落實措施、完成時間、責(zé)任部門等作出明確規(guī)定，細(xì)化到部門，量化到個人，嚴(yán)格要求各部門按時完成各項任務(wù)。一是認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定。要求黨員干部學(xué)習(xí)中央“八項”規(guī)定，帶頭以身作則，嚴(yán)于律己，帶頭自覺接受監(jiān)督，把自己置身于黨和人民的監(jiān)督之下；二是加強監(jiān)督檢查。研究制定加強廉政風(fēng)險防控的工作意見，組織中心全體人員定期學(xué)習(xí)《廉政風(fēng)險防控手冊》，對于中心各部門的學(xué)習(xí)貫徹落實情況，進行嚴(yán)格監(jiān)督檢查；三是結(jié)合政府采購工作貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》各項要求，圍繞提高執(zhí)行力這個目標(biāo)，進一步建立“依法采購，高效服務(wù)”的核心價值觀，進一步完善中心工作流程圖、核心工作流程圖，嚴(yán)格貫徹落實崗位目標(biāo)管理責(zé)任制、重點工作項目專責(zé)制、重大項目與重要工作“限時辦結(jié)制”和嚴(yán)格的責(zé)任倒逼機制等，根據(jù)《廉政準(zhǔn)則》的要求修改完善政府采購業(yè)務(wù)的工作程序，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序做好每一個項目的采購工作。

今年，我中心問責(zé)人數(shù)為0，被查處違紀(jì)人數(shù)為0，公開曝光突出問題或典型案件0宗。收到對區(qū)政府采購中心的有效投訴為零，中心從領(lǐng)導(dǎo)到每位工作人員都沒發(fā)生違紀(jì)違法、腐敗不廉潔的行為和不正之風(fēng)現(xiàn)象。

根據(jù)《采購條例》和《實施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)區(qū)政府同意及主管部門授權(quán)委托，逐步探索開展合同管理全過程監(jiān)督管理工作，在__市、區(qū)統(tǒng)一網(wǎng)上采購平臺的基礎(chǔ)上，利用信息技術(shù)的手段，探索政府采購合同管理的新模式。

具體工作模式為：通過建設(shè)__區(qū)政府采購合同監(jiān)督管理平臺，面向__區(qū)所有政府采購項目，對采購人及供應(yīng)商從中標(biāo)后簽定合同、進度款支付、項目驗收以及售后服務(wù)情況等環(huán)節(jié)，進行全程監(jiān)督管理，以達到對每個項目的執(zhí)行情況做到及時的了解，提高政府采購質(zhì)量和服務(wù)水平；同時對貨物類、工程類、服務(wù)類供應(yīng)商按照一定規(guī)則進行考核監(jiān)督，對供應(yīng)商在履約過程中的行為進行考核，從而達到降低政府采購風(fēng)險，提高采購質(zhì)量的目的。

（1）依法采購，進一步完善內(nèi)部監(jiān)督機制

根據(jù)《采購條例》和《實施細(xì)則》，在20__年，我中心將進一步強化業(yè)務(wù)工作精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)，以此促進政府采購工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、科學(xué)性和有效性，進一步完善內(nèi)部監(jiān)督機制。下一步采取的主要措施為：一是引進人才，加強隊伍建設(shè)。在相關(guān)部門大力支持下，爭取引入法律專業(yè)人才，并通過社會力量采用購買服務(wù)方式在20__年新增3-4名法律專業(yè)人才，參與到采購工作環(huán)節(jié)中，進一步強化依法依規(guī)完成各項采購工作任務(wù)；二是完善采購文件模板，提高采購文件標(biāo)準(zhǔn)化水平，提高工作效率；三是進一步修訂采購文件審核辦法，對采購文件進行分類，實行ab角工作人員互審，多層級聯(lián)審，重大項目特審，法律顧問加審等審核辦法，以此提高采購文件審核質(zhì)量，確保采購文件的科學(xué)性、合理性和公平性，并起到雙崗監(jiān)督制或多崗監(jiān)督制的內(nèi)部監(jiān)督效果。

（2）引入外部監(jiān)督新模式，進一步拓寬外部監(jiān)督手段

篇4

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇5

(一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：(本免費公文由精心為你整理)今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

(二)本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強。

(三)新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

篇6

每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗教訓(xùn)。下面就讓小編帶你去看看幼兒園活動后的工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

幼兒園活動后的總結(jié)報告1一學(xué)年的工作，在緊張的學(xué)習(xí)和實踐中過去了，時光的流逝，記載著付出和辛勞，見證著積累和成長，我們在一學(xué)期的努力中，取得了很多成績，摸索了一些經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了我們工作中的許多不足，有了一些急待提高的想法。因為愛，讓我們對自己的事業(yè)充滿著激情，因為激情，我們不斷的在努力的學(xué)習(xí)和成長。在這，就對一學(xué)期的教研工作做一總結(jié)：

1、加強學(xué)習(xí)，注重教師成長。

教研組是教師成長的搖籃，是幼兒園開展教學(xué)研究、學(xué)習(xí)、研討、交流教學(xué)經(jīng)驗的陣地;本學(xué)期，教研工作以加強學(xué)習(xí)，促進教師成長作為突破口，分別帶領(lǐng)老師們學(xué)習(xí)了許多新的理念及教學(xué)觀念，促進了教師觀念的轉(zhuǎn)變和更新，讓每一個老師在新觀念的收集和吸取中，自覺的轉(zhuǎn)變和更新著教學(xué)思路和方法。本學(xué)期以來，教研活動不斷的在各種工作中加強教師的反思，從每一塊工作的落實總結(jié)中，讓每一位教師注重反思，在反思中提取經(jīng)驗，確立目標(biāo)。

2、開展課題研究，摸索教育經(jīng)驗。

課題，對于我們教研組來說，是一個新鮮而又充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)。本學(xué)期，我園的教學(xué)工作圍繞課題目標(biāo)來開展和摸索，就藝術(shù)領(lǐng)域這一課題展開了研討，從最初的大量理論知識的收集和學(xué)習(xí)中，我們從理論上有了清晰的認(rèn)識，從大、中、小各年級各班的教材、確定、教案討論、教學(xué)準(zhǔn)備中，每一個教師從討論中相互學(xué)習(xí)，共同的汲取著養(yǎng)分，在每一節(jié)課外觀摩和小結(jié)中，又真正將我們各自的教學(xué)理論、教學(xué)經(jīng)驗和形成的新思路、新方法得以交流和提升，每一個活動，都從最初的模式研討出一份執(zhí)教的計劃，又從執(zhí)教中總結(jié)和反思，得出一個優(yōu)秀的教學(xué)活動。

這一過程，是老師們理論和經(jīng)驗的匯集，也是教學(xué)和教師的學(xué)習(xí)和提高。最后，我們的教師也從藝術(shù)領(lǐng)域之唱歌活動的觀摩和教學(xué)中，找到了一個新的教學(xué)方法：用圖譜來促進幼兒記憶歌詞，在唱歌教學(xué)中利用生動、形象的圖譜，為幼兒創(chuàng)造視、聽可感的雙白優(yōu)良環(huán)境，激發(fā)幼兒主動參與活動的目的，提高音樂活動的質(zhì)量，這一經(jīng)驗的總結(jié)，也就形成了我們教研活動的一個課題，老師們在摸索中收集了許多的素材，并各自撰寫了研究報告，真正從教學(xué)研討、觀摩中提煉了我們的課題研究。

3、優(yōu)化一日活動，落實教學(xué)安排。

教學(xué)是幼兒園工作的生命線，提高教學(xué)質(zhì)量，也就是教研組研討和工作的核心。本學(xué)期，我們從優(yōu)化一日生活安排，從時間的安排到各區(qū)域的安排上，增加了幼兒戶外活動的時間，真正讓一日活動更加合理、科學(xué)。在教學(xué)上，我們從學(xué)期計劃到制定和日計劃、周計劃的安排上緊靠目標(biāo)，用目標(biāo)做為我們教學(xué)的指南，從同年級相同教材的制定和相互交流上，讓教學(xué)更加規(guī)范和準(zhǔn)確，另外，期末到各班教學(xué)情況測試和總結(jié)，也讓每一個教師從目標(biāo)到教學(xué)，又從教學(xué)對應(yīng)到目標(biāo)有了更清晰的認(rèn)識，讓我園以后的教學(xué)安排和教學(xué)施行更有了方向。

4、精心組織大型活動，增強宣傳力度。

幼兒園的工作，很大程度上是以社會、以家長的評價為標(biāo)準(zhǔn)的。加強幼兒園的宣傳也是我們工作的重點。本學(xué)期，我們精心組織了家長開放日、六一文藝匯演和大班畢業(yè)典禮的表演。我們教研組也在這些活動中充分的發(fā)揮了作用，從學(xué)期開始的節(jié)編排、落實，到六一表演節(jié)的編排、訓(xùn)練、項目議程、方案的制度，到表演時各班精心的準(zhǔn)備和有序的組織，所有這些都事先在教研活動中交流、討論，真正做到了互幫互學(xué)，在家長開放日和匯報表演中，也由老師們出色的表演，得到了家長的一致好評和認(rèn)可。

5、安全工作。

保證幼兒的健康和安全，是我們每一位老師的首要責(zé)任，讓幼兒在我們的教育下健康、快樂的成長是我們工作的目標(biāo)。本學(xué)期，我們將安全教育列入課程之中，讓幼兒自我有安全預(yù)防常識，做為教師，堅持用心上崗，嚴(yán)格遵守上崗制度，以提高責(zé)任心為安全要點，使我園本學(xué)期的安全事故大大降低，無骨折、縫針事故、輕微的摔傷、碰傷也很少。

總之，本學(xué)期的教研工作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全組教師的共同努力下，取得了許多成果，教研活動真正成為了老師們交流、學(xué)習(xí)、成長的地方，就本學(xué)期的工作，我們也清晰的意識到，要以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，還有一些急待解決的問題：

(1)結(jié)合本園實際，加強課題研究，提高全體教師科研意識;

(2)教材的學(xué)習(xí)和目標(biāo)的確定、落實;

(3)教師技能、技巧的培訓(xùn);

(4)特色教學(xué)的經(jīng)驗，在美術(shù)及早期閱讀方面展開研討，總結(jié)經(jīng)驗。

這一些，將作為我們下學(xué)期教研工作的目標(biāo)和方向，我們將充分發(fā)掘每位教師的潛力，真正讓教研促進教師成長，讓教師的成長帶來教學(xué)質(zhì)量的真正提高。

幼兒園活動后的總結(jié)報告2海碩調(diào)進我所帶的中一班，我的心懸了起來。聽別人介紹，海碩好動，個性強，是個比較難帶的孩子。

從海碩邁進中一班這個團體，我開始了對他全方位的觀察，因為我明白“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”對的細(xì)致觀察，是闖入幼兒心扉的第一步。

海碩喜歡畫畫，在繪畫課上安靜、專心，不會拿筷子的小手，握起水筆姿勢正確，用筆流暢，畫畫的布局、涂色，超出了中班年齡幼兒的水平。我表揚他，并把他的畫貼在范畫的位置上。海碩經(jīng)過繪畫技能的展示，得到了同伴的掌聲。在其他活動中，也就能和大家步調(diào)一致了。

一天，我發(fā)現(xiàn)海碩在拿著一盒水彩筆發(fā)呆，我拿過水彩筆勸他去喝點水。喝水后，海碩又重拿起那盒筆，打開后一枝一枝的看，我沒去打攪他。事后，我問他：“那是你的筆嗎”“不是”?！笆遣皇窍矚g那盒筆”海碩點點頭，并沮喪的說：“我的筆沒水了，畫的畫不好看，”看海碩那麼喜歡漂亮的水筆，我及時與聯(lián)系，得到家長的配合，為海碩添置了多色的水筆。

又一日，小朋友在看動畫片，海碩雙手堵耳，嘴中尖叫，當(dāng)我向他擺手時，他大聲說：“我不愛看電視——”我讓他換個看不見電視的位置，玩些好收的玩具。隔了幾天，當(dāng)小朋友又看電視時，我提前安排海碩玩玩具，可海碩不領(lǐng)我的好意，搬了椅子往前擠，不但安靜的看電視，還隨電視節(jié)目發(fā)出咯咯的笑聲。我明白了：海碩看電視是有選擇的，前幾天看的是現(xiàn)代版的有打斗的動畫片，而今日看的是趣味的“鼴鼠的故事”，不一樣的資料，海碩有不一樣的反映。

經(jīng)過對海碩的觀察和看到海碩一天一天的提高，我想到：要經(jīng)過觀察，找到孩子的優(yōu)勢，并把它作為切入點，走近孩子，建立感情，增強孩子的自信，才能進一步培養(yǎng)孩子的職責(zé)感、團體觀念和規(guī)則意識。

同時，根據(jù)孩子的需要選擇資料，滿足孩子的不一樣興趣，這也是因人施教的重要方面。經(jīng)過觀察，我們還能適時的提示家長，配合教育工作，到達家園共育。

所以，觀察幼兒是教師必備的本事。

幼兒園活動后的總結(jié)報告3區(qū)域游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導(dǎo)下，使兒童的認(rèn)識水平、個性品質(zhì)、社會化能力得到積極主動發(fā)展的重要物質(zhì)條件。結(jié)合主題活動開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學(xué)習(xí)，區(qū)域游戲是體現(xiàn)幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之一。

本學(xué)期，據(jù)幼兒的年齡特點，我班開設(shè)了娃娃家、數(shù)學(xué)區(qū)、超市、閱讀區(qū)、表演區(qū)，堅持每天開展游戲活動，指導(dǎo)幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用。現(xiàn)將半年來的活動情況作一簡單總結(jié)。

一、材料的投放

1、根據(jù)幼兒的個體差異投放材料。

如果在活動區(qū)內(nèi)提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單，容易完成，這樣就會使其失去興趣，不利于其進一步發(fā)展。而對于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達不到，這樣也會使其失去興趣。因此，我們在了解每個幼兒發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，考慮個體和個性差異，在活動區(qū)內(nèi)提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區(qū)投放折紙材料，讓幼兒練習(xí)能折雙三角物體時。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據(jù)自己的需要選擇，就都能體驗到成功的樂趣。

2、家園合作協(xié)調(diào)一致，共同準(zhǔn)備活動材料。

在這個學(xué)期的'區(qū)域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯(lián)系也進一步緊密。

3、區(qū)域材料能做為班級主題活動的延伸。

我班能把區(qū)域活動做為班級主題活動的延伸環(huán)節(jié)，及時地把主題活動進行過后的材料投放到區(qū)域活動中，讓幼兒們在區(qū)域活動中繼續(xù)進行相關(guān)的主題探索與操作活動。美工區(qū)里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。

二、幼兒在活動中的發(fā)展

1、給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達和表現(xiàn)。

我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達和表現(xiàn)的需求，對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。

2、仔細(xì)觀察幼兒發(fā)展中的個體差異，對活動作出相應(yīng)的調(diào)整。

同年齡階段的幼兒在發(fā)展上也是不竟相同的。我們在數(shù)學(xué)區(qū)設(shè)計了“玩牌比大小”的活動，能力較好的幼兒既能按照規(guī)則玩一個一個比，還能自己創(chuàng)出兩個兩個或三個三個比;但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調(diào)整。我們把“比大小”該成了“排小魚”的游戲，當(dāng)牌排到相同的點數(shù)時，就可將相同點數(shù)之間的牌全部吃掉。更改游戲規(guī)則后，能力差的幼兒也都想到數(shù)學(xué)區(qū)游戲了，還自己比起誰贏的牌多呢。

三、良好的師幼互動

1、隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導(dǎo)、幫助。

滿足幼兒的需要新中指出：教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。在區(qū)域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當(dāng)?shù)臅r機參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位，而不是在發(fā)現(xiàn)問題時，把自己的意見和想法強加與孩子。

2、用兒化的評價語言促進區(qū)域活動更好地開展。

如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規(guī)則意識等，我們還常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等兒化的語言對幼兒進行評價，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。

通過努力，我班的區(qū)域活動在受到家長領(lǐng)導(dǎo)的好評，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區(qū)活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠;在超市中，孩子交往性的語言還欠缺;在表演區(qū)域中，我們準(zhǔn)備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學(xué)期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。

幼兒園活動后的總結(jié)報告4作為啟迪幼兒智慧、磨練幼兒意志、萌發(fā)幼兒的競爭意識、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的一項活動。正在越來越多的幼兒園所關(guān)注。我們認(rèn)為組織孩子開展棋類活動應(yīng)當(dāng)遵循如下的基本特性原則。

一、形象性

國際象棋、圍棋是具有博奕和形象性質(zhì)的智力游戲，，它們的規(guī)則要求高，所以，活動中要把握幼兒的年齡特點和心理特點，以生動形象的、帶有故事性、情節(jié)性的諺語進行講述。例如，在國際象棋中講到兵的走法時，就突出“兵”之勇敢、不怕犧牲向前沖的特點;講到“兵”的升變時，強調(diào)“兵”經(jīng)過千難萬險沖到對方的底線就應(yīng)當(dāng)受到獎賞，所以，它有資格升變?yōu)轳R、象、車和王后。為了讓小班幼兒明白圍棋中的子是放在交叉點上的，就將十字型比作馬路，交叉點就是警察叔叔指揮交通的崗?fù)ぃ哑遄赢?dāng)作警察，在棋盤上玩站崗的游戲，引導(dǎo)幼兒找準(zhǔn)交叉點。

二、游戲性

游戲是幼兒園的基本活動。幼兒園的棋類活動同樣也應(yīng)以游戲或游戲化的形式讓幼兒認(rèn)識國際象棋，理解國際象棋和圍棋的基本規(guī)則。例如，經(jīng)過摸箱游戲，幼兒能夠練習(xí)在棋盤上正確地擺放棋子;經(jīng)過“關(guān)門”游戲，幼兒理解圍棋中的“氣”的含義;經(jīng)過自我扮棋子，幼兒在操場的大棋盤上熟悉了棋的走法和吃法。這些自編的游戲，孩子們愛玩、會玩，在玩中培養(yǎng)興趣、理解規(guī)則、學(xué)會堅持。

三、全面發(fā)展性

棋藝活動能夠促進幼兒的全面發(fā)展。孩子表現(xiàn)出有禮貌地和同伴對弈，遵守對弈中的基本規(guī)則(輪流走、摸子動子、落子無悔等)，棋品即人品，也體現(xiàn)了人與人之間共同生活中所必須遵守的規(guī)則，對自我的行為負(fù)責(zé)、講信用、守信用。

另外，棋藝活動涉及到知識本事、智力和非智力因素的同步培養(yǎng)，著眼于幼兒身心整體和諧地發(fā)展。

四、循序漸進性

學(xué)會下圍棋和國際象棋對幼兒來說有必須難度，學(xué)會最基本的下法已經(jīng)不容易了，更何況是要把棋盤上的棋子和諧地調(diào)動起來，組織起有效的進攻和防御。所以，對棋類活動資料的編排就要貫徹從易到難、從簡單到復(fù)雜的循序漸進規(guī)律。例如，圍棋就要先認(rèn)“氣”、“眼”，再做“眼”，學(xué)習(xí)各種吃法、各種定式，學(xué)“打劫”，最終學(xué)習(xí)布局。同樣，學(xué)習(xí)國際象棋從對棋盤的認(rèn)識、了解，棋盤的方位到掌握各種子的特點和走法，從最簡單的單殺王到聯(lián)合兵種殺王，從單兵到多兵殘局，從簡單的中局戰(zhàn)術(shù)到組合戰(zhàn)術(shù)等等。

五、因材施教性

棋藝活動是個體之間相互對抗的智力活動。由于孩子身心發(fā)展的不平衡性，也就導(dǎo)致了孩子間個體差異明顯。為了使每個孩子都能在他的現(xiàn)有基礎(chǔ)起步，我們就按照施教的原則，根據(jù)幼兒現(xiàn)有的棋力水平分班，并隨著棋力提高的快慢程度隨時調(diào)整。這樣，孩子們不會因為聽不懂而失去信心，不會因為聽不懂而分散注意力，也不會因為“吃不飽”而感到無趣。在安排對手時，我們有意識地把水平相近的孩子編成對，棋逢對手能夠提高幼兒的棋藝水平，不會使那些水平不高的孩子因老是輸棋而感到沮喪。這樣使各個層次水平上的幼兒都能得到了提高與發(fā)展。

幼兒園活動后的總結(jié)報告5反思幼兒園春節(jié)主題活動，總結(jié)完善活動流程，相信此次活動能夠順利開展，主要得益于以下有效措施：

第一，做孩子學(xué)習(xí)活動的向?qū)?，在情景?chuàng)設(shè)中生成主題(認(rèn)識新年)

我通過聽、看、說及時捕捉孩子的愛好。新年給了孩子們太多美好的回憶，激發(fā)了他們探索的興趣。我尊重孩子自發(fā)的生成活動，充分調(diào)動孩子的積極性和主動性，引導(dǎo)孩子以各種方式生成活動，給孩子很大的鼓勵。為此，我營造了一種自由輕松的氛圍，讓孩子在已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上表達自己，充分交流，分享活動帶來的快樂，讓活動成為孩子生活、自我發(fā)展、自我展示的舞臺，發(fā)揮孩子的主體性和創(chuàng)造力。

如果引導(dǎo)孩子談?wù)撨^年經(jīng)歷，喚起孩子的美好回憶，為活動的順利進行營造良好氛圍;然后，下面的小組收集活動為孩子提供了一個交流和討論的空間，開闊了他們的視野，同時也提高了他們發(fā)現(xiàn)問題的能力。我們采取親子合作、父母援助孩子、自由組合的形式，根據(jù)父母的喜好、特長、有利因素分為以下幾組：

1、以何媽媽____為首的蘋果集團去圖書館查看新年風(fēng)俗習(xí)慣;

2、以____媽媽為首的香蕉團去采訪調(diào)查爺爺奶奶的過年經(jīng)歷

3、以____媽媽為首的草莓小組上網(wǎng)查看新年歷史

4、以____母為首的橘團過年去調(diào)查警察叔叔和士兵的情況

活動結(jié)束時，各班的報道豐富多彩：有的搜索關(guān)于各個國家和民族的新年信息和文化：“年的傳說”，為什么“?！弊仲N反了，還有春節(jié)的傳說;有的講臘八粥的故事，唱新年的童謠;有報道過年習(xí)俗的…讓大家認(rèn)識到以前時代爺爺奶奶和人的區(qū)別，各行各業(yè)的人過年的不同經(jīng)歷，軍人叔叔們有時候過年回不了家在部隊是怎么過年的。激發(fā)了孩子探索生活的興趣，讓孩子在新的一年里感受不同地方的風(fēng)土人情。不同地方的人以特殊的方式慶祝，感受新年的意義和歡樂的場景，意識到資源可以共享。

我們也要求家長提供孩子小時候的照片，讓孩子在過年的時候知道自己大了一歲。引導(dǎo)孩子知道在家里和幼兒園可以做什么。

第二，做孩子學(xué)習(xí)活動的支持者，促進活動的順利開展(新年)

孩子們對新年有了更好的了解后，“迎接新年”活動就開始了。我不擔(dān)心孩子們對活動教室的創(chuàng)造和安排。而是先培養(yǎng)孩子的觀察能力，讓孩子注意過年用的裝飾品，然后收集并要求孩子展示和收藏物品，介紹他們的名字、來歷、用途或者相關(guān)的過年場景。比如窗花、對聯(lián)、年畫、年卡、中國結(jié)、年畫、燈籠等等。孩子們非常喜歡這些手工藝品。他們一遍又一遍地感受著，看著他們，他們永遠(yuǎn)不會厭倦。因此，我建議孩子們自己動手，動腦子設(shè)計制作巧妙的裝飾品來裝飾我們的家，祝新年快樂。于是，制作和展覽活動開始了，孩子們自己選擇材料，自己創(chuàng)作。用各種材料做新年文章。藝術(shù)區(qū)的孩子們正在制作賀卡，向家人和朋友表達他們的新年愿望。生活區(qū)的孩子在串窗簾(各種顏色的珠子和塑料繩)。在這個過程中，孩子們學(xué)會了根據(jù)珠子的顏色和形狀定期排列。磚廠區(qū)的孩子們正在做糖葫蘆和包裝糖果。在這個過程中，我引導(dǎo)所有的孩子通過欣賞，幫助他們重新創(chuàng)造現(xiàn)有的表象，從而提高動手活動和溝通能力。利用展覽的形式將孩子的作品展示在大家面前，引導(dǎo)孩子體驗成功的快樂，學(xué)會用語言表達自己的想法，充分體驗自主學(xué)習(xí)的樂趣。最后是安排活動。孩子們非常興奮，一起計劃，一起搭建教室，看著他們的成績，既開心又驕傲。

第三，做孩子學(xué)習(xí)活動的合作者，讓孩子在活動中成長(過年)

除了匯報活動之外，這次過年還有助于家長更清楚地了解孩子在幼兒園的情況：孩子雖然才進幼兒園幾個月，但已經(jīng)基本適應(yīng)了幼兒園的生活，無論是生活還是學(xué)習(xí)都比以前有了更大的進步。除此之外，他們主要以游戲活動為出發(fā)點開展活動。游戲是孩子們的最愛，所以加入游戲可以讓整個慶典起到畫龍點睛的作用。尤其是親子游戲，不僅能讓家長觀看孩子的表演，還能讓家長親自參與，從而增強孩子與家長的互動。

在元旦的主題中，孩子的參與是積極的，情感是溫暖的。首先是課堂環(huán)境。許多孩子帶了新年用品來裝飾教室。今天孩子們帶對聯(lián)，明天他們帶燈籠，后天他們帶中國節(jié)日。可見父母配合的很到位。當(dāng)然，除了讓孩子從家里帶，我們主要還是自己做。作為老師，我們?yōu)楹⒆犹峁┴S富的材料、彩紙、彩珠、創(chuàng)意，制作年卡、燈籠、鞭炮、門簾等。孩子有多種選擇，不同層次的孩子可以根據(jù)自己的能力選擇材料和內(nèi)容，比如能力強的燈籠，能力差的鞭炮。而且活動使用的材料都是廢品：鞋盒、蛋糕盒、木塊、舊面料、廢報紙等。孩子們開心快樂，品嘗游戲活動的樂趣，獲得成功的喜悅。真正達到了邊做邊玩，邊玩邊享受，在活動中學(xué)習(xí)，在活動中體驗，在活動中發(fā)展的目的。

其次，“新年快樂”活動抓住了孩子們每天對新年到來的期待，他們渴望知道人們是如何慶祝新年的。它充分探索了新年慶?；顒拥亩鄻有?，讓孩子們體驗新年的快樂，進入新年慶?；顒拥姆諊卣顾麄兊闹R。

篇7

新年伊始，本學(xué)年已經(jīng)過去了半個多學(xué)期，同學(xué)們已經(jīng)出現(xiàn)分化：有些同學(xué)做事有條不紊，而有的同學(xué)毫無計劃，生活懶散、松松垮垮?！斑@兩類學(xué)生最顯著的區(qū)別就是一類學(xué)習(xí)、生活有計劃，另一類則沒有計劃?！敝貞c巴蜀中學(xué)的王老師說，“計劃是同學(xué)們實現(xiàn)自己學(xué)習(xí)、生活目標(biāo)的藍圖。沒有制訂計劃的同學(xué)，很容易陷入盲目和被動，最終影響自己的學(xué)業(yè)。”

談經(jīng)驗：

實現(xiàn)夢想的加速器

蔣捷（某重點中學(xué)高一學(xué)生）

每個人都有自己的夢想，不同的是，有的人只會夸夸其談，而有的人卻能將夢想拆分成實際的目標(biāo)，然后再把每個目標(biāo)放進不同階段的人生里，然后一步一步地朝著夢想邁進。我一直努力成為后面這種人。我知道，夢想不是一蹴而就的，我也知道，作為一個中學(xué)生，學(xué)習(xí)成果是現(xiàn)階段最大的目標(biāo)。我最終能順利考入心目中理想的高中，絕非偶然。因為在初中三年里，無論是學(xué)習(xí)還是生活，我一直都有明確的目標(biāo)。下面談?wù)勎抑朴営媱澋姆椒ò桑?/p>

我的學(xué)習(xí)計劃有兩種―――長期計劃和短期計劃。長期計劃是指我為初中三年制訂的總目標(biāo)。我的總目標(biāo)很簡單，就是考上理想的高中。初一、初二時，我把重點放在課本上，因為現(xiàn)在的考試說是淡化對課本的考查，考題中卻處處有課本的影子。當(dāng)然，重點放在課本上，并不是將視野局限于課本，我仍會大量閱讀課外讀物，培養(yǎng)其他方面的能力。初三學(xué)年是初中時代的最后一年，同時也是復(fù)習(xí)迎考最關(guān)鍵的一年。我在初三的學(xué)習(xí)計劃便是完善和鞏固我前兩年里所掌握的知識。有了前面的基礎(chǔ)，初三的復(fù)習(xí)也就沒那么辛苦了。

短期計劃是指一周的安排，一天的休息時間表及考前復(fù)習(xí)階段時間表等。我在初一、初二時更注重一天、一周、一月的計劃。周計劃、月計劃都依托學(xué)校規(guī)定的時間表來制訂，并特別注意小結(jié)。我雖不是“每日三省吾身”，但周、月都有小結(jié)。另外，不管學(xué)習(xí)多緊張，都一定要給自己留休息、放松的時間。人不是機器，不能總緊繃著弦。半個月或一個月出去玩一玩是個好主意。

逆水行舟，不進則退。我們要把握每分每秒刻苦學(xué)習(xí)，不管過去如何，那都只能代表過去，不能代表現(xiàn)在和將來。為了自己的夢想不斷努力吧！

分步驟：

挖掘內(nèi)心的愿望

人們常說：“夢想固然是美好的，但美夢往往不能成真?！笔堑?，并非所有的夢想都能成真，但夢想能激起我們的斗志，賦予我們力量。即使我們的夢想無法完全實現(xiàn)，但踮起腳尖，總能無限接近。因此，每個人都應(yīng)該擁有自己的夢想。

也許你的心里會出現(xiàn)這些疑問：我的夢想究竟是什么？如何才能實現(xiàn)它？

如果你想得到這些問題的答案，那么就請你拿出一張紙和一支筆吧！讓我們一起來尋找你的夢想以及通往夢想的路。下面，就是你夢開始的地方―――

愿望清單

只需要5～10分鐘的時間，好好靜下心來挖掘一下深埋在你內(nèi)心深處的夢想與愿望。作為中學(xué)生，尤其是畢業(yè)生的你，也許會憑直覺想到：除了考上理想的高中，現(xiàn)在的我還能有什么其他的夢想可言？事實上，事無大小，許多大的夢想都是由大大小小不同的愿望組成的。因此，你首先應(yīng)該把你的愿望具體化。比如：我希望下次考試能在班級排名里前進三名，我希望能在兩個月內(nèi)將數(shù)學(xué)成績提高10分，我希望能夠獲得足夠的睡眠時間，我希望在中考之后能夠計劃一次旅行……總之，這些愿望都是你私人的，你可以把它們填寫在表1中，不必與誰分享，可以完全忠于自己的真實想法。當(dāng)然，你還得為每個愿望寫出幾條不同的理由，這些理由能夠讓你看清每個愿望對你的重要性。

從夢想到目標(biāo)

1952年的某個清晨，加利福尼亞的海岸籠罩在濃霧中。一位34歲的美國婦女從卡塔林納島上一躍跳入太平洋，她要從那里游向21英里以外的加州海岸。

她就是第一位挑戰(zhàn)卡塔林納海峽的婦女―――佛羅倫斯?查德威克。在她下水后的第15個小時，她感到又累又冷，覺得自己確實不能再游了，于是請求隨船的教練及她的母親拉她上船。事后，查德威克總結(jié)道，令她半途而廢的既不是疲勞，也不是寒冷，而是她在濃霧中根本看不到目標(biāo)在哪里。幾個星期后，她決定再次挑戰(zhàn)。這次海岸上還是一片濃霧，能見度很低，但她成功了！為什么在同樣的天氣狀況下結(jié)果會大相徑庭？因為，這次她看到了目標(biāo)―――夢想中的加州海岸不是在她的眼前，而是在她的心里。這種意念的力量足以推動她堅持下去，最終到達成功的彼岸！

從這個故事我們不難看出，聰明的人懂得如何將朦朧的愿望與瘋狂的想象轉(zhuǎn)化為清晰可見的目標(biāo)。完成了第一個步驟之后，你是否十分驚訝：“哇，原來我的愿望這么多！”你必須在表2的這些愿望中作出選擇。現(xiàn)在，請你從你所寫下的愿望中逐個篩選，最終選出一個你最夢寐以求的愿望作為近期的首要目標(biāo)。

放飛夢想的新年計劃

新的一年又到了，現(xiàn)在你已經(jīng)找到了你的近期目標(biāo)，那么要如何才能在新的一年里實現(xiàn)它呢？是不是常常感到堆砌如山的課后作業(yè)讓你無所適從，不知如何開始，又好像怎么都做不完似的，永無止境？這時的你需要為你的目標(biāo)制訂一份詳盡的計劃。而既然下定決心要實現(xiàn)你的目標(biāo)，那么首先應(yīng)該將整體的目標(biāo)劃分為一個個小步驟。然后，再根據(jù)你的時間安排為每個步驟制訂出具體的完成期限。這種做法不但有助于你清晰地看到自己的進度，而且當(dāng)許多事情堆砌在一起的時候，你能夠分清孰輕孰重，朝著你的近期目標(biāo)前進。

小測試

實現(xiàn)目標(biāo)其實是一個計劃和策略的問題。擁有正確且翔實的計劃，并且能夠矢志不渝地堅持下去的人，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。那么，你制訂計劃的能力如何？是否懂得利用正確的策略來幫助自己實現(xiàn)目標(biāo)？通過表3這個小小的測試，希望你能夠找出答案。

如果答案中只有三個以下的“是”，那你就一定要注意加強自己的計劃能力了。不要緊，我們可以一步一步地提高自己的計劃能力，這個過程是需要時間的，沒有人能在一夜之間找到最適合自己的完美計劃。但也不必?fù)?dān)心，計劃的過程并不困難。下面，就讓我們學(xué)習(xí)如何制訂合理的計劃吧！

訂計劃：

穿上時間的緊身衣

一、從每天的日計劃開始

你每天只需要抽出短短的幾分鐘，就能制訂出一份簡單而詳盡的日計劃。如表4，將一天當(dāng)中需要處理的事情一一列舉出來。而且，絕對不能偷懶，不能只在頭腦中思考一遍就跳過這個步驟！一定要把自己思考的內(nèi)容一字一句寫下來。這種做法有諸多好處：第一，僅僅經(jīng)過大腦思考的內(nèi)容很容易被忘記，動筆的過程能夠幫助你形成更深刻的記憶；第二，在書寫的過程中，你能看清哪些是重要的事情，從而在頭腦中形成更為清晰的整體脈絡(luò)；第三，對于大多數(shù)人來說，書面的東西具有更強的約束力，與頭腦中的模糊概念相比，這種白紙黑字的計劃書能夠更好地敦促你將自己的想法付諸實踐。

二、新年計劃

新的一年到了，如果你已經(jīng)是初三的畢業(yè)生了，那么還有半年的時間，你可以有條不紊地取得進步，朝著目標(biāo)一步一步邁進。如果你現(xiàn)在讀初二，那么全年的計劃就顯得更為重要了。制訂新年計劃關(guān)鍵在于回顧你在過去一年中的成功與失敗，首先問問你自己：

我在去年取得了哪些學(xué)習(xí)和生活上的進步？

我為什么能夠取得這些進步？我是怎樣做到的？

從這些進步中，我能夠總結(jié)出什么經(jīng)驗？屬于學(xué)習(xí)方面的經(jīng)驗有哪些？生活方面的經(jīng)驗又有哪些？

我去年在學(xué)習(xí)和生活方面經(jīng)歷過哪些失?。?/p>

失敗的原因是什么？

從這些失敗的經(jīng)歷中，我能夠總結(jié)出什么教訓(xùn)？屬于學(xué)習(xí)方面的有哪些？生活方面的又有哪些？

通過對過去一年的總結(jié)，希望你能夠有所收獲，并以此為依據(jù)制訂今年的計劃。在著手制訂新年計劃之前，你首先需要找出自己這一年的年度總體目標(biāo)，以及你學(xué)習(xí)或生活中的每個方面的一個或幾個從屬目標(biāo)。一份合理的新年計劃無疑是具有極大推動力的。因為，6個月或者12個月的時間足夠為你構(gòu)建出一個寬廣的想象空間，讓你盡情放飛自己的夢想。

一年有12個月，我們可以把一份年計劃平均拆分為12份，也就是制訂12份月計劃。當(dāng)然，我們并非需要一次性把所有的目標(biāo)平均分配到12個月中，而是像日計劃一樣，分別在每個月開始前安排具體的目標(biāo)和任務(wù)。把每個月中重要的事情記錄下來，與日計劃有機地結(jié)合，這樣我們才能將長期的整體目標(biāo)落實到每天的行動中去。同時，每月的休閑安排也能為平常緊張的學(xué)習(xí)生活帶來期待和動力。

篇8

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

篇9

(一) 20xx年度工作總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會;

(二) 答謝各位客戶鼎力支持;

(三) 答謝各位員工的辛勤付出和默默付出

二、 年會主題

主題：20xx年度工作總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會

三、 年會主辦時間

20xx年1月XX日9：00-12：00

四、 年會主辦地點

黃石XX酒店

五、 年會主辦宗旨

(一) 經(jīng)營好員工的動力，實現(xiàn)員工的夢想，順便實現(xiàn)老板的夢想

(二) 為了父母的微笑，我在努力的路上

(三) 讓員工明年在公司拼命做事

(四) 怎么讓員工有感覺就怎么來

六、 年會舉辦原則年會舉辦原則：

(一) 隆重而節(jié)儉;

(二) 激情而難忘;

(三) 活力而放松;

(四) 健康而向上。

七、 年會舉辦作用與成果展望：

(一) 拉動員工：

1、為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

2、為了激發(fā)員工的動力、調(diào)動員工的主動性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱度，迅速進入工作狀態(tài)。

(二)拉動客戶

1、一定要邀請一些我們的大客戶和重要客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象!

2、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓老客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產(chǎn)生一個優(yōu)良的印象。

3、 擬邀客戶名單：

(三)拉動其他力量

1、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

2、邀請幾位地方相關(guān)部門的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動性和貢獻度。

3、 擬邀神秘嘉賓名單：

(1)重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等

(2)優(yōu)秀供應(yīng)商企業(yè)負(fù)責(zé)人

(3)相關(guān)省市勞動就業(yè)指導(dǎo)中心、人才服務(wù)機構(gòu)等單位的主要負(fù)責(zé)人

八、注意事項

(一) 邀請函送到嘉賓手中，及時告知年會開始的時間和地點，以免嘉賓遲到

(二) 工作人員全體著工裝，女生化淡妝，各崗位之間的工作要銜接穩(wěn)當(dāng)，不可擅自離開自己負(fù)責(zé)的崗位

(三) 遇到緊急情況時要及時回報上級，妥善處理問題

(四) 準(zhǔn)備雙份計劃，以免遇到突發(fā)事件計劃而變

(五) 在會場時工作人員要服務(wù)好到場嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)，彬彬有禮，不得惡語傷人

篇10

2、你的汗水沒有白流，成功不是與你握手了嗎，你的努力沒有白費，勝利不是與你會師了嗎，辭舊迎新之際，唯有真誠祝福，愿你在新的一年里，大展鴻圖，在事業(yè)道路上寫下輝煌的一筆，加油!

3、春之初，栽下了理想的種，培出了勤奮的土，澆灌了堅持的水，施上了熱情的肥，最終在20xx年結(jié)束之際，收獲了成功的果，然而新的一年即將來臨，愿美好的生活繼續(xù)持續(xù)，幸福的日子長長久久。

4、20xx做了新娘，買了新房，初為人母，被幸?？鞓穱@著，20xx不管是不是預(yù)言的世界末日，我都要用愛打造一艘諾亞方舟，力所能及，讓身邊的親朋好友都平安幸福每一天。

5、年終不是終點，新年不僅開篇，經(jīng)驗需要總結(jié)，心情需要舒展，17的成功我們笑笑拋開，18的輝煌我們繼續(xù)奔來，用一份心情奔向目標(biāo)，用一份努力實現(xiàn)目標(biāo)，用一份斗志超越目標(biāo)，愿我們的公司越來越好。

6、生活，不要太糾結(jié)，歲月，不要太不舍，日子，不要太吝嗇，夢想，不要太迷茫，一年是一個終點，新年是一個始點，愿20xx的你幸運相伴，成功相隨，希望更多，幸福更長。

7、20xx哭過，笑過，打過，鬧過，花開過，花謝過，有得有失，快樂多于憂傷，揮手惜別，滿懷希望迎接20xx翩翩走來，希望家人健康平安，朋友生活幸福，自己簡單快樂!

8、悲歡離合到頭來，喜怒哀樂到尾來，生活經(jīng)歷算出來，開心糾結(jié)放開來，萬事如意送出來，新年新篇開出來，20xx樂起來，新的動作拼出來，愿你新年更精彩，生活更豪邁。

9、年末隆冬了，多裹衣服保暖呦!同時別忘了裹住20xx的快樂與健康，等20xx的鐘聲敲響時，你可釋放一下快樂與健康，讓它們在新的一年里與你同行。

10、收獲的情誼，請多多珍惜，收獲的成績，請低調(diào)莫提，收獲的經(jīng)歷，請用心整理，收獲的快樂，請用情銘記，路還是要繼續(xù)，年還是要更替，愿20xx開新篇，再創(chuàng)輝煌佳績。

11、感情存起來，經(jīng)驗攢起來，快樂收起來，生活好起來，日子數(shù)起來，夢想拼起來，年華算出來，精彩創(chuàng)出來，17有成果，18更出彩，生活要激情，歲月要豪邁，萬事有因果，成功無限多。

12、辛苦奮斗好些年，20xx變了天，堅持努力得成果，淚水喜悅攪得歡，因此踏上成功路，才覺高處不勝寒;誓言20xx年，堅持雄心永不變，迎難而上再加力，緊握成功輝煌伴!

13、懷揣過去一年總結(jié)，展望新年美好未來，物質(zhì)生活一年年強，精神生活不能落后，國富民強生活才美，豁然淡定性情豪爽，穩(wěn)固人脈如蛛織網(wǎng)，愿你20xx不止步，事業(yè)輝煌人兒美。

14、舊日的列車快要到站，它把我們的淚水和汗水化成了美好的思念;新年的列車準(zhǔn)備出發(fā)，它給我們的希望和夢想帶來了火紅的年華。

15、新年節(jié)到，來年幸福標(biāo)準(zhǔn)有所提高，請嚴(yán)格執(zhí)行，徹底管控好你的幸福質(zhì)量關(guān)，調(diào)整好快樂計劃，改革一下心情機制，提高愛情待遇。新年過后，我會檢查喲!

16、20xx是牛奶中的太妃糖，溫情之中蘊藏甜蜜;20xx是紅茶中的小冰塊，清爽之中沁人心脾;20xx是果汁中的椰果粒，美妙之中充滿活力!20xx就要來了，相信這杯飲品一定超越20xx!

17、忙忙碌碌度過一年，坎坷苦難留給去年;收獲多多帶回家園，風(fēng)霜雨露造就豐年;甜甜蜜蜜就在新年，歡歡喜喜過個好年!20xx大家團圓，帶著幸福，載著好運，給親愛的朋友拜個早年\'!

18、新的一年，每年都有新的變化，但我的心沒有變，我的誓言沒有變，我要陪你一起變老。

19、一年拼搏一年努力，今天團圓犒勞自己，該吃盡情吃，該喝盡興喝，17的成績18的喜，多給自己點歡喜，愿18年身體健康，萬事如意，繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績。

20、看一看，20xx我過得實在不簡單;走一走，20xx我不曾對困難低頭，拼一拼，20xx我對事業(yè)充滿信心，想一想，20xx馬上來到，望一望，20xx更加輝煌，愿明天更美好。

21、20xx快來到，年底我來做報告;一年風(fēng)光無限好，春風(fēng)得意生意好;財源廣進福氣臨，家用小車已買到;賢妻主持家務(wù)好，事事順心每一秒!20xx馬上到，幸福繼續(xù)直到老!

22、要感激的人莫忘掉，該珍惜的情莫怠慢，應(yīng)整理的事莫隨意，要面對的路莫逃避，歲月一年走過去，生活一年回不去，18光彩可爭取，努力奮斗創(chuàng)奇跡。

23、年關(guān)到，作總結(jié)，小紅花，身上戴，表表啥，表一表，沒遲到，沒早退，認(rèn)認(rèn)真真去開會，勤勤懇懇不喊累;下班回家把活干，刷鍋刷碗樣樣愛!朋友們，也愿您，來年做事更努力，爭取開上法拉利!

24、因為20xx我們失去過，20xx我們一定會珍惜;因為20xx我們奮斗過，20xx我們一定有收獲;因為20xx我們受傷過，20xx我們一定能愛人。20xx歡迎你的到來!

25、忘記了的，豈僅是離別后的感傷，辜負(fù)了的，豈僅是未完成的誓言，收獲了的，豈僅是豐收時的喜悅，20xx年，忘記，辜負(fù)，收獲，我們經(jīng)歷了人生新的華章，將這一切深深銘記，在歡聲笑語里，接受新的明天!

26、一年風(fēng)風(fēng)雨雨，一年辛辛苦苦，年終歡歡喜喜，年末細(xì)算成績，17成功靠大家，18目標(biāo)在大家，愿用心去實現(xiàn)，努力去展現(xiàn)，全力去拼搏，合力出成果，18比17強出許多。

27、告訴你個小秘密，你暗戀已久的20xx讓我傳話給你，她打算做你的戀人了，但是條件是讓你趕緊甩掉后宮的煩惱憂愁失敗傷心不順等等的其他妃子，怎么樣?還不快快行動，拿著新年快樂的橫幅迎接她?

28、20xx，有過努力，有過奮斗，有過失誤，有過傷心，有過平靜，有過付出，有過收獲，有過歡笑!20xx，期待新的機遇，期待新的氣象，期待新的改變，期待新的提高，期待新的進步，期待新的成功，期待新的喜悅，期待新的幸福!

29、感受過往，追求希望，把握夢想，端正方向，20xx過去，20xx來襲，經(jīng)驗拾起，智慧攢起，力量聚起，夢想飛起，人生飛起，幸福騰起，愿你萬事如意，開心快樂。

30、機遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢想共存!經(jīng)過管理大變革，背靠優(yōu)秀高文化，通過實施多元化，發(fā)展戰(zhàn)略國際化，定會迎來好局面，更加輝煌新明天!新年伊始祝愿公司全體員工新春愉快，身體健康，合家歡樂，萬事如意!

31、新年到，平安叫你去報到，幸福對你把手招，好運向你要擁抱，快樂請你把它捎。祝你新年萬事好，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，鈔票漫天，黃金遍地，財源滾滾節(jié)節(jié)高!

32、天涯共此時，新年佳節(jié)至。好語知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。海上升明月，祝福情更切。福星將您照，事業(yè)步步高，生活更美妙，日子樂逍遙。祝您全家新年好!

33、過去的一年里，你與勤勞為伴，與努力為伍，與拼搏為友，最后終于握到成功的手，新的一年到來，愿你再接再勵，加油進取，年終與勝利牽手!

34、日子一天天的過，眼看20xx就要結(jié)束，在過去的一年中，有失敗，有難過，有困難，有疲憊;嶄新的20xx來到了，愿你在新的一年里有成功，有快樂，有愛情，有好運。

35、寄一句真真的問候，字字句句都祝你新年快樂;送一串深深的祝福，分分秒秒都祈禱你新年平安;傳一份濃濃的心意，點點滴滴都愿你新年如意!

36、就這樣，輕輕地把20xx的挽歌唱響，回首一年的往事，得到與失去，離別與相聚，相戀與分離得到是種美麗，舍棄更是一種美麗，讓我們揮手作別20xx，迎接新的一年，卸下心靈的負(fù)荷，信步春風(fēng)里，手握明鏡，堆積智慧和夢想，讓心境透明澄亮，20xx，加油!

37、拼搏過，努力過，開心過，傷感過，壓抑過，奔放過，總結(jié)過，20xx的步伐已經(jīng)走過，總結(jié)豐收成果，迎接新年新篇，愿你20xx再創(chuàng)輝煌，更加成功。

38、新年到了，煩惱要忘掉，開心最重要;新年到了，憂愁排解掉，快樂是必要;新年到了，冷漠要拋掉，聯(lián)系常常要;新年到了，祝你：新年快樂，新年幸福!

39、朋友情誼不會變，17走完18現(xiàn)，夢想方向不會變，努力進步往前看，開心快樂常相伴，事事順心如你愿，福氣運氣把你繞，生活愛情皆美好，愿18年的你多出成績，萬事如意。

40、20xx我們昂首闊步，大步向前，從不懦弱，大有收獲;20xx我們繼往開來，勢如破竹，勤勤懇懇，必得圓滿。今年榮辱拋腦后，明年再創(chuàng)新佳績!

41、太陽一升一落，20xx年已悄然離去。眼睛一睜一閉，付出收獲成過眼云煙?；▋阂婚_一謝，生命匆匆需倍加珍惜。20xx年，走向未來祝你夢想成真。

42、20xx，我沒有到達成功的彼岸，但我已經(jīng)準(zhǔn)備好渡河的工具;20xx，我沒有到達幸福的終點，但我已經(jīng)準(zhǔn)備好奔跑的腳步!祝愿我的20xx快到來，我已經(jīng)等不及感受成功的喜悅和幸福的一個世紀(jì)!

43、回望20xx年。辛苦耕耘，成功仍在別處。努力追求，目標(biāo)若隱若現(xiàn)。堅持不懈，生活仍要繼續(xù)。20xx年，祝你矢志不渝，勇往直前。夢在遠(yuǎn)方，路在腳下。

44、看過春花棉花雪中花，才知道心花更芳香;走過山路水路雨中路，才明白心路更艱辛;吃過雞蛋鴨蛋茶葉蛋，才懂得新年最快樂!祝你新年快樂，一生好運!

45、成就是輝煌的，業(yè)績是突出的，目標(biāo)是超過的，心情是開心的，大家是要感激的，辛苦得到收獲，拼搏生出成績，年末我們同喜，愿來年的大家，再接再厲，再創(chuàng)輝煌，身體健康，萬事如意。

46、新年大吉!祝你：一如既往，二人同心，三口之家，四季平安，五福臨門，六六順意，七喜來財，八方鴻運，九九吉祥，十分美滿，百花園中，萬紫千紅!

47、讓新年的歡樂驅(qū)走你生活疲憊，讓你的心靈跟隨節(jié)日氣氛一起陶醉;愿假期的休息帶給你精力充沛，愿你節(jié)后上班信心百倍!祝你生活美麗、工作順利!

48、你新年出行，平安是輦，幸福為輿;吉祥華蓋，如意執(zhí)扇;快樂做旗，甜蜜為幡;溫馨侍衛(wèi)，財神護駕;眾人呼你萬歲，你說不妥，只要天天快樂，千歲即可。