導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇年會(huì)策劃匯報(bào)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文章標(biāo)題：保險(xiǎn)公司周年慶典晚會(huì)策劃方案

“感恩之夜”——營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)組織方案

一、參加人員范圍

1、市分公司領(lǐng)導(dǎo)及全系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷管理人員

2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競(jìng)賽入圍業(yè)務(wù)員

3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶

二、晚會(huì)的舉辦目的

1、十周年慶典

2、感恩員工，表彰先進(jìn)，提升國(guó)壽員工的凝聚力

3、感恩客戶，培育更多的忠誠(chéng)客戶

4、向社會(huì)展示企業(yè)文化和公司形象、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國(guó)壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。

以感恩為主題，最終要感動(dòng)所有觀眾。

三、晚會(huì)形式

1、營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場(chǎng)晚會(huì)以公司成長(zhǎng)為背景，以營(yíng)銷十周年為時(shí)間主線，分為三個(gè)時(shí)段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、發(fā)展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個(gè)篇章，每個(gè)篇章開(kāi)始為員工代表（5—8名）詩(shī)朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營(yíng)情況及特點(diǎn)，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強(qiáng)的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)”、“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)”、和“天津國(guó)壽十年忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮。

2、演出的節(jié)目除聘請(qǐng)專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級(jí)營(yíng)銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請(qǐng)客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要盡量與晚會(huì)主題相關(guān)。此外，要邀請(qǐng)三名保險(xiǎn)家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團(tuán)隊(duì)主管家屬。主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會(huì)到的保險(xiǎn)從業(yè)的艱辛，以及為造福社會(huì)而對(duì)家人從事保險(xiǎn)事業(yè)的支持等。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以競(jìng)賽方案為準(zhǔn)）

獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)業(yè)篇發(fā)展篇展望篇

杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)經(jīng)理1名科長(zhǎng)2名經(jīng)理2名科長(zhǎng)1名科長(zhǎng)2名組訓(xùn)2名

杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)老業(yè)務(wù)員前10名競(jìng)賽前20名新人前10名

忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)件數(shù)前三名躉交保費(fèi)前三名期交保費(fèi)前四名

4、晚會(huì)要為每位參會(huì)人員提供熒光棒、鼓掌拍和不同顏色的T恤，充分營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；演出節(jié)目的人員一律著專業(yè)的演出服裝，化舞臺(tái)妝。

篇2

1《會(huì)展策劃與管理》課程概述

北京城市學(xué)院的《會(huì)展策劃與管理》課程是旅游管理專業(yè)國(guó)際會(huì)展方向的專業(yè)核心課程，在大二上學(xué)期開(kāi)設(shè)，每周3學(xué)時(shí)，共45學(xué)時(shí)，其中講授課時(shí)為33學(xué)時(shí)，實(shí)踐課時(shí)為12學(xué)時(shí)。本課程的開(kāi)設(shè)旨在讓學(xué)生全面了解會(huì)展策劃的知識(shí)體系，熟悉現(xiàn)代會(huì)展的策劃運(yùn)作，全面掌握會(huì)展策劃的基本操作技能。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的課程教學(xué)研究和實(shí)踐，筆者將課程教學(xué)內(nèi)容確定為會(huì)展策劃概述、會(huì)展調(diào)研及選題、會(huì)展立項(xiàng)策劃、會(huì)展品牌策劃、招展和招商策劃、會(huì)展運(yùn)營(yíng)策劃、會(huì)展宣傳推廣策劃、會(huì)展預(yù)算策劃和會(huì)議策劃九大模塊。將課程的能力培養(yǎng)目標(biāo)確定為創(chuàng)意策劃能力、突發(fā)事件處理能力、理論聯(lián)系實(shí)際的能力、執(zhí)行能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、文案寫(xiě)作能力、Office操作能力、人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力共十大能力。

2項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在《會(huì)展策劃與管理》教學(xué)中的實(shí)施

21課程項(xiàng)目設(shè)置

如上所述，《會(huì)展策劃與管理》課程的教學(xué)內(nèi)容分為九個(gè)模塊，但總體而言則屬于兩個(gè)大項(xiàng)目，即展覽策劃項(xiàng)目和會(huì)議策劃項(xiàng)目。其中，展覽策劃項(xiàng)目先實(shí)施，會(huì)議策劃項(xiàng)目后完成。雖然兩個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容不同，但是在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，兩個(gè)項(xiàng)目之間則是相互促進(jìn)的關(guān)系。其中，展覽策劃項(xiàng)目為實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，學(xué)生不僅需提交策劃文本，還需實(shí)際辦展，讓學(xué)生通過(guò)展覽策劃及實(shí)施的全過(guò)程總結(jié)提煉會(huì)展策劃的要點(diǎn)和形成策劃經(jīng)驗(yàn)；會(huì)議策劃項(xiàng)目為虛構(gòu)項(xiàng)目，學(xué)生需根據(jù)教師提供題目提交會(huì)議策劃文本，以此來(lái)檢驗(yàn)和豐富會(huì)展策劃的經(jīng)驗(yàn)。

22項(xiàng)目任務(wù)細(xì)分

項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的實(shí)施需要將項(xiàng)目細(xì)化為一系列的任務(wù)，因此展覽策劃項(xiàng)目在實(shí)施時(shí)又被分為三個(gè)小項(xiàng)目，即展會(huì)立項(xiàng)策劃項(xiàng)目、展會(huì)分項(xiàng)目策劃項(xiàng)目以及展會(huì)實(shí)施項(xiàng)目。而每個(gè)小項(xiàng)目又都對(duì)應(yīng)一系列任務(wù)，即展會(huì)立項(xiàng)策劃項(xiàng)目細(xì)化為展會(huì)立項(xiàng)調(diào)研任務(wù)、展會(huì)選題任務(wù)、展會(huì)立項(xiàng)策劃案撰寫(xiě)以及展會(huì)立項(xiàng)匯報(bào)任務(wù)；展會(huì)分項(xiàng)目策劃項(xiàng)目細(xì)化為展會(huì)品牌策劃任務(wù)、招展招商策劃任務(wù)、展會(huì)宣傳推廣策劃任務(wù)、展會(huì)運(yùn)營(yíng)策劃任務(wù)、展會(huì)預(yù)算策劃任務(wù)以及展會(huì)分項(xiàng)目策劃匯報(bào)任務(wù)；展會(huì)實(shí)施項(xiàng)目分為展會(huì)籌備任務(wù)、展會(huì)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)任務(wù)以及展會(huì)實(shí)施總結(jié)任務(wù)。而會(huì)議策劃項(xiàng)目細(xì)化為會(huì)議立項(xiàng)策劃任務(wù)、會(huì)議籌備策劃任務(wù)以及會(huì)議立項(xiàng)匯報(bào)任務(wù)。

23實(shí)施過(guò)程

在具體操作時(shí)，筆者根據(jù)課程的實(shí)際開(kāi)課情況，結(jié)合課程項(xiàng)目的設(shè)置和任務(wù)分配的需要，對(duì)各知識(shí)模塊和各實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行了學(xué)時(shí)分配。在九大知識(shí)模塊中，除招展和招商策劃、會(huì)議策劃兩個(gè)模塊分別被分配了6個(gè)學(xué)時(shí)外，其他知識(shí)模塊均只被分配3個(gè)學(xué)時(shí)，共計(jì)33個(gè)學(xué)時(shí)，而總學(xué)時(shí)中剩余的12個(gè)學(xué)時(shí)則分別分配給了四次實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它們分別是校園展會(huì)立項(xiàng)策劃匯報(bào)、校園展會(huì)分項(xiàng)目策劃匯報(bào)、展會(huì)實(shí)施以及××××年會(huì)策劃匯報(bào)。此四次實(shí)踐環(huán)節(jié)依次安排在在教學(xué)進(jìn)程中的會(huì)展立項(xiàng)策劃、會(huì)展運(yùn)營(yíng)策劃、會(huì)展預(yù)算策劃以及會(huì)議策劃四個(gè)知識(shí)模塊學(xué)習(xí)之后，每個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)分別占3個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)，筆者還將前述的能力目標(biāo)融入到每章節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)中，如展會(huì)實(shí)施環(huán)節(jié)主要為鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)、團(tuán)隊(duì)合作、項(xiàng)目執(zhí)行、人際溝通、理論聯(lián)系實(shí)際、突況處理等能力。

與此同時(shí)，項(xiàng)目的完成需要團(tuán)隊(duì)合作，因此在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)把授課班級(jí)分成若干小組，每個(gè)小組均需完成展覽策劃和會(huì)議策劃兩個(gè)項(xiàng)目。對(duì)兩次策劃成果的評(píng)定采用行業(yè)常用的競(jìng)標(biāo)方式完成，其中，展覽實(shí)施的依據(jù)是前期評(píng)標(biāo)選出的最好的策劃方案。在展覽實(shí)施籌備階段，結(jié)合展覽實(shí)施的實(shí)際需求在班內(nèi)進(jìn)行招展、宣傳、設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、后勤等分項(xiàng)目分工，而所有小組的工作均由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)管，項(xiàng)目經(jīng)理則是由提交最好方案的小組派人擔(dān)任。

24課程考核方案

如前所述，在項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法實(shí)施過(guò)程中，各項(xiàng)目被細(xì)分成了一系列的任務(wù)，學(xué)生對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)是在任務(wù)的完成過(guò)程中度過(guò)的，若本課程采用單一的期末考核形式則不利于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的監(jiān)控，因此筆者將過(guò)程考核的形式引入了項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法實(shí)施過(guò)程。具體思路是：整個(gè)學(xué)期共設(shè)置四次考核，即展會(huì)立項(xiàng)策劃案考核、展會(huì)分項(xiàng)目策劃案考核、展會(huì)實(shí)施效果考核以及會(huì)議項(xiàng)目立項(xiàng)策劃案考核。其中，第1、第2、第4次考核均需學(xué)生提交策劃報(bào)告和進(jìn)行課上匯報(bào)，第3次考核需學(xué)生按期舉辦校園會(huì)展，并提交總結(jié)報(bào)告。

3項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在《會(huì)展策劃與管理》教學(xué)中應(yīng)用的效果分析

31能達(dá)到提升學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的目的

學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的高低決定了一門課教學(xué)效果的好壞。本課程采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，讓學(xué)生親自參與到項(xiàng)目實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在項(xiàng)目完成過(guò)程中，學(xué)生會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，但在完成項(xiàng)目的壓力之下，學(xué)生必須自己想辦法解決，這有助于激發(fā)了學(xué)生挑戰(zhàn)難題的欲望，尤其是在問(wèn)題解決之后給予學(xué)生的成就感，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)本課知識(shí)的積極性。

32實(shí)現(xiàn)學(xué)生多方面能力的提升

能力提升是當(dāng)今大學(xué)人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一，而能力提升的目標(biāo)在很大程度上依托于課程的教學(xué)。通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在完成項(xiàng)目的過(guò)程中，需要團(tuán)隊(duì)合作、需要與人溝通、需要撰寫(xiě)文案、需要?jiǎng)?chuàng)意、需要匯報(bào)、需要思考等，而這些也讓學(xué)生在完成工作時(shí)提升了相對(duì)應(yīng)的能力。

篇3

工作情況

督辦落實(shí)工作：一是對(duì)黨委會(huì)上安排的重點(diǎn)工作制定了督辦落實(shí)表，二是日常工作中結(jié)合半年工作總結(jié)制定了各部室工作進(jìn)展和疑難表，三是認(rèn)真完成了市委市政府重點(diǎn)工程會(huì)議、范書(shū)記調(diào)研講話、市委十一屆十四次全會(huì)、市委常委會(huì)、市政府全會(huì)、襄發(fā)[2011]23號(hào)文件、鄂發(fā)[2011]19號(hào)文件、襄辦發(fā)[2011]55號(hào)文件、保障房建設(shè)、市第十二次黨代會(huì)等落實(shí)情況匯報(bào)。

文字材料工作：完成了10篇黨委會(huì)會(huì)議記錄、7篇會(huì)議座談錄音整理稿;完成了評(píng)先表彰方案、半年工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、工作要點(diǎn)、部室目標(biāo)責(zé)任狀、統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)報(bào)分析、招商引資總結(jié)等年度例行工作匯報(bào);完成了政府年度目標(biāo)考核、檔案省特級(jí)、保密先進(jìn)單位、青年文明號(hào)、優(yōu)秀志愿者組織、人才工作先進(jìn)單位、文明單位等考核迎檢工作的相關(guān)文字材料;完成了五年工作總結(jié)、范書(shū)記別市長(zhǎng)工作匯報(bào)、公司“十二五”項(xiàng)目庫(kù)、投融資情況匯報(bào)、縣域經(jīng)濟(jì)會(huì)交流材料、國(guó)企黨建材料、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)體系、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境專題報(bào)告、擴(kuò)大融資引大項(xiàng)目推進(jìn)四個(gè)襄陽(yáng)建設(shè)、襄陽(yáng)市舊城改造及城市綜合體項(xiàng)目建設(shè)情況匯報(bào)以及“1+X”系列等大型文字材料;完成了二期債券發(fā)行所需各項(xiàng)文字材料;完成了三萬(wàn)活動(dòng)、集訓(xùn)活動(dòng)、還建房等消息報(bào)道十余篇，工作簡(jiǎn)報(bào)四期;完成了各類會(huì)議議程、主持詞、領(lǐng)導(dǎo)講話、單項(xiàng)工作匯報(bào)等文字材料70余篇。

活動(dòng)組織工作：一是策劃組織并主持了2011年迎新晚會(huì);二是組織了2011年收心會(huì);三是組織實(shí)施了谷城學(xué)習(xí)集訓(xùn)活動(dòng);四是策劃了重組五周年慶典活動(dòng);五是聯(lián)系組織了“四個(gè)襄陽(yáng)”宣講活動(dòng);六是組織了佳海簽約儀式;七是起草了“11襄投債”發(fā)行慶典儀式方案。

綜合部?jī)?nèi)務(wù)工作：一是重新起草了公文處理辦法;二是堅(jiān)持了綜合部工作簡(jiǎn)報(bào);三是協(xié)助趙部對(duì)綜合部的分工、工作任務(wù)等進(jìn)行梳理和安排。

學(xué)習(xí)情況

一是把每次參會(huì)都當(dāng)做是一次老師的專題講課，認(rèn)真聽(tīng)、專心記，重點(diǎn)的下來(lái)后更是將錄音整理出來(lái)反復(fù)看，一年來(lái)累計(jì)參與了年度部室座談會(huì)、績(jī)效考核座談會(huì)、投融資座談會(huì)、發(fā)債討論會(huì)、河南欒川、安徽阜陽(yáng)、鄂州城投、招商局集團(tuán)考察、2011年度城建計(jì)劃擬定、2012年度城建計(jì)劃擬定、襄陽(yáng)市區(qū)規(guī)劃建設(shè)匯報(bào)會(huì)、黨代會(huì)調(diào)研、政府“1+n”模式專題常務(wù)會(huì)、政府辦公會(huì)舊城改造及城市綜合體建設(shè)匯報(bào)、開(kāi)行金融座談會(huì)、銀企合作座談會(huì)、世行項(xiàng)目評(píng)估會(huì)、世行貸款中期考察會(huì)、中建座談會(huì)、中交簽約會(huì)、開(kāi)行座談會(huì)等多次會(huì)談，對(duì)公司各部室的業(yè)務(wù)、城投的發(fā)展、襄陽(yáng)的市情以及外地、外單位的運(yùn)作模式和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)有了更深的理解和更廣的認(rèn)識(shí)，特別是聆聽(tīng)高層講話，讓我個(gè)人對(duì)有關(guān)工作和情況的認(rèn)識(shí)更是提高了一個(gè)層次。

二是珍惜每一次外出學(xué)習(xí)考察機(jī)會(huì)。今年4月下旬，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我和趙部長(zhǎng)前往廈門參與了人力資源管理專題學(xué)習(xí)，讓我重新拾掇出大學(xué)時(shí)代考取人力資源管理師時(shí)的書(shū)籍資料認(rèn)真回味思索，將我個(gè)人對(duì)公司人力資源管理工作的想法和思路向績(jī)效考核辦做了匯報(bào)并貫穿在公司集團(tuán)化改革新設(shè)部室的設(shè)想中。今年11月下旬，陳總帶領(lǐng)連我在內(nèi)的四名同志參與了重慶城投年會(huì)，進(jìn)入公司以來(lái)，每年的城投會(huì)，黨委都安排我參加，是對(duì)年輕同志的關(guān)愛(ài)和培養(yǎng)，更是對(duì)我們的期望和提攜，我不敢辜負(fù)，會(huì)議上一是聽(tīng)取當(dāng)年最熱門的形勢(shì)分析，二是聽(tīng)取發(fā)言單位的經(jīng)驗(yàn)介紹，三是走訪了解當(dāng)?shù)爻鞘械慕ㄔO(shè)，四是在活動(dòng)中結(jié)交行業(yè)內(nèi)的同行專家，雖然每年會(huì)議的時(shí)間很短暫，接觸的人和事也有限，但是我相信只要做好積累，總會(huì)有一天摸清全國(guó)城投的家底為襄陽(yáng)建投建好數(shù)據(jù)儲(chǔ)備庫(kù)。

三是把握黨委把我送出去脫崗學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在市委政研室扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)了兩個(gè)月，深刻地思考了崗位與愛(ài)好、學(xué)習(xí)與應(yīng)用、技巧與規(guī)律的關(guān)系，加強(qiáng)了對(duì)全市情況的學(xué)習(xí)了解，深化了對(duì)文字工作的認(rèn)識(shí)，更重要的是時(shí)常就工作中遇到的問(wèn)題向市委政研室的“師傅”、“師兄”、“師姐”們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，有了高人的指點(diǎn)，自己的工作質(zhì)量也大有提升。

四是堅(jiān)持在工作中學(xué)、向身邊人學(xué)、從點(diǎn)滴中學(xué)。始終牢記保持對(duì)不同工作崗位的好奇心和求知欲，積極向黨委班子成員學(xué)習(xí)靠攏，向胡總、賈瑞、尤偉、梁炳成等專業(yè)人士請(qǐng)教學(xué)習(xí)，向各部室具體經(jīng)辦人員學(xué)習(xí)咨詢;時(shí)刻提醒自己關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、會(huì)議材料中的時(shí)事訊息和精神;注重在工作中反思、積累;注重多看好書(shū)、多交高人、多思小事。

思想情況

今年9月，我被黨委任命為綜合部副部長(zhǎng)，作為一名不在編的年輕女干部能被黨委啟用，榮幸與不安在我心里激烈交撞。一方面是黨委和同事們對(duì)我工作的認(rèn)可讓我倍感欣慰和值得，另一方面我也曾顧慮自己的年輕、經(jīng)驗(yàn)、能力和性格能不能勝任，會(huì)不會(huì)辜負(fù)。陳總在黨委會(huì)上的一席話以及各位領(lǐng)導(dǎo)在工作中對(duì)我的信任和期望讓我把一切不安和懷疑都拋在了身后。我年輕，經(jīng)驗(yàn)少，資歷淺，可我不怕，因?yàn)槲以敢鈱W(xué)，愿意干，只要有這兩樣我就能在新工作、新崗位上學(xué)到新知識(shí)、積累新經(jīng)驗(yàn)，有些人可能在部分工作中干的久了、順手了，我從零開(kāi)始，只要堅(jiān)持在干中學(xué)，在學(xué)中干，不放棄，終有一日我也能達(dá)到。雖然我曾經(jīng)也讓部分領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得個(gè)性太強(qiáng)，不太“聽(tīng)話”，但是當(dāng)我站在新的角色、新的身份上時(shí)，將心比心，換位思考，我對(duì)綜合部的同志們?cè)诮邮芄ぷ鲿r(shí)的態(tài)度多了一份包容，對(duì)綜合部的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展和安排工作多了一份理解，彼此間加強(qiáng)溝通，尋找有效的方法和路徑，更重要的是堅(jiān)持以身作則、用能力去說(shuō)服人，用善意去感化人，努力和綜合部的同志們共同營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體。當(dāng)我站在新的角色、新的身份上時(shí)，我要求自己用更加積極、主動(dòng)和負(fù)責(zé)的方式去對(duì)待工作，以前我認(rèn)為只要做好我自己的活兒就行了，但現(xiàn)在我得對(duì)新從事文字工作的李偉負(fù)責(zé)，傾心盡力地去教導(dǎo)和交流;得對(duì)對(duì)綜合部操全盤心的趙部負(fù)責(zé)，主動(dòng)匯報(bào)提醒部?jī)?nèi)工作;也得對(duì)部室內(nèi)其他同事的工作負(fù)責(zé)，雖然偶爾覺(jué)得很累，很不公平，也質(zhì)疑自己是為了什么，但也及時(shí)地調(diào)整了心態(tài)，在其位謀其政，這個(gè)心我必須地操下去，以一個(gè)能做事，敢負(fù)責(zé)的姿態(tài)體現(xiàn)出我個(gè)人的價(jià)值。

回顧過(guò)去，自認(rèn)為在原有的文字崗位上基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，但是站在負(fù)責(zé)文字材料起草、把關(guān)，信息宣傳報(bào)道、學(xué)習(xí)培訓(xùn)組織、重點(diǎn)工作督辦、網(wǎng)站建設(shè)以及文印工作的綜合部副部長(zhǎng)崗位上來(lái)看，我的工作還有很多不足，文字稿件的質(zhì)量、信息宣傳的力度、網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容、工作督辦的跟進(jìn)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的質(zhì)量、公文處理的規(guī)范以及協(xié)助部長(zhǎng)共同搞好綜合部的各項(xiàng)工作等離公司黨委的要求還差很遠(yuǎn)，特別是加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研、發(fā)揮參謀作用、服務(wù)黨委決策上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2012年，我將更加努力，一是組織各部室、子公司信息員交流學(xué)習(xí)公文格式和處理辦法;二是收集整理公司各項(xiàng)綜合指標(biāo)年度數(shù)據(jù)庫(kù);三是用條款、制度和臺(tái)賬來(lái)規(guī)范公司督辦、文印、信息報(bào)道和網(wǎng)站建設(shè);四是扎下身子跑遍每個(gè)項(xiàng)目和地塊;五是積極發(fā)揮膀臂功能，協(xié)助部長(zhǎng)做好綜合部?jī)?nèi)務(wù)管理;六是和部室內(nèi)其他同志一起提高業(yè)務(wù)水平和工作能力;七是努力提高個(gè)人修養(yǎng)。

希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們能夠一如既往地關(guān)心我的成長(zhǎng)、支持我的工作、指出我的不足、指點(diǎn)我的方向，促使我進(jìn)一步提升完善，為公司做出更多貢獻(xiàn)。

XXX

篇4

關(guān)鍵詞：商科技能大賽；輔導(dǎo)；體會(huì)

商科技能大賽是對(duì)我院會(huì)展策劃與管理專業(yè)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一次檢驗(yàn)，也為師生提供了一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。通過(guò)參賽，我們學(xué)習(xí)了其他院校的長(zhǎng)處，積累了寶貴的參賽經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，為進(jìn)一步深化教學(xué)改革、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，現(xiàn)與大家共同探討。

1.思想上高度重視，認(rèn)真準(zhǔn)備

從賽前動(dòng)員、選擇輔導(dǎo)內(nèi)容、制訂輔導(dǎo)計(jì)劃、制作接待方案、準(zhǔn)備演講課件，每一個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真對(duì)待、嚴(yán)格要求， 1萬(wàn)1千字的接待方案反復(fù)檢查、不斷修改完善，確?？茖W(xué)合理而且沒(méi)有錯(cuò)別字；PPT展示方案讓學(xué)生反復(fù)練習(xí)講解，做到胸有成竹。

2.參賽學(xué)生的選拔

首先，參加大賽不是必須的學(xué)習(xí)任務(wù)，但其任務(wù)強(qiáng)度和難度又比一般的學(xué)習(xí)任務(wù)高，所以參賽選手必須能吃苦、愛(ài)學(xué)習(xí)。其次，學(xué)生作為參賽的主體，其素質(zhì)高低直接決定大賽成績(jī)。所以，在學(xué)生選拔上要看其知識(shí)基礎(chǔ)和技能水平。最后，考慮到大賽的形式，還需要參賽學(xué)生有良好的創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、表達(dá)能力、心理品質(zhì)、應(yīng)變能力和身體素質(zhì)。

作為老師，大賽輔導(dǎo)只是工作的一個(gè)方面，除此之外還要正常上課，大多時(shí)候是老師給學(xué)生布置任務(wù)，讓學(xué)生進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，然后老師檢查。在這種情況下就要求學(xué)生要有較強(qiáng)的自我管理能力，一個(gè)是學(xué)習(xí)的自我管理，另一個(gè)就是時(shí)間的自我管理。

3.精心準(zhǔn)備

（1）筆試的準(zhǔn)備。相對(duì)而言，筆試的要求是有限的，及格即可，而且有樣題，我們采用的方法是讓學(xué)生先做樣題，老師在講解時(shí)舉一反三、對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納、總結(jié)和引申，達(dá)到讓學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)的目標(biāo)即可。最終35人參加考試，28人通過(guò)，不通過(guò)者至少有一半是因?yàn)槲凑J(rèn)真對(duì)待，所以，在講解后需進(jìn)行必要的跟蹤，督促學(xué)生復(fù)習(xí)。

（2）策劃方案的準(zhǔn)備。精心準(zhǔn)備輔導(dǎo)內(nèi)容、制訂科學(xué)的計(jì)劃。根據(jù)大賽規(guī)則和學(xué)生的知識(shí)、理論基礎(chǔ)，精心準(zhǔn)備輔導(dǎo)內(nèi)容，既夯實(shí)學(xué)生的理論基礎(chǔ)，又重視實(shí)際操作。學(xué)校教師和企業(yè)專家共同指導(dǎo)?，F(xiàn)在的大賽命題與企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越貼近，在賽前邀請(qǐng)企業(yè)專家給予指導(dǎo)，或從知名企業(yè)請(qǐng)到相關(guān)專家提供行業(yè)信息、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)，對(duì)大賽成績(jī)的取得都是至關(guān)重要的。提前做好準(zhǔn)備工作，為修改完善留出足夠的時(shí)間?？陀^地說(shuō)，大賽的任務(wù)比較繁重：要準(zhǔn)備筆試、要做出大型團(tuán)隊(duì)的具體接待方案、要準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)展示，但方案的完善、現(xiàn)場(chǎng)展示的準(zhǔn)備又是無(wú)止境的，所以，一定要至少提前一周完成相關(guān)工作，最后一周用于完善、提高。注重創(chuàng)新。 在設(shè)計(jì)接待方案過(guò)程中，充分考慮客戶的特點(diǎn)和行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在各個(gè)環(huán)節(jié)充分的創(chuàng)新，突出接待方案的特色。

4.出色的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮

（1）提前抵達(dá)比賽地點(diǎn)。在比賽現(xiàn)場(chǎng)，參賽選手良好的身體狀態(tài)和精神面貌至關(guān)重要，而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，選手已經(jīng)處于比較勞累的狀態(tài)了，如果比賽前一天再長(zhǎng)途奔波的話，將影響場(chǎng)上發(fā)揮，所以，如果學(xué)校距離比賽地點(diǎn)比較遠(yuǎn)，有必要提前一天抵達(dá)，保證賽前充足的休息。

（2）匯報(bào)時(shí)突出重點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)亮點(diǎn)。接待方案一萬(wàn)多字的篇幅，匯報(bào)時(shí)間只有10分鐘，如果面面俱到，結(jié)果就是蜻蜓點(diǎn)水，什么也說(shuō)不明白，所以要突出重點(diǎn)。

（3）揣摩答辯問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，在答辯環(huán)節(jié)，評(píng)委會(huì)問(wèn)接待方案中不夠完善的地方，所以，在準(zhǔn)備過(guò)程中，要冷靜地反思方案中的不足之處，如果來(lái)得及改進(jìn)就改進(jìn)，否則需要提前想好答辯詞。

（4）保持學(xué)生的心理穩(wěn)定性。一是在選擇參賽選手時(shí)就考慮其心理素質(zhì)和應(yīng)變能力；二是對(duì)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)男睦碇笇?dǎo)，保持合適的心理緊張程度，如果心理過(guò)于放松，發(fā)揮不出學(xué)生的潛力。如果過(guò)于緊張，又會(huì)影響其正常發(fā)揮，所以我們?cè)谳o導(dǎo)過(guò)程中要注意觀察學(xué)生的狀態(tài)，進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)，以求達(dá)到理想的心理狀態(tài)。

篇5

從“爵士樂(lè)課堂”看美國(guó)的創(chuàng)造性教育

“Hello!”走在通向美國(guó)蒙大拿州普通高中辛特納高中音樂(lè)教室的走廊上，美國(guó)中學(xué)生極為熱情地和我打著招呼。隨著一陣由遠(yuǎn)而近的音樂(lè)與人混合的嘈雜聲，我推開(kāi)了音樂(lè)教室的大門，在強(qiáng)勁有力的爵士音樂(lè)伴奏下，男女同學(xué)和教師在擺動(dòng)著身體表現(xiàn)音樂(lè)。我曾經(jīng)有教過(guò)五年高中的經(jīng)歷，體會(huì)過(guò)我們的高中學(xué)生不太自信、比較拘謹(jǐn)?shù)谋憩F(xiàn)，所以對(duì)美國(guó)的高中同學(xué)能在課間和教師一起這樣大膽、自信地表現(xiàn)音樂(lè)很是羨慕。美國(guó)的音樂(lè)課堂從初中就開(kāi)始作為選修課分科教學(xué)，這些選修課種類繁多，并依據(jù)各學(xué)校的情況而異，主要有合唱、管弦樂(lè)、軍樂(lè)、爵士樂(lè)、歌劇等等。

也許是每周二十幾節(jié)課時(shí)的超負(fù)荷工作，美國(guó)音樂(lè)教師貝雷用幾乎接近失聲的沙啞聲音在組織學(xué)生做簡(jiǎn)單的發(fā)聲練習(xí)。學(xué)生比較安靜地配合她在做連音和跳音的練習(xí)，但學(xué)生姿勢(shì)不一，有坐、有站、有半站半坐，在聲音上參差不齊，明顯沒(méi)有國(guó)內(nèi)正規(guī)合唱團(tuán)的統(tǒng)一與和諧。但隨著鋼琴變化的五拍子的節(jié)奏，同學(xué)們變得異常興奮，他們用身體的律動(dòng)跟著富有動(dòng)感的節(jié)奏哼唱爵士樂(lè)歌曲《五拍》(Take Five)，這顯然是一首同學(xué)們?cè)?jīng)熟悉且喜愛(ài)的爵士樂(lè)作品?！段迮摹肥谴笮l(wèi)的經(jīng)典之作，我曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)聽(tīng)中國(guó)的“女子十二樂(lè)坊”演繹過(guò)這首樂(lè)曲，我沒(méi)想到節(jié)奏這么復(fù)雜的爵士合唱在貝蕾老師靈巧的鋼琴伴奏下，學(xué)生雖然動(dòng)作不一。表情各異，但他們對(duì)爵士風(fēng)格把握得特別準(zhǔn)確，在復(fù)雜的節(jié)奏中，學(xué)生的聲部層次也很分明。在樂(lè)曲中段的演唱中，貝蕾老師設(shè)計(jì)讓不同的學(xué)生輪番上臺(tái)，即興地、變化地哼唱和表現(xiàn)幾個(gè)小節(jié)，讓學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的五拍子創(chuàng)作，從節(jié)奏的變化到音高的改變到動(dòng)作的設(shè)計(jì)，學(xué)生都很自然，每一次的表現(xiàn)都能獲得全班同學(xué)和貝蕾老師的贊賞和鼓勵(lì)……

課后和貝蕾老師的交流才知，這是一堂高二年級(jí)的爵士樂(lè)合唱選修課，學(xué)生全部是自愿報(bào)名。課前貝蕾總是要想一些辦法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和興奮點(diǎn)，所以大多會(huì)用音樂(lè)來(lái)感染他們。貝蕾向我介紹，爵士樂(lè)是美國(guó)真正的民族音樂(lè)，自美國(guó)20世紀(jì)60年代成立全美爵士樂(lè)教育工作者協(xié)會(huì)后，美國(guó)教育家不僅要大力推廣對(duì)世界音樂(lè)做出貢獻(xiàn)的爵士樂(lè)，而且還看中了爵士樂(lè)即興演奏、演唱能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維的這一大優(yōu)點(diǎn)，所以爵士樂(lè)漸漸被納入音樂(lè)課程，走進(jìn)了校園。她告訴我，學(xué)生哼唱簡(jiǎn)單的爵士旋律和編配復(fù)雜的節(jié)奏是音樂(lè)課中經(jīng)常要做的事情。在美國(guó)，9至12年級(jí)就非常注重學(xué)生即興創(chuàng)作的能力，即培養(yǎng)學(xué)生能夠使用各類人聲或各類樂(lè)器即興創(chuàng)作短小作品和已有樂(lè)曲的變奏。由此可見(jiàn)，雖然美國(guó)的爵士樂(lè)教學(xué)尚不能構(gòu)成一種完整的模式，但它的原則已被鼓勵(lì)應(yīng)用在所有音樂(lè)教學(xué)中，而這一原則正是創(chuàng)造性原則。

來(lái)自“學(xué)生鋼琴匯報(bào)音樂(lè)會(huì)”的啟示

簡(jiǎn)是我在美國(guó)認(rèn)識(shí)的一位八十多歲熱愛(ài)音樂(lè)的老人，家里擺放著她母親留下的一臺(tái)古董管風(fēng)琴，對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)使這位老人顯得特別精神而有活力。老太太經(jīng)常會(huì)開(kāi)著一輛吉普車張羅策劃一些音樂(lè)會(huì)。2007年5月，來(lái)自不同國(guó)家的頂級(jí)樂(lè)手在米蘇拉舉辦的音樂(lè)會(huì)，就是老太太一手策劃籌辦的。

由于愛(ài)好與興趣相投，我們有幸被邀參加了她女兒舉辦的一次學(xué)生鋼琴匯報(bào)會(huì)。美國(guó)的學(xué)生從小學(xué)四年級(jí)開(kāi)始就要選修一門樂(lè)器(可向?qū)W校租借樂(lè)器在學(xué)校學(xué)，也可以自己買樂(lè)器請(qǐng)老師教)，學(xué)校的教學(xué)大綱要求學(xué)生至少要以一件弦樂(lè)、管樂(lè)或打擊樂(lè)器演奏一個(gè)曲目，不但要求有表情和嫻熟的技術(shù)，而且還要有一定的難度。美國(guó)的家庭都注重學(xué)生音樂(lè)能力的培養(yǎng)，盡管這是一筆不小的開(kāi)支，但很多父母都會(huì)考慮讓孩子多接受一點(diǎn)音樂(lè)教育，也鼓勵(lì)孩子考音樂(lè)的等級(jí)證書(shū)。很多家長(zhǎng)認(rèn)為，音樂(lè)教育不只是培養(yǎng)一技之長(zhǎng)，還是提高孩子文化修養(yǎng)和藝術(shù)素質(zhì)的重要手段。簡(jiǎn)的女兒是專職鋼琴教師，自己帶了很多學(xué)生，很有成就感?；阡撉傺葑嗟男Ч?，學(xué)生匯報(bào)會(huì)選在一所不太大的教堂舉行，表演學(xué)生的年齡段從七八歲到十幾歲不等，盡管學(xué)生只有十幾人，可下面還是坐滿了不同年齡段的捧場(chǎng)觀眾：有忙碌著照相的父母、有點(diǎn)頭合著拍子的老人、有在襁褓中聆聽(tīng)音樂(lè)的嬰兒。盡管演奏的樂(lè)曲不是那么嫻熟甚至有點(diǎn)生硬，但熱烈的掌聲、贊許的目光、由衷的夸獎(jiǎng)使得臺(tái)上演奏的學(xué)生倍感驕傲和自豪。從掌聲、目光、言語(yǔ)中我明顯感覺(jué)到了美國(guó)人對(duì)音樂(lè)教育的尊重和重視。

美國(guó)音樂(lè)教育最大的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)通過(guò)親身的音樂(lè)活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)音樂(lè)感受。所以熱愛(ài)音樂(lè)教育的很多美國(guó)人也會(huì)借助社會(huì)力量來(lái)普及音樂(lè)，因?yàn)槌Ｒ?guī)學(xué)校的音樂(lè)教育較為死板，在深度和廣度上劣勢(shì)明顯，所以社會(huì)上也出現(xiàn)了許多有水平的專職小提琴和鋼琴教師，來(lái)滿足學(xué)生在專業(yè)音樂(lè)上的發(fā)展需要。

有感于中美音樂(lè)教育的差異

在美國(guó)，音樂(lè)有利于培養(yǎng)人的創(chuàng)造性思維的觀點(diǎn)已經(jīng)普遍得到了人們的認(rèn)同。

從20世紀(jì)60年代召開(kāi)的全美“坦格伍德研討會(huì)”、80年代國(guó)家藝術(shù)基金會(huì)發(fā)表的《走向文明藝術(shù)教育報(bào)告》、90年代的“音樂(lè)是把鑰匙”年會(huì)到前瞻2020年音樂(lè)教育觀念與行動(dòng)綱領(lǐng)的《豪斯賴特宣言》，都無(wú)不體現(xiàn)了美國(guó)的音樂(lè)教育戰(zhàn)略。

相比較，中國(guó)的學(xué)校音樂(lè)教育，同樣作為培養(yǎng)人創(chuàng)造性思維的學(xué)科，無(wú)論是從學(xué)科本身的學(xué)術(shù)價(jià)值、邏輯體系的角度，還是從音樂(lè)促進(jìn)年青一代全面發(fā)展的非音樂(lè)功能價(jià)值的角度，雖然已經(jīng)引起了少數(shù)人的關(guān)注，但從來(lái)就沒(méi)有達(dá)到過(guò)一個(gè)正常的學(xué)科在學(xué)校應(yīng)有的地位――不論是認(rèn)識(shí)上的還是行動(dòng)上的。這是值得我們深思的。

篇6

我們說(shuō)，中文報(bào)業(yè)有今天的輝煌和成就，是幾代人不懈努力的結(jié)果。報(bào)紙的生命力是建立在讀者基礎(chǔ)之上的，而年輕讀者是我們中文報(bào)業(yè)未來(lái)的希望。報(bào)紙是傳播文化的載體；中文報(bào)業(yè)伴隨著中國(guó)文化。在世界中文報(bào)業(yè)這個(gè)大家庭里，我們的報(bào)紙以中國(guó)文化為紐帶，傳播文明、傳播信息、吸引讀者，報(bào)紙因讀者而生存發(fā)展。一張報(bào)紙，無(wú)論旨在吸引哪個(gè)年齡段的讀者，如果能更廣泛地吸引年輕讀者，它就一定能如虎添翼，富有生機(jī)，逢勃發(fā)展。

我們文匯新民聯(lián)合報(bào)業(yè)集團(tuán)擁有兩家中國(guó)歷史最悠久的報(bào)紙。新民晚報(bào)創(chuàng)辦至今76年，如今日均發(fā)行量始終在100萬(wàn)份以上，其中的幾十萬(wàn)老讀者，與新民晚報(bào)結(jié)下了幾十年的深情，他們從青少年起就開(kāi)始閱讀新民晚報(bào)，許許多多老讀者的人生是在新民晚報(bào)的陪伴下走到今天的。如果當(dāng)年的新民晚報(bào)沒(méi)能吸引那么多年輕讀者，那么一定會(huì)少卻了今天眾多忠誠(chéng)于新民晚報(bào)的老讀者。另外一家是文匯報(bào)，已創(chuàng)刊67年，蜚聲海內(nèi)外，它今天所擁有的眾多知識(shí)分子讀者中，很多人同樣也是在年輕時(shí)代就愛(ài)上了文匯報(bào)。

可見(jiàn)，我們討論“中文報(bào)業(yè)與時(shí)俱進(jìn)”，具有現(xiàn)實(shí)意義。與時(shí)俱進(jìn)，是對(duì)未來(lái)的一種追求。中文報(bào)業(yè)在它的長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，由于社會(huì)實(shí)踐的推動(dòng)和思想家們的概括提煉，逐漸形成了一系列優(yōu)秀的辦報(bào)傳統(tǒng)。這些優(yōu)秀傳統(tǒng)對(duì)于社會(huì)，尤其是世界華人的文明進(jìn)步，對(duì)于中華民族的成長(zhǎng)壯大，有著不可替代的促進(jìn)作用。

中文報(bào)業(yè)有著無(wú)與倫比的生命延續(xù)力。就世界范圍而論，中文報(bào)業(yè)雖然不是世界上最早的，但在世界報(bào)業(yè)中表現(xiàn)出有最頑強(qiáng)的生命延續(xù)力。正是這種生命延續(xù)力，使得中文報(bào)業(yè)成為世界上綿延不絕發(fā)展至今的一種文化類型。

高科技發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，使報(bào)紙?jiān)谕娨暋⒕W(wǎng)絡(luò)、廣播的競(jìng)爭(zhēng)中，面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，隨著用戶持續(xù)不斷的劇增，互聯(lián)網(wǎng)如今成了傳統(tǒng)報(bào)紙生存與否的巨大威脅。根據(jù)歷史的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)線廣播與電視未能代替報(bào)紙，是因?yàn)閳?bào)紙的文字信息比廣播電視的聲音與圖像更詳盡，更深入，也更易于保存。而與互聯(lián)網(wǎng)相比，報(bào)紙開(kāi)始喪失了這一獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)是迄今為止所有的傳媒中表現(xiàn)形式與優(yōu)點(diǎn)的集大成者：它有廣播的速度與方便，它有電視的圖像與聲音的有機(jī)合成，它有報(bào)紙的詳盡、深入與可保存之優(yōu)勢(shì)。但是，就是在這情況下，部分報(bào)紙發(fā)行量與以往相比反而有不同程度的上升，特別是某些城市排名在前的報(bào)紙閱讀率整體上提高了個(gè)新的臺(tái)階，從中我們可以發(fā)現(xiàn)報(bào)紙品牌化的趨勢(shì)在日益明顯。這是不少報(bào)紙能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，重視市場(chǎng)研究，更好滿足讀者深層需求的結(jié)果。

而這些給報(bào)紙帶來(lái)新的發(fā)展?jié)摿Φ淖x者，正是年輕的新生力軍。首先，這些新生力量主要是經(jīng)常處在活動(dòng)和半活動(dòng)狀態(tài)的年輕一族，這無(wú)疑部分降低了報(bào)紙整體受眾的平均年齡。其次，青年人作為社會(huì)最活躍的群體，其生活工作都受到社會(huì)關(guān)注，媒體在增大這部分信息量、更好服務(wù)和指導(dǎo)青年人的同時(shí)，也反過(guò)來(lái)促使青年人有更多興趣閱讀報(bào)紙。其三，青年人面臨這有史以來(lái)最大的社會(huì)變革，需要更多了解社會(huì)變化的深層背景，在此方面最有優(yōu)勢(shì)的報(bào)紙成為青年人的首選。

但是，中文報(bào)業(yè)面臨世界報(bào)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。今年9月在布宜諾斯艾利斯舉行的、由世界報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第六屆世界年輕讀者會(huì)議”，全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多名報(bào)業(yè)代表與會(huì)，圍繞“為報(bào)紙贏得新一代讀者”這一大會(huì)主題進(jìn)行探討和分析。各國(guó)同行有關(guān)“報(bào)紙正在推動(dòng)年輕讀者”的分析、所采取的積極應(yīng)對(duì)措施值得我們借鑒，至少驗(yàn)證了我們的不少想法，并增加了我們的緊迫感：今天的少年將是我們明日的依靠，推動(dòng)年輕讀者也即推動(dòng)報(bào)紙的未來(lái)。

世界報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查表明，過(guò)去5年中，一些國(guó)家的青少年的40%通過(guò)電視獲取新聞信息，33%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，僅10%通過(guò)閱讀報(bào)紙（廣播等其他媒體則占有7%）。調(diào)查同時(shí)顯示，發(fā)行量下降的同時(shí)，報(bào)紙的傳閱率或曰閱讀率（readership）也在降低，傳統(tǒng)家庭雖仍訂報(bào)，但是家中的年輕人卻對(duì)報(bào)紙不屑一顧。世界報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)前任會(huì)長(zhǎng)Jayn e Sirotsk y將年輕一代的閱讀概括為“拇指閱讀”。由此令人關(guān)注“八零一代”接受傳媒的方式：他們的拇指操縱電視頻道轉(zhuǎn)換，他們的拇指點(diǎn)擊全球網(wǎng)站，他們的拇指向陌生人發(fā)送短信，然而他們的拇指卻越來(lái)越少翻動(dòng)報(bào)紙。

報(bào)紙需要在與時(shí)俱進(jìn)中“贏取下一代讀者”，在內(nèi)容上就要研究讀者的需求。隨著中國(guó)綜合國(guó)力的穩(wěn)步提高，中國(guó)的國(guó)際地位不斷上升，在國(guó)際社會(huì)中變得舉足重輕。中國(guó)經(jīng)常讀報(bào)（連續(xù)出版四期，閱讀三期或以上）的讀者在閱讀內(nèi)容方面有了很大變化，比以往更關(guān)注時(shí)政類信息，如社會(huì)新聞、國(guó)內(nèi)新聞、國(guó)際新聞、軍事等方面的內(nèi)容受到更多讀者的喜愛(ài)；另外經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和法制的日益完善，中國(guó)城市居民的法律意識(shí)得到空前提高，更多運(yùn)用法律知識(shí)來(lái)規(guī)范自己生活、維護(hù)自己權(quán)益，為此，城市居民對(duì)報(bào)紙上的法律類內(nèi)容也表現(xiàn)出更大熱情。

我們可以嘗試機(jī)制改革。比如，新加坡英文報(bào)紙《海峽時(shí)報(bào)》成立教育部，由采編、發(fā)行、廣告和市場(chǎng)4方面人員組成。既保證內(nèi)容的新聞性，又力推在校園的訂閱工程，廣告與市場(chǎng)部門還積極策劃組織各類吸引年輕人的活動(dòng)，采編在版面上密切配合呼應(yīng)。再如，澳大利亞《西澳大利亞》報(bào)成立“報(bào)紙教育小組”，由報(bào)社編輯統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，同時(shí)外聘教育專家，與教育產(chǎn)品廠商聯(lián)合，開(kāi)發(fā)針對(duì)校園，以“媒介素養(yǎng)教育”為主題的衍生產(chǎn)品。又如，英國(guó)《泰晤士報(bào)》、《衛(wèi)報(bào)》等將媒體教育業(yè)務(wù)“外包”，聘請(qǐng)專業(yè)咨讀公司，深入學(xué)校、社區(qū)、家庭開(kāi)展讀報(bào)輔導(dǎo)。

我們可以嘗試報(bào)紙版面的改革。鎖定“年輕化”目標(biāo)，進(jìn)行報(bào)紙的整體改革。報(bào)紙“年輕化”的思想，應(yīng)該滲透到各個(gè)板塊。比如，開(kāi)辟?？蛘摺皥?bào)中報(bào)”吸引年輕讀者，這些?？€可細(xì)分讀者年齡或內(nèi)容，多一些面向中小學(xué)的科普?？鹊?。

我們可以嘗試與教育機(jī)構(gòu)的聯(lián)合。NIE即“報(bào)紙教育工程”是世界報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)在各成員國(guó)力推的一項(xiàng)工程，它倡導(dǎo)將媒體（當(dāng)然主要是報(bào)紙）素養(yǎng)教育與學(xué)校教育深度結(jié)合，報(bào)社和教育部門聯(lián)手，比如，配合各年級(jí)教育大綱，設(shè)計(jì)報(bào)紙閱讀課程；培訓(xùn)家長(zhǎng)，將“報(bào)紙教育”視為“家庭教育、終身教育”的一部分；開(kāi)放報(bào)社資源，將其作為青少年課外教育活動(dòng)基地。在阿根廷、巴西和印度等國(guó)，這一工程得到了國(guó)家教育部的認(rèn)可，因而報(bào)紙進(jìn)學(xué)校一般暢通無(wú)阻。

篇7

我因患病已數(shù)年，前曾來(lái)信匯報(bào)過(guò)情況，即未參加有關(guān)活動(dòng)，也未能經(jīng)常聯(lián)系，非常抱歉。去年的現(xiàn)在，我被庸醫(yī)害得生命垂危，轉(zhuǎn)院搶救，未能寄上會(huì)費(fèi)，望予諒解。今郵寄一百元，作為2005年和補(bǔ)交2004年的共二年會(huì)費(fèi)，數(shù)量很小，儀表心意。

每年的數(shù)九寒天，我都是穿著汗衫和燈籠褲練拳，練完后讓學(xué)生穿衣服，自己因出汗卻不穿衣，數(shù)十年如此。退休后，因無(wú)時(shí)間限制，穿著單衫薄褲，在天寒地凍中更長(zhǎng)達(dá)二三個(gè)小時(shí)，腰腿因此大量受寒，造成神經(jīng)元受損，患了“脫髓鞘性神經(jīng)根炎”，是“格林一巴利綜合癥”。這是世界難治，且早期不易診斷的病。由于誤診誤治誤時(shí)，從遠(yuǎn)端的足底開(kāi)始蟻行感，逐漸從小腿而大腿向上發(fā)展，致使二腿癱瘓。最近二三年國(guó)內(nèi)開(kāi)始有報(bào)道，已研究成功用人工干細(xì)胞可以治愈，這種最先進(jìn)的醫(yī)療方法治療費(fèi)用昂貴，治不起。

曾昭生兄知情后，2003年春節(jié)期間給我電話，他要直接開(kāi)汽車到常州來(lái)，接我去武漢他家中，雇人護(hù)理我，親自為我治療，我辭謝未去。因?yàn)?，若是受傷、風(fēng)濕、腿弱及中風(fēng)等因引起的癱瘓，我相信曾兄的針?biāo)帲⒅?，是有把握妙手回春的，我非上述病因，且已錯(cuò)過(guò)治療佳機(jī)，徒增麻頻。去年第二次患褥瘡住醫(yī)院，饒鳳枝(已故黃學(xué)民之妻)知情后，特地讓她女兒黃嘯知里迢迢來(lái)常州探望我。對(duì)此，我是說(shuō)不出的滋味在心頭，我非常感激他 (她)們，我也非常感激“武當(dāng)拳法研究會(huì)”。我們是為了“振興武當(dāng)武術(shù)”這個(gè)共同目標(biāo)，才走到一起的。雖來(lái)自五湖四海，卻毫無(wú)江湖習(xí)氣，只有事業(yè)大局。我們互相尊重、發(fā)揚(yáng)正義、襟懷坦蕩、光明磊落《反竊騙、惕小人，君于之交淡如水，投誼仁愛(ài)濃于血。我是身在病床，腦中回想，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千，想武術(shù)、想武當(dāng)。

回想當(dāng)年，由湖北省武術(shù)隊(duì)楊永總教練的介紹，我被邀請(qǐng)到武當(dāng)，我又介紹黃萬(wàn)祥一同前來(lái)助陣。當(dāng)我們知道黃學(xué)民處在常人難以想象和理解的極度困難中開(kāi)創(chuàng)武當(dāng)武術(shù)事業(yè)時(shí)，卻仍受到某些人雪上加霜的打擊，我和黃萬(wàn)祥及姚子英一同到市委宣傳部周榮部長(zhǎng)家中拜訪，為黃學(xué)民鳴不平并請(qǐng)求支持，我說(shuō)到憤慨時(shí)，周部長(zhǎng)和我們大家四個(gè)人都哭了，可想當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)之艱難，此情此境，記憶猶新。

篇8

人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，以下是小編為大家整理的冠軍發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

冠軍發(fā)言稿1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請(qǐng)大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛(ài)，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對(duì)不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛(ài)，你在銷售過(guò)程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對(duì)方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說(shuō)過(guò)的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對(duì)方的情緒變化，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場(chǎng)發(fā)揮，約見(jiàn)之前必須心里有預(yù)案，約見(jiàn)時(shí)間長(zhǎng)了該說(shuō)些啥，約見(jiàn)時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備的約見(jiàn)才會(huì)更加高效!

會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來(lái)的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場(chǎng)的過(guò)程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確切的說(shuō)不知道該向誰(shuí)哭?在做市場(chǎng)的過(guò)程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠(chéng)傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來(lái)龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問(wèn)或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來(lái)，大部分會(huì)議都是以“繼往開(kāi)來(lái)”四字為主題，回首過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)，再接再厲。前天的營(yíng)銷分公司年會(huì)，頒發(fā)了x年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬(wàn)的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒(méi)有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說(shuō)一些冠冕堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞，而是開(kāi)口說(shuō)道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽(tīng)聽(tīng)我是怎么拿到這么多大單的，接下來(lái)，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來(lái)年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過(guò)后，他開(kāi)始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷售更深邃的思考……

冠軍發(fā)言稿2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理及各位同事：

大家下午好!

今天我非常榮幸地在這里，參加此次優(yōu)秀員工的競(jìng)選，心情特別的激動(dòng)。說(shuō)實(shí)在的當(dāng)我接到部門通知的時(shí)候，心情十分的忐忑，以前甚至從未想象過(guò)，能有機(jī)會(huì)和大家站在同一舞臺(tái)來(lái)展示自己!在此我非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)，在過(guò)去的一年中對(duì)我的工作的肯定，同時(shí)也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個(gè)舞臺(tái)。我是公司中一名普通的員工，在進(jìn)入公司的這一年多時(shí)間里，我深刻體會(huì)到作為一個(gè)零售企業(yè)所承受的壓力，也許我們并不像身邊的領(lǐng)導(dǎo)們那樣整天忙碌于對(duì)公司大方向的把控，我身處一個(gè)平凡的崗位，是部門讓我在這個(gè)平凡的崗位上體會(huì)到了不平凡的工作意義，我熱愛(ài)我所選擇的這份事業(yè)，同時(shí)身處這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!

在我入職的這一年多時(shí)間里，深切感受到策劃部工作的不易，但是比起部門領(lǐng)導(dǎo)所承受的壓力，我們顯得卻是那樣的輕微!過(guò)去的一年中，在公司的帶領(lǐng)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持和幫助下，我較好地履行了自身的工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，部門一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，都要永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì)，雖然我只是策劃部的一名美工，但在日常工作之余，我也從未停頓過(guò)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我渴望真的能有一天通過(guò)自身的努力上升到另外一個(gè)平臺(tái)，為策劃部乃至整個(gè)公司做出更大的貢獻(xiàn)。

20x年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)地完成了本職工作，作為一名美工我所肩負(fù)的是賣場(chǎng)內(nèi)外的形象維護(hù)，看著一個(gè)個(gè)漂亮的景點(diǎn)、整齊而舒心的賣場(chǎng)環(huán)境，能在我的參與之下，展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象，至今也還深深地刻在我的腦海里。20x年公司大大小小的促銷活動(dòng)，POP、圓牌寫(xiě)了不計(jì)其數(shù)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一起對(duì)策劃部促銷環(huán)節(jié)日常統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了梳理，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)臺(tái)帳、庫(kù)存盤點(diǎn)、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)的進(jìn)一步有序化管理。在部門強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作和分工的管理要求下，使我們得以更為緊密的團(tuán)結(jié)在以部門為核心的戰(zhàn)斗堡壘中，步調(diào)一致，整齊劃一!我深愛(ài)著這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，也許20x年對(duì)我而言還是天天如一的工作內(nèi)容，但我不會(huì)因此而停歇我樸實(shí)的工作步伐，我會(huì)一如既往的堅(jiān)守在這個(gè)平凡的崗位上，自覺(jué)、高效的完成領(lǐng)導(dǎo)所教辦的每一件事，不讓領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)橹傩?為部門在這塊工作上，真正的減輕管理壓力，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們放心!

對(duì)于此次競(jìng)選的結(jié)果我并不渴望!能有過(guò)這樣一次美好的經(jīng)歷，我已經(jīng)無(wú)憾了，事實(shí)上，今天我能有勇氣站在這個(gè)舞臺(tái)上，某種程度上已經(jīng)收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!

冠軍發(fā)言稿3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請(qǐng)大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛(ài)，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對(duì)不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛(ài)，你在銷售過(guò)程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對(duì)方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說(shuō)過(guò)的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對(duì)方的情緒變化，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場(chǎng)發(fā)揮，約見(jiàn)之前必須心里有預(yù)案，約見(jiàn)時(shí)間長(zhǎng)了該說(shuō)些啥，約見(jiàn)時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備的約見(jiàn)才會(huì)更加高效!

會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來(lái)的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場(chǎng)的過(guò)程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確切的說(shuō)不知道該向誰(shuí)哭?在做市場(chǎng)的過(guò)程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠(chéng)傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來(lái)龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問(wèn)或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來(lái)，大部分會(huì)議都是以“繼往開(kāi)來(lái)”四字為主題，回首過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)，再接再厲。前天的營(yíng)銷分公司年會(huì)，頒發(fā)了x年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬(wàn)的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒(méi)有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說(shuō)一些冠冕堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞，而是開(kāi)口說(shuō)道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽(tīng)聽(tīng)我是怎么拿到這么多大單的，接下來(lái)，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來(lái)年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過(guò)后，他開(kāi)始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷售更深邃的思考……

這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持，同事們對(duì)我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員。這次能被評(píng)為五星員工，我想這也是對(duì)我今后工作做得更好的鼓勵(lì)，我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說(shuō)：沒(méi)有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒(méi)有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò)。

記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時(shí)候才開(kāi)始賣自己的第一臺(tái)電腦，那時(shí)的心情是多么的能賣出一臺(tái)電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來(lái)，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來(lái)通過(guò)我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來(lái)到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng)，而每個(gè)月的五星評(píng)比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績(jī)，也可以上去評(píng)比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的證明，來(lái)公司半年自己還是沒(méi)能上五星，自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級(jí)別，成功不是想就能得到的，也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜?lái)的，通過(guò)不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅(jiān)信我能做到五星員工的，這次能評(píng)上五星員工我真的很高興也很激動(dòng)，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因?yàn)槲乙恢睂?duì)我的工作有著堅(jiān)定的毅力和必勝的信心，我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到，那你就是秀的。

謝謝大家!

冠軍發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!很榮幸能夠站在這個(gè)講臺(tái)上給大家匯報(bào)我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團(tuán)一名普通的員工，講講我怎么從一個(gè)項(xiàng)目部做飯的臨時(shí)工成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)劁N售冠軍的故事。先做個(gè)自我介紹，我是x，來(lái)自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順項(xiàng)目部做營(yíng)銷部工作。2010年剛進(jìn)大漢時(shí)，在項(xiàng)目部負(fù)責(zé)做飯，給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們準(zhǔn)備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。

也許，有很多人看不起做飯這個(gè)工作，我認(rèn)為這是工作的起點(diǎn)，在永順的菜市場(chǎng)，幾乎每個(gè)攤位的老板都認(rèn)識(shí)我，都知道我在大漢集團(tuán)上班，在認(rèn)識(shí)我之前，有很多攤主都不知道大漢集團(tuán)，即使知道的，也不知道大漢集團(tuán)尤其大漢城建公司是干什么的。

作為一名臨時(shí)聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團(tuán)的一員，就應(yīng)該珍惜這份工作，更有義務(wù)和責(zé)任告訴身邊的人。于是，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，并經(jīng)常請(qǐng)教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團(tuán)。然后，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說(shuō)大漢城建公司是一個(gè)“干大事，流大汗，成大業(yè)”的房地產(chǎn)公司，是中國(guó)城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者，是給永順人民造福和要做貢獻(xiàn)的大公司。

就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團(tuán)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我不太會(huì)說(shuō)話，但當(dāng)時(shí)確實(shí)發(fā)自內(nèi)心的想，即使能為大漢集團(tuán)永順項(xiàng)目部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業(yè)。我沒(méi)有理由不把自己的工作做好，熱愛(ài)這份工作，熱愛(ài)我們的公司。

我做的飯菜經(jīng)受住了時(shí)間的檢驗(yàn)，得到了同事們的認(rèn)可，可以說(shuō)，最初的自信就是從做飯中得到的。隨著永順項(xiàng)目府正家園進(jìn)入營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備階段，公司領(lǐng)導(dǎo)看我熱情、大方，推薦我到了營(yíng)銷部進(jìn)行銷售工作。就這樣，誠(chéng)惶誠(chéng)恐地就從廚師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)臨時(shí)的銷售員。開(kāi)始，確實(shí)有些不適應(yīng)，我讀書(shū)少，連電腦都不太會(huì)，也更不知道什么叫做營(yíng)銷方案。但是在永順項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)同事們的大力幫助和鼓勵(lì)下，我加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，并暗暗告訴自己，就算比別人付出十倍百

倍的努力，也要珍惜這個(gè)難得機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)在是來(lái)之不易，不能讓幫助鼓勵(lì)過(guò)我的潘安民總經(jīng)理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績(jī)來(lái)。

通過(guò)這種原始的交朋結(jié)友方式，我認(rèn)識(shí)了不少人，也認(rèn)真記錄了他們的聯(lián)系方式，并不定期地發(fā)信息向他們問(wèn)候，也不斷推薦大漢集團(tuán)在永順建造的房子?？梢哉f(shuō)，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些人要占我業(yè)績(jī)的一半以上，大約有1千多萬(wàn)元。

我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說(shuō)白了，我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人。當(dāng)?shù)弥獱I(yíng)銷中心的門面因?yàn)閮r(jià)格高還沒(méi)有人購(gòu)買時(shí)，就很想試試。當(dāng)時(shí)想，一下子要拿出六百多萬(wàn)的人還是少，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當(dāng)?shù)弥理槻簧儆绣X女人，經(jīng)常出入縣城豪華的美容中心時(shí)，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進(jìn)去。

愛(ài)美之心人人都有，尤其是女人，誰(shuí)不希望能永遠(yuǎn)漂亮美麗?但是我家庭條件不好，過(guò)去從來(lái)不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要認(rèn)識(shí)她們，必須得走近她們。

付出總有回報(bào)，這幾千元沒(méi)有白花。沒(méi)過(guò)幾天，我就在美容院認(rèn)識(shí)了幾個(gè)大客戶，并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購(gòu)買了府正家園的幾個(gè)大門面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠(chéng)所打動(dòng)，她來(lái)永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)元，是永順名副其實(shí)的大老板。

一天，我們美容時(shí)，我再次把大漢集團(tuán)這些年在湖南各地投資城

鎮(zhèn)建設(shè)的情況做了講解，并說(shuō)大漢城建公司不是普通的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級(jí)版，“三路一市三園”。

杜老板被說(shuō)動(dòng)了，美容后專門去了府正家園。后來(lái)也在陳憲剛副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，大家一唱一和，配合默契，成功將營(yíng)銷中心的門面以600多萬(wàn)元的價(jià)格推銷出去;比公司原定的估價(jià)多了一百多萬(wàn)元。

通過(guò)觀察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，要把房子門面賣出去，一定要全面開(kāi)花。什么是全面開(kāi)花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農(nóng)村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購(gòu)買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應(yīng)該是門面商鋪的主要購(gòu)買力。

正是在這種指導(dǎo)思想下，我在做好房子銷售的同時(shí)，也繼續(xù)瞄準(zhǔn)有很強(qiáng)購(gòu)買實(shí)力的本地老板。同樣又是在美容中心，我認(rèn)識(shí)了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加強(qiáng)了與麻姐的聯(lián)系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當(dāng)作是自己的事情去辦。令人高興的是，當(dāng)公司新樓盤府順家園開(kāi)始營(yíng)銷時(shí)，她竟然一口氣將22號(hào)棟的8個(gè)大門全部購(gòu)買，售價(jià)近200萬(wàn)元。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，今年現(xiàn)在為止，我已經(jīng)取得了3000多萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，在這個(gè)過(guò)程中，我懂得了學(xué)習(xí)、熱愛(ài)、付出、責(zé)任和感恩。所以想說(shuō)的是，這些成績(jī)，不是我個(gè)人多么多么的優(yōu)秀，而是與集團(tuán)上下的關(guān)心分不開(kāi)，與永順項(xiàng)目部全體同事們的支持配合分不開(kāi)，與我親人朋友的鼓勵(lì)奉獻(xiàn)分不開(kāi)。在此，我向大家表示衷心的感謝!

下面，就如何做好自己當(dāng)前工作和下一步打算，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，主要是三個(gè)方面，一、繼續(xù)按照2011年做的工作去做：即做好市場(chǎng)調(diào)查，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，認(rèn)真發(fā)卡蓄客;二、今年?duì)幦「樇覉@三次開(kāi)盤銷售業(yè)績(jī)?cè)儆型黄疲?zhēng)再當(dāng)冠軍。三、目前的蓄客情況還不錯(cuò)，爭(zhēng)取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團(tuán)來(lái)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)時(shí)，說(shuō)真的，我誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)槲易龅亩际亲约簯?yīng)該做的事情，說(shuō)實(shí)話，而且離公司的要求還差得遠(yuǎn)。當(dāng)然，我一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生，也從來(lái)沒(méi)有登過(guò)講臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話，確實(shí)有點(diǎn)緊張，講得不好，敬請(qǐng)大家指正和批評(píng)。祝大家身體健康、萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

篇9

一是強(qiáng)化引導(dǎo)，抓好招商引資工作。充分發(fā)揮市本級(jí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方案指揮棒作用，明確全市招商引資目標(biāo)和方向，強(qiáng)化全市招商引資指導(dǎo)，引導(dǎo)全市加強(qiáng)與央企、省屬企業(yè)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)民企和有實(shí)力外省企業(yè)、外資企業(yè)的對(duì)接和洽談。加大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃力度，實(shí)施專家參與策劃和評(píng)審工作機(jī)制，精心策劃、生成和儲(chǔ)備一批符合產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展方向的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。對(duì)接食品加工、機(jī)電制造、旅游、生物等千億、五百億產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃和綠色發(fā)展方案，在食品、生物、城建、旅游養(yǎng)生等領(lǐng)域策劃生成30個(gè)項(xiàng)目，利用“5.13”旅洽會(huì)、“6.18”交易會(huì)、杭州食品產(chǎn)業(yè)和蘇州機(jī)械產(chǎn)業(yè)推介會(huì)等平臺(tái)進(jìn)行對(duì)外招商，加快引進(jìn)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。全市有簽約、在談項(xiàng)目97個(gè)，總投資142億元，目前已落地或明確地塊的項(xiàng)目23個(gè)，總投資75.5億元，其中億元以上項(xiàng)目18個(gè)。中閩水務(wù)投資日供水5萬(wàn)噸供水設(shè)施項(xiàng)目，將大大改善我市供水條件；紅星美凱龍進(jìn)駐美家居商業(yè)廣場(chǎng)，將持續(xù)提升我市人氣及知名度；古山溪左岸生態(tài)城綜合體一級(jí)土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目采用BT現(xiàn)代項(xiàng)目融資與實(shí)施模式，有利于緩解政府資金壓力改善基礎(chǔ)設(shè)施硬件環(huán)境。

二是強(qiáng)化服務(wù)，抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目“代辦制”、通報(bào)制、副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛項(xiàng)制和責(zé)任單位協(xié)調(diào)服務(wù)制，落實(shí)“一線工作法”和“倒逼工作法”，形成工作推進(jìn)的緊迫態(tài)勢(shì)。強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)和管理，重點(diǎn)突出項(xiàng)目建設(shè)存在問(wèn)題的協(xié)調(diào)解決，全面推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目加快建設(shè)。全市87項(xiàng)重點(diǎn)攻堅(jiān)項(xiàng)目完成投資19.3億元，占年度計(jì)劃投資36.2%，其中18項(xiàng)省、市在建重點(diǎn)項(xiàng)目完成投資8.93億元，占年計(jì)劃的74.4%。潔安新能源、創(chuàng)鑫鋰電池電解液、明洲環(huán)保阻燃增塑劑等9項(xiàng)在建重點(diǎn)項(xiàng)目完成年度投資計(jì)劃的80%以上，武夷煙葉技改項(xiàng)目完成聯(lián)動(dòng)試生產(chǎn)，預(yù)計(jì)8月中旬正式投產(chǎn)；漢唐木業(yè)和國(guó)泰沙利擴(kuò)建正在進(jìn)行設(shè)備調(diào)試；茶葉市場(chǎng)、美家居建材主體建筑已封頂。一批前期項(xiàng)目取得較大突破，隆鑫棉紡紗、和平古鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)、南武夷中藥材批發(fā)市場(chǎng)3個(gè)項(xiàng)目提前開(kāi)工建設(shè)，火電廠擴(kuò)建工程初可研通過(guò)審查并完成用地征遷，順邵高速公路完成工可審查，閩江上游富屯溪四期（段）防洪工程開(kāi)展施工圖招投標(biāo)前期工作。

三是強(qiáng)化運(yùn)作，抓好生物產(chǎn)業(yè)培育。圍繞市生物產(chǎn)業(yè)招商方案和建設(shè)“現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園”目標(biāo)，對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、重點(diǎn)支撐項(xiàng)目和企業(yè)進(jìn)行了細(xì)致的摸底。著手制定生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和重點(diǎn)企業(yè)扶持政策，推動(dòng)生物產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。強(qiáng)化生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的策劃，在擴(kuò)大種植規(guī)模和延伸現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，精心策劃生物農(nóng)藥、食品添加劑、中藥飲片等12項(xiàng)生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，充分利用各種平臺(tái)進(jìn)行推介招商。其中，杭州食品產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)，金誠(chéng)農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易市場(chǎng)、保健藥膳食品加工、中藥材批發(fā)市場(chǎng)、大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)4個(gè)項(xiàng)目成功簽約，利用區(qū)外資金8.7億元。通過(guò)“6.18”生物產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)平臺(tái)，與中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院成功對(duì)接。邀請(qǐng)中醫(yī)大學(xué)原副校長(zhǎng)梁一池、藥學(xué)院院長(zhǎng)褚克丹等一行10名專家，到我市考察瑤理藥業(yè)、金線蓮、鐵皮石斛和三葉菁種植等項(xiàng)目，并簽定《校企合作協(xié)議》，通過(guò)校企產(chǎn)學(xué)研合作，共同打造“閩十味”中醫(yī)藥品牌。通過(guò)有效運(yùn)作，我市生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引資工作取得重大突破。上市公司金山實(shí)業(yè)集團(tuán)投資3億元的金山藥業(yè)落戶金塘園區(qū)，項(xiàng)目主要生產(chǎn)心血管系列藥品，占地65畝，目前正著手環(huán)評(píng)安評(píng)編制；交通集團(tuán)為與瑤理藥業(yè)洽談合作事宜，特意將集團(tuán)半年年會(huì)放到召開(kāi)；投資1億元的美森碳業(yè)和東源生物有機(jī)米加工項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)。

四是強(qiáng)化合力，抓好“6.18”成果對(duì)接。緊盯產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)需求，組織有技術(shù)難題的企業(yè)走出去，主動(dòng)與央企、上市企業(yè)、高校院所尋求技術(shù)合作。遠(yuǎn)翔化工與中科院海峽研究所合作，建設(shè)納米硅炭材料研究中心；百益新能源與浙江大學(xué)對(duì)接，建設(shè)年產(chǎn)100萬(wàn)噸甲醇汽（柴）油項(xiàng)目；眾智生物科技與易可斯特有限公司對(duì)接，研究開(kāi)發(fā)生物農(nóng)藥項(xiàng)目。積極搭建技術(shù)對(duì)接平臺(tái)。與福州大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院、廈門大學(xué)等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在研發(fā)中心建設(shè)、成果轉(zhuǎn)化、基地建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面提供技術(shù)支持。部分企業(yè)自主創(chuàng)新能力不斷提升，振達(dá)機(jī)械首創(chuàng)研發(fā)的自動(dòng)送料雙立軸木工多片鋸達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；味家生活用品在實(shí)用新型、工藝等方面獲得4項(xiàng)專利技術(shù)。強(qiáng)化“6.18”交易會(huì)對(duì)接實(shí)效。第十一屆“6.18”成果對(duì)接會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)接項(xiàng)目成果117項(xiàng)，總投資39.7億元，其中合同項(xiàng)目81項(xiàng)，超額完成市下達(dá)對(duì)接任務(wù)。

五是強(qiáng)化對(duì)接，抓好項(xiàng)目資金爭(zhēng)取。認(rèn)真研究國(guó)家和省上產(chǎn)業(yè)政策及資金投向，注重加強(qiáng)與省、市的溝通，及時(shí)了解爭(zhēng)取資金動(dòng)態(tài)。保證每月至少一次以上到省發(fā)改委跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，確保項(xiàng)目申報(bào)成功率。緊緊抓住國(guó)家投資向民生傾斜的時(shí)機(jī)，用好用足用活政策，精心策劃一批符合中央和省上政策導(dǎo)向的項(xiàng)目，爭(zhēng)取更多資金推進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展。全市已爭(zhēng)取42個(gè)項(xiàng)目獲得上級(jí)補(bǔ)助資金5631萬(wàn)元。其中保障性安居工程爭(zhēng)取567萬(wàn)元，農(nóng)村電網(wǎng)改造爭(zhēng)取550萬(wàn)元，沿山、城郊和大竹鎮(zhèn)農(nóng)村安全飲水工程爭(zhēng)取1084萬(wàn)元，婦幼保健院爭(zhēng)取410萬(wàn)元，第二污水處理廠及配套管網(wǎng)工程爭(zhēng)取1000萬(wàn)元。同時(shí)，嚴(yán)格資金監(jiān)管，注重跟蹤落實(shí)，堅(jiān)決把實(shí)事辦成、辦好、辦到位。

六是強(qiáng)化落實(shí)，抓好重點(diǎn)牽頭工作。企業(yè)上市推進(jìn)。出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)改制上市工作的實(shí)施意見(jiàn)》，設(shè)立企業(yè)上市發(fā)展專項(xiàng)資金。重獎(jiǎng)率先上市企業(yè)，凡在境內(nèi)、外成功上市的前兩家企業(yè)，除享受省和市出臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策外，另分別給予重獎(jiǎng)500萬(wàn)元和300萬(wàn)元，支持力度為全市最大。生態(tài)市創(chuàng)建。圍繞今年?duì)巹?chuàng)國(guó)家級(jí)生態(tài)市目標(biāo)，牽頭協(xié)助做好總體規(guī)劃綱要修編、實(shí)施評(píng)估報(bào)告和創(chuàng)建驗(yàn)收基礎(chǔ)材料收集等工作，負(fù)責(zé)落實(shí)生態(tài)市創(chuàng)建支撐項(xiàng)目建設(shè)的推動(dòng)工作，確保國(guó)家級(jí)生態(tài)市創(chuàng)建成功。城鎮(zhèn)化試點(diǎn)建設(shè)。我市作為全省四個(gè)城鎮(zhèn)化試點(diǎn)城市之一，市發(fā)改局作為牽頭單位，專門赴省發(fā)改委了解和匯報(bào)工作開(kāi)展情況，著手?jǐn)M定城鎮(zhèn)化試點(diǎn)實(shí)施方案，爭(zhēng)取8月份邀請(qǐng)專家評(píng)審。

七是強(qiáng)化管理，抓好機(jī)關(guān)效能建設(shè)。深入開(kāi)展“馬上就辦、辦就辦好”活動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。制定了《干部職工崗位職責(zé)績(jī)效考評(píng)工作實(shí)施方案》和《效能建設(shè)責(zé)任追究實(shí)施辦法》，努力提升履職履責(zé)能力。認(rèn)真研究對(duì)接發(fā)改部門績(jī)效考評(píng)方案，將考評(píng)內(nèi)容逐一細(xì)化到分管領(lǐng)導(dǎo)、科室和個(gè)人。圍繞各項(xiàng)工作爭(zhēng)先目標(biāo)，采取與干部簽訂個(gè)人崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)形式，建立目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)罰三位一體的落實(shí)機(jī)制。以開(kāi)展“群眾路線”教育活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中央八項(xiàng)規(guī)定》和開(kāi)展“四下基層”活動(dòng)，制定下發(fā)《關(guān)于貫徹落實(shí)中央<八項(xiàng)規(guī)定>實(shí)施細(xì)則》和領(lǐng)導(dǎo)干部下村下企掛點(diǎn)聯(lián)系表，要求領(lǐng)導(dǎo)干部每月至少兩次以上，深入企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和下派掛點(diǎn)村開(kāi)展“拉家?！被顒?dòng)，切實(shí)推動(dòng)全局干部轉(zhuǎn)作風(fēng)。

下階段，我局將認(rèn)真按照市發(fā)改委及市委、市政府的具體要求部署，進(jìn)一步改進(jìn)措施，強(qiáng)化保障，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，抓好產(chǎn)業(yè)提升，當(dāng)先鋒作表率，為完成年度任務(wù)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一是以招大引強(qiáng)為重點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目支撐。加快現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)上下游配套項(xiàng)目的策劃，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)專業(yè)招商、區(qū)域定向招商、平臺(tái)集群化招商。借助“9·8”投洽會(huì)等平臺(tái)，深化“三維”對(duì)接，大力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈龍頭項(xiàng)目，積極引進(jìn)食品加工、機(jī)電制造、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，提升產(chǎn)業(yè)層次。以重點(diǎn)項(xiàng)目為抓手，著力優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，推動(dòng)華電擴(kuò)建、順邵高速、205省道和316國(guó)道改線工程等重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目盡快開(kāi)工建設(shè)；緊抓明洲環(huán)保阻燃增塑劑、創(chuàng)鑫鋰電池、隆鑫紡織等項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)；加快茶葉交易市場(chǎng)、美家居建材市場(chǎng)等項(xiàng)目在建進(jìn)度。健全市領(lǐng)導(dǎo)掛項(xiàng)服務(wù)機(jī)制和項(xiàng)目督查調(diào)度機(jī)制，增強(qiáng)各部門服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，形成推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的合力。加大征地拆遷工作力度，積極爭(zhēng)取土地指標(biāo)，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、金塘工業(yè)園行嶺平臺(tái)、林產(chǎn)加工園開(kāi)發(fā)建設(shè)。完善項(xiàng)目專家評(píng)審機(jī)制，確保更多符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目落地。

篇10

下面由我代表招生辦全體工作人員，對(duì)2011年招生工作做總結(jié)，我想這應(yīng)該是一個(gè)“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，策劃明年，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會(huì)。

今天我分三部分總結(jié)：

一、向領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下全年所做的工作；

二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距；

三、探討2011年應(yīng)該用一種什么樣的模式來(lái)拓寬生源渠道，談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

1、組織落實(shí)的前期工作。用這么一句話來(lái)概括越過(guò)千山萬(wàn)水，費(fèi)了千言萬(wàn)語(yǔ)，用了千方百計(jì)，各方面工作按照《招生實(shí)施方案》的工作進(jìn)程實(shí)施，從寒假前完成招生簡(jiǎn)章樣版定稿開(kāi)始，印刷招生簡(jiǎn)單6萬(wàn)來(lái)份，寄發(fā)錄取通知書(shū)18000封，面向湖南、云南、貴州、福建、甘肅、湖北；聘用了8名學(xué)生對(duì)有效信息及時(shí)跟蹤，在湖南、云南、貴州有高中畢業(yè)生成績(jī)一般的，對(duì)我們學(xué)校幾乎是家喻戶曉；在湖南生源好的縣市設(shè)立招生點(diǎn)63個(gè)；暑假加班加點(diǎn)，在40度高溫期間，陪同沈校長(zhǎng)對(duì)招生點(diǎn)進(jìn)行多次督促和指導(dǎo)。

2、在實(shí)施與推動(dòng)工作期間

從學(xué)校召開(kāi)招生動(dòng)員大會(huì)，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成5人，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標(biāo)，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點(diǎn)、中層干部建立一個(gè)校校合作點(diǎn)以來(lái)，培訓(xùn)發(fā)動(dòng)了兩百學(xué)生參加招生。

3、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動(dòng)廳統(tǒng)一組織在《湖南日?qǐng)?bào)》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》最佳時(shí)期刊登了近一個(gè)月的廣告，并且在開(kāi)學(xué)后，組織精兵強(qiáng)將去火車站和其它學(xué)校擺點(diǎn)咨詢和挖人。

三、成果

從整體上來(lái)說(shuō)與別的技校相比較而言，還是有點(diǎn)自我安慰，生涯與去年下降30%。其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了100多的，但對(duì)于我們招生辦來(lái)說(shuō)我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺(jué)，投入與產(chǎn)出沒(méi)有成正比，還沒(méi)有完成院黨委和學(xué)校黨委制訂的招生計(jì)劃，對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)；同時(shí)看到的十萬(wàn)元大獎(jiǎng)變成了水，雖然沒(méi)有超過(guò)預(yù)箅30萬(wàn)元，但對(duì)不起我的同事們。

第二部分：根據(jù)今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。

2、我們學(xué)校還處于一種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想。學(xué)校雖然從XX年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個(gè)教職工的招生任務(wù)，但是許多教職工都是為了名額而招生，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)行招生宣傳，而發(fā)放招生交通補(bǔ)貼，都是按每個(gè)在編和享受正式職工待遇的補(bǔ)發(fā)，缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制；并且老師的招生處于一種無(wú)組織，都是自行安排，象游擊隊(duì)一樣打一槍換一個(gè)地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。

3、我從XX年被聘為招生主任以來(lái)，都在極力推行“縣級(jí)招生負(fù)責(zé)制” 以及“定校定人” 的宣傳

辦法，可是沒(méi)有老師來(lái)負(fù)責(zé)，有老師報(bào)了也沒(méi)效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們?nèi)∠麑?duì)口高考；技能教育又不能套讀學(xué)歷文憑，在宣傳上受到約朿；并且高職學(xué)校的生源費(fèi)都有一千多，在如今這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，招生代表不是沒(méi)有學(xué)校招生，而是看哪個(gè)學(xué)校容易賺錢；可想而知，誰(shuí)也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預(yù)錄費(fèi)，結(jié)算時(shí)間又長(zhǎng)。依靠招生代表不是長(zhǎng)久辶計(jì)。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預(yù)測(cè)長(zhǎng)沙地區(qū)200人，實(shí)到187，邵陽(yáng)預(yù)計(jì)150，實(shí)到76，郴州預(yù)計(jì)50，實(shí)到17，常德預(yù)計(jì)75.，實(shí)到30。可能對(duì)一些招生代表太信任，造成了大意。

4、沒(méi)有發(fā)揮班主任的真正作用。因?yàn)榘嘀魅卧谄綍r(shí)是學(xué)生的管理者，也是接觸學(xué)生最多的，我們通過(guò)編寫(xiě)《招生指南》發(fā)動(dòng)和選拔學(xué)生招生就可以看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學(xué)生，這些學(xué)生就是他的招生代表。我們?cè)诤藢?duì)生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生，把生源報(bào)給了班主任。班主任又給了一些任課老師。而且造成生源重復(fù)矛盾。

5、在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量，做好各個(gè)招生老師的保障工作，在院領(lǐng)導(dǎo)支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個(gè)這么一個(gè)道理：繼續(xù)教育學(xué)院?jiǎn)渭兊某山?，錄取通知?shū)就只蓋了學(xué)院的行政章，也招了兩百多高中畢業(yè)生，文憑對(duì)許多學(xué)生來(lái)說(shuō)還是很重要的，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持。目前這種招生不利于同步發(fā)展。

6、對(duì)照我們的策略，生源發(fā)動(dòng)，招生網(wǎng)點(diǎn)以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學(xué)生一條線，但我們還啟動(dòng)了湖南職業(yè)教育網(wǎng)，精品教育網(wǎng)和與學(xué)院各處室系部銜接，同時(shí)對(duì)招生點(diǎn)實(shí)行嚴(yán)密的監(jiān)控和督促，甚至直接干預(yù)的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個(gè)高政文，我們的預(yù)算800人僅有30萬(wàn)（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、署假學(xué)生工資、誤歺等等），開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)很艱難。

7、我們都認(rèn)識(shí)到以就業(yè)帶動(dòng)招生, 我們簡(jiǎn)章上幾年下來(lái)都對(duì)外承諾學(xué)生進(jìn)校即簽訂就業(yè)協(xié)議, 可是到現(xiàn)在連一份樣本都沒(méi)有, 很多家長(zhǎng)都說(shuō)我們搓騙. 因此因這樣那樣的原因造成交了學(xué)費(fèi)退費(fèi)的有三十多, 報(bào)了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費(fèi)的近五十人的生源流失.

1、經(jīng)我們今年鐘世界在益陽(yáng)的招生試點(diǎn)，鐘世界完成 人,可以把班主任納入我們招生隊(duì)伍中來(lái)，根據(jù)其各自的優(yōu)勢(shì)，指定縣市設(shè)立招生點(diǎn)。

2、從部分閑置崗位和多余的教師中, 行政命令抽調(diào)部分老師來(lái)充當(dāng)招生代表。

3、向?qū)W院學(xué)習(xí)，把招生任務(wù)分配到科室，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)、分片（分地區(qū)、分縣市）設(shè)立招生點(diǎn)。

4、調(diào)整招生模式，在招生黃金時(shí)間，集中教學(xué)，集中放假，集中教職工帶學(xué)生參加招生宣傳，把學(xué)生參加招生，容入社會(huì)實(shí)踐學(xué)分。

5、建立有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。把會(huì)招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開(kāi)來(lái)，給會(huì)招生的能招生的老師政策傾斜，打破以往人平補(bǔ)貼交通費(fèi)的方法，加大投入力度。

6、向培訓(xùn)中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務(wù)，與培訓(xùn)同步，與就業(yè)同步，形成長(zhǎng)年招生。招生跟做業(yè)務(wù)一樣，是跑出來(lái)的。

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7、建議學(xué)院，學(xué)校有效的利用學(xué)院學(xué)校報(bào)刊，校園網(wǎng)絡(luò)，校園網(wǎng)站與招生宣傳互動(dòng)，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。

8、建議將機(jī)電系和五年制大專由技校負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀冋猩碓诟骺h市都設(shè)立了招生宣傳點(diǎn)，他們是直接進(jìn)中學(xué)的宣傳者，有利于同步宣傳。