導語：如何才能寫好一篇地產項目商業(yè)計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹tzlc

2.1 控股公司與關聯(lián)公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內部控制管理

3.0 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：旅游商業(yè)計劃書模板格式）

3.1 旅游項目開發(fā)目標

3.2 旅游項目綜合開發(fā)思路

3.3 旅游項目開發(fā)的資源狀況

3.4 項目地理位置與背景

3.4.1 項目所在省會

3.4.2 項目所在城市

3.6 項目建設基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設年限與階段

3.6.2 項目規(guī)劃建設依據

3.6.3 旅游基礎設施建設內容

3.7 項目功能分區(qū)及主要內容

3.8 重點項目介紹

3.8.1 現(xiàn)代科幻...城

3.8.2 ...水上樂園

3.8.3 旅游商業(yè)中心...

3.8.4 旅游房地產...

3.8.6 森林木屋別墅...

3.8.9 休閑農莊...

4.0 市場分析

4.1 中國旅游市場

4.2 區(qū)域旅游資源與利用

4.3 區(qū)域旅游市場發(fā)展特點

4.4 客源市場分析

4.5 環(huán)境容量分析

4.6 競爭對手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：旅游商業(yè)計劃書模板格式）

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網絡營銷策略

5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

5.5 項目實施進度

6.0 項目swot綜合分析

6.1 優(yōu)勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：旅游商業(yè)計劃書模板格式）

7.1 項目管理

7.2 質量控制系統(tǒng)

7.2.1 設計過程中的質量控制

7.2.2 施工階段的質量控制

7.3 項目工程進度管理體系

7.3.1 進度管理體系的建立與貫徹

7.3.2 進度管理體系的工作流程設計

7.4 人力資源開發(fā)及管理

8.0 風險分析與規(guī)避對策

8.1 風險分析

8.1.1 技術性風險

8.1.2 非技術性風險

8.1.3 工程進度風險

8.1.4 工程質量風險

8.1.5 安全風險

8.2 風險規(guī)避

8.2.1 采用合同形式加強風險防范

8.2.2 非技術性風險的防范對策

8.2.3 施工質量風險控制措施

8.2.4 安全控制措施

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 中小企業(yè)融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算tzlc

10.1 收入預測

10.1.1 門票收入估算

10.1.2 a項目收入估算

10.1.3 b收入估算

10.1.4 c收入估算

10.1.5 d收入估算

10.1.6 d收入估算

10.1.7 e收入估算

10.2 財務假設與條件

10.3 項目總成本與盈利估算

10.4 項目現(xiàn)金流量

10.5 項目重要財務指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產價值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

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到今年9月30日，已經經過美國參議員司法委員會主席Charles E.Grassley提案的EB-5改革政策，一經眾議院、參議院投票及總統(tǒng)簽署后即將成為正式法案執(zhí)行。對申請者產生重大影響的要點如下：

1、自上世紀90年代起保持至今的50萬美元投資金額猛漲

目標就業(yè)區(qū)投資金額從至少50萬增至80萬美元，非目標就業(yè)區(qū)最低投資金額則從100萬增至120萬美元，因外匯管制原因同時會使投資期大大延長。

2、資金來源審查更加嚴格

主要包括：投資人所投資的投資本金以及行政發(fā)行費應當有合法來源；需要提供過去7年的企業(yè)稅單或者/以及個人稅單；抵押貸的抵押物必須由申請人擁有等要求（如用房產來做證明，抵押的房產不能有除了主副申請人名字以外的其他人），從而加長l-526審批時間。

3、區(qū)域中心的認證從嚴，權力下放國土安全部

國土安全局將有權基于自己的解釋來設定目標就業(yè)區(qū)（TEA）的邊界，TEA的定義將會更鼓勵高失業(yè)地區(qū)和鄉(xiāng)村地區(qū)，集中到美國二三線城市。（這也就意味著原來被認可的一線城市項目，因TEA變更，可能從50萬美元漲價至120美元）。國土安全局將被賦予越來越多的權力，包括當區(qū)域中心涉及欺詐、刑事犯罪或是威脅到國家安全和公共安全時，終止區(qū)域中心申請。

4、需要有預先批準的商業(yè)計劃書才能提交l-526請愿書

跟隨l-924區(qū)域中心申請及修訂申請一起提交的商業(yè)計劃書必須被預先批準。取決于提案的細節(jié)及審閱所需的時間，此要求可能會使EB-5項計劃受益。

5、擴大美國證券交易委員會在美國以外的管轄權

根據該提案，購買或是出售任何區(qū)域中心或是區(qū)域中心相關的證券都將會被認為是發(fā)生在美國境內的行為。這將擴大項目受到的來自證券法方面的監(jiān)管。此舉是為了保護EB-5投資者和保證EB-5項目的完整性但也會徹底改變EB-5項目的銷售模式。現(xiàn)在在美國以外地區(qū)向合格投資者銷售EB-5項目融資產品，是免除SEC的注冊要求等的，一旦在中國的銷售也被納入SEC的管理要求，銷售模式會發(fā)生極大變化，當然對投資者的保護是好事。

綜上所述，9月30日大限前借助專業(yè)力量幫助，迅速遞交申請，掌握時間主動權，就意味著為50萬美元贏得美國一線城市優(yōu)質項目加上保險，避免新法案實施后面對可能調整的目標投資區(qū)域認定變化而額外支付70萬美元的風險。

二、三重保障沖刺美國，100%成功案例保證

審批通過l-526――個人成功獲批案例保證

1-924帶l-526模板――100%審核通過、已進入快速通道項目

9.30前確保遞交――10年以上EB-5專家+專業(yè)團隊協(xié)助辦理

新浪海外地產在本月進行的第16期海外直播室中，邀請到具有10年以上經驗的海外移民專家共同探討進入倒計時后美國投資移民怎么辦。專家戲稱最保險的是“昨天”，原則上，目前越早辦理越有成功把握。

根據遞交申請流程排一下倒推時間：如果9.30拿到檔案號，簽發(fā)周期需要2周左右（9月15日遞交）；目前常規(guī)項目律師報告需要1個月，因為難度已經越來越高（8月15日）；完成投資、資料收集齊全（根據投資者本身條件可長可短）；選擇項目并簽訂移民合同。而當項目積壓時，國內的移民公司可以趕文案，美國律師卻會負荷不了。為了避免各方面“無法預計”的因素影響，7月絕對是實施操作的時間大限。

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一、摘要

隨著市場經濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

投資見議及商業(yè)模式

我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20__-20__年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20__年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

二、項目背景及可行性分析

1．市場空白優(yōu)勢

現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是經銷模式，通過商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

2．市場面臨充實需求優(yōu)勢

從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。

3．環(huán)境、與配套服務優(yōu)勢

在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產的發(fā)展，經濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

5．廣大生產、消費群體優(yōu)勢

我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

三、市場前景展望

在經濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20__—20__年期間，保守的預測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

1．市場分布

我們的主要目標市場包括這三個方面：

1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。

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2015年6月，小牛電動車登上了京東眾籌開始首發(fā)銷售，售價分別為3999元和4999元。15天之內，小牛電動車的眾籌金額超過了7200萬元。到11月為止，小牛電動車總共在互聯(lián)網上銷售了4次，賣出了4.4萬臺，總銷售額超過2億元。

胡依林在這次創(chuàng)業(yè)的4年之前，就曾經嘗試過一次兩輪電動車X-Zoomer的創(chuàng)業(yè)。他在設計和互聯(lián)網兩個領域有過10多年的工作經驗，曾經擔任過微軟中國MSCUX Shanghai概念設計師。他自己購買了一臺普通電動車，按照本田公司經典摩托車型ZOOMER的模樣改裝。他將改裝后的照片投遞到ZOOMER全球最大的改裝blog，沒想到被推薦上了網站首頁，并因此獲得了技術媒體的報道。網絡上有不少用戶聯(lián)系他，希望他幫忙改裝。

受到媒體和用戶的鼓舞，胡依林決定將X-Zoomer投入量產，然而結果以失敗告終。小批量生產沒有供應鏈團隊，沒有合適的代工廠，定制配件因量太少，沒供應商肯做。他在這上面花了一年多時間，消耗了大量的精力，最后一共只賣出去20多臺車。

吸取了X-Zoomer的創(chuàng)業(yè)教訓，胡依林這次花費了不少時間在前期調研上。他和團隊先后去了全國40多個大小城市，還包括城鄉(xiāng)結合部和小縣城。行程最緊的時候，一天要趕去兩個城市調研。收集的市場信息和用戶反饋越多，他們就越覺得這件事情是可行的。

“不用說北上廣，就連三四線城市都有堵車問題，解決堵車問題的最好方式是電動車。我們問了很多人都有買電動車的想法，他們不買是覺得電動車太low了?，F(xiàn)在大多數(shù)電動車品牌還在做低價低質的產品，有著很大的市場的機會。”胡依林說。

胡依林的團隊一共有10個人，3個是設計師出身，其他大部分在電子研發(fā)領域工作。他們用一年時間設計出了電動車的完整原型，同時撰寫了一份詳細到每周的商業(yè)計劃書。但這只是創(chuàng)業(yè)漫漫長路上的第一步。下一步他們面臨的挑戰(zhàn)是，怎樣找到資金，將紙上的想法變成現(xiàn)實。

要把這輛車從設計稿變成可量產出數(shù)據的樣車，最少需要投入500萬元。如果要做到量產，則需要數(shù)千萬元。所幸當時正處于資本火熱的2014年，創(chuàng)業(yè)者只要有看起來不錯的商業(yè)計劃書和可靠的推薦人，基本上都能得到一次和投資人見面的機會。樂觀的投資環(huán)境給了胡依林信心。他開始積極約見不同的投資人，為電動車項目尋找投資。

胡依林堅持自己不做公司的CEO?！拔矣?0多年的工作經驗，已經過了自大的時候。很清楚團隊能夠做什么，不能做什么?！彼麑ψ约汉蛨F隊的優(yōu)勢與劣勢看得很明白。成員絕大多數(shù)是設計和研發(fā)出身，做產品沒有問題，樹立品牌也沒有問題。但一旦涉及到商業(yè)戰(zhàn)略、投資、生產等環(huán)節(jié)，自己現(xiàn)有的能力就不再足夠。胡依林給自己定的目標是，找一個CEO，再找一個投資人。

在天使投資人黃明明的撮合下，李一男成為了小牛電動車的CEO。李一男在互聯(lián)網領域名氣頗大，他25歲就成為華為公司最年輕的副總裁，后擔任金沙江創(chuàng)投的合伙人。

在確定李一男不只愿意投錢，而且愿意親自擔任公司的CEO之后，胡依林立馬帶領整個團隊從上海搬到了北京。他們?yōu)楣竞彤a品起名叫做“牛電科技”與“小牛電動車”―這代表著他們給自己定的愿景，做一臺最牛的電動車。

李一男加入后，給公司帶來了眾多優(yōu)質資源。牛電科技在天使輪和A輪中總共獲得了接近5000萬美元的投資，GGV、IDG、紅杉等投資機構都參與了投資。除了資金，李一男還迅速補充了公司的市場營銷和供應鏈團隊。他找來了來自聚光科技的何衛(wèi)華負責供應鏈管理，來自小米市場部核心成員的張一博負責市場營銷。全球500強企業(yè)德國博世集團也成為小牛電動車的電機供應商，并成立了專門的電機研發(fā)團隊為小牛定制電機。“這些待遇都是我過去根本不敢想象的?！焙懒终f。

小牛電動車的核心設計來源于對汽車的借鑒。牛電科技的不少成員來自奔馳、本田等汽車企業(yè)。他們在研發(fā)中遇到問題，很自然地會從汽車工業(yè)的角度思考有無現(xiàn)存的解決方案。“雖然電動車還沒有鋰電技術，但是汽車行業(yè)的鋰電技術已經很成熟了。我們覺得技術是沒有行業(yè)壁壘的?！焙懒终f。

中國電動車行業(yè)普遍使用的都是鉛酸電池。便宜是鉛酸電池的優(yōu)點，但也存在很多弊病。一組鉛酸電池往往重達40公斤，對一個成年人來說負擔仍然很重。而且鉛酸電池通常不配備電池管理系統(tǒng)，經常開動時顯示還有80%的電量，騎上去不久就一下降到了10%。

在中國，牛電科技第一個將鋰電池用到電動車之中。他們?yōu)樾∨ｋ妱榆嚺鋫淞颂厮估嚨耐铍姵丶夹g―170節(jié)松下18650鋰電池。盡管鋰電池的成本是鉛酸電池的2倍，但壽命能夠達到鉛酸電池的3倍長。同時重量只有12公斤，只有同等容量鉛酸電池的1/4。

智能化也是小牛電動車強調的賣點之一。用戶在手機端安裝小牛App，就能夠在手機上通過GPRS全天候實時定位電動車。如果有人移動電動車，小牛電動車會第一時間往用戶手機上發(fā)送提醒短信。小牛電動車還具備智能預判功能。它能夠根據過往記錄的騎行數(shù)據，統(tǒng)計出用戶的騎行規(guī)律。如果天氣預報周末會下雨，而用戶是一個周末喜歡長距離騎行的人，小牛電動車會提前10多個小時告訴用戶，明天是否適合出行，還需要充多少電。

但在不少小牛電動車的用戶看來，一臺“酷”的電動車擁有這些功能還不足夠。小牛電動車瞄準的是有品位的中高端用戶。購買小牛電動車的用戶中，54%的人已經擁有了一部以上的汽車。這部分用戶群體使用電動車有一個重要的產品訴求―一出現(xiàn)就要讓旁邊的人覺得炫酷。小牛電動車的外觀一直被用戶詬病太過中規(guī)中矩，看起來就是一臺普通的電動車，無法產生一出場就讓旁人驚嘆的效果。

這是胡依林對李一男妥協(xié)的結果，也是設計對商業(yè)妥協(xié)的結果。胡依林對產品很偏執(zhí)，李一男在商業(yè)方面則比他成熟和穩(wěn)重得多?！耙峭耆次业南埠萌プ觯乙欢〞鲆粋€比現(xiàn)在更high的車?！焙懒终f。在他原本的構想中，這臺電動車的動力應該更加強勁，造型也會更加有設計感。

只關注產品設計的代價則是售價高昂?！澳銈兙褪菦]有長遠的戰(zhàn)略眼光?！崩钜荒性洖榇藬?shù)次批評過胡依林和團隊。如果完全按照胡依林的設計，小牛電動車的售價將會高達8000元。中國愿意花8000元買一臺電動車的用戶，顯然目前為止并不會太多。李一男堅持，牛電科技要做一個能被大眾市場所接受的電動車。他從商業(yè)角度跟胡依林辯論了好幾次，最終說服他做出了目前售價3999元和4999元的產品。

“你做的時候你爽了，其實對你的消費者是不好的。作為一個做產品的，我肯定要一味向前沖，去做更over的東西。但是作為一家公司，我們必須找到跟市場的平衡點?！焙懒指嬖V《第一財經周刊》。

相比于設計，量產是一個更難的階段。要將小牛電動車批量生產出來，需要與300多家供應商合作。盡管李一男為團隊找來了供應鏈管理經驗豐富的何衛(wèi)華，但在供應鏈上還是遇到了不少困難。

牛電科技是一家初創(chuàng)公司，供應商沒有人知道它是誰，也沒有多少合作的意愿。而且牛電科技在早期也沒法告訴供應商準確的訂單數(shù)量，只能給出一個大概的估計銷量。這讓供應商更不愿意與其合作。胡依林和團隊只能一家家供應商去親自上門爭取，并直接為所有采購的零部件支付現(xiàn)金全款。

隨著小牛電動車的銷量增長和名聲傳播，如今比起早期，牛電科技對供應商的控制能力增強了許多?！捌鋵嵐坦芾砭褪且粋€很簡單的道理。你訂單多了量大了，他們就愿意遵守你的規(guī)則，把你的訂單放在優(yōu)先的位置上。最開始的階段是最難的?！焙懒?說。

胡依林原先計劃為小牛電動車尋找代工廠生產。但他尋找了一圈之后發(fā)現(xiàn)，他腦海中的代工廠在現(xiàn)實中并不存在。小牛電動車需要將汽車行業(yè)、摩托車行業(yè)和消費電子行業(yè)的技術組合在一起生產。中國電動車行業(yè)目前還沒有像富士康一樣專業(yè)級別的代工廠。胡依林看中的都是全球一線汽車品牌的工廠?？伤芮宄?，這些廠不可能為其代工。

找不到合適的代工廠，牛電科技選擇自建工廠。江蘇常州是硬件工業(yè)集中的制造中心。李一男過去在常州投了不少項目，對當?shù)禺a業(yè)園十分熟悉。正好有一家德國做自動化機械的公司空出了廠房，牛電科技就租下了整個工廠，在里面自己搭建流水線，生產小牛電動車。

盡管前期成本投入不小，自建工廠的最大好處是提高效率。如果使用代工廠，公司需要花費大量時間在商務流程上，溝通上線時間、交期時間等各種問題，后期還可能發(fā)生不按時交付，或者交付產品質量參差不齊等麻煩?，F(xiàn)在小牛電動車如果有需要改進的部分，胡依林和團隊只需內部開個兩小時的會議，就能夠在產品線上實現(xiàn)改動。

小牛電動車2015年6月15日在京東眾籌上首發(fā)銷售。只用了3小時43分鐘，小牛電動車就獲得了超過2700萬元的眾籌金額，打破了京東的眾籌紀錄。

麻煩出現(xiàn)在眾籌成功之后。7月中旬，牛電科技陸續(xù)給眾籌用戶發(fā)貨。發(fā)出去50多臺電動車后，有用戶發(fā)現(xiàn)電動車的中控板不能正常顯示。團隊檢查后發(fā)現(xiàn)，這一批產品的中控硬件和軟件產生了不兼容的情況。他們緊急將已發(fā)出的產品全部召回，已經備料生產的幾千臺電動車也重新更換了中控設備。

自建工廠在這個時候體現(xiàn)出了優(yōu)勢。在團隊做出決定后，生產線以最高的效率配合改造產品，大大節(jié)約了和代工廠溝通推諉的時間成本。“自建工廠能夠讓我們完全掌控一條線下來的所有環(huán)節(jié)。就算是最后一個環(huán)節(jié)出了問題，我們從最源頭的設計環(huán)節(jié)就可以開始解決?！焙懒终f。盡管如此，牛電科技的發(fā)貨還是延遲了一個月，從8月中下旬開始為用戶發(fā)出全新的小牛電動 車。

第一次眾籌首發(fā)結束之后，牛電科技又陸續(xù)在官網和京東等電商平臺上銷售了3次，4次銷售的總量超過了4.4萬臺。在小牛電動車的銷售步入穩(wěn)定階段后，牛電科技開始將重點轉移到了電動車的后續(xù)保養(yǎng)服務 上。

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我們先將公眾化持股的益處作一下簡單匯總，在本文敘述里公眾化持股一般是指十名以上股東或合伙人共同持有門店的股份（或分紅權）；門店一旦轉型或定性為公眾化持股，則自動成為社會化公司，相對于傳統(tǒng)的兩三名創(chuàng)始股東，公眾化持股門店的抗風險能力更大，并且由于吸入了各類不同階層、不同經歷及能力的股東團隊，可以為門店的發(fā)展提供更多有價值的思路與建議，對資金的融入與門店的有效擴張發(fā)展帶來事倍功半的效益。

下面進行如何操作公眾化持股門店的解釋，本文會按公眾化持股類型、如何吸引股東、股東團隊選擇、股東戰(zhàn)略支持、盈利分配、股權轉讓等幾個部分來簡要分析。

第一部分：門店公眾化持股的兩大類型

公眾化持股的門店包括有限公司持股與單店合伙人持股兩種類型，這兩種形式是目前最容易落地的方式，我們先來講解關于有限公司公眾持股的操作方式。

門店在創(chuàng)立時直接注冊成有限公司，而不要注冊為個體商戶，可以按國家規(guī)定最低注冊資本進行注冊（多出部分可視為資本公積），有限公司的股東更加具備可信力，實際存在的股權溢價與估值會在后期吸引投資中會起到重要作用。

有限公司注冊完成后，立刻運行一到三個月的業(yè)務開展為公司增值（第二部分會講如何增值），因為有限公司一旦正常營業(yè)后，吸引投資時就不會按照原始價值評估，而會以未來某一時段的營業(yè)估值進行評估。此時通常會以營業(yè)額15-20倍的價值為公司進行估值，單股的股價會迅速提升，通過一輪一輪的增資擴股來完成企業(yè)股東的并入，在這里要注意的是，由于注冊期是最低資本，增資擴股后剩余資金均作為資本公積，再進行全部股東的增資。

[例] HYD是一家便利超市，注冊形式為有限公司控股的個體商戶，注冊時創(chuàng)始人有將近100萬的資金，根據融資發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)始人將有限公司注冊資本為10萬元，在正常營業(yè)后，創(chuàng)始人在半年內連續(xù)兩次進行增資，從10萬元增資至80萬元，行外人可能看不出其中的奧妙之外，事實上HYD公司的每一次增資，在財務意義上都會使其估值得到大幅提升，在吸引社會投資人時，估值已經達到了1千萬元的價格。創(chuàng)始人以溢價轉讓形式僅僅出讓了30%的股權，就得到了超額回報。

門店的經營與連鎖模式接近，連鎖模式包括了單店與多店的管理模式，常規(guī)來看，連鎖業(yè)的特許模式包括合伙制，即本文要講的單店合伙人類型；如果門店的性質為個體商戶而非有限公司，則實行單店合伙人制非常有效，具體操作形式為以分紅權為基數(shù)，設置相應虛擬股份，將單股分紅權以現(xiàn)金形式進行轉讓或出售，以合同形式將門店的所有權進行再分配，通過多個股東的持股，獲得資金的投入。這種形式適合于各種不同的業(yè)態(tài)形式，可以有效化解資金鏈困境與激活業(yè)務。

第二部分：如何吸引股東持股

一種是籌備期的操作。如果籌建期就想做成公眾化持股的形式，則必須撰寫出一份明確的商業(yè)計劃書，內容包括營業(yè)項目、產品介紹、利潤比例、成本投入，以及每股價格與未來收益的具體事項，在籌建期如果要做成公眾化持股門店的話，創(chuàng)始人必須具備成功經驗，或者在某一領域有令人信服的成功案例，否則尋找投資人會相對困難。

當然，解決辦法就是尋找相對名聲或經歷豐富的人加入創(chuàng)始人團隊，尋找融資時則說服力會加大，具體的團隊選擇辦法會在接下來的股東團隊選擇部分里敘述。

另一種是進入操盤期后吸納公眾股東的操作。如果想在運營后再進行公眾化持股，可以用快速客戶布局或快速門店布點來擴大影響力，我們說過，門店其實就是一家微小版的企業(yè)，門店的運作必須要當成企業(yè)來操作，前期可以通過戰(zhàn)略性虧損來快速擠占市場，占取市場與消費者數(shù)量，當然前提是規(guī)劃好戰(zhàn)略性虧損的時間點。作為門店來講，當擁有的消費者數(shù)量龐大時，就獲得了對上下游議價的權利，再通過其它盈利模式來扭轉虧損局面是一件非常容易的事情。門店講究的是規(guī)?；加?，作為投資人看重的恰恰是門店所表現(xiàn)出來的市場前景，一家有規(guī)?；拈T店獲取投資的機率要遠遠超出普通門店；而規(guī)?；_到一定數(shù)量的門店可能會獲得更大同行的收購青睞。

第三部分：股東團隊選擇

股東團隊的組合，能決定門店未來發(fā)展的想象空間，在股東選擇上分為兩種，一種是類似于副業(yè)的投資，以在職人員另辟財產回報的投資為主，另一種就是有系統(tǒng)發(fā)展思維的人群，以行業(yè)專家、專業(yè)投資人或高學歷背景的群體為主，這兩種群體構成了公眾化持股的主要人群。第一種群體講究的是在其工作之外的一種長期資本獲利，以手頭閑散資金來得到一份相對可能會有較大回報的事業(yè)。而第二種則更看重未來門店的發(fā)展空間，由于其在某一層面有相關經歷，在選擇入股門店上，會有更清晰的個人意愿，更注重未來的收益最大化。

在股權或單店虛擬股份的轉讓上要注意，對第一種群體的個人股數(shù)要相對減少，但融資單價要較高；對第二種群體的股份數(shù)量可以適當加大，融資價格可以放低，因為這類群體是能夠為門店的發(fā)展提供較大幫助的股東。

在這里著重闡述一下戰(zhàn)略股東的選擇，常規(guī)的股東接納可以按照正常的資本溢價形式來進行，但如果是戰(zhàn)略性股東人選，如可以為門店的品牌、市場運作或管理方面帶來重大影響的人選，可以用贈大股份或低價轉股的形式來進行，特殊人選甚至可以免費贈股，因為這類人選進入股東團隊，不管是品牌價值還是經營，都可以為門店的發(fā)展帶來可預估的市場回報。

四、利用股東的戰(zhàn)略支持

在吸納股東或合伙人的協(xié)議上，要明確注明股東們定期的會議時間，按約定時間定期組織所有股東進行發(fā)展會議的召開，有效利用股東（或合伙人）的資源來提升門店的營業(yè)，公眾化持股的意義主要就是在利用好所有合伙人的智慧與頭腦來為門店服務。

想操做公眾化持股的門店必須要規(guī)劃好治理結構，在門店的運營前期，要與股東（或合伙人）就盈利分紅時間達成一致，并且明確出再次融資時股權的可能性變更；對于已入股的股東，要設置好股權再交易的要求，明確好交易期限。

篇6

投資圈不乏巾幗不讓須眉的女精英，北京沃銀德克投資咨詢有限公司(以下簡稱為沃銀德克)的創(chuàng)始人兼董事總經理宋爭正是其中一位。

宋爭在每一個角色中都勝任有余。一個溫柔的女人，有著體貼能干的老公及一雙聰明伶俐的女兒，還是一個旅美多年的“海歸派”女強人，家庭和事業(yè)帶給她無比的幸福感，也讓她在工作中更加用心。

“盡管沃銀德克還在初創(chuàng)期，暫時沒有什么業(yè)績和品牌，也遇到過大大小小的困難，但我們從未失去過信心?！弊鳛槲帚y德克的創(chuàng)始人及董事總經理，在團隊歷時兩年終于斬獲創(chuàng)立以來的投資第一單后，宋爭第一次接受了媒體的專訪?！拔蚁Ｍ帚y德克可以發(fā)展成為領先的、專注于中國的投資銀行。在歐美等地區(qū)，很多投資銀行都有咨詢、基金管理、上市承銷三大業(yè)務，我希望在不久的將來沃銀德克也可以實現(xiàn)這樣的架構?！?/p>

其實有不少國內的同行或朋友都質疑過宋爭這套模仿國際投行架構的想法：國內政策是否允許倒是其次，重要的是區(qū)區(qū)不到十個人的初創(chuàng)型公司就想把咨詢、基金管理、上市承銷統(tǒng)統(tǒng)包攬下來，可行嗎?

“任何一家大公司都是從小公司發(fā)展起來的，投行亦是如此?！彼螤幍?，“只要穩(wěn)扎穩(wěn)打、鍥而不舍，是可以做到的。”其實她的實踐還不止于此：2010年沃銀德克在天津設立并開始募集人民幣私募股權基金，專注投資中國三四線城市的房地產，據介紹該基金將在2011年前后募集完畢，預計規(guī)模達5億至7億元人民幣；此外沃銀德克中國投資基金二期也將于2011年初開始募集。

蛻變

2006年，在法國里昂信貸銀行紐約分部企業(yè)融資和收購兼并部門任職多年的宋爭終于下定決心，走上了創(chuàng)業(yè)之路?！爱敃r我們只有三個人，主要做投融資顧問。從2007年開始，公司做了一些能源、房地產方面的咨詢項目，如海南房地產公司金石集團、山西能源公司美錦集團、北京大型房地產公司首創(chuàng)置業(yè)、美國大型房地產公司related等。”由于擁有數(shù)十年的投行工作經驗，做起顧問來宋爭他們也是駕輕就熟，得心應手。不過有一個想法漸漸占據了她的腦海：為什么不自己融些錢做投資呢?做顧問雖然不用承擔什么投資風險，但卻經?？吹揭恍┖庙椖恳蛲顿Y方的猶豫或慢節(jié)奏而眼睜睜溜走，而自己作為第三方卻無可奈何。于是她開始積極尋找一些為公司融資的機會。2007年底，在一位美國對沖基金負責人朋友的推薦下，宋爭認識了一位對中國市場頗感興趣的俄羅斯大亨GlebFetisov――一位在2008年福布斯全球富豪排行榜曾位列第277的成功商人，Alfa-Eko的前總裁及My Bank集團的大股東。

“Gleb Festisov今年還不到45歲，除了在學界、商界、政界都頗有建樹外，自己也早已做了多年投資。其中俄羅斯零售巨頭――X5零售集團(X5Retail Group)就是他的杰作之一，這家公司已在倫敦上市?！倍@一次，Gleb Fetisov在中國的一項試水性投資就是沃銀德克，除投資近4000萬美元外，他本人也成為沃銀德克的主要合伙人。

“既然要做一家專注于中國的投資銀行，那么沃銀德克的總部就應該設在國內。”Gleb Fcstisov提議，于是2008年宋爭及其核心團隊成員舉家從紐約遷到了北京，沃銀德克資本的總部最終扎根中國。“雖然Gleb Festisov遠在俄羅斯，也并不太插手公司的日常事務，不過他每年都會來中國幾次，而平日的電話會議和溝通也比較頻繁，他為公司發(fā)展、戰(zhàn)略規(guī)劃以及項目選擇及分析都做了許多貢獻。從他那里，我也學到了許多東西?！彼螤幈硎尽?/p>

不過，在沃銀德克資本成立的頭兩年時間里，宋爭坦言自己和團隊都是在摸著石頭過河，也不斷考問自己公司的方向、核心競爭力究竟在哪里?而在這個過程中，也時常伴隨著人員的增減與流動。每每有員工離開，宋爭都會反復考量自己是不是哪里做得不夠對……而壓力更是常有的事。好在宋爭和她的搭檔――沃銀德克的另一位創(chuàng)始人兼董事總經理J.Nicholas(Nick)―直互相鼓勵、堅守陣地，也從未想過放棄。此外，他們一邊募集基金，一邊看項目；一邊定方向，一邊建設團隊。而后來陶志忻、郭舜強兩位副總裁的加盟也為公司注入了更多活力。

“陶志忻曾是我的高中同學，在醫(yī)藥及電信行業(yè)擁有十年的創(chuàng)業(yè)經歷，在風險投資和銀行界亦有廣泛的人脈網絡；郭舜強是通過獵頭公司挖到的人才，他從事投資銀行及資產管理行業(yè)逾八年，在研究、交易及尋找投資機會等方面有豐富的經驗。此外，高級經理張超、經理何小瑛也分別在英國路偉律師事務所和普華永道會計師事務所有三年以上的工作經驗，整個團隊職業(yè)精神都很強，對事物的判斷都很理性，盡職調查等具體工作都做得非常嚴謹、細致?！彼螤幈硎荆叭缃裢瓿蓪Ρ本┬潞献鬟B鎖超市有限公司4000萬美元的投資后，我們更堅定了做好沃銀德克的信心，而下一步基金的募集也不是問題?！?/p>

漸進

其實在沃銀德克創(chuàng)立頭兩年，宋爭及其團隊曾將基金管理分為兩大部分：一部分是對成長型公司或pre-IPO項目的私募股權投資，主要面向零售、消費品及一般工業(yè)等領域；另一部分為三四線城市的房地產項目。

這期間，沃銀德克的投資團隊看了逾百個項目，其中重點討論、跟蹤的近30個，范圍涉及很廣，包括有牧場養(yǎng)殖、殯葬業(yè)、餐車連鎖、新材料、運動鞋連鎖等多個細分領域，然而最終均被一一否決。

“有時候你會發(fā)現(xiàn)這家公司的商業(yè)計劃書和財務報表簡直太完美了，令人很興奮，然而一旦細細調查研究起來，你不禁會大出一身冷汗――原來這只是一個虛幻的假象，而我們差點就上當了?！彼螤幹毖?，“當初之所以下定決心回國發(fā)展，就是因為國內經濟轉型期，發(fā)展空間大，機會多。但我們也不得不承認，國內商業(yè)的誠信體系還很不健全，優(yōu)秀的職業(yè)經理人也比較缺乏。為了保險起見，我們進行了部分策略調整，決定暫且不再做初創(chuàng)型企業(yè)的風險投資，只關注成長型企業(yè)，把主要投資方向鎖定在消費品、房地產領域?！?/p>

宋爭認為沃銀德克資本是后來者，從團隊架構及經驗上也并不具備開拓TMT等領域的優(yōu)勢，況且這些領域已經被諸多風險投資公司扎堆兒，殺成紅海，何不另辟蹊徑，從大多基金還未曾關注的領域人手?

農村人口城市化現(xiàn)象成了沃銀德克的突破口。

2008年，宋爭通過一位朋友介紹，找到了同時正在積極尋求資本的全國供銷總社新合作集團公司董事長、總裁侯順利?！爱敃r一聽介紹，我就對這家公司很感興趣，因為在規(guī)模上，新合作已經在全國做到了400多家。這家2003年才成立的公司在短短四年中，不但發(fā)展的非常迅速，整個發(fā)展過程也很平穩(wěn)，可見公司的管理水平很好。此外，該公司有非常好的市場渠道，是以農村為主要目標市場，按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建的全國性連鎖超市集團，發(fā)展方向也符合農村城市化的國情。”宋爭表示，“不過在后來的溝通和進展過程中也遇到了一些問題，比如優(yōu)質資產的選拔重組、本土國有背景文化及外資市場化理念的磨合等，后來還有一些知名大投行、投資公司參與競爭……好在我們介入比較早，對新合作也更了解，和新合作的領導團隊都做了充分的溝通，最終簽署了投資協(xié)議，于2010年8月順利完成了對新合作連鎖超市有限公司總額4000萬美元的投資?！?/p>

據悉，在投資談判的關鍵階段，Gleb Fetisov還專程飛抵北京，與新合作的主管單位――中華全國供銷合作總社理事會副主任、中國供銷集團董事長、黨委書記顧國新熱情會見。而投資后的新合作連鎖近期正積極布局，旗下子公司遍布在江蘇、湖北、山東、河南、吉林、河北六個省市的多個二三線城市，規(guī)模已發(fā)展至600多家直營店，并有意在2012年前后爭取上市。

篇7

2016年伊始，有關眾創(chuàng)空間的發(fā)展又從政府那里得到了強有力的推動――國務院總理2月3日主持召開國務院常務會議，部署建設雙創(chuàng)基地發(fā)展眾創(chuàng)空間，加快培育新動能等相關工作，會議指出，建設新型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺，為更好實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略、推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新提供低成本、全方位、專業(yè)化服務，可以更大釋放全社會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力，增強實體經濟發(fā)展新動能，增加就業(yè)崗位，為化解過剩產能創(chuàng)造條件。與此同時，科技部繼2015年12月公布了首批全國136個眾創(chuàng)空間之后。又于1月29日，擬將第二批362家眾創(chuàng)空間納入國家級科技企業(yè)孵化器的管理服務體系。一時間，大大小小的眾創(chuàng)空間在全國可謂遍地開花。

北大創(chuàng)業(yè)訓練營是全國范圍內較早組織并參與眾創(chuàng)空間建設的機構，作為中國最大的全公益創(chuàng)業(yè)教育與扶持平臺，三年多來至今已經服務了數(shù)十萬創(chuàng)業(yè)者，同時在創(chuàng)業(yè)幫扶方面做了許多有益的探索和實踐。從北大創(chuàng)業(yè)訓練營創(chuàng)辦之時便參與其中的智囊傳媒總裁、“北創(chuàng)營”的創(chuàng)業(yè)導師傅強在此時提出：中國創(chuàng)業(yè)的第二季已經到來，眾創(chuàng)空間的發(fā)展也已經到了需要“升級版”的時候！

遍地開花的眾創(chuàng)空間結了多少果

記者：當下，眾創(chuàng)空間的發(fā)展像雨后春筍般出現(xiàn)，很大一部分原因來自政府支持。比如武漢用“創(chuàng)業(yè)10條”去激活創(chuàng)業(yè)光谷：連續(xù)三年給予50%的房租補貼、給予各項創(chuàng)業(yè)活動實際支出20%的補助等政策，再如廈門經認定的市級眾創(chuàng)空間一次性給予30萬元的獎勵、眾創(chuàng)空間租賃場所給予租金30%的補助等政策。在這些政策的吸引下大批創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情被激發(fā)出來，并被吸引到了眾創(chuàng)空間之中。

然而，在看起來一片大好的形勢下，整個經濟轉型所遇到的困難及眾創(chuàng)空間實踐中遇到的問題，都不得不讓大家對此做重新審視，在經濟下行的時期，投資方是否還有那么多錢可拿出來投資？那這遍地開花的眾創(chuàng)空間到底結出了多少果？在這種矛盾下，眾創(chuàng)空間又該如何繼續(xù)發(fā)展？面對這樣的矛盾，您是怎么看的？

傅強：2015年上半年，在政府的鼓勵下，眾人拾柴，創(chuàng)業(yè)大潮風風火火；下半年雖然出現(xiàn)“資本遇冷”，創(chuàng)業(yè)者依舊沒有放棄對夢想的追逐。經過一番洗禮，創(chuàng)投圈的泡沫迅速減少，行業(yè)也在歷練之中不斷前進。事實證明，寒冬只是“濫竽充數(shù)者”的痛點，卻是優(yōu)秀而認真創(chuàng)業(yè)者的良機。

但與此同時，我們必須清醒地看到，一哄而上的粗放型的創(chuàng)業(yè)模式，在2016年已經難以為繼。從北大創(chuàng)業(yè)訓練營創(chuàng)辦至今，我給每一期學員講授領導力課程的時候，就不斷地告訴來自北大以及全國各地的創(chuàng)業(yè)者們，創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，而非一個美妙的結果；所謂創(chuàng)業(yè)成功，本身就是一個“小概率”事件，創(chuàng)業(yè)需要激勵和扶持，但更需要方法的學習和能力的提升；創(chuàng)業(yè)者需要資本的助力，但創(chuàng)業(yè)并不等于融資，更需要考量如何真正地創(chuàng)造客戶價值，不斷學習，提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的造血能力。而眾創(chuàng)空間恰恰需要為這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供助力。當然，在一兩年前說番這話，還有不少創(chuàng)業(yè)者認為這是“危言聳聽”，今天，越來越多的創(chuàng)業(yè)者認同這個觀點，原因很簡單，那些憑著一個想法和花5000元外包一個商業(yè)計劃書就能拿到錢的日子過去了，很多人開始有了切膚之痛，開始真正地思考如何做好企業(yè)，而不是僅僅去想著如何忽悠投資人，這是個很大的進步。

眾創(chuàng)空間的升級版是什么

記者：我們注意到，您最近在很多場合都在談眾創(chuàng)空間需要升級版這個觀點，您能詳細闡述一下其中的內涵嗎？

傅強：眾所周知，受到去年8月份資本市場的影響，2015年下半年眾創(chuàng)空間里獲得融資的項目數(shù)量明顯下降，這一方面是受大的經濟環(huán)境影響，同時也暴露了眾創(chuàng)空間里孵化的項目中，同質化比較明顯，很多跟風的項目成功率很低。以3W空間（孵化器）為例，2015年，全年的融資大戶仍是O2O，其次是社交及工具。但對比上半年和下半年的融資案例數(shù)量發(fā)現(xiàn)，O2O及社交領域的融資案例數(shù)量反差較為明顯。尤其本地生活的融資案例，與下半年相比，2015年上半年減少了38.5%，社交類融資案例則減少了31.2%。

但同時應該注意到，2015年下半年，在資本寒冬的呼聲中，也有一些行業(yè)逆勢而上，比如在線教育、互聯(lián)網醫(yī)療、旅游，融資數(shù)量不降反升，其增長比例分別為3.5%、8.8%、11.2%，充分體現(xiàn)了消費升級中細分領域的機會。因為，這些領域內的消費與經濟周期關聯(lián)度較弱，所以行業(yè)內的發(fā)展機會將更為穩(wěn)定。今年以來，一些有技術含量的項目更加成為投資者青睞的目標，比如智能硬件。

由此可見在“創(chuàng)業(yè)的第一季”，很多創(chuàng)業(yè)者和投資人看到的還是所謂單純的“模式創(chuàng)新”；而在新的階段中，“技術創(chuàng)新”會成為發(fā)力的原點，一些精益生產和智能相關的項目會更加引發(fā)關注，這便是我說的“創(chuàng)業(yè)第二季”。當然，我還預計，與此相伴隨的是專業(yè)領域的平臺類企業(yè)的興起，即分享經濟的來臨，我稱之為“創(chuàng)業(yè)的第三季”。創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新，與中國經濟一樣，需要不斷升級！

北創(chuàng)營對眾創(chuàng)空間發(fā)展的實踐

記者：以您三年來在“北創(chuàng)營”的實踐看，眾創(chuàng)空間的發(fā)展又如何？也可以用階段來劃分嗎？

傅強：我個人認為是可以的。三年前，北大校友會創(chuàng)辦北大創(chuàng)業(yè)訓練營的時候，社會上還沒有流行眾創(chuàng)空間這個概念，更沒有什么政府“認證”之說。在總理大力提倡“雙創(chuàng)”之后，眾創(chuàng)空間的發(fā)展進入了快車道。基本模式是“地產+資本+政策”，一些閑置廠房、倉庫和部分商業(yè)地產，如賣場等改造為雙創(chuàng)基地和眾創(chuàng)空間，吸引創(chuàng)業(yè)者來此注冊、辦公；吸引投資機構來此與創(chuàng)業(yè)者直接對接，洽談項目；政府對辦公用房、水電、網絡等設施給予補助……我管這個階段叫“眾創(chuàng)空間1.0”。在這個階段，國家推動主要在政策層面，不僅吸引了資本，還激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者的熱情，吸引了眾多的創(chuàng)業(yè)者參與其中。

隨著創(chuàng)業(yè)發(fā)展進入第二季眾創(chuàng)空間的價值也需要發(fā)生變化，由提供辦公地點、享受優(yōu)惠政策和提供投融資機會，到可以提供更為深入的創(chuàng)業(yè)服務。

擔任“北創(chuàng)營”的創(chuàng)業(yè)導師以來，我接觸了很多創(chuàng)業(yè)者，他們中間的很多人忙于參加各種聚會和路演，希望由此獲得資源和融資的機會。其中有不少人把他們的路演PPT發(fā)給我，征求我的意見，老實說，絕大部分是“公司簡介+融資說明”，根本沒有在商業(yè)邏輯、產品爆點、客戶獲取、合作伙伴、競爭對手、財務分析以及團隊能力等關鍵創(chuàng)業(yè)要素上下功夫。這并不是他們不想把這些關鍵問題講清楚，而是真的沒想明白，也沒有人教他們！與此同時，很多投資者和機構也是“選秀”的心態(tài)，他們很自信自己的眼光和經驗，總希望用最短的時間看更多的項目，不想也不會伸手彌補這個空白。事實證明，由于缺乏更深入的溝通和了解，投資人的項目成功率在第一階段也很低，他們和創(chuàng)業(yè)者一樣，欲速則不達，浪費了時間也浪費了錢。

我來做一個比喻，在“眾創(chuàng)空間1.0”時期，越來越多的創(chuàng)業(yè)者被吸引到一個碼頭（眾創(chuàng)空間），這里只有維持生存的幾擔糧食和水，以及幾個質量不太好的救生圈，眼前是滔滔江水，江水對面是一排排等著他們游過來的投資人，在沒有渡船的情況下，大批創(chuàng)業(yè)者喝了幾碗雞湯，便跳下水去……試想，這樣能游過去的又有幾人？

所以，“眾創(chuàng)空間2.0”的核心是服務，是為創(chuàng)業(yè)者提供渡船，把一些創(chuàng)業(yè)亟需的核心能力教給他們，提高他們的生存率！

記者：您是否開始考慮打造這樣的“渡船”了？“北創(chuàng)營”打算怎么做？

傅強：那就先來說說我們“北創(chuàng)營”是怎么辦的。2015年底，“北創(chuàng)營”的創(chuàng)始人、領導們邀請我們商量了這個問題，大家有一個共識――強化服務，即將更多的服務植入到眾創(chuàng)空間里去。具體說來就是，在北大企業(yè)家俱樂部發(fā)起理事孫陶然的倡導下，“北創(chuàng)營”聯(lián)合拉卡拉集團，在中關村管委會的幫助支持下，共同推出“北大創(chuàng)業(yè)訓練營―拉卡拉股權眾籌平臺”。該平臺通過建立優(yōu)質的金融交易平臺，促進投資者的創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展雙贏，旨在為社會創(chuàng)造更多價值。

與此相呼應，拉卡拉集團聯(lián)合北科建資產管理（北京）有限公司、北京漢坤律師事務所、北京今智囊傳媒文化發(fā)展有限公司、北京慧致天誠企業(yè)管理咨詢有限公司、北京榮程創(chuàng)新科技發(fā)展有限公司等營友企業(yè)，共同成立了“北創(chuàng)營”創(chuàng)業(yè)服務聯(lián)盟，聯(lián)盟將為營員企業(yè)提供管理、營銷、法務、財務等專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務。

作為這個聯(lián)盟的創(chuàng)始機構，智囊傳媒從打造學習社群開始，整合社會資源，分梯次地在眾創(chuàng)空間內部開展各種創(chuàng)業(yè)者的團隊學習活動，并在此基礎上，引進教練技術，開展“世界咖啡”“私董R”等深度學習的共創(chuàng)模式，幫助創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中“想明白、說明白、干明白”。所謂“想明白”就是幫助創(chuàng)業(yè)者勾畫好他們的商業(yè)模式和戰(zhàn)略地圖；“說明白”就是教會他們講出打動人心的故事，與利益相關者做好溝通；“干明白”就是要有很好的領導力來帶領他們的團隊實現(xiàn)這個目標。

在我看來，眾創(chuàng)空間不僅僅是那些創(chuàng)業(yè)者工作、融資的地點，還的是一個“學習空間”。創(chuàng)業(yè)本身就是一個學習的過程，眾創(chuàng)空間如果不把“學”與“習”這兩個字落到實處，其發(fā)展也不可持續(xù)。所以我們首先要把眾創(chuàng)空間變成一個“學習社區(qū)”，然后在學習社區(qū)里，通過私董會、團隊學習等方式，發(fā)掘更多有價值、可投資的項目和團隊。這種創(chuàng)業(yè)教育不同于傳統(tǒng)的商學院教育，而是一種“社群式的學習模式”。這樣的模式更強調實戰(zhàn)，是“習”中“學”。我們稱之為“四有社群”――即有空間、有項目、有導師、有資金！

對眾創(chuàng)空間3.0的展望

記者：眾創(chuàng)空間有了2.0之后，還有3.0嗎？下一個階段又會向什么方向發(fā)展？

篇8

新年伊始，Master橫掃圍棋界的傳奇就刷爆了網絡，在谷歌揭開Master的真身之后，江湖上關于人工智能的傳說距離現(xiàn)實世界的距離又被拉進了一步。來勢洶洶的Master正代表人工智能向全人類宣告：“我們的時代正在來臨”。

這句宣言對于智能汽車來說同樣適用，雖然無人駕駛的實現(xiàn)尚需時日，但卻無人能否定智能駕駛時代的到來。汽車被鎖定為下一個移動終端的繼承者之后，智能汽車產業(yè)的發(fā)展可用烈火烹油來形容：傳統(tǒng)車企快馬加鞭謀升級，互聯(lián)網企業(yè)擼起袖管搞跨界，借由鎂光燈的傳播，出盡了“風頭”。但智能汽車的研發(fā)，實非主機廠一己之力可以完成。在其前進的過程中，“隱形江湖”的存在雖常為人所忽視，卻貢獻著不可或缺的力量。

金主們的互聯(lián)網汽車版圖

處于市場培育初期的智能汽車，對資本的依賴性非常強。以樂視為例，根據網上流出的樂視汽車商業(yè)計劃書，未來五年樂視汽車還需投入400多億人民幣，如此大的資金需求量，顯然不能靠樂視和賈躍亭來買單，融資的重要性不言而喻。通俗點說，有了錢不一定能成事，但沒有錢一定會失敗。

資本市場對于智能汽車的興趣非常濃厚。北極光投資創(chuàng)始人鄧峰在預測未來最有希望出現(xiàn)“獨角獸”企業(yè)的三大趨勢時，特別強調了對推動無人駕駛具有重要意義的人工智能技術和傳感器技術，認定無人駕駛會是未來的大方向。

事實上，包括北極光創(chuàng)投在內的真格基金、紅杉資本、IDG等知名創(chuàng)司都在智能汽車領域的上下鏈條上積極布局。以北極光為例，除了直接投資硅谷的無人駕駛汽車公司，還重點布局了傳感器和人工智能，比如激光雷達、汽車OS等諸多方面。

自然，各類投資公司對智能汽車慷慨解囊，成為支撐互聯(lián)網企業(yè)追夢造車的一大資金來源。在樂視、蔚來、奇點等互聯(lián)網車企背后，不乏太有來頭的創(chuàng)投資本。比如紅杉和高瓴，前者曾投資新浪網、阿里巴巴集團、聚美優(yōu)品、美團網等諸多知名企業(yè)，后者則是京東、去哪兒網、藍月亮和大潤發(fā)的投資者。也有如壹號資本。愉悅資本和本見資本等新興勢力。

想要搭乘智能汽車這趟快車的，遠遠不止投資公司一方。

眼看互聯(lián)網三大巨頭BAT已全部投身造車，一向熱衷于“貓狗大戰(zhàn)”的京東自然不能袖手旁觀。它通過注資蔚來汽車，跟緊大趨勢。同樣“不安本分”的，還有以電子產品為生的聯(lián)想和小米，兩者都將目光鎖定在了蔚來汽車身上。蔚來汽車融資來源清單上的順為資本、背后的操控者就是雷軍及小米。投資蔚來汽車之后，聯(lián)想又迅速注資樂視，擴大資本勢力。對于京東、聯(lián)想和小米來說，智能汽車是不可錯過的發(fā)展趨勢，與BAT親自上陣的姿態(tài)不同，他們選擇了通過資本觸角進行布局，提前占下席位，這是對自身實力及發(fā)展階段進行考量過后的最佳方案。

不少企業(yè)大佬，以個人名義進行投資，構成了互聯(lián)網車企融資的又一來源，這方面尤以互聯(lián)網企業(yè)最為突出。除了像賈躍亭、李想一樣又出錢文出為的摸范代表，更多的人選擇了只出錢不出力的方式。比如在天使輪就集齊了UC創(chuàng)始人何小鵬、YY創(chuàng)始人李學凌、獵豹移動CEO傅盛、58同城CEO姚勁波、騰訊高管吳霄光、經緯創(chuàng)投張穎等一眾“大人物”的小鵬汽車，就是靠大佬資金“養(yǎng)活”的典型互聯(lián)網車企。還有投資車和家的源碼資本，其出資人實由美團網創(chuàng)始人王興、今日頭條創(chuàng)始人張一鳴等近20家上市科技企業(yè)的CEO及BAT高管組成。以及霸氣出手6億美元投資樂視汽車，被譽為“中國好同學們”的各大公司CEO。大佬們不僅手握豐厚資本，而且眼光敏銳，并樂于走在潮流前沿，大膽試水，成為互聯(lián)網造車不可忽視的資本力量。

政府的資金支持也是互聯(lián)網造車的重要支撐，通常表現(xiàn)為一方出資，一方落地建廠的形式。奇點汽車在去年11月與其子公司共同完成的6億元融資中，銅陵子公司的主導融資對象就是安徽銅陵市政府，并與銅陵市政府建立戰(zhàn)略合作關系，背景就是奇點汽車的產業(yè)園項目落戶安微銅陵。

同樣的合作模式還有車和家與常州市政府，車和家落戶常州武進國家高新區(qū)工業(yè)園，并順利拿到了常州市政府的產業(yè)基金。一方面，政府響應國家“2025中國制造”的號召，引導智能產業(yè)的發(fā)展，并通過工廠落地來拉動當?shù)亟洕?，增加就業(yè)機會。另一方面，企業(yè)也需要政府的幫扶支持，順利建廠投產，可謂雙贏。一些有央企背景的創(chuàng)司，比如投資樂視的英大資本和深創(chuàng)投，前者背靠國家電網，后者由深圳市政府管理支持，多多少少代表了國家對智能汽車發(fā)展的引導和支持。這里再多說一句，投資樂視的淡馬錫其實是新加坡政府以私人名義注冊的國有投資企業(yè)，厚樸也是在淡馬錫的幫助下建立起來的，可見國家層面上對智能汽車發(fā)展的重視。

另外值得注意的是，部分實業(yè)企業(yè)在轉型過程中也選擇了智能汽車為入口，成為支持互聯(lián)網造車的又一股資金來源。比如投資樂視的新華聯(lián)集團和投資車和家的利歐股份。前者產業(yè)覆蓋地產、石油、礦業(yè)和化工等多個領域，后者的核心產業(yè)主要是石油化工、電力電站及水利用泵等，與汽車產業(yè)并無關聯(lián)。選擇互聯(lián)網車企作為其新的投資發(fā)展對象，在為互聯(lián)網造車助力的同時，也從側面說明智能汽車的發(fā)展魅力。

篇9

要發(fā)展必須要有投入。但靠財政投入太少，靠原始積累太慢。為了破解發(fā)展過程中的資金制約瓶頸，近年來，我們狠抓招商引資，著力打造水電、礦業(yè)、農副產品加工、房地產、基礎設施建設五大板塊，成功引進了紅日鍋爐、山水煙花、華宇電化、飛龍鋅業(yè)、閩龍礦業(yè)、金旺礦業(yè)、樂意糖果、皇倉中學、中寨水電站、烏鴉河水電站、小河水電站等一大批骨干項目落戶投產。另有落水洞水電站、天然氣汽車加氣站、皇倉中學二期工程等項目即將動工。自2005年來，我縣招商引資以年均25%的速度持續(xù)快速增長，連續(xù)三年獲湘西州政府招商引資獎勵。2005年，還獲得全州招商引資綜合排位第一名。今年，招商引資延續(xù)了前兩年的發(fā)展勢頭，大部分企業(yè)均不斷擴大投資。截至6月份，實際到位資金2.86億元，同比增長20.16%。今年6月中旬，我們積極參加省政府組織的“滬洽周”大型招商活動，簽約引進項目3個，引資總量在全州名列前茅。

外資的大量進入，為龍山的經濟社會發(fā)展提供了有力的資金支持，作出了重要貢獻?！罢猩桃Y是發(fā)展縣域經濟的第一舉措”已成為全縣上下的共識。

我們的主要做法就是“四個狠抓”。即：狠抓項目儲備，在招商引資項目庫建設上打基礎；狠抓方式創(chuàng)新，在招商引資效果上求實效；狠抓跟蹤服務，在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境上下工夫；狠抓目標管理，在政策激勵機制上做文章。

項目是招商的基礎。近年來，我縣立足豐富的資源優(yōu)勢、邊區(qū)區(qū)位優(yōu)勢和經濟社會發(fā)展基礎，著力在能源、礦業(yè)、農副產品加工、基礎設施建設等方面加強重點招商項目的篩選論證、儲備推介工作，招商引資重點項目儲備不斷得到加強?，F(xiàn)將我縣儲備的20個重點招商項目具體情況介紹如下：

（一）水電能源方面（5個）

1、飛瀑潭水電站?？偼顿Y約1.76億元，裝機約1.6萬kw,2003年州發(fā)改委已批復立項（現(xiàn)已過期需重新立項），已完成地質勘測、庫區(qū)調查、國土初查、移民初查，并完成初設，其中庫區(qū)地質勘查和壩址選擇等方案已經通過省有關專家同意。原有的建設方案兼顧了發(fā)電和永順縣城防洪兩大功能，特別是重點考慮了防洪功能，所以投資偏大，影響了投資者的利益。隨著位于永順縣城和飛瀑潭水電站之間的高家壩電站竣工投產，飛瀑潭水電站可以首先考慮發(fā)電經濟利益。因此，派出專家組作出一個充分考慮經濟效益的建設方案。飛瀑潭水電站不失為一個我縣水電開發(fā)的優(yōu)勢項目。如果與永順縣合作，形成流域梯級開發(fā)，效益更加可觀。

2、八面山風能發(fā)電站?？偼顿Y約11億元，已經完成可行性研究，中南勘測設計研究院已于2006年8月完成風力測試，有詳細的資料。八面山風能電站已列為我省重點開發(fā)的3處優(yōu)勢風力資源之一。

3、方坡水電站。位于召市鎮(zhèn)和桂塘鎮(zhèn)境內，總投資約6000萬元，裝機約0.6萬kw，正在進行初步設計。

4、內口河水電站。位于烏鴉鄉(xiāng)境內，是澧水流域梯級開發(fā)的一個重要工程?？偼顿Y約4000萬元，裝機約6000kw。

5、大河水電站。位于洗車河鎮(zhèn)境內，是洗車河流域梯級開發(fā)的一個重要工程。水庫總庫容約5000萬m3，裝機0.6萬kw。

（二）礦業(yè)開發(fā)方面（8個）

1、紫砂陶系列產品開發(fā)。總投資約1.05億元，擬引資建設3條生產線：墻地磚生產線、紫砂陶工藝品生產線、酒瓶生產線。

墻地磚生產線在周邊地區(qū)特別是農村擁有廣闊的市場，需求量每年在1000萬m2以上，綜合考慮外地產品運輸成本的因素，在同類產品中應該有較強競爭力。

2、1000噸多晶硅生產線。龍山縣硅石資源豐富，現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)的硅石礦點礦石總儲量預計在5000萬噸左右。硅礦石經取樣分析后發(fā)現(xiàn)，二氧化硅平均含量在90%以上，適宜提煉生產多晶硅。

多晶硅是電子工業(yè)和太陽能光伏產業(yè)的基礎材料，隨著全球信息技術與太陽能光伏產業(yè)不斷進步，近年來多晶硅市場需求急劇增加。去年世界多晶硅總產能3.1萬噸，仍不能滿足迅速增長的市場需求，半導體多晶硅的缺口達6000噸，太陽能多晶硅缺口達到7000噸，導致全球多晶硅價格暴漲。

專家預測，2010年全球共計多晶硅需要8.5萬噸左右，總供給為5.88萬噸，缺口達2.62萬噸，供需矛盾十分突出。國際國內市場供不應求，多晶硅產品市場行情走俏，近期多晶硅的銷售均價已經漲到270萬元/噸左右，市場前景樂觀。

3、浮法玻璃生產線新建?？偼顿Y1億元，5年可收回全部投資。前期工作已經完成可行性研究論證。目前我縣東升玻璃廠有格法玻璃生產線1條，產品銷路很好。該廠在著力新上浮法玻璃生產線，因資金不足，意欲尋求合作伙伴，可以考慮合作或獨資。

4、年產4萬噸硫酸項目?？偼顿Y2500萬元，項目擬建在縣城郊區(qū)范圍內，建成后，按照目前市場價格，可實現(xiàn)年銷售收入3000萬元左右，年利稅450萬元，投資回收期4年。

5、銅礦及鉛鋅礦勘探權和采礦權出讓。經與湖南省地質礦產勘查開發(fā)局405隊實地初步考察、論證，通過實施該項目可預計提交鉛鋅礦金屬150萬噸左右，銅金屬儲量40萬噸。現(xiàn)本著“誰勘查，誰開發(fā)，誰受益”的原則，出讓勘探權和采礦權。

6、10萬噸鉛鋅礦冶煉項目。目前，在龍山注冊開礦的企業(yè)有6家，其中3家開始原礦浮選，資源較好。如果6家全部浮選，加上周邊地區(qū)縣市能夠提供的資源，在龍山境內新建1家鉛鋅礦冶煉企業(yè)，很有競爭優(yōu)勢。

7、鐵礦石開采深加工。我縣鐵礦石資源豐富，隨著國際鐵礦石價格行情看漲，具有良好的開發(fā)前景。目前我縣前期工作不夠，但我縣在上世紀七八十年代就有鐵廠，有一定的基礎條件。

8、石灰石系列產品開發(fā)。我縣石灰石品質很好，可以廣泛用于水泥、電石等多種建材原料。目前，龍山民安水泥廠水泥車間已擁有年產60萬噸水泥生產能力，擁有60余畝土地。該廠正在尋求投資合作伙伴，意在2到3年內完成60萬噸干法旋窯生產線建設。該項目正在申報之中。

（三）農副產品加工方面（3個）

1、創(chuàng)辦年產5萬噸酒精生產線。總投資5000萬元。目前，省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)---龍山縣金山實業(yè)有限責任公司已擁有年產5000噸酒精的生產能力，正欲擴大規(guī)模，政府在工業(yè)園區(qū)內預留了土地，現(xiàn)因資金不足，發(fā)展受到制約，急需尋求合作伙伴。

2、10萬噸柑橘加工生產線?？偼顿Y8000萬元，開發(fā)本地及周邊地區(qū)豐富的柑橘資源，改變我縣及周邊地區(qū)無大型柑橘龍頭加工企業(yè)的現(xiàn)狀。

3、中藥材產業(yè)化建設項目?？偼顿Y5800萬元，與龍山現(xiàn)代中藥開發(fā)公司合作開發(fā)中藥制品?！，F(xiàn)該公司已具備年產500噸中藥飲片、1480個中藥飲片品種生產能力，年生產總值達1500萬元。前期工作已完成可行性研究論證、商業(yè)計劃書。

（四）基礎設施建設方面（2個）

1、湘鄂渝邊區(qū)現(xiàn)代物流中心建設。總投資5.4億元，位于華塘新區(qū)，占地面積500畝，擬建設農副產品、藥材、建材、工業(yè)品、礦產品等五大專業(yè)批發(fā)市場，將是湘鄂渝邊區(qū)第一大物流中心。

2、里耶古城賓館建設。擬建設四星級賓館，總投資5200萬元。該項目位于國家歷史文化名鎮(zhèn)—里耶鎮(zhèn)。隨著里耶古城保護開發(fā)進程的加快，里耶即將成為國內及國際知名旅游勝地。目前里耶接待設施十分簡陋，新建賓館，其經濟社會效益十分看好。

（五）其他方面（2個）

1、環(huán)保型商品豬養(yǎng)殖及加工

我縣年生豬養(yǎng)殖在20萬頭，加上周邊地區(qū)生豬養(yǎng)殖總量將近100萬頭。但周邊地區(qū)均無大型商品豬養(yǎng)殖場，環(huán)保型生豬養(yǎng)殖更是空白。建設年產5萬頭環(huán)保型生豬養(yǎng)殖場及肉聯(lián)加工廠，不僅可以帶動農民增收致富，還可實現(xiàn)出口創(chuàng)匯，經濟社會效益十分可觀?？偼顿Y在1000萬元以上。

篇10

關鍵詞:訪問學者；選派單位；接收單位；事中管理

一、引言

為應對日趨激烈的人才競爭，提高教師的教學、科研水平，很多高校派出教師到重點大學做訪問學者。在眾多訪問學者中，有的是依托政府支持的專門項目，如“西部之光”國內訪問學者項目、高等院校青年骨干教師國內訪問學者項目；有的是各高校自行組織的項目。自原國家教委于1984年啟動高校訪問學者項目以來，該項目不僅為教師提供了寶貴的進修機會，大幅度提高了他們的學術能力，而且在一定程度上改善了教育資源分布不均的格局。但不可否認的是，國內訪問學者項目在蓬勃發(fā)展的同時也逐漸暴露出一些問題。

二、國內訪問學者管理制度存在的問題

（一）訪問學者選擇導師和接收單位時普遍存

在盲目性很多訪問學者在訪學前對自己的科研水平、訪學目標沒有清醒認識，對需要什么樣的導師和接收單位沒有清晰計劃，導致訪學效果不理想。首先，選擇時好高騖遠。很多訪問學者選導師時熱衷于選擇學術圈子里的“大咖”，如中國科學院院士、長江學者、杰出青年基金獲得者、國家社會科學基金評審專家等；選擇訪問學校時也是非“985”“211”大學不去。等到了接收單位，很多訪問學者才發(fā)現(xiàn)自己的學術水平過低，研究手段和思路落后，無法與導師進行真正的學術對話。加上著名高校吸引的訪問學者數(shù)量眾多，高手如云，自己難以得到應有的重視。巨大的落差不僅難以激發(fā)訪問學者的激情，而且使其自信心備受打擊，有的甚至放棄追趕而甘于平庸。其次，導師專業(yè)特長與自己沒有契合度。很多訪學者選導師時只看導師的頭銜，對導師的研究領域并沒有深入了解。如會計學專業(yè)，訪問學者是研究政府會計的，但導師卻專注于財務會計；訪問學者是做規(guī)范研究的，導師卻是做實證研究的。這種差異往往會導致訪問學者想請教的問題因導師不了解而難以得到具體的指導，也使訪問學者無法參與到導師的課題中去。最后，無法實現(xiàn)訪學目標。很多訪問學者在選導師時，沒有結合自己的實際情況。如，有的教師本想通過訪學提高教學能力，但卻選擇了無心教學的科研導師；有的想提高自己的科研能力，但選擇的導師卻是早已脫離科研一線的行政領導；有的想發(fā)表高級別的科研論文，但是所訪問的高校并沒有這方面的期刊；有的想解決自己項目中的某些難題，但訪問的高校在這方面并不擅長。

（二）訪學單位局限在高?；蚩蒲性核?/p>

當今，新興技術飛速發(fā)展，以百度、阿里巴巴、谷歌、亞馬遜等為代表的新生代企業(yè)正在改變著經濟與生活的各個方面。在這樣的時代背景下，高校教師非常有必要到先進的企業(yè)學習最新的商業(yè)模式、最新的經營理念和最有前景的科學技術。但遺憾的是，訪問學者們一窩蜂地涌入著名高校和科研院所，幾乎沒有人選擇進入企業(yè)。首先，學術評價唯論文、課題為標準。現(xiàn)在高校和政府部門在評職稱、人才選拔、申報項目時都要看SCI論文或“高影響因子論文”。在這種“一刀切”的導向下，教師們要想出成果，只有到最擅長生產這種論文的高校和科研院所去。至于所寫出的論文是否有創(chuàng)新、是否有利于生產實踐、是否有利于社會發(fā)展則根本無人關心。其次，國家還沒有建立高校教師到企業(yè)進行學術訪問的機制。政府主管部門沒有專門項目支持，教師去企業(yè)難以快速地產出學校需要的高端科研項目和高端論文。對企業(yè)來說，這種訪問項目不僅得不到經費支持，而且還要花費一些資源配合工作，有時還要擔心商業(yè)機密被泄露。

（三）接收單位提供的住宿和學習條件普遍較差

按教育部的規(guī)定，接收單位要為訪問學者提供不低于博士研究生標準的研修和住宿條件，提供網絡、圖書資料等學習設施，組織相關學術活動。［1］但實際上大部分接收單位做不到或不愿意做。很多接收單位把訪問學者安排在筒子樓里，四個人住一間，上下鋪，公共浴室、公共衛(wèi)生間，有的接收單位還要訪學教師自己承擔水電費，在學校吃飯要額外加收服務費，訪問學者做研究沒有專門的場所，要和學生一起到圖書館搶位置，缺乏必要的數(shù)據資料，很多課堂、數(shù)據庫、實驗室不對訪問學者開放。在這樣的情況下，部分訪問學者因忍受不了艱苦的條件而頻繁或長期離開訪學單位，導致訪學達不到既定效果。訪學條件差的原因有三點：一是接收單位不重視。在很多接收單位看來，國內訪學者絕大多數(shù)來自比較落后的中西部高校，教學、科研水平有限，他們的到來意味著學習和索取，只能給學校增加額外的負擔。二是學費較低。接收單位一般每年只能收取訪問學者一萬左右的學費，這點學費相比MBA、EMBA、MPA等項目來說可謂“雞肋”，接收單位沒有很強的動力提供好的訪學條件。三是剛經過一輪大擴招后，接收單位自身住宿、學習資源條件確實緊張。

（四）事中管理過于簡單放任

接收單位普遍存在“放羊”管理的狀況。訪問學者到了接收單位后，報到時見導師一面、填一張訪學計劃表；結束時請導師簽個字，交一張訪學考核表，中間近一年的時間放任自流。就選派單位來說，事中管理要么一片空白，要么只有監(jiān)督。很多選派單位讓訪問學者每月填報一張訪學進展情況表，表上要寫清楚這個月都上了哪些課程、聽了哪些講座、發(fā)表了幾篇論文、課題研究取得什么進展等。有的還要給訪問學者的導師打電話查崗，甚至讓訪學老師以接收單位的固定電話打回來，以證明人在訪學單位。整個過程看似是對訪學者的關心，實際卻是一種監(jiān)督。缺乏對訪問學者的基本信任。

（五）事后考核評價過于單一僵化

當前選派單位和接收單位對訪問學者的考核指標普遍單一，即論文或科研項目。在高校攀比之風越刮越猛的情況下，選派單位和接收單位對論文的要求日趨“高大上”，理工科動輒要求SCI二區(qū)以上，文科動輒要求“雙核”或CSSCI二區(qū)以上；科研項目則要求省部級以上。在這種單一導向下.訪問學者在訪學期間就會把主要精力都花在寫論文和申報課題上，可謂“兩耳不聞窗外事，一心只寫申報書”。然而，寫高級別SCI論文或申報高級課題需要耗費大量時間和精力，導致訪問學者沒有時間參與各類的學術活動，無暇通過廣泛聽課、師生互動來提升教學水平，無心通過參與社會實踐提升自己的社會活動水平，更無力通過良好交際來促成校際和校企合作。訪學結束后，這些訪問學者除幾篇可以量化的論文外，綜合能力并沒有得到實質提升。

三、對策與建議

（一）基于自身條件和需要務實選擇

訪問學者必須拋棄貪圖虛名和貪大求洋的心理，立足自身實際情況，在充分調查了解的基礎上選擇適合自己的導師和接收單位。除此以外，在制度和措施層面，還需要在三個方面做出改變。首先，建議把選導師由訪學前改為訪學報到后。即訪問學者到接收單位后，由接收單位的二級學院組織訪問學者與導師們見面，進行一對一的深入交流，雙方在此基礎上進行雙向選擇。其次，建立調劑制度，不合適的可以在一定時間內進行調換。最后，建立網上申報系統(tǒng)。當前的很多訪學信息不透明，訪問學者基本都不認識導師，大都是通過各種關系介紹，有了申請方便、信息透明的網上申報系統(tǒng)后，導師和接收單位的詳細情況都可以在網上查閱，訪問學者無須“托關系、走后門”去認識導師，也無須特地去和導師見面，只要登錄網上申報系統(tǒng)報名并在網上選擇就可以了。導師也可以提前根據擬訪學者提交的基本資料和學術資料來判斷是否予以接收。

（二）積極建立校企訪問學者項目

高校教師一旦到了企業(yè)，就會成為產、學、研結合的紐帶和橋梁，企業(yè)豐富的實踐場景不僅能讓訪問學者開闊學術思路、視野，而且能將其科研成果快速轉化為現(xiàn)實的生產力，使科研的價值得到最直觀的體現(xiàn)。因此必須大力推動高校教師到先進企業(yè)的訪學計劃。政府主管部門要改變學術評價唯論文、唯課題的導向，提高產、學、研結合在學術評價中的分量；要出臺專門政策來支持校企合作訪學項目，這些政策應包括經費支持、稅費減免、項目傾斜等能調動企業(yè)積極性的措施。從選派高校來看，一方面要鼓勵教師走向企業(yè)；另一方面要優(yōu)先支持與企業(yè)對接條件好、雙向受益可能性大的項目，從而真正實現(xiàn)學校、教師、企業(yè)三方共贏。大多數(shù)高校教師應堅信生產實踐一線才是產生好論文和好課題的源頭，勇于到企業(yè)承接科研項目，使自己的科研工作能立足一線，造福社會。

（三）改善訪問學者的住宿和學習條件

能否改善國內訪問學者的住宿和學習條件很大程度上是一個態(tài)度問題，是“為長者折枝”而非“挾泰山以超北?！薄Ｊ紫?，接收單位要提高認識。接收單位一般都是“985”“211”高校，長期以來這些高校在招生生源、辦學經費和其他資源上都得到國家大量支持。在國家需要的時候這些高校應義無反顧地站出來反哺國家，回報社會，盡量幫助兄弟院校。因此，這些高校要摒棄居高臨下的施舍心態(tài)，拿出一些資源來改善訪問學者的住宿和學習條件。其次，國家相關部門應加強監(jiān)督，不定期通過問卷調查、走訪、座談等形式對訪學項目的開展情況進行了解，對于長期不能提供適當訪學條件的接收單位采取一些督辦措施，如勸誡、通報批評、暫緩批準其新增碩士、博士點的申請、暫緩下?lián)軐W科建設經費等；對于做得好的接收單位則給以各種獎勵，如通報嘉獎、調增人均訪學經費，在一些相關繼續(xù)教育項目上給予優(yōu)先支持。

（四）改善訪學過程中的事中管理

1．改變管理理念，由監(jiān)督轉向服務訪問學者需要管理，但這種管理主要是一種服務型的、人性化的管理，而非無處不在的監(jiān)督。成熟的管理科學也已經告訴我們：管理的本質就是服務。［2］選派單位和接收單位其實在服務方面大有可為。對接收單位來說，除開放各種學術資源外，其職能部門還可以隨時給訪問學者發(fā)送優(yōu)質課程介紹、講座、學術活動信息；組織有資深教授參加的專項學術沙龍；組織課題的申報培訓；引薦訪問學者到著名企業(yè)參觀學習；為訪問學者學術出版提供幫助；幫助促成校際交流活動等。對選派單位來說，服務的方向主要是免除訪問學者的后顧之憂。如及時發(fā)送各種利益相關的通知、幫助解決孩子的入托入學、代為提交課題、職稱申報材料等問題，幫忙安排訪學歸來的合適課程。政府主管部門的服務則是通過提供經費支持、改善學術評價導向等方式為訪問學者建立良好的訪學外部環(huán)境。在三方的大力支持和優(yōu)質服務下，訪問學者才能心懷感激、心無旁騖、精力充沛地進行各種學習和研究，訪學質量才能得到大幅度提高。2．建立有效的獎勵機制訪學一般需要一年時間，在這么長的時間里如果不建立一定的獎勵機制就會影響訪學老師的積極性。建議接收單位推出專門針對訪問學者的獎勵計劃，從多個方面對訪問學者的優(yōu)秀表現(xiàn)進行獎勵。北京大學從2005年就開始為訪學項目設立了6個方面的獎勵，分別為創(chuàng)新成果獎、精誠合作獎、社會實踐活動獎、優(yōu)秀成績獎、杰出導師獎和優(yōu)秀論文專刊6個項目。［3］這個獎勵計劃推行十多年來取得了顯著效果，很多訪學老師以能拿到北京大學的獎勵證書為榮，平時學習積極性很高。

（五）建立立體多維、人性化的考評標準

為改變“唯論文、唯課題”的單一訪學評價導向，教育主管部門和各高校必須建立立體多維、更加人性化的考評標準。一是社會實踐。主要看訪學教師是否積極參與訪學地的志愿者活動并表現(xiàn)良好；是否為某個社會事務建言獻策并獲得采納；是否與企業(yè)合作，在產學研相結合上做出突出貢獻等。二是精誠合作。這個項目主要考評訪學教師在校際合作、校企合作、團隊合作方面的表現(xiàn)。如，是否促成選派學校與接收學校在某個方面達成合作協(xié)議；是否促成某個學校與企業(yè)之間在某個方面達成合作協(xié)議；是否積極參與某個科研團隊或項目并表現(xiàn)良好等。三是創(chuàng)新成果。這項指標重在鼓勵訪學教師的創(chuàng)新精神，用來考評訪學教師是否做出有價值的新東西，成果既可以體現(xiàn)為論文、專利、著作，也可以體現(xiàn)為商業(yè)計劃書或調研、咨詢報告。四是教學提升。這個指標主要看訪學教師的教學水平是否有切實的提高。考核形式可以是若干節(jié)的公開課或提交的教改方案。五是愛好特長。這個指標主要看訪學教師的全面發(fā)展。對于長期勞累甚至存在職業(yè)倦怠的教師來說，在訪學期間通過愛好特長提高自身的綜合能力，并適當放松、調整自己的心情和身體，為他們回來后更好地投入工作提供更強勁的動力。值得一提的是，對訪學教師的訪學考核可以放在訪學結束后一個較長的周期里，這個周期建議為1至3年。因為訪學教師綜合水平的提高在不同方面存在較大差異，有些方面可以很快體現(xiàn)出來，如教學水平、社會實踐水平等；有些則會延遲一段時間表現(xiàn)出來，如學術水平、創(chuàng)新能力等。

四、結語

隨著各地人才戰(zhàn)略的推出和實施，高級人才競爭的日益加劇，國內訪問學者項目必將受到更多重視，得到更大發(fā)展。地方教育主管部門和各選派單位有必要將訪問學者項目納入本省和本校教師隊伍建設的長期發(fā)展規(guī)劃，把該項工作作為實施人才強省、人才強校戰(zhàn)略、培養(yǎng)學術骨干、與高水平大學建立長期學術合作與交流關系的重要契機。只有在教育主管部門、選派單位、接收單位三方的齊心協(xié)力下，國內訪問學者項目目前存在的各種問題才能解決，含金量和生命力日益增加，才能源源不斷地吸引更多致力于高等教育事業(yè)的青年教師。

參考文獻：

［1］教育部．高等學校青年骨干教師國內訪問學者項目實施辦法（教人廳〔2004〕8號）［A］．2004－06－05．