導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書的不足，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

無(wú)錫　況晟城

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對(duì)《科學(xué)投資》的信任?？戳四愕男?，我們感到很擔(dān)心，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來(lái)幫你撰寫商業(yè)計(jì)劃書，或由我們委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)撰寫商業(yè)計(jì)劃書，為此你需要支付商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi)若干元”為借口來(lái)蒙事的機(jī)構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會(huì)接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個(gè)問(wèn)題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會(huì)要求項(xiàng)目方提供詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，但是同時(shí)會(huì)要求商業(yè)計(jì)劃書由項(xiàng)目方來(lái)撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導(dǎo)。通常情況下，不會(huì)要求收取商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，即使有些需要收費(fèi)的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費(fèi)一起從融資總額中按比例扣除。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，多數(shù)無(wú)良融資中介會(huì)將其說(shuō)得神乎其神，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計(jì)劃書的難點(diǎn)在于針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾所進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時(shí)會(huì)需要耗費(fèi)一部分調(diào)查費(fèi)，不少無(wú)良中介也就是借著這個(gè)由頭，來(lái)向融資方索要所謂的勞務(wù)費(fèi)或商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，但是正如況先生所說(shuō)，投資公司或融資中介并不會(huì)比融資方對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會(huì)要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長(zhǎng)做的事是，在由其遴選出來(lái)的項(xiàng)目方撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，提供全程性的專業(yè)指導(dǎo)。

另一方面，作為項(xiàng)目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計(jì)劃書的第一目的，并不是為打動(dòng)投資方，從而實(shí)現(xiàn)融資，而是為供項(xiàng)目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)的方法檢討自己的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是不是有真實(shí)的可實(shí)性？存不存在什么漏洞？事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目方就是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目存在問(wèn)題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目運(yùn)作，從而避免了損失，這是商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)作用，也是最重要的作用。

商業(yè)計(jì)劃書基本上是一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)，商業(yè)計(jì)劃書一旦通過(guò)、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，必須嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書上所描述的步驟采取行動(dòng)。如果你不愿意這么做，那么，投資方會(huì)強(qiáng)迫你這么做，所以，有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只是在融資過(guò)程中起到一些臨時(shí)性和過(guò)渡性的作用，這完全是一個(gè)誤會(huì)。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個(gè)誤會(huì)，在商業(yè)計(jì)劃書的寫作過(guò)程中慎之又慎。

總體來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實(shí)這樣的商業(yè)計(jì)劃書只會(huì)引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計(jì)劃書只能落個(gè)人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運(yùn)。有消息說(shuō)，美國(guó)沙嶺的風(fēng)險(xiǎn)投資商，平均每人每天都會(huì)接到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計(jì)劃書，他們平均翻閱時(shí)間超過(guò)10分鐘的不到5份，真正認(rèn)真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計(jì)劃書撰寫一定要簡(jiǎn)潔明了，主題鮮明，開(kāi)宗明義。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫的第二個(gè)要求是實(shí)事求是，這個(gè)要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會(huì)不由自主地夸大項(xiàng)目的吸引力，對(duì)除風(fēng)險(xiǎn)以外的各個(gè)方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無(wú)益。通常來(lái)說(shuō)，敢于組織公司在市場(chǎng)尋找項(xiàng)目積極進(jìn)行投資的人，都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人。他們可能對(duì)你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識(shí)，要想用一些夸大其詞的句子打動(dòng)他們不太容易，反而可能引起他們對(duì)你的人品、你的誠(chéng)實(shí)性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術(shù)性項(xiàng)目的描述的時(shí)候，請(qǐng)盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯(cuò)誤，總是在商業(yè)計(jì)劃書中不自覺(jué)地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語(yǔ)，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計(jì)劃書一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項(xiàng)目成功融資的前提是，讓投資人不費(fèi)勁地就能讀懂你的商業(yè)計(jì)劃書，在這個(gè)問(wèn)題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關(guān)心的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場(chǎng)價(jià)值，能夠在多長(zhǎng)時(shí)間給他帶來(lái)多大的收益，對(duì)于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。

第四，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。商業(yè)計(jì)劃書難免涉及到大量的數(shù)據(jù)，要做到數(shù)據(jù)前后一致。投資人對(duì)數(shù)字都特別敏感。如果你提供的數(shù)據(jù)前后不一致，就會(huì)引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數(shù)據(jù)，不僅是表面的數(shù)據(jù)，還包括那些潛藏在計(jì)劃書中、需要經(jīng)過(guò)繁復(fù)計(jì)算或推導(dǎo)才能明白的數(shù)據(jù)，對(duì)這部分?jǐn)?shù)據(jù)尤其要加以小心。

篇2

“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目是開(kāi)店實(shí)務(wù)課程中的一個(gè)完整項(xiàng)目，開(kāi)店實(shí)務(wù)課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程之一，是一門實(shí)踐性強(qiáng)、操作性強(qiáng)、實(shí)用很強(qiáng)的課程。本課程以自主創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，在行業(yè)專家的指導(dǎo)下，對(duì)開(kāi)店中遇到的各種問(wèn)題進(jìn)行工作任務(wù)與職業(yè)能力分析，以實(shí)際任務(wù)為引領(lǐng)，以實(shí)體經(jīng)營(yíng)店鋪的開(kāi)辦流程為課程主線，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，采用遞進(jìn)式的教學(xué)方式來(lái)展現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、情景模擬、案例分析等方法來(lái)組織教學(xué)，目的是倡導(dǎo)學(xué)生在項(xiàng)目活動(dòng)中學(xué)會(huì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)店鋪的開(kāi)辦及營(yíng)銷的技巧，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)體超市和專業(yè)店銷售的基本職業(yè)能力，同時(shí)鍛煉學(xué)生的操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，以便將來(lái)更容易適應(yīng)企業(yè)實(shí)際崗位的要求。

二、“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目分解

開(kāi)店實(shí)務(wù)課程按開(kāi)店職業(yè)活動(dòng)過(guò)程，分為三個(gè)階段：前期開(kāi)店準(zhǔn)備、中期店鋪設(shè)計(jì)以及后期商品銷售。“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”是學(xué)生已經(jīng)對(duì)開(kāi)店有了全面認(rèn)識(shí)，掌握對(duì)開(kāi)店的整個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程之后的一個(gè)項(xiàng)目，是本課程最后一個(gè)任務(wù)。項(xiàng)目要求學(xué)生能夠通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)店鋪進(jìn)行定位，了解店鋪布置的基本常識(shí)，能夠制定開(kāi)店商業(yè)計(jì)劃書，明確產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，能夠?qū)Φ赇佭M(jìn)行恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳和銷售推廣，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。具體來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目分解為以下任務(wù)：①市場(chǎng)調(diào)研；②制定商業(yè)計(jì)劃書；③店面布局設(shè)計(jì)；④店鋪的銷售經(jīng)營(yíng)。以下筆者選擇項(xiàng)目教學(xué)法，案例分析法，任務(wù)驅(qū)動(dòng)法對(duì)該項(xiàng)目的教學(xué)實(shí)施進(jìn)行分析，提出實(shí)施中遇到問(wèn)題并提出具體的解決方法。

三、“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施

（一）項(xiàng)目教學(xué)法。

項(xiàng)目教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，以實(shí)際的項(xiàng)目為對(duì)象，先由教師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，并作適當(dāng)?shù)氖痉?，然后學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，分組按照問(wèn)題的要求搜集、選擇信息資料，通過(guò)小組的共同研究，協(xié)作學(xué)習(xí)，努力去解決問(wèn)題，得出結(jié)論或完成任務(wù)的一種教學(xué)方法。簡(jiǎn)而言之，項(xiàng)目教學(xué)就是師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。在“店鋪經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目實(shí)施教學(xué)中，以本校營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī)開(kāi)展教學(xué)。以13級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷高技2班為例，該班學(xué)生共48名，具體實(shí)施步驟包括：1.學(xué)生分組，按照8名同學(xué)一組，共分為6個(gè)團(tuán)隊(duì)，要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)選取隊(duì)名并進(jìn)行展示，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；2.帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校周邊商業(yè)街開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，選取店名，明確店鋪產(chǎn)品定位；3.指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)撰寫商業(yè)計(jì)劃書并要求制作成PPT同其他報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行展示PK；4.學(xué)生自主采購(gòu)材料對(duì)店鋪進(jìn)行布局設(shè)計(jì)；5.對(duì)店鋪進(jìn)行為期一周的銷售經(jīng)營(yíng)；6.對(duì)各團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目的過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。讓學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，以賽促學(xué)，學(xué)生們根據(jù)老師創(chuàng)建的具體情境和相應(yīng)的任務(wù)書，通過(guò)協(xié)作學(xué)習(xí)的方式開(kāi)展學(xué)習(xí)，在真實(shí)的環(huán)境中體驗(yàn)可以讓課堂上學(xué)到的模糊的理論和概念，變得清晰生動(dòng)，并有了更深刻的理解。因此，借助創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與該學(xué)習(xí)項(xiàng)目互動(dòng)融合，使學(xué)生的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力有很大的提高，提升了學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐技能，教學(xué)效果顯著。但是，項(xiàng)目教學(xué)法更多強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，當(dāng)個(gè)體對(duì)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)難以衡量時(shí)，便會(huì)使得成員之間產(chǎn)生依賴，即出現(xiàn)“搭便車”現(xiàn)象。同時(shí)，在項(xiàng)目教學(xué)的具體實(shí)施中，要求完成項(xiàng)目的連續(xù)性與完整性，就出現(xiàn)了課時(shí)不足的客觀問(wèn)題，例如，在“市場(chǎng)調(diào)研”這個(gè)環(huán)節(jié)，4課時(shí)被安排在2天不同時(shí)間點(diǎn)完成，明顯影響學(xué)生開(kāi)展調(diào)查的連續(xù)性，導(dǎo)致學(xué)生完成項(xiàng)目的過(guò)程中斷斷續(xù)續(xù)，出現(xiàn)教師指導(dǎo)效果不明顯等問(wèn)題。為了更好的實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，第一，教師必須精心準(zhǔn)備好完成項(xiàng)目所需要的知識(shí)鏈接，從而在教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行有效的指導(dǎo)。例如在店鋪銷售經(jīng)營(yíng)任務(wù)中，提供店鋪常用促銷方法和銷售技巧等學(xué)習(xí)材料，拓寬學(xué)生知識(shí)面，讓學(xué)生在具體的實(shí)施中加以運(yùn)用。第二，為了項(xiàng)目完成的完整性，采取4節(jié)連上的方式。第三，為了避免“搭便車”現(xiàn)象，成果評(píng)價(jià)要采取師生共同評(píng)價(jià)的方式，才利于激發(fā)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)興趣。例如，在展示商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)中，評(píng)委是來(lái)自營(yíng)銷協(xié)會(huì)的學(xué)生干部，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師，還有企業(yè)專家，多維度的評(píng)價(jià)使評(píng)價(jià)結(jié)果更公平，更科學(xué)，更有真實(shí)性。

（二）案例分析法。

案例分析是指學(xué)生掌握了有關(guān)的基本理論知識(shí)和分析技能的基礎(chǔ)上，根據(jù)專業(yè)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，借助各種視聽(tīng)媒體，獨(dú)立思考或集體協(xié)作，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的典型事件展開(kāi)情景描述和分析、研究和討論，就問(wèn)題作出判斷和決策，用以提高思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力而展開(kāi)的教學(xué)活動(dòng)。在對(duì)“店鋪定位”實(shí)施教學(xué)中，選擇“北京同仁堂”、“星巴克咖啡”、“一號(hào)店”等優(yōu)秀企業(yè)的店鋪定位的案例進(jìn)行分析，讓學(xué)生自己通過(guò)對(duì)學(xué)校周邊商業(yè)街的市場(chǎng)調(diào)查，每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇一個(gè)印象深刻的店鋪進(jìn)行分析其優(yōu)劣勢(shì)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。形象生動(dòng)且真實(shí)的案例讓學(xué)生參與分析討論并從中總結(jié)，更加容易強(qiáng)化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的記憶。但是，案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問(wèn)題，主要有：案例教學(xué)的方法簡(jiǎn)單陳舊，在選擇案例和專題時(shí)，許多老師在教學(xué)上都以國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)作為分析對(duì)象，如“沃爾瑪”、“聯(lián)想”、“長(zhǎng)虹”集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略等，而相當(dāng)多學(xué)生畢業(yè)后在日常生活中接觸到的多是中小企業(yè)，在實(shí)際工作中也多從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷理念在實(shí)踐中很難用得上。此外由于大多數(shù)學(xué)生的生活基本上都是在學(xué)校中度過(guò)的，較少有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，因此平日生活中缺少接觸的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，同學(xué)們?nèi)鄙俑行缘恼J(rèn)識(shí)，案例中所涉及的資料理解起來(lái)就比較困難，分析起來(lái)也不知如何下手。這些都造成了案例教學(xué)達(dá)不到預(yù)期的效果。為了更好地在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中運(yùn)用好案例分析法，第一，教師對(duì)自己所教學(xué)的知識(shí)模塊詳細(xì)分析，進(jìn)而對(duì)教學(xué)案例準(zhǔn)確定位慎重考慮，選擇與學(xué)生生活息息相關(guān)的案例，例如在講授“店鋪布局的設(shè)計(jì)”時(shí)，把往屆創(chuàng)業(yè)大賽的店鋪照片展示給學(xué)生，照片包括表現(xiàn)好和不好的店鋪布局，讓學(xué)生自己討論并分析，結(jié)合店鋪設(shè)計(jì)基本原則進(jìn)行評(píng)價(jià)并提出改進(jìn)意見(jiàn)。第二，為了防止分析案例停留在“紙上談兵”，應(yīng)廣泛開(kāi)展校企合作。比如，在“市場(chǎng)調(diào)查”任務(wù)中，學(xué)生們會(huì)自然地認(rèn)為“調(diào)查”就是在大街上發(fā)放問(wèn)卷或者訪問(wèn)。那么，問(wèn)卷怎么來(lái)的，收集問(wèn)卷后又該做什么，他們不會(huì)知道。教師帶領(lǐng)學(xué)生到廣州市東風(fēng)東路767號(hào)東寶大廈的廣州零點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查咨詢有限公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，通過(guò)校外老師的介紹，該公司市場(chǎng)調(diào)查人員與學(xué)生們分享自己的經(jīng)歷，遇到的問(wèn)題，此時(shí)，教師、市場(chǎng)調(diào)查人員、學(xué)生三方互動(dòng)，對(duì)真實(shí)發(fā)生在身邊的實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查案例一起進(jìn)行討論，其效果顯而易見(jiàn)。

（三）任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法。

篇3

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開(kāi)創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問(wèn)題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無(wú)法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國(guó)存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對(duì)于不斷增長(zhǎng)的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國(guó)目前整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。

1.3在競(jìng)技體育舉國(guó)體制下，相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國(guó)體制是以國(guó)家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國(guó)有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國(guó)家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國(guó)體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對(duì)于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場(chǎng)的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問(wèn)題。

2體育投資項(xiàng)目通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長(zhǎng)、但成長(zhǎng)很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長(zhǎng)期投資。

目前，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來(lái)。

在我國(guó)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠(chéng)然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤(rùn)空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過(guò)被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長(zhǎng)利潤(rùn)），然后功成身退。所以，應(yīng)該說(shuō)，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過(guò)資本市場(chǎng)直接籌資而無(wú)須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)入股。這種無(wú)形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開(kāi)始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場(chǎng)機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來(lái)的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來(lái)加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過(guò)向體育領(lǐng)域投資獲取利潤(rùn)回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競(jìng)賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來(lái)分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無(wú)論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來(lái)自國(guó)家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國(guó)家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開(kāi)了步伐。體育投資主體從一元化向國(guó)家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國(guó)有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測(cè)。經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：

摘要：簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場(chǎng)導(dǎo)入策略：說(shuō)明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場(chǎng)發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)退出策略：萬(wàn)一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場(chǎng)，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無(wú)歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開(kāi)展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們?cè)谫Y源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計(jì)劃：這部分將說(shuō)明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，一定要把盈利模式和成長(zhǎng)途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無(wú)的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較小；當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_(kāi)創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開(kāi)管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績(jī)較差、或者市場(chǎng)前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買賣，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過(guò)程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

1盛立軍.風(fēng)險(xiǎn)投資———操作、機(jī)制與策略[M].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

篇4

1.創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)教師缺乏實(shí)踐背景。創(chuàng)業(yè)管理教育對(duì)大學(xué)主講教師要求相對(duì)較高，教師除具備一定的理論知識(shí)外，還需要具有一定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際教學(xué)中兼具理論與實(shí)踐素質(zhì)的教師十分缺乏[1]。目前，大多數(shù)從事創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)和實(shí)踐的教師主要有兩個(gè)來(lái)源：一是學(xué)校從事工商管理專業(yè)教學(xué)的教師，二是大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)工作老師。這兩種師資的弱點(diǎn)主要是由于自身缺乏親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)時(shí)，不同程度地出現(xiàn)了理論灌輸為主，實(shí)踐演練較少，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和形成多為紙上談兵。

2.創(chuàng)業(yè)管理教育課程體系不夠完善。創(chuàng)業(yè)管理教材包括創(chuàng)業(yè)過(guò)程管理的主要理論內(nèi)容，但大多都是泊來(lái)品，創(chuàng)業(yè)課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業(yè)成功案例，而實(shí)際上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中在國(guó)內(nèi)小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)管理課程應(yīng)從創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵入手，對(duì)創(chuàng)業(yè)管理涉及的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、新創(chuàng)企業(yè)的管理、以及新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)問(wèn)題進(jìn)行分別講述，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的模式、程序和管理的基本理論，了解創(chuàng)辦企業(yè)需具備的基本條件，并能夠通過(guò)建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)撰寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃報(bào)告，以便為學(xué)生將來(lái)自己創(chuàng)辦企業(yè)奠定一定基礎(chǔ)[2]。同時(shí)，講授的課程缺乏實(shí)踐設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，沒(méi)有考慮學(xué)生參與環(huán)節(jié)，不能提高學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐的興趣。

3.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施不足。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的最好途徑。創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教學(xué)方法主要有案例分析、創(chuàng)業(yè)大賽和情景模擬等，目前主要集中在創(chuàng)業(yè)管理案例教學(xué)，學(xué)校能夠提供給學(xué)生的創(chuàng)業(yè)管理模擬機(jī)會(huì)教少，學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)管理流程的了解停留在理論和案例分析里。學(xué)校和企業(yè)共同建立的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，大多受到資金和規(guī)模的限制，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)相當(dāng)有限，實(shí)習(xí)的內(nèi)容單一，甚至沒(méi)有教學(xué)基地來(lái)開(kāi)展實(shí)踐環(huán)節(jié)的工作。政府相關(guān)部門雖然設(shè)置有針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目，但提供數(shù)額較小，且運(yùn)行方式也較為復(fù)雜，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

二、創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)改革的對(duì)策

由于創(chuàng)業(yè)管理課程的特殊性，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理理論知識(shí)教育的同時(shí)學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將創(chuàng)業(yè)管理理論與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。

1.加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)師資隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)。教師隊(duì)伍建設(shè)是創(chuàng)業(yè)管理教育課程教學(xué)成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)管理課程對(duì)教師要求相對(duì)較高。創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域，因此要求從事創(chuàng)業(yè)管理教育的教師需要對(duì)以上各個(gè)領(lǐng)域有所了解。高校應(yīng)該有計(jì)劃地選派有潛力的青年教師開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)選派教師到外校進(jìn)行研修交流，并就各高校創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流分享，以期開(kāi)拓工作視野、提高工作水平、帶動(dòng)高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展；另一方面，可以聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資家、相關(guān)法律人士等各類專家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)的兼職導(dǎo)師，打造一批“雙師型”的專業(yè)化教師隊(duì)伍。

2.嘗試并推廣新的教學(xué)方法和手段。創(chuàng)業(yè)學(xué)實(shí)踐教學(xué)在案例分析、情景模擬、創(chuàng)業(yè)大賽等幾種方法的基礎(chǔ)上，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中大膽地嘗試和推廣新的教學(xué)方法，綜合利用各種方法的長(zhǎng)處。①注重案例教學(xué)：案例教學(xué)是一種讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與，從而準(zhǔn)確地掌握課程基本內(nèi)容和基本原理的教學(xué)方法[3]。在創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)案例分析，對(duì)知名企業(yè)家成長(zhǎng)經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例開(kāi)展系統(tǒng)研究，可增進(jìn)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)管理教育理論的理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)對(duì)成功案例、失敗案例的對(duì)比分析、討論，幫助學(xué)生從現(xiàn)實(shí)中學(xué)習(xí)，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)上升到理性層面。②建立課程教學(xué)小組教學(xué)模式：某些課程的教學(xué)不單由某個(gè)教師講授，而是由教學(xué)小組共同承擔(dān)，有些課程可以聘請(qǐng)企業(yè)家為主講教師，這些企業(yè)家有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，這種“課堂教學(xué)、名家講座、課外實(shí)踐”相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)教育體系，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合掌握并融會(huì)貫通創(chuàng)業(yè)管理知識(shí)的能力。③創(chuàng)新仿真化教學(xué)：以企業(yè)實(shí)務(wù)為主，設(shè)定情景，讓學(xué)生實(shí)地演練企業(yè)人員、模擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、贏利模式分析、開(kāi)業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)、摸清市場(chǎng)情況制定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等，結(jié)合創(chuàng)業(yè)管理相關(guān)理論知識(shí)，讓學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)辦企業(yè)的流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。④撰寫商業(yè)計(jì)劃書：商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｒ陨虡I(yè)計(jì)劃書為主強(qiáng)化訓(xùn)練是提高創(chuàng)業(yè)管理教育授課質(zhì)量的有效措施之一[4]。由教師指定項(xiàng)目，學(xué)生以小組或個(gè)人形式根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)分析創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營(yíng)理念、與顧客溝通解決商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)思路的核心問(wèn)題，來(lái)完成一份商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃書，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)和思考。

3.積極開(kāi)展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。在美國(guó)和英國(guó)大學(xué)的教育理念中，一個(gè)學(xué)生光有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和意愿是不夠的，最重要的是邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，去經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。高校應(yīng)該經(jīng)常開(kāi)展創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)講座等豐富多彩的活動(dòng)，通過(guò)舉辦創(chuàng)業(yè)成功者創(chuàng)業(yè)現(xiàn)身講座，分析創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功與失敗的原因，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供借鑒。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)大賽是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的良好平臺(tái)，高校應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加相關(guān)的創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)，并與創(chuàng)業(yè)管理教育課程相銜接，用創(chuàng)業(yè)管理的知識(shí)體系武裝大學(xué)生的創(chuàng)新思路。

篇5

在又一年結(jié)束之時(shí)，及時(shí)對(duì)一年來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié)，積累相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。下面是小編給大家?guī)?lái)的公司年終工作總結(jié)，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

公司年終工作總結(jié)(一)

20_年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、倉(cāng)儲(chǔ)工作

負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作;對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。

二、采購(gòu)工作

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無(wú)形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。

三、采取措施

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專業(yè)性問(wèn)題，虛心向用戶請(qǐng)教。

今年公司兩度派我去_培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問(wèn)題得以解答。通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過(guò)這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對(duì)客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在以后拿出更好的成績(jī)。

四、不足之處

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒(méi)有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開(kāi)發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開(kāi)發(fā)。對(duì)比較難攻的客戶沒(méi)有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問(wèn)題，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。

公司年終工作總結(jié)(二)

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我在采購(gòu)部這個(gè)重要的位置，給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從中認(rèn)識(shí)更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識(shí)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)!同時(shí)也明白，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒(méi)有做出轟轟烈烈的事，但對(duì)每一件事我都會(huì)用心去想，用頭腦去思考，用行動(dòng)去做事。我每天按采購(gòu)計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對(duì)一年來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié)。

一、工作職責(zé)

我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，關(guān)系到采購(gòu)成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)員，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，深知做采購(gòu)的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購(gòu)藥品的質(zhì)量好，價(jià)格低廉，今后我要做好每一項(xiàng)工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動(dòng)和個(gè)部門溝通!經(jīng)過(guò)這一年的采購(gòu)，深知并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃，那么簡(jiǎn)單的事，公司開(kāi)票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié)，把客戶所需的信息反饋給采購(gòu)部、采購(gòu)人員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)基本的了解，在采購(gòu)大量數(shù)量的情況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系。

為了滿足我們所需的庫(kù)存，滿足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問(wèn)題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共識(shí)，共同解決質(zhì)量問(wèn)題，做到及時(shí)退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是作為一個(gè)采購(gòu)員的工作精髓，這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐，是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn)。

二、工作成就

認(rèn)真做好采購(gòu)計(jì)劃，做好內(nèi)勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部、開(kāi)票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí)，要授集好信息，及時(shí)與銷售部、質(zhì)檢部、開(kāi)票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等。

三、工作要求

對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，要注意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查看庫(kù)存是否斷貨，要保證庫(kù)存不缺貨，如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對(duì)不同品種做好備貨準(zhǔn)備。對(duì)于采購(gòu)了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫(kù)，在第二天早上查看是否入庫(kù)，查清楚原因，以免做重復(fù)計(jì)劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營(yíng)理念。

自從進(jìn)入公司以來(lái)，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年來(lái)對(duì)我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成績(jī)已成過(guò)去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間，珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，改進(jìn)工作的方式方法，全面提高綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的工作。

公司年終工作總結(jié)(三)

一年來(lái)，在_公司的指導(dǎo)下，在公司_主任的具體領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞工作中心，切實(shí)履行服務(wù)職責(zé)，創(chuàng)造性地開(kāi)展接待工作，得到了多數(shù)客人和同事以及各位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，個(gè)人也在不同方面取得了一定的成績(jī)，主要總結(jié)如下：

一、提高認(rèn)識(shí)

_行業(yè)作為一項(xiàng)服務(wù)工作，本質(zhì)就是為來(lái)賓提供優(yōu)質(zhì)舒適的餐飲、休息環(huán)境。而前臺(tái)接待工作則為工作的首要環(huán)節(jié)，也代表著_的第一印象。前臺(tái)服務(wù)人員必須高度認(rèn)識(shí)工作的重要性，始終牢記“賓客至上，服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的服務(wù)宗旨，始終面帶微笑，認(rèn)真謙和地接待各方來(lái)客。只有從思想上不斷提高對(duì)前臺(tái)工作的重要性認(rèn)識(shí)，才能做好前臺(tái)工作，只有立足本職工作，注重每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，才能保證各項(xiàng)工作的有序健康開(kāi)展。

二、扎實(shí)工作

一年來(lái)，本人對(duì)待工作勤懇扎實(shí)，嚴(yán)格按照關(guān)于前臺(tái)工作的各項(xiàng)規(guī)定和要求，認(rèn)真履行前臺(tái)服務(wù)職責(zé)，積極主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)工作。在工作期間，本人按時(shí)值班，從無(wú)遲到早退，保證了公司的正常營(yíng)業(yè)秩序。對(duì)待客人能夠禮貌熱情，友善微笑，對(duì)提出問(wèn)題和建議能夠耐心解答和虛心接受，并及時(shí)與相關(guān)單位積極協(xié)調(diào)和解決，妥善處理大大小小的客人投訴，得到了廣大客人的好評(píng)。在對(duì)待同事方面，能夠做到團(tuán)結(jié)互助，友善和諧，妥善處理好個(gè)人生活上的各種問(wèn)題。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

扎實(shí)工作的同時(shí)，本人堅(jiān)持對(duì)各項(xiàng)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，主要在_管理、法律、會(huì)計(jì)等方面的進(jìn)行了系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)。一個(gè)人學(xué)習(xí)能力多大，就能決定走多遠(yuǎn)。只有不斷的學(xué)習(xí)各方面的只是，才能在工作主動(dòng)性、創(chuàng)新性上有所提高，才能適應(yīng)不斷變化發(fā)展的_行業(yè)。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，本人也存在一些缺點(diǎn)，如全局意識(shí)和積極主動(dòng)行還不夠強(qiáng)，有待下一步重點(diǎn)提高。

總之，在20_年的歲末，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，取得了一些成績(jī)，但面對(duì)新情況新問(wèn)題，還需站在新的起點(diǎn)上，迎接新的困難和挑戰(zhàn)，再接再厲，繼續(xù)認(rèn)真履行工作職責(zé)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，為公司的全面發(fā)展貢獻(xiàn)自己的光和熱。

公司年終工作總結(jié)(四)

財(cái)務(wù)部門在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財(cái)務(wù)重點(diǎn)工作，圓滿地完成了部門職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的完成以后的工作，現(xiàn)主要從以下幾個(gè)方面予以總結(jié)：

本年度，財(cái)務(wù)部門計(jì)劃擔(dān)當(dāng)著及時(shí)雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司的會(huì)計(jì)核算，管理，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，在遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。比如，將在對(duì)及時(shí)雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司成本核算基礎(chǔ)上，采用總分合同項(xiàng)目核算方式，在財(cái)務(wù)軟件如不能達(dá)到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數(shù)據(jù)資料;在成本費(fèi)計(jì)算上，財(cái)務(wù)成本會(huì)計(jì)應(yīng)參與車間生產(chǎn)的各各環(huán)節(jié)的審核并予以確認(rèn)，會(huì)計(jì)及有關(guān)人員應(yīng)直接對(duì)應(yīng)車間統(tǒng)計(jì)員、負(fù)責(zé)人，對(duì)原料及車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品的每張票據(jù)一一復(fù)核計(jì)算價(jià)格;對(duì)各產(chǎn)品成品依照生產(chǎn)任務(wù)單、質(zhì)檢單逐一核對(duì)，確保預(yù)計(jì)產(chǎn)量的實(shí)現(xiàn)與成本的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、合理性，并對(duì)在審核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)人員溝通，并匯報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)。

在往來(lái)核算管理方面，將對(duì)每筆銷售合同往來(lái)會(huì)計(jì)都記錄在案，以便隨時(shí)掌握合同進(jìn)度、回款金額，并編制專用表格對(duì)合同回款標(biāo)注滯期預(yù)醒符號(hào)，方便業(yè)務(wù)員催款及公司領(lǐng)導(dǎo)掌握回款進(jìn)度。

在現(xiàn)金銀行結(jié)算工作中，隨著公司經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，銷量的不斷增加，規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在銀行賬戶方面將會(huì)日益復(fù)雜看，面對(duì)資金日進(jìn)日出流向、帳戶現(xiàn)金日?qǐng)?bào)表、收付款審批、費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)、較預(yù)計(jì)工作量均會(huì)有大幅增加。

及時(shí)雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司雖然帳務(wù)處理、憑證數(shù)量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)的變化、會(huì)計(jì)核算體系的調(diào)整;資金籌措壓力;額小量大的資金結(jié)算業(yè)務(wù)、繁雜的日常報(bào)銷工作，以及會(huì)計(jì)監(jiān)督工作、內(nèi)部部門工作的協(xié)調(diào)，外部稅務(wù)銀行等工作的協(xié)調(diào)等，這些挑戰(zhàn)將要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>公司年終工作總結(jié)(五)

我于20_年_月_日正式入職_，先是供職市場(chǎng)營(yíng)銷部，后任總經(jīng)理助理，最后正式出任董事長(zhǎng)助理，雖幾多轉(zhuǎn)折，但最后終能找準(zhǔn)定位，萬(wàn)分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的信任和支持以及這個(gè)開(kāi)闊的平臺(tái)，讓我有無(wú)限提升和學(xué)習(xí)的空間。一年的工作時(shí)間，幾次工作任務(wù)的完成，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也認(rèn)識(shí)到了存在的諸多不足?；仡欉@段時(shí)間，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、根據(jù)_總指示完成了數(shù)據(jù)庫(kù)的制定及各部門共享根據(jù)鮑總指示完成了數(shù)據(jù)庫(kù)的制定及各部門共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務(wù)，現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)按照各部門提出的各項(xiàng)要求推出，放在商務(wù)部服務(wù)器上，如數(shù)據(jù)如實(shí)填寫，可自動(dòng)計(jì)算出服裝最低報(bào)價(jià)，可為公司提供數(shù)據(jù)備份，如運(yùn)用恰當(dāng)亦可實(shí)現(xiàn)工作效率的提高，而且該數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)在是商務(wù)部、采購(gòu)供應(yīng)部、生產(chǎn)技術(shù)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部四個(gè)部門共享審閱，每個(gè)部門有制定人才可憑密碼訪問(wèn)修改。

數(shù)據(jù)庫(kù)用得函數(shù)運(yùn)算有些是以前從未接觸過(guò)的，但整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)制作下來(lái)，對(duì)函數(shù)運(yùn)用熟練了很多，學(xué)到了很多東西現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)還有不完善處，會(huì)不斷的修改完善，以期達(dá)到的功效。

2、公司名片的設(shè)計(jì)制作與印刷設(shè)計(jì)出了公司現(xiàn)行的名片，藝術(shù)效果談不上多棒，但是在實(shí)用性和宣傳性上相對(duì)較完善，如有需要，可以繼續(xù)對(duì)名片進(jìn)行改版設(shè)計(jì)。

在設(shè)計(jì)名片中有很多東西都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的，比如，以前從不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字體要在6號(hào)以上才能看的清，通過(guò)這次學(xué)到了很多東西，包括后面的印刷的不同選材及周期，都是通過(guò)這次了解到的，感謝領(lǐng)導(dǎo)這項(xiàng)工作的派發(fā)。

3、集團(tuán)公司商業(yè)計(jì)劃書的初步定稿、集團(tuán)公司商業(yè)計(jì)劃書的初步定稿、后期設(shè)計(jì)及跟蹤印刷司商業(yè)計(jì)劃書的初步定稿首先感謝_董和_總等領(lǐng)導(dǎo)的信任，交付我如此重要的一份工作。

這是我進(jìn)入奇百特進(jìn)行的_董交付的第一項(xiàng)任務(wù)，得幸與在先前公司的部分經(jīng)驗(yàn)的累積，感謝以前的BOSS讓我參與商業(yè)計(jì)劃書的編寫，才得以獲得初級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，更要感謝_董和_總的信任，讓我有機(jī)會(huì)參與并負(fù)責(zé)主持了這項(xiàng)工作。在商業(yè)技術(shù)書的編寫中遇到了很多問(wèn)題，大大小小足有小百，感謝為我答疑解惑的_董、_總和_總，感謝提供幫助的財(cái)務(wù)部同事，曾經(jīng)的_同志，沒(méi)有他們的幫助與支持，沒(méi)有現(xiàn)在這份商業(yè)計(jì)劃書的出臺(tái)。其實(shí)正式這份工作的完成，讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，萬(wàn)眾一心，其力斷金，我體會(huì)到了這句話的內(nèi)涵，后期設(shè)計(jì)上，多虧了合作者_(dá)的加班加點(diǎn)，追趕進(jìn)度，也多虧了_與我一次次的校對(duì)與審核，雖然最終真的難以完美，但我們已盡全力把錯(cuò)誤降到最少，后期的印刷工作，讓我學(xué)習(xí)到了很多相關(guān)的知識(shí)，以及日常印刷品需要注意的事項(xiàng)。相信如有一下的物品印刷，我會(huì)做的更完美，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任與支持，同事給予的幫助，讓這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書有了相對(duì)較美滿的成品結(jié)果。

4、集團(tuán)公司薪酬制度與績(jī)效考核制度的制定。

集團(tuán)公司薪酬制度與績(jī)效考核制度與績(jī)效考核制度的制定首先感謝_總、_總提供的整體思路與初稿，給了我把這項(xiàng)工作繼續(xù)下去的可能，但最終這份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都與自身不無(wú)關(guān)聯(lián)。

(1)、過(guò)度的自負(fù)：領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)不經(jīng)過(guò)深入思考就滿口應(yīng)下，完全忽略了工作本身的嚴(yán)肅性、過(guò)度的自負(fù)：嚴(yán)謹(jǐn)性與相對(duì)繁瑣性，導(dǎo)致工作延時(shí)。

(2)、不夠虛心：不夠虛心：領(lǐng)導(dǎo)的某些建議，總是不能及時(shí)記下并入心思考，有些很關(guān)鍵性的提示因沒(méi)能及時(shí)記住而導(dǎo)致工作走彎路。

(3)、閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：毛爺爺都說(shuō)中國(guó)要走一條“理論與中國(guó)實(shí)際相結(jié)閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：合”的道路，教導(dǎo)我們要理論必須結(jié)合實(shí)際，我卻犯了這項(xiàng)大忌，總是一個(gè)人閉門思考，沒(méi)能很好的結(jié)合實(shí)際，多謝鮑總后來(lái)的點(diǎn)撥與提醒，讓我意識(shí)到了這點(diǎn)，現(xiàn)在薪酬制度已經(jīng)下發(fā)，績(jī)效考核仍在制作與完善中，爭(zhēng)取在最快的時(shí)間內(nèi)出臺(tái)，給公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交一份滿意的答卷。

(4)、分工不夠，任務(wù)分解不足：分工不夠，任務(wù)分解不足：薪酬績(jī)效制度向來(lái)不是一個(gè)人能做的事情，需要與各部門尤其是人力資源部去溝通和協(xié)作，在早期的工作進(jìn)行中，我卻忽視了這點(diǎn)，知道領(lǐng)導(dǎo)英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協(xié)助我做這些工作，大大分解了我個(gè)人的壓力，其實(shí)這些不應(yīng)該等領(lǐng)導(dǎo)指派的，應(yīng)該在自己感覺(jué)力不從心時(shí)就去主動(dòng)去聯(lián)系，去請(qǐng)求支援的，我卻沒(méi)能做到這點(diǎn)，這方面以后要多學(xué)習(xí)。

總之，感謝給予我?guī)椭乃蓄I(lǐng)導(dǎo)與同事，以后會(huì)不斷從自身出發(fā)，多做思考，努力圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。

篇6

最近這兩年大家?guī)缀趺總€(gè)人都有類似的經(jīng)歷，收到過(guò)類似的短信，比如：“某某公司擁有充足的投資資金，誠(chéng)招優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目合作”等等。除此之外，我們也在電子郵件、聊天工具甚至電話方面也發(fā)現(xiàn)了相關(guān)的騙局。如果收到短信、郵件或者電話的正是一個(gè)急需資金的企業(yè)家，那么行騙者的陰謀極有可能得逞。

騙術(shù)1：來(lái)頭很大，滿嘴專業(yè)術(shù)語(yǔ)

為了取得中小企業(yè)主的信任，這些行騙者動(dòng)不動(dòng)就署名“國(guó)際投資顧問(wèn)公司”，并且滿嘴專業(yè)術(shù)語(yǔ)，例如什么“債權(quán)投資”、“股權(quán)投資”等等，蒙得中小企業(yè)主一頭霧水。

辨別方法：在這一階段，中小企業(yè)主要做的無(wú)非是警惕。第一步，可以通過(guò)資訊發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)查詢其公司的網(wǎng)站或者其他相關(guān)信息作出基本判斷；第二步，通過(guò)工商部門查詢其檔案資料，尤其查詢其是否具備合法的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照并且有無(wú)通過(guò)年檢。

騙術(shù)2：名目繁多，開(kāi)口要X

行騙者在取得了中小企業(yè)主的信任后，便立刻直奔主題――“收費(fèi)”。而且他們收費(fèi)的項(xiàng)目、安排的流程看似都理由充足且非常規(guī)范，讓中小企業(yè)主一時(shí)真假難辨。這一階段，他們?cè)O(shè)立的收費(fèi)名目一般為：

第一， 項(xiàng)目考察費(fèi)。 行騙者一般會(huì)以項(xiàng)目考察的理由要求企業(yè)支付往返飛機(jī)票錢、住宿費(fèi)、餐費(fèi)等，并且要價(jià)頗高。

辨別方法：在我國(guó)，真正的投資方一般都會(huì)自己解決項(xiàng)目考察的費(fèi)用。

第二， 項(xiàng)目受理費(fèi)、評(píng)估費(fèi)。 騙者通常會(huì)要求中小企業(yè)主繳納項(xiàng)目預(yù)審和評(píng)估費(fèi)，并假裝組織一批專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察和評(píng)估，還輕率地做出要馬上投資的意向。

辨別方法：項(xiàng)目審核流程操作不規(guī)范，仿佛只是走一遍過(guò)場(chǎng)，便立馬作出初步認(rèn)可結(jié)論；在項(xiàng)目審核階段就要求繳納評(píng)估費(fèi)（正常情況下項(xiàng)目評(píng)估要等到融資實(shí)施階段才展開(kāi)）；最后可以調(diào)查其指定的評(píng)估機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、背景。

第三， 項(xiàng)目可行性報(bào)告書制作費(fèi)。行騙者往往要求中小企業(yè)主到其指定的機(jī)構(gòu)，制作《項(xiàng)目可行性報(bào)告書》（或《商業(yè)計(jì)劃書》）。

辨別方法：行騙者會(huì)以種種理由拒絕中小企業(yè)主已有的《項(xiàng)目可行性報(bào)告書》（或《商業(yè)計(jì)劃書》），而一再要求中小企業(yè)主一定要到自己指定的機(jī)構(gòu)辦理。

篇7

6000元開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)路

“我是李文，1983年出生，大學(xué)就讀于江西財(cái)大。”這樣的開(kāi)場(chǎng)白，像極了一個(gè)大學(xué)生面試時(shí)的自我介紹。他喜歡看書、旅行、交朋友，但對(duì)于大學(xué)里的數(shù)學(xué)課程卻深惡痛絕，直接的后果就是拿不到畢業(yè)證。對(duì)此，他卻從不在意。

“因?yàn)橄矚g，所以選擇?！崩钗倪@樣回答自己創(chuàng)業(yè)的緣由。畢業(yè)后他曾到上海工作過(guò)一年多，他看到有人穿“三英戰(zhàn)呂布”線條畫的T恤衫，覺(jué)得非常有意思，想買卻買不到，他決心做一件自己的T恤衫。當(dāng)他穿著這件獨(dú)特的自制T恤出去時(shí)，引來(lái)不少關(guān)注的目光。他敏銳地覺(jué)察到這是個(gè)商機(jī)，經(jīng)過(guò)多方調(diào)查研究，服裝網(wǎng)上直銷商PPG的廣告給了他進(jìn)一步以此作為突破口來(lái)創(chuàng)業(yè)的靈感，他覺(jué)得如果做一個(gè)專門定制和銷售個(gè)性T恤的個(gè)性服飾網(wǎng)站，應(yīng)該很有前途。

李文用積攢下來(lái)的6000塊錢開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路，并順利地找到了兩個(gè)合作伙伴，唯一讓他苦悶的是，父母對(duì)此并不支持，他們不懂電子商務(wù)和網(wǎng)上購(gòu)物，覺(jué)得用電腦工作就是浪費(fèi)時(shí)間，是不務(wù)正業(yè)，他們希望他找到一份“鐵飯碗”工作。但家里的壓力并不能使他放棄。三個(gè)人用兩臺(tái)電腦在2006年6月一個(gè)月內(nèi)完成了3萬(wàn)元的銷售額，凈賺1.2萬(wàn)元?！拔覀冃判谋?，覺(jué)得肯定會(huì)有投資人搶著給我們投資，于是寫好商業(yè)計(jì)劃書，開(kāi)始了拉投資的過(guò)程?！比诵睦镩_(kāi)始憧憬著美好的未來(lái)。

夢(mèng)想成了妄想

萬(wàn)事開(kāi)頭難。“當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)倒映出來(lái)的夢(mèng)想是那么縹緲和無(wú)依無(wú)靠，甚至成了妄想。”在接觸了若干潛在投資人之后，他的信心開(kāi)始崩塌。不僅沒(méi)有投資人給這個(gè)“乳臭未干”的“80后” 投資，而且對(duì)這種無(wú)資產(chǎn)、無(wú)抵押的客戶，銀行貸款的大門也是緊閉的。

這時(shí)，缺乏資金投入的李文又遇到了經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。由于剛開(kāi)始只做學(xué)生班服市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的單一導(dǎo)致銷售季節(jié)性明顯， 6月份能拿到3萬(wàn)元的收入，在7月份卻急跌至5千元，到8月份，銷售已經(jīng)十分清淡，公司的利潤(rùn)很快就消耗殆盡。

屋漏偏逢連陰雨，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的其他兩個(gè)人也因?yàn)榧彝毫ο嗬^離去，李文成了“光桿司令”。對(duì)現(xiàn)實(shí)，他深感無(wú)奈，然而對(duì)于心中的商業(yè)模式，并沒(méi)有失去信心和希望。2007年整整一年，他一邊用自己在影視編導(dǎo)上的特長(zhǎng)做一個(gè)自由職業(yè)者養(yǎng)活自己，一邊不斷尋找資料充實(shí)和完善商業(yè)模式，希望東山再起后步入“快車道”。

“潛伏”了一年多的李文終于在2007年年底東山再起，這一次，他遇到了大學(xué)時(shí)睡在下鋪的兄弟——李文龍。李曾在深圳做外貿(mào)模具生意，賺了人生中的“第一桶金”。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他來(lái)到李文的住處，看到了留在他電腦桌面上的商業(yè)計(jì)劃書。對(duì)于這個(gè)商業(yè)模式，他十分感興趣，最終毅然決定放棄在深圳外貿(mào)公司潛在的20萬(wàn)元分紅，與李文合伙共同“二次創(chuàng)業(yè)”。由于缺乏技術(shù)上的經(jīng)驗(yàn)，兄弟倆又拉來(lái)了在服飾燙染行業(yè)有多年操作經(jīng)驗(yàn)的謝隆林一起入股，新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建完畢。2008年4月8日，南昌諾斯黛爾實(shí)業(yè)有限公司正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本50萬(wàn)元，前期投入10萬(wàn)元。

“我的公司能上市”

新公司成立，李文有了資本，決定大干一場(chǎng)。這一次，他的產(chǎn)品種類大大地豐富和完善了，不僅涵蓋了各種手繪及印刷T恤，還包括各種獨(dú)具創(chuàng)意的手繪鞋。對(duì)于追求個(gè)性、彰顯自我的“80后”“90后”來(lái)講，這是至關(guān)重要的一點(diǎn)，當(dāng)然市場(chǎng)前景更是不容懷疑的。

但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，容不得一點(diǎn)“頭腦發(fā)熱”，經(jīng)驗(yàn)不足的李文又犯了錯(cuò)誤。為了追求完美，他在一些沒(méi)有必要的地方花費(fèi)了過(guò)多的資金，比如購(gòu)買服務(wù)器、單反相機(jī)，構(gòu)建專業(yè)攝影棚以及開(kāi)通400免費(fèi)電話等，每一項(xiàng)花費(fèi)都不菲，這讓公司現(xiàn)金流迅速陷入危機(jī)的邊緣。

憑借對(duì)電子商務(wù)的精通，網(wǎng)絡(luò)交易的內(nèi)在運(yùn)行的熟悉，李文當(dāng)即決定改變公司的運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向已經(jīng)相對(duì)成熟且具有一定人流量的B2B平臺(tái)。這一次，他的努力沒(méi)有白費(fèi)，諾斯黛爾終于步入了“快車道”。

篇8

企業(yè)定位企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。投資人總是首先試圖從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書中獲得創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)的定位，進(jìn)一步說(shuō)就是創(chuàng)業(yè)者得有與眾不同的定位。

執(zhí)行摘要這是吸引投資人愿意了解你的計(jì)劃的機(jī)會(huì)。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃不會(huì)超過(guò)20頁(yè)，執(zhí)行摘要不超過(guò)300字。一個(gè)邏輯清楚的結(jié)構(gòu)只要三言兩語(yǔ)就能講完。執(zhí)行摘要的重點(diǎn)在于，創(chuàng)業(yè)者要按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。

正當(dāng)性要解釋為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來(lái)做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。擁有知識(shí)和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者通常都是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后就去解決問(wèn)題，而往往沒(méi)有很好地診斷問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者常常沒(méi)有跟投資人很清楚地報(bào)告為什么要用某種方法來(lái)解決問(wèn)題，是否還有其他解決問(wèn)題的方法。這是需要注意改進(jìn)的。

風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者不可以為自己準(zhǔn)備“救生艇”。投資人要看創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)是什么，創(chuàng)業(yè)者將為企業(yè)投入多少時(shí)間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創(chuàng)業(yè)放棄已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比創(chuàng)業(yè)者更大的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式這需要將好的構(gòu)想妥為包裝。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把企業(yè)標(biāo)注成有非常清楚的遠(yuǎn)景，讓投資人能有一個(gè)期待。

產(chǎn)品與服務(wù)這要求創(chuàng)業(yè)者既能說(shuō)明創(chuàng)意，又能保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的核心技術(shù)問(wèn)題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場(chǎng)即可。

最想要解決什么問(wèn)題要解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題。因?yàn)橥顿Y人對(duì)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域可能會(huì)很陌生，投資人可能會(huì)認(rèn)為不需要太大的成本就能達(dá)到同樣的效果。創(chuàng)業(yè)者要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問(wèn)題，而不要過(guò)度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是找到市場(chǎng)。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解自己的不足，誠(chéng)實(shí)面對(duì)不足并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)通常都有物以類聚的特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果能夠勇于承認(rèn)弱點(diǎn)，可能會(huì)獲得投資人的幫助，也會(huì)得到投資人的真心相待。董事會(huì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。

顧客 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)顧客，要讓顧客體驗(yàn)到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)者新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)所不在。告訴投資人競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險(xiǎn)是什么。同時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。

市場(chǎng)前景創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有一個(gè)快速成長(zhǎng)的規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內(nèi)獲得多大的市場(chǎng)占有率，投資人才有機(jī)會(huì)因投資得到回報(bào)。創(chuàng)業(yè)者要證實(shí)推論的可信性。

篇9

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)格局中,創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)占有重要位置,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為未來(lái)最具爆發(fā)力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),而風(fēng)險(xiǎn)投資被看作是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,越來(lái)越多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)投資的重要性,各地政府利用風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平及發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。然而,我國(guó)在風(fēng)險(xiǎn)投資上經(jīng)驗(yàn)不足,探索我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資存在的問(wèn)題、研究風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)行和管理、加快完善公司治理結(jié)構(gòu),是創(chuàng)新創(chuàng)投企業(yè)急需解決的問(wèn)題。

2風(fēng)險(xiǎn)投資的概念及特點(diǎn)

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的概念

風(fēng)險(xiǎn)投資是指由投資家對(duì)具有迅速成長(zhǎng)和巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的新興未上市的高科技公司進(jìn)行投資,為創(chuàng)業(yè)公司提供長(zhǎng)期股權(quán)資本和增值服務(wù),培育企業(yè)快速成長(zhǎng)并承擔(dān)較大的投資風(fēng)險(xiǎn),數(shù)年后通過(guò)公開(kāi)上市、出售或回購(gòu)等方式撤出投資并獲取高額資金回報(bào)的一種投資方式。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)投資是一種將風(fēng)險(xiǎn)資本投向擁有積極發(fā)展前景的新興或中小型企業(yè)的投資活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)投資由專業(yè)人才進(jìn)行運(yùn)作和管理,不但促進(jìn)了高新技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化,使新創(chuàng)企業(yè)健康成長(zhǎng),也使風(fēng)險(xiǎn)投資家獲得了高資本收益。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),這是創(chuàng)業(yè)者和投資者利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。在風(fēng)險(xiǎn)投資飛速發(fā)展的半個(gè)多世紀(jì)以來(lái),它不斷促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要要素。從世界范圍看,美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)全球風(fēng)投產(chǎn)業(yè)的絕大部分(90%以上),與之相比,我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資還處在起步階段。

2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)

目前,學(xué)術(shù)界雖然對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的定義存在爭(zhēng)議,但普遍認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)投資具有以下五個(gè)特點(diǎn)。(1)通過(guò)換取股權(quán)方式參與投資,積極參與對(duì)新企業(yè)的投資,一般來(lái)說(shuō)投資額占公司股份的15%~20%,但并沒(méi)有獲取新興企業(yè)的控股權(quán)。(2)風(fēng)險(xiǎn)投資一般是長(zhǎng)期投資,短則幾年,當(dāng)投資的企業(yè)充分發(fā)揮其潛力后,投資方會(huì)在股權(quán)增值后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,以獲取投資利潤(rùn)。(3)投資風(fēng)險(xiǎn)大、高收益,投資對(duì)象快速成長(zhǎng),其市場(chǎng)及技術(shù)等方面均存在不確定性,專業(yè)投資人員在循環(huán)不息地對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資。(4)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的選擇是程序化和專業(yè)化。投資家選擇風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)多為高科技企業(yè),但從事高科技開(kāi)發(fā)的企業(yè)并不是其唯一的投資選擇。(5)投資家和創(chuàng)業(yè)公司相互之間極為信任并充分合作,風(fēng)險(xiǎn)投資家參與企業(yè)的重大決策活動(dòng),輔助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,以促進(jìn)計(jì)劃能夠順利進(jìn)行。

3風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作

風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作程序大體如下:籌集資金建立投資機(jī)構(gòu),對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選,進(jìn)行估值和談判,最終雙方達(dá)成一致、簽訂協(xié)議,風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投入資本并通過(guò)管理監(jiān)督和服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值,當(dāng)獲取高額資金回報(bào)后退出。

3.1風(fēng)險(xiǎn)資本的籌措

風(fēng)險(xiǎn)資本的籌措是風(fēng)險(xiǎn)投資中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的迅速發(fā)展,人們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的投入也日益增大。由于風(fēng)險(xiǎn)投資有較大的風(fēng)險(xiǎn),且資金需求彈性較大,因此風(fēng)險(xiǎn)投資的主要資金來(lái)源于約束力較強(qiáng)的民間資本。

3.2掌握資金的投向

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)資本的支持,而資本追求最大的回報(bào)決定了它的投向。所以,投資者要積極注意市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),敏捷地捕捉經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息,特別是那些能改變?nèi)祟惿罘绞健⒔?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)的革命性技術(shù),是資本投向的主要方向。

3.3明確項(xiàng)目選擇

風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵是對(duì)所要投資的項(xiàng)目進(jìn)行選擇。風(fēng)險(xiǎn)投資往往選擇剛剛起步的新創(chuàng)企業(yè),它看重的是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者是否具備了應(yīng)有的素質(zhì),企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)是否有廣闊的市場(chǎng)滲透力,企業(yè)在制定好發(fā)展戰(zhàn)略、獲得了所需的各種資源后發(fā)展?jié)摿θ绾蔚取Ｋ?風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的選擇,也需要風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

3.險(xiǎn)投資的退出

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)作后,無(wú)論被投企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何,風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)資本從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出。資本退出的方式及時(shí)間選擇,是這個(gè)投資過(guò)程中的最后也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),這關(guān)系著風(fēng)險(xiǎn)投資能否獲得成功。風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式主要有競(jìng)價(jià)式(股份公開(kāi)上市)、契約式(出售或回購(gòu))、強(qiáng)迫式(破產(chǎn)清算)等幾種方式。

4如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資

4.1“投資就是投人”

企業(yè)家的素質(zhì)被大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家所重視。在他們看來(lái),投資就是投人、投團(tuán)隊(duì),投資對(duì)象的帶頭人和團(tuán)隊(duì)是其選擇企業(yè)的重要參考指標(biāo)。也就是說(shuō),企業(yè)想要獲得投資,其負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)必須具備創(chuàng)新意識(shí)、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí),執(zhí)著專注、艱苦奮斗的精神,懂得把握機(jī)遇、靈活捕捉信息等良好的素質(zhì)。

4.2風(fēng)險(xiǎn)資本的選擇

風(fēng)險(xiǎn)資本投資過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇有利的風(fēng)險(xiǎn)投資公司與投資家,這并不是完全由風(fēng)險(xiǎn)投資家主導(dǎo)。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè),在判斷選擇風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程中,要在所有的投資協(xié)議計(jì)劃中篩選出切實(shí)可行的方案,并確保選擇的方案符合自身利益,且可使自身的潛力和價(jià)值得到充分發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)。

4.3商業(yè)計(jì)劃書的制定

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸的共同鏈接,商業(yè)計(jì)劃書是籌措創(chuàng)業(yè)資金的依據(jù),它展示了創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,同時(shí)也是專業(yè)投資者評(píng)估投資項(xiàng)目的關(guān)鍵材料,是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的重要管理工具。商業(yè)計(jì)劃書事實(shí)上既是為了吸引投資者注意的主要媒介,也是雙方用以尋找對(duì)策、解決未來(lái)問(wèn)題的行動(dòng)方案。

5如何管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)存在著偶發(fā)性,但又存在一定的必然性。所以,每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都不可避免的會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)如何應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)就對(duì)一家企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了極高的要求。因此,企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)首先要有明確的認(rèn)識(shí),企業(yè)存在哪些風(fēng)險(xiǎn),然后有的放矢地采取措施。

5.1風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的建立與完善

每家企業(yè)的組織制度不同,相應(yīng)的在不同的組織制度下其帶來(lái)的收益也是不盡相同的。一個(gè)企業(yè)要想健康成長(zhǎng),首先要有清晰明了的產(chǎn)權(quán)制度,所以,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于解決產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

5.2風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略大致有兩點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)籌。一方面通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理更加具有效率性,另一方面通過(guò)預(yù)見(jiàn)和分析,對(duì)以科技為核心的企業(yè)進(jìn)行定位、組織,使其在日益變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)變革中增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)。

5.3風(fēng)險(xiǎn)投資的管理監(jiān)控

通過(guò)參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理,風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行管理監(jiān)控,以此來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),保障投資獲益,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

5.險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)行管理

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)行管理包括這幾個(gè)方面:業(yè)務(wù)管理,財(cái)務(wù)管理,研發(fā)管理,

人事管理,信息管理,形象管理,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部控制管理。

6我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資面臨的問(wèn)題

6.1風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作無(wú)法可依

發(fā)展高新技術(shù)需要風(fēng)險(xiǎn)投資作為推動(dòng)力,那么制度的完善就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的開(kāi)展起到重大作用。一些發(fā)達(dá)國(guó)家就對(duì)這一理念深有體會(huì),他們通過(guò)制定一系列的法律來(lái)推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作,例如美國(guó)的《小企業(yè)投資法》,英國(guó)的“貸款擔(dān)保計(jì)劃”以及韓國(guó)的《新技術(shù)財(cái)政資助條例》等,他們以此為風(fēng)險(xiǎn)投資提供相應(yīng)的保護(hù)法規(guī)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資剛剛起步的我國(guó)來(lái)說(shuō),盡管有諸如“科教興國(guó)計(jì)劃”、《專利法》等間接的法律規(guī)范影響風(fēng)險(xiǎn)投資,但仍然缺乏明確的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的相關(guān)政策。因此,政策立法的不完善在我國(guó)仍然是風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行發(fā)展說(shuō)要解決的一項(xiàng)關(guān)鍵性問(wèn)題。

6.2風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)不健全,金融機(jī)構(gòu)未市場(chǎng)化

銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理貸款規(guī)定令那些規(guī)模較小并且沒(méi)有三年以上業(yè)績(jī)的企業(yè)難以獲取銀行的信貸支持,我國(guó)修正后的《商業(yè)銀行法》第43條規(guī)定:商業(yè)銀行在國(guó)內(nèi)“不得從事信托投資和證券經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),不得向非自用不動(dòng)產(chǎn)投資或者向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資,但國(guó)家另有規(guī)定的除外。”這樣的商業(yè)銀行投資業(yè)務(wù)限制性規(guī)定,導(dǎo)致了銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)投資的渠道不斷減少,而吸納社會(huì)資金的投資公司數(shù)量也在降低。我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)還不健全,建立好這一市場(chǎng)目前還存在許多困難,最突出的問(wèn)題是資金退出的渠道不通暢,這就造成整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的發(fā)育受到了阻礙。

6.3對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)力度不夠

保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是能夠鼓勵(lì)產(chǎn)生發(fā)明創(chuàng)造型人才的有效制度。改革開(kāi)放后,我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度日趨完善并逐步向?qū)＠髧?guó)邁進(jìn)。中國(guó)每年不乏有許多前景不錯(cuò)的項(xiàng)目,但由于缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的[:請(qǐng)記住我站域名/]力度不夠等原因,喪失了很多風(fēng)投機(jī)會(huì)。

6.4缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)估分析人才

研究開(kāi)發(fā)高新技術(shù)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特征,風(fēng)險(xiǎn)投資的目的就是在高風(fēng)險(xiǎn)中取得高收入。所以,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估變得尤為重要,這就需要有關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)、專家、風(fēng)險(xiǎn)基金運(yùn)作人員的素質(zhì)要過(guò)硬。然而,目前我國(guó)這方面高水平的專業(yè)人才極度匱乏。

7加強(qiáng)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行管理的對(duì)策和建議

7.1多渠道籌集商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本

當(dāng)前,風(fēng)險(xiǎn)投資資本的來(lái)源有多種渠道,包括政府的積極參與和金融機(jī)構(gòu)的參與等。但我們更需要鼓勵(lì)各種資本積極參與到風(fēng)險(xiǎn)投資中來(lái),特別是民間資本,加快建設(shè)不同層次的資本市場(chǎng)。從20世紀(jì)90年代末起,我國(guó)很大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資基本上都由政府組織發(fā)起,一些地方政府出資的比例甚至超過(guò)50%,例如上海、廣州、深圳等。雖然近年來(lái)這一比例有所降低,但政府在資金方面一直扮演著重要的角色。另外,我國(guó)應(yīng)積極推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)源向市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,使之與國(guó)外成熟風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)接軌。

7.2培育和完善我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資體系

積極運(yùn)用相關(guān)舉措,建立健全我國(guó)在風(fēng)險(xiǎn)投資方面的制度體系,完善風(fēng)投在各個(gè)方面的法律制度,使我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資能夠健康發(fā)展。具體措施包括:制定風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)的法律制度;健全稅收貸款優(yōu)惠政策;確定政府擔(dān)保的法律制度;規(guī)定政府補(bǔ)助的法律制度;完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度等。

篇10

【關(guān)鍵詞】 天使資本市場(chǎng) 政府主導(dǎo) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 企業(yè)自身建設(shè)

一、引言

2009年10月，三批IPO的創(chuàng)業(yè)版企業(yè)在二級(jí)市場(chǎng)正式掛牌交易，其巨大的財(cái)富效應(yīng)再一次吸引了廣大投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的眼球。種種跡象表明，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)正以前所未有的速度快速發(fā)展，作為風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)重要組成部分的天使資本也必將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

天使投資（Angel Investment）最早起源于19世紀(jì)的美國(guó)，通常指自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性前期投資，他們和機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資一起構(gòu)成了美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)，成為美國(guó)早期創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的主要支柱。目前，美國(guó)的天使投資總額約占風(fēng)險(xiǎn)投資總體的份額超過(guò)40%，其投資的活躍程度超過(guò)正式機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資。美國(guó)新罕布什爾大學(xué)下屬的創(chuàng)業(yè)研究中心是美國(guó)研究天使投資最權(quán)威的機(jī)構(gòu)，它的一份調(diào)研報(bào)告表明，2008年，美國(guó)共有26萬(wàn)多個(gè)活躍的天使投資人，除此之外，還有多個(gè)天使投資組織，他們?yōu)?5480個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了總額為192億美元的投資。而根據(jù)普華永道的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2008年，美國(guó)的后期風(fēng)險(xiǎn)投資共投入了280多億美元，資助了3700個(gè)投資項(xiàng)目。可以說(shuō)，如果沒(méi)有前期的天使投資，后期的風(fēng)險(xiǎn)投資也是巧婦難為無(wú)米之炊。目前在中國(guó)，天使投資才剛剛被認(rèn)識(shí)，尚談不上是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但考慮到天使投資在促進(jìn)高科技企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新方面的獨(dú)特作用，本文試圖通過(guò)對(duì)我國(guó)天使資本市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境進(jìn)行分析，從政府、企業(yè)和天使投資者三個(gè)方面對(duì)促進(jìn)我國(guó)天使資本市場(chǎng)的發(fā)展提出建議。

二、我國(guó)天使資本市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境分析

1、發(fā)展我國(guó)天使資本市場(chǎng)的必要性

（1）中小企業(yè)融資難問(wèn)題的緩解需要天使投資。中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展發(fā)揮著舉足輕重的作用，在其發(fā)展遇到的諸多困難中，資金短缺問(wèn)題猶為突出。從有效需求看，據(jù)原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，約有80%的中小企業(yè)存在貸款難和融資難的問(wèn)題。然而，盡管中小企業(yè)融資難的呼聲很高，這方面的問(wèn)題也始終沒(méi)有很好的解決辦法，但中小企業(yè)依然以其頑強(qiáng)的生命力和不可阻擋的勢(shì)頭迅猛發(fā)展，其根本原因就是民間借貸彌補(bǔ)了中小企業(yè)從正式融資渠道難以獲得資金的缺口。由于民間借貸期限短、成本高，企業(yè)不可能也不愿意長(zhǎng)期使用這部分資金，所以不斷地借了還、還了再借，其外在表現(xiàn)就是始終存在資金缺口。如果能夠采取某種機(jī)制進(jìn)行引導(dǎo)，讓這部分民間借貸轉(zhuǎn)化為股權(quán)資本，資金就會(huì)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)沉淀在企業(yè)中，這將在很大程度上緩解中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的資金壓力。

與機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資不同，天使投資的投資偏好往往是選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子期和初創(chuàng)期介入，這主要是由于這一時(shí)期的企業(yè)不需要太多的資金，但資金的風(fēng)險(xiǎn)很大，而且需要花費(fèi)很多的管理時(shí)間，投資周期也較長(zhǎng)，因此機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資本極少涉足，天使投資恰恰可以彌補(bǔ)這一融資市場(chǎng)的缺口。

因此，通過(guò)發(fā)展我國(guó)的天使資本市場(chǎng)，促進(jìn)天使投資這種投資方式的發(fā)展，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業(yè)的融資渠道，緩解中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。

（2）科技發(fā)明成果的商品化需要天使投資。盡管政府對(duì)發(fā)明專利的轉(zhuǎn)化有相應(yīng)的政策，但對(duì)民間發(fā)明的支持力度非常小，加上風(fēng)險(xiǎn)資本本身的規(guī)模小而且又不能吸引民間資本，根本滿足不了這方面的需要。因此，民間科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力只能靠民間資金來(lái)解決。如果有了天使資本市場(chǎng)，通過(guò)吸引天使資本來(lái)使科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力無(wú)疑是一條有效的途徑。

（3）資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系的完善需要天使資本市場(chǎng)。我國(guó)多層次的資本市場(chǎng)發(fā)展思路已經(jīng)明確，風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)是整個(gè)資本市場(chǎng)體系的重要組成部分。風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)包括二板市場(chǎng)和私有股權(quán)融資市場(chǎng)，而私有股權(quán)融資有兩種形式：機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資本和天使資本?？梢?jiàn)，天使資本市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的一個(gè)子系統(tǒng)。

2、我國(guó)充足的民間資本供給為發(fā)展天使資本市場(chǎng)提供了可能

2007年末，我國(guó)城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄已達(dá)172534億元。民間充裕資金的存在，為天使資本市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的資金源泉。特別是浙江、廣東、江蘇等富有省份，一批民營(yíng)企業(yè)家和私營(yíng)業(yè)主擁有充足的財(cái)力和豐富的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，他們是有能力進(jìn)行天使投資的一個(gè)群體。

另外，目前我國(guó)民間非正式融資非?；钴S，據(jù)中國(guó)人民銀行前副行長(zhǎng)吳曉靈在“2005中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇”上稱，他們做過(guò)一個(gè)調(diào)查，推算我國(guó)民間融資規(guī)模為9500億元，占GDP的6.96%左右，占本外幣貸款的5.92%左右。這其中有權(quán)益融資，但更多的是借貸性質(zhì)。如果通過(guò)完善天使投資機(jī)制使大量的民間資本有部分能以天使投資的方式進(jìn)入中小企業(yè)，成為企業(yè)的自有資本，那么中小企業(yè)始終存在的資金短缺的頑癥必然會(huì)在一定程度上得以緩解。

受國(guó)人本能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、追求安穩(wěn)的投資觀念影響，目前人們對(duì)天使投資尚缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，這在一定程度上限制了天使投資的成長(zhǎng)。另外，我國(guó)目前的資本運(yùn)作機(jī)制和投資環(huán)境不夠健全，缺乏理想的信息溝通平臺(tái)，中小企業(yè)也存在相當(dāng)嚴(yán)重的信用缺失問(wèn)題，這些制約因素使得天使投資在中國(guó)身影寥寥。

因此，促進(jìn)天使投資和天使資本市場(chǎng)發(fā)展需要從政府、天使投資人、創(chuàng)業(yè)企業(yè)三個(gè)方面入手，其中，政府應(yīng)起主導(dǎo)作用。

三、政府公共政策的制定與完善

1、制定與天使投資相關(guān)的法律法規(guī)

天使投資市場(chǎng)的健康發(fā)展需要相應(yīng)的法律機(jī)制作保證。我國(guó)應(yīng)盡快建立和完善與天使投資相關(guān)的法律體系，主要包括：天使投資主體法律制度、天使投資合同法律制度、創(chuàng)業(yè)企業(yè)控制與治理、天使資本退出的法律制度、天使投資稅收優(yōu)惠法律制度、天使投資監(jiān)管法律制度等，同時(shí)要不斷優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境。

2、各級(jí)政府牽頭、財(cái)政出資組建本地的天使投資組織或機(jī)構(gòu)

目前，我國(guó)研發(fā)成果市場(chǎng)化程度很低、科研與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)是不可否認(rèn)的事實(shí)。針對(duì)此現(xiàn)象，可以借鑒以色列的成功經(jīng)驗(yàn)，由政府扮演天使的角色，出面成立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)投資公司，專門對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子期和初創(chuàng)期進(jìn)行長(zhǎng)期投資。具體可采取由各級(jí)地方政府牽頭，各級(jí)財(cái)政提供先期資本的方法，吸引有風(fēng)險(xiǎn)投資需求的民間天使加入，政府資本以后再視運(yùn)行情況待條件成熟時(shí)退出。政府天使的“羊群效應(yīng)”可以帶動(dòng)天使資本市場(chǎng)的更快發(fā)展。

3、加強(qiáng)有關(guān)天使投資的宣傳和教育

民眾投資知識(shí)缺乏和創(chuàng)業(yè)意識(shí)淡薄是制約我國(guó)天使資本市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要原因。很多民營(yíng)企業(yè)家或者私企業(yè)主積累了大量財(cái)富，但他們大多數(shù)對(duì)天使投資缺乏了解，不愿意投資于“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的行業(yè)。因此，政府和專業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過(guò)媒體大力宣傳國(guó)外成功的經(jīng)驗(yàn)，包括依靠天使投資而發(fā)展起來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和從事天使投資而獲得巨大回報(bào)的天使投資者，從而提高人們參與天使投資的積極性。

4、建立有效的信用機(jī)制

可靠的信用是獲得天使投資的關(guān)鍵，我國(guó)民間信用的缺失是難以形成“創(chuàng)業(yè)天使”機(jī)制的主要癥結(jié)之一。建立行之有效的信用機(jī)制，營(yíng)造一個(gè)良好的信用環(huán)境，才能讓天使投資人放心地進(jìn)行投資，這也是發(fā)展我國(guó)天使投資的根本保障。

信用制度的建立，主要應(yīng)依靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的力量來(lái)完成，政府的作用主要是制定規(guī)則，行使監(jiān)管職能，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立良好的信用意識(shí)，制定中介機(jī)構(gòu)的相關(guān)執(zhí)行規(guī)范，提高中介機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)信用的約束力。

5、給予天使投資者一定的稅收優(yōu)惠政策

我國(guó)目前對(duì)高科技創(chuàng)新企業(yè)實(shí)行優(yōu)惠稅率，而對(duì)那些投資高新技術(shù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)及其收益（包括個(gè)人收益）卻未實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠稅率。我國(guó)可以借鑒OECD國(guó)家鼓勵(lì)天使投資的做法，制定有關(guān)對(duì)私人投資者投資非上市公司的相關(guān)個(gè)人所得稅和資本所得稅及損失稅前彌補(bǔ)的相關(guān)優(yōu)惠政策。

6、建立健全天使投資的運(yùn)行機(jī)制

（1）建立暢通的信息渠道，為天使投資提供服務(wù)平臺(tái)。第一，創(chuàng)辦公開(kāi)發(fā)行的刊物，介紹投資業(yè)務(wù)信息；第二，舉辦論壇和會(huì)議，搭建天使投資者與企業(yè)之間的橋梁；第三，創(chuàng)辦天使投資俱樂(lè)部或聯(lián)盟，整合投資天使在基金、創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以及人際關(guān)系等資源上的力量，進(jìn)行聯(lián)合投資；第四，建立信息網(wǎng)絡(luò)，了解國(guó)內(nèi)外最新的高新技術(shù)成果、專利技術(shù)和技術(shù)市場(chǎng)行情，并且定期公布天使投資信息，以加強(qiáng)資金供求雙方聯(lián)系；第五，培養(yǎng)投資中介機(jī)構(gòu)，積極發(fā)展和完善以項(xiàng)目評(píng)估、財(cái)務(wù)與法律咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)投資中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（2）健全天使投資的退出渠道。對(duì)于一個(gè)愿意進(jìn)行天使投資的人來(lái)講，退出既是過(guò)去的天使投資行為的終點(diǎn)，又是新的天使投資行為的起點(diǎn)，退出機(jī)制在整個(gè)天使投資過(guò)程中處于核心地位。

天使資本能否順利退出對(duì)天使投資的最終成敗有著舉足輕重的作用。這就要求我國(guó)加快建立多層次的證券市場(chǎng)體系，特別是加快二板市場(chǎng)的發(fā)展，為天使投資提供退出機(jī)會(huì)，減少投資者的顧慮。同時(shí)，還應(yīng)積極創(chuàng)造條件，支持企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)、兼并、回購(gòu)、換取公開(kāi)上市公司的股份等，為天使投資的順利退出提供方便。

四、天使投資者投資過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

天使投資人作為天使資本市場(chǎng)的主要參與者之一，必須有自身的投資目標(biāo)、投資項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。天使投資者作為出資人進(jìn)入高新技術(shù)企業(yè)，大多是被其高額回報(bào)率所吸引，但是在追求高額回報(bào)率的同時(shí)，天使投資人也面臨著高風(fēng)險(xiǎn)。所以天使投資人應(yīng)在投資項(xiàng)目的選擇、投資合同的簽訂以及天使資本的退出三個(gè)方面分別制定合理的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。

1、謹(jǐn)慎挑選投資項(xiàng)目

天使投資者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，主要有交易的發(fā)起、項(xiàng)目的篩選以及項(xiàng)目的估價(jià)三個(gè)步驟。

交易發(fā)起階段是天使投資的起點(diǎn)，在此階段，天使投資者獲知了潛在的投資機(jī)會(huì)，并辨別出良好的投資項(xiàng)目。所謂良好的投資項(xiàng)目應(yīng)該具有先進(jìn)的技術(shù)、巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和一流的管理方法。

在項(xiàng)目的篩選階段，天使投資者對(duì)由交易發(fā)起階段甄別出的投資項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的挑選，然后對(duì)挑選出來(lái)的項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)分析，確定是否對(duì)其進(jìn)行投資。

項(xiàng)目的估價(jià)階段就是天使投資者和被投資企業(yè)運(yùn)用折現(xiàn)法對(duì)企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行量化，從而共同決定天使投資者必須投資多少資金才能換取被投資企業(yè)的股份。

2、簽訂天使投資合同

確定對(duì)某一項(xiàng)目進(jìn)行投資后，天使投資者與被投資企業(yè)將一起協(xié)商制定一份雙方都滿意的合同。合同主要涉及天使投資期限和輪次的確定、投資工具的選擇、合理報(bào)酬體系的制定等。

在天使投資的期限和輪次上，天使投資者應(yīng)該選擇分段投資。天使投資者通過(guò)漸進(jìn)式的多輪投資過(guò)程，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的前景不間斷地進(jìn)行周期性評(píng)估，再依據(jù)評(píng)估結(jié)果決定是否繼續(xù)投資。這樣，就能降低錯(cuò)誤決策所導(dǎo)致的潛在損失，同時(shí)又強(qiáng)化了天使投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資管理層的控制。

天使投資者在選擇投資工具時(shí)，應(yīng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不同階段的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的工具。在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定、信息不對(duì)稱程度高的階段，天使投資者可以選擇優(yōu)先股或者可轉(zhuǎn)化優(yōu)先股。天使投資的投資風(fēng)險(xiǎn)極大，投資者渴望有一種優(yōu)越于其他普通股東的權(quán)利。在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定、信息不對(duì)稱程度較低的時(shí)候，天使投資者可以選擇購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的債券。

合理的報(bào)酬體系是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或管理高層的道德風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)立的一種激勵(lì)和約束機(jī)制。創(chuàng)業(yè)者購(gòu)股期權(quán)的價(jià)格和比例與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)績(jī)直接掛鉤，這樣就保證了天使投資者和創(chuàng)業(yè)者利益的一致性。

3、天使資本的適時(shí)退出

天使投資在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中存在的形式是權(quán)益資本，但天使投資者的目的并不是做股東，而是贏利。無(wú)論培育的高新技術(shù)企業(yè)是否成功，天使資本最終都要退出，然后再尋找下一個(gè)合適的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行投資和管理。在退出方式和退出時(shí)機(jī)的選擇上，天使投資者應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷，不可有絲毫猶豫。

天使投資的退出方式一般有IPO（首次公開(kāi)上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收購(gòu)、股權(quán)回購(gòu)、破產(chǎn)清算四種。雖然首次公開(kāi)上市能帶來(lái)最大的投資回報(bào)，是天使投資者通常所追求的目標(biāo)，而破產(chǎn)清算則意味著天使投資可能有一部分或全部的損失，但是對(duì)于不成功的投資，天使投資者所追求的目標(biāo)就應(yīng)該是如何使虧損最小化。一旦發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成功無(wú)望，天使投資者就應(yīng)當(dāng)采取清算策略，若不能及時(shí)退出，天使投資者就會(huì)被套牢，沉淀資金所帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本的損失更大。

五、中小企業(yè)吸引天使投資的措施

1、加強(qiáng)自身信用建設(shè)

中小企業(yè)要想真正解決融資難的問(wèn)題，首先就要過(guò)信用關(guān)，要以信取資。

一方面，中小企業(yè)應(yīng)樹(shù)立信用意識(shí)，培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)、守信的信用觀念，加強(qiáng)信用建設(shè)，從而在合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)以及消費(fèi)者中形成良好的信用形象，為企業(yè)健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面，中小企業(yè)應(yīng)該將信用建設(shè)制度化，把企業(yè)的各種信用理念以制度化的形式表現(xiàn)出來(lái)，并滲透到各個(gè)層面，落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)，腳踏實(shí)地一絲不茍地付諸行動(dòng)。

2、積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，選擇具有良好市場(chǎng)前景的科技項(xiàng)目

一般而言，擁有核心技術(shù)、獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊的中小型高新技術(shù)企業(yè)是較受天使投資者青睞的。所以，中小企業(yè)首先要積極地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)要注意技術(shù)的優(yōu)勢(shì)及商業(yè)化程度。技術(shù)的優(yōu)勢(shì)及商業(yè)化程度往往決定了項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的能力。項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)越大，該項(xiàng)目的投資價(jià)值就越大；預(yù)期可持續(xù)發(fā)展能力越強(qiáng)，未來(lái)的投資回報(bào)就越大。

3、積極主動(dòng)尋找合適的、能夠形成默契的天使投資者

企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種渠道極力宣傳自己，主動(dòng)尋求投資者的幫助。比如主動(dòng)介入天使投資聚會(huì)，在實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)上使企業(yè)得到發(fā)展壯大。

4、準(zhǔn)備一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書

一份出色的商業(yè)計(jì)劃書可以讓天使投資者對(duì)融資項(xiàng)目有深入的了解和深刻的印象，從而有助于激發(fā)其投資欲望。

商業(yè)計(jì)劃書從總體上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該充分展示創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃的信心。其具體原則應(yīng)包括：呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益；呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)導(dǎo)向；商業(yè)計(jì)劃書的基本假設(shè)與估計(jì)應(yīng)前后一致；一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿捏造；要明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，并盡量以具體資料為證。

5、提高創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)

如果商業(yè)計(jì)劃書打動(dòng)了天使投資者，創(chuàng)業(yè)者便獲得了與天使投資者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。天使們很看重企業(yè)家個(gè)人素質(zhì)，可以說(shuō)，有時(shí)候，是人在融資，而不是公司在融資。所以，為了成功地從天使投資者那里實(shí)現(xiàn)融資，除了項(xiàng)目本身的吸引力之外，創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)也是成功獲得融資的關(guān)鍵。

首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有遠(yuǎn)見(jiàn)、有創(chuàng)造力、有善于抓住事物本質(zhì)和提出解決問(wèn)題的可行辦法。其次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充滿自信。再次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該得到天使投資者的信賴，大膽地向天使投資者說(shuō)明該項(xiàng)目的不足，有哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述，為了推動(dòng)我國(guó)天使投資的發(fā)展，政府、天使投資者、中小企業(yè)都應(yīng)該作出相應(yīng)的努力。這樣不僅可以緩解中小企業(yè)的融資難問(wèn)題，而且對(duì)于盤活民間私人資本，促進(jìn)科技發(fā)展，優(yōu)化社會(huì)資源配置有重要意義。

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