導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇產(chǎn)品企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

B、借此銷售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷售，為全年預(yù)算的完成做最大貢獻(xiàn)。

主題：(中秋喜洋洋*國(guó)慶樂(lè)逍遙)

時(shí)間段：兩個(gè)DM檔期(9.14-9.27、9.28-10.11)

一、主要促銷活動(dòng)

一重禮：快樂(lè)雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(深圳+中山)

9月28日-10月06日期間，購(gòu)物滿48元即可免費(fèi)得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，并可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

9月14日-10月11日期間，購(gòu)物滿18元即可憑購(gòu)物小票和限定金額購(gòu)買我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品。

三重禮：中秋國(guó)慶齊歡喜*月餅換購(gòu)獻(xiàn)心意(深圳+中山)

9月14日-10月06日期間，顧客可憑積分卡1000積分免費(fèi)換領(lǐng)價(jià)值60元的月餅一盒，800分免費(fèi)換取價(jià)值50元的月餅一盒。

四重禮：抓現(xiàn)金利是活動(dòng)(中山)

10月1日-10月7日期間，顧客凡買滿38元即可參加抓現(xiàn)金利是活動(dòng)，活動(dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。(每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費(fèi)用共19159元)

五重禮：購(gòu)物送好禮(中山)

10月1日-10月6日期間，顧客凡買滿128元即可獲贈(zèng)月餅一盒，單張小票只送一盒，數(shù)量有限，送完即止?；顒?dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

六重禮：免費(fèi)包裝禮籃活動(dòng)(中山)

9月14日-10月06日期間，顧客凡購(gòu)物滿68元即可免費(fèi)包裝禮籃一個(gè)，數(shù)量有限，包完即止。活動(dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

七重禮：服裝優(yōu)惠活動(dòng)(買100送20元月餅提貨券)(深圳+中山)

9月28日-10月06日期間，服裝買100送20元月餅提貨券，月餅提貨券可用于購(gòu)買全場(chǎng)各大品牌的月餅?；顒?dòng)門店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃2、張

二、板芙、三鄉(xiāng)、橫欄共10家。

二、促銷活動(dòng)具體方案

一重禮：快樂(lè)雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

9月28日-10月06日期間，凡在本超市一次性購(gòu)物滿48元的顧客，即可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)，顧客將相關(guān)個(gè)人資料(姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話)填寫(xiě)在購(gòu)物小票上并投入抽獎(jiǎng)箱即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，(深圳區(qū)門店將小票與芒果網(wǎng)注冊(cè)單裝訂一起并投入抽獎(jiǎng)箱)，抽獎(jiǎng)儀式定于10月7日當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)分批邀請(qǐng)顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。時(shí)間段由門店自行掌握，次日門店將顧客中獎(jiǎng)名單張貼于門口顯眼位置。

換購(gòu)細(xì)則:

1、門店于10月7日當(dāng)天分次邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客在抽獎(jiǎng)箱中按先后順序抽出中獎(jiǎng)?lì)櫩停瘸槌龅念櫩蜑榈图?jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)，后抽出的顧客為高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品將于9月15日前發(fā)至各門店，顧客抽等獎(jiǎng)：“當(dāng)次購(gòu)物小票全單免”時(shí)，即可邀請(qǐng)顧客當(dāng)場(chǎng)按原單金額再次購(gòu)買商品，品種不限，按金額結(jié)算即可，收銀員在結(jié)算時(shí)按禮券出機(jī)，并在報(bào)表中注明(剪角禮券)，中獎(jiǎng)的購(gòu)物小票須由門店店長(zhǎng)簽名并隨報(bào)表上交財(cái)務(wù)部。每店僅有一張。

2、抽獎(jiǎng)箱由芒果網(wǎng)站贊助并提前送DC，由DC分貨至各門店。(門店若自有贈(zèng)品資源，可自行投入該活動(dòng)以豐富獎(jiǎng)品內(nèi)容)

各店獎(jiǎng)項(xiàng)分配如下：(隨后附分貨表)

獎(jiǎng)項(xiàng)特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng)七等獎(jiǎng)八等獎(jiǎng)安慰獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品當(dāng)次購(gòu)物憑票全單免陽(yáng)朔四日游清遠(yuǎn)兩日游海泉灣兩日游背包、音響香港品質(zhì)游珠海一日游香港一日游菲曼芝免費(fèi)美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生姜去腥洗潔精260克餅干

每店數(shù)量1指定門店指定門店指定門店深圳門店深圳門店指定門店按ABCD分按ABCD分中山

數(shù)量合計(jì)1136160403001000160500050001000

9月28日-10月06日期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客即可免費(fèi)得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，活動(dòng)僅限深圳門店，每家店配送100本，數(shù)量有限，送完即止。新晨

篇2

具備了什么是“企劃”的概念后，本篇進(jìn)一步提供如何落實(shí)企幕后七個(gè)步驟；

（1）界定問(wèn)題——將問(wèn)題界定得明確、淺顯而重要。

（2）搜集現(xiàn)成資料——從書(shū)報(bào)、企業(yè)資歷料、政府出版物等獲得。

（3）市場(chǎng)調(diào)查——直接向消費(fèi)者、同業(yè)處調(diào)查。

（4）把資料整理成情報(bào)——將死資料他析為活情報(bào)。

（5）產(chǎn)生創(chuàng)意——有創(chuàng)意的點(diǎn)子是企劃要必備的要素。

（6）選擇可行的方案——并得到高階主管的信任與支持，和其他部門的全力配合。

（7）實(shí)施與檢討——將概念文字化，實(shí)施并檢討評(píng)估。

步驟1、界定問(wèn)題

擬訂企劃案的第一個(gè)步驟就是界定問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第一個(gè)方法是專注于重要的問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第二個(gè)方法是細(xì)分問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第三個(gè)方法是改變?cè)瓉?lái)的問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第四個(gè)方法是運(yùn)用“為什么”的技巧。

步驟2、搜集現(xiàn)成資料

擬訂企劃案的第二個(gè)步驟就搜集資料。

五種資料來(lái)源

（一）書(shū)籍與報(bào)章雜志

（二）現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料

1、營(yíng)業(yè)部門的客戶資料

2、制造部門的生產(chǎn)資料

3、其他部門的資料

（三）政府機(jī)構(gòu)出版的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料

步驟3、市場(chǎng)調(diào)查

當(dāng)所搜集的現(xiàn)成資料不足，無(wú)法滿足需求時(shí)，就得依賴市場(chǎng)調(diào)查，以獲得所需之資料。

市場(chǎng)調(diào)查資料，顧各思義，就是直接向消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)、原料供應(yīng)廠商等調(diào)查得來(lái)的資料。最常用的市場(chǎng)調(diào)查方法有兩種，一種是詢問(wèn)法，另一種是見(jiàn)察法。

詢問(wèn)法

所謂詢問(wèn)法，就是以發(fā)問(wèn)的方式，向被訪問(wèn)者問(wèn)問(wèn)題而獲得資料的方法。通常者得先擬妥問(wèn)卷后再進(jìn)行訪問(wèn)。

（一）人員訪問(wèn)法

利用受過(guò)訓(xùn)練的訪員，向抽樣的被子訪者訪問(wèn)，用面對(duì)面一問(wèn)一答方式獲得資料。

（二）電話訪問(wèn)法

先抽好樣本，再用電話訪問(wèn)獲得資料。

（三）信函訪問(wèn)法

擬妥問(wèn)卷寄給樣本戶，請(qǐng)被訪者按題逐一回答后寄回。

觀察法

所謂觀察法，就是用肉眼、儀器或兩者兼用，去查看事實(shí)，并記錄下來(lái)，以獲得資料的方法。

三種訪問(wèn)法的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

人

員

訪

問(wèn)

法

1、見(jiàn)面三分，被訪者較會(huì)合作。

2、可適當(dāng)鼓勵(lì)被訪者回憶與發(fā)言。

3、若問(wèn)題不清楚，可當(dāng)面解釋清楚。

4、可問(wèn)較深入的問(wèn)題。

1、單位成本較高。

2、若訪問(wèn)員主觀太強(qiáng)，容易造成偏差。

3、若被者不在，結(jié)果容易偏差。

電

話

訪

問(wèn)

法

1、搜集資料速度最快。

2、單位成本較低。

3、只要問(wèn)題簡(jiǎn)要，受訪率高。

1、限于電話普及之地區(qū)。

2、不易訪問(wèn)較深入的問(wèn)題。

3、無(wú)法用眼睛查核對(duì)方之回答。

信

函

訪

問(wèn)

法

1、受訪者無(wú)壓迫感，可從容回答。

2、不必填姓名，易獲誠(chéng)實(shí)回答。

3、不會(huì)遇到被訪者不在的情況。

1、樣本名單取得不易。

2、回信時(shí)間無(wú)法控制。

3、回收率偏低10%至20%之間，代表性不高。

4、回信者常是極端者，代表性多質(zhì)疑。

詢

問(wèn)

法

1、消費(fèi)者的行為、態(tài)度、動(dòng)機(jī)、意見(jiàn)均可獲知。

2、主動(dòng)的訪問(wèn)，搜集資料迅速。

3、搜集資料的成本較觀察法低廉。

1、因?yàn)樵L員與問(wèn)卷之偏差而影響資料之正確性。

2、必須仰賴受訪問(wèn)者的充分合作，受制于人。

觀

察

法

1、搜集之資料比較正確。

2、不受訪員與問(wèn)卷偏差之影響。

1、無(wú)法用觀察得知消費(fèi)者的態(tài)度動(dòng)機(jī)與意見(jiàn)。

2、被動(dòng)的觀察，曠日廢時(shí)。

3、搜集資料之成本高昂。

步驟4、把資料整理成情報(bào)

擬訂企劃案的第四個(gè)步驟就是把搜集得來(lái)年資料整理成為情報(bào)。

整理現(xiàn)成資料

現(xiàn)成資料可運(yùn)用分析與綜合的方法來(lái)整理。

何謂分析與綜合呢？分析是“同中求異”，就是把別人看起來(lái)相同的事物說(shuō)成不同或不相關(guān)；綜合是“異中求同”，就是把別人看起來(lái)不同的事物說(shuō)成相同或相關(guān)。

整理市場(chǎng)調(diào)查資料

由于訪員的疏失，市場(chǎng)調(diào)查所回收的閱卷中，很可能有錯(cuò)誤，因此在整理分析之前，必須先審核以剔除問(wèn)卷中的錯(cuò)誤資料。接著，再進(jìn)行劃記工作，然后再列表進(jìn)行分析。

步驟5、產(chǎn)生創(chuàng)意

擬訂企劃案的第五個(gè)步驟就是產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意就是點(diǎn)子，創(chuàng)意是企劃必備的要素，任何企劃案若無(wú)創(chuàng)意，那就不是企劃案，而且計(jì)劃案了。

創(chuàng)意人六項(xiàng)特質(zhì)

一般人總認(rèn)為創(chuàng)意是天生的，其實(shí)不然，它是后天可培養(yǎng)的。

根椐美國(guó)最近一項(xiàng)研究顯示，創(chuàng)意人具備了下列六項(xiàng)的特質(zhì)：

（一）智商方面（二）教育方面（三）專業(yè)技能方面（四）個(gè)性方面（五）童年方面（六）社會(huì)性方面

從以上的研究結(jié)果可知；創(chuàng)意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必須有合群、獨(dú)立、懷疑、冒險(xiǎn)的性格，他們必須養(yǎng)成從不同角度看問(wèn)題的習(xí)慣，也必須反迷信、反傳統(tǒng)，并在本業(yè)執(zhí)著努力，至少已經(jīng)苦心鉆研10年了。

三個(gè)常見(jiàn)的概念

其實(shí)，具備上述條件的人太多了。由此可以證明，創(chuàng)意并非天生，而是后天可培養(yǎng)出來(lái)的。那么，要如何培養(yǎng)出創(chuàng)意呢？組合、改良以及新用途等三個(gè)概念，就是最常見(jiàn)培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。

（一）組合。組合，就是把舊產(chǎn)品加以新的組合的意思。

（二）改良。改良，就是把舊產(chǎn)品縮小、放大、改形狀或改變功能的意思。

（三）新用途。新用途，就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，或是改變產(chǎn)品的用途的意思。

當(dāng)然，上述“組合”、“改良”以及“新用途”，只是最常見(jiàn)培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。有關(guān)其他培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。

步驟6、選擇可行的方案

當(dāng)企劃人找到了足夠的創(chuàng)意之后，他必須仔細(xì)評(píng)估手中方案的優(yōu)劣，然后從中選擇一個(gè)可行的方案，這是擬訂企劃案的第六個(gè)步驟。

可行方案三項(xiàng)意義

所謂“可行”的方案，包含了下列三項(xiàng)義：

（一）這個(gè)方案的確可行

每一個(gè)企劃案均受本身資源的限制，那些資源包括了人力、財(cái)力、時(shí)間等等。由于受限于資源，因此該企劃案是否“可行”就很重要了。一個(gè)偉大的創(chuàng)意若不可能實(shí)現(xiàn)，那么創(chuàng)意就成為空想了。

許多企劃人秉持“無(wú)中生有，天馬行空”的企劃原則，挖空心思，大膽突破，想出了一個(gè)很好的創(chuàng)意。然而常因忽略了企業(yè)的有限資源，結(jié)果企劃案進(jìn)行到一半，就發(fā)生后力不繼的現(xiàn)象，以至于功敗垂成，那是非常可惜的。

所以，在選擇方案時(shí)，“好”的創(chuàng)意固然重要，可是“可行”的創(chuàng)意卻更重要。切記！在務(wù)實(shí)的前提下，“可行的”創(chuàng)意往往比“最好的”創(chuàng)意還要好。

（二）高階主管的信任與支持

由于企部門是幕僚單位，影響是間接的，企劃案是否能順利推行，執(zhí)行到底，與主管的信任支持程度有很大的關(guān)系。

通常推行一個(gè)企劃案，需要投入的資金高達(dá)幾百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)，而企劃案在推行之初，很可能看不出任何效果，這時(shí)倘若高階主管的意志不夠堅(jiān)定，對(duì)企劃案的信心動(dòng)搖，影響其對(duì)方案的支走投無(wú)路與信任程度的話，該企劃案恐怕逃夭折的命運(yùn)了。

（三）其他部門的全力配合

要使企劃案順利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部門的全力配合也非常的重要。企劃翥和須留意其他部門的反應(yīng)與排斥。

企劃部門擬妥企劃案之后，縱使思慮周密，詳細(xì)他工，倘若得不到各部門的參與、認(rèn)同與支持，非但無(wú)法發(fā)團(tuán)體作戰(zhàn)的效果，而且會(huì)使方案窒礙難行。

因此，在擬訂方案之前，必須與其他有關(guān)部門多溝、協(xié)調(diào)。最好的方法是，請(qǐng)各部門的主管共同參與擬訂企劃案，經(jīng)過(guò)大家熱烈討論之后所得出來(lái)的企劃案，那就不是企劃部門的方案，而是大家所參與、認(rèn)可的方案了。這么一來(lái)，必會(huì)得到各部門的全力配合，以收事半功倍之效。

總之，擬訂企劃案時(shí)，不但須說(shuō)服高階主管，而且必須獲得人事、總務(wù)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等有關(guān)部門之認(rèn)同首肯定，才能順利推展。

步驟7、實(shí)施與檢討

要擬訂企劃案，從界定問(wèn)題開(kāi)始，經(jīng)過(guò)搜集現(xiàn)成資料、市場(chǎng)調(diào)查、把資料整理成情報(bào)、產(chǎn)生創(chuàng)意，一直到選擇可行的方案。前后共六個(gè)步驟，接下來(lái)，就得把你的概念文字化，也就是把構(gòu)想寫(xiě)成企劃案。

寫(xiě)成企劃案之后，雖然撰擬企劃案的工作告一段落，但就企劃案而言，還有兩個(gè)后續(xù)動(dòng)作，就是布局實(shí)施與檢討評(píng)估。

布局實(shí)施

寫(xiě)妥可行的企劃案之后，接下來(lái)就是布局實(shí)施的階段。此一階段包括兩部分工作，一是模擬布局，一是分工實(shí)施。

（一）模擬布局

企劃必須根據(jù)已經(jīng)擬妥的預(yù)算表與進(jìn)度表，運(yùn)用“圖象思考法”，模擬出企劃案的布局與進(jìn)度。

所謂“圖象思考法“，就是運(yùn)用人類圖象思考的本能，把未來(lái)可能的發(fā)展，一幕一幕仔細(xì)在腦海中呈現(xiàn)出來(lái)。

這時(shí)候，你的腦袋就像一部放映機(jī)，把企劃案的布局與進(jìn)度，事先在腦中播放一次。借著“圖象思考法“，不但可以預(yù)測(cè)未來(lái)企劃案的過(guò)程與發(fā)展。亦可預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。

（二）分工實(shí)施

企劃人一方面把各部門的任務(wù)詳加分配，分頭實(shí)施；另一方面根據(jù)修正妥當(dāng)?shù)念A(yù)算表與進(jìn)度表，嚴(yán)密控制企劃案的預(yù)算與進(jìn)度。

這時(shí)，整個(gè)企劃案才從“構(gòu)思”落實(shí)到“動(dòng)手”的階段。企劃案寫(xiě)得再好，若執(zhí)行不徹底，還是紙上談兵。企劃人應(yīng)運(yùn)用組織、協(xié)調(diào)與說(shuō)服的功能，使各部門分工而又能合作，讓企業(yè)的整體戰(zhàn)力發(fā)揮得淋漓盡致，以達(dá)成企劃案的目標(biāo)。

檢討評(píng)估

企劃案推行結(jié)束之后，必須做成效的檢討評(píng)估，以做為擬訂新企劃案的參考。

檢討評(píng)估的項(xiàng)目包括；

1、預(yù)算準(zhǔn)確嗎？太多或太少？原因何在。

2、整個(gè)企劃是否按照預(yù)定的進(jìn)度？是延后？還是超前呢？原因何在。

3、實(shí)際的成果與預(yù)測(cè)相符嗎？是否達(dá)成企劃的目標(biāo)？

4、各部門間協(xié)調(diào)良好嗎？是否有互相抵觸或排斥的情形呢？

篇3

第二條：企劃部負(fù)責(zé)制定促銷方案的詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程序作業(yè)。負(fù)責(zé)銷售促進(jìn)的全程跟進(jìn)工作，包括物品的購(gòu)置，物品的運(yùn)輸，方案的執(zhí)行，方案的臨時(shí)調(diào)整，人員的安排，物品的發(fā)放與管理，效果的評(píng)估，銷售促進(jìn)的總結(jié)。

第三條：企劃部統(tǒng)一管理公司產(chǎn)品市場(chǎng)促銷工作，各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)單個(gè)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，整理評(píng)估促銷效果，提出初步促銷工作總結(jié)，企劃部匯兌并撰寫(xiě)市場(chǎng)促銷工作報(bào)告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參考。企劃部應(yīng)確保公司存有備用促銷方案及促銷品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

第四條：企劃部促銷文員根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)制定促銷方案及具體實(shí)施辦法，協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)，整理、評(píng)估促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及資料的分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門促銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。每季度以書(shū)面報(bào)告形式呈報(bào)上季度促銷工作總結(jié)及下季度促銷活動(dòng)安排。

第五條：企劃部廣告文員負(fù)責(zé)促銷有關(guān)的市場(chǎng)廣告方案及制作工作。企劃部信息文員及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出開(kāi)展促銷活動(dòng)的建議。

第六條：各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)具體組織該區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)，培訓(xùn)促銷員，維護(hù)客情關(guān)系，收集、整理活動(dòng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出初步效果評(píng)估報(bào)告。根據(jù)本市場(chǎng)的實(shí)際情況，提出促銷建議及促銷活動(dòng)申請(qǐng)。

第七條：企劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)促銷活動(dòng)的指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)并對(duì)相關(guān)人員的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。

篇4

菏澤市H公司的核心產(chǎn)品就是以曹州木瓜為核心原料的木瓜酒和木瓜葉茶系列產(chǎn)品，不僅色澤純正，口感獨(dú)特，清香四溢，而且長(zhǎng)期飲用對(duì)人體具有：防癌抗癌、降血壓、降血脂、降血糖、美容養(yǎng)顏、抗衰老、保肝護(hù)肝、預(yù)防骨質(zhì)疏松等顯著的保健功效。H品牌公司面臨的主要營(yíng)銷難題是，好產(chǎn)品不知道怎么賣出去。

品牌站在了進(jìn)退的十字路口

H公司通過(guò)開(kāi)設(shè)幾家店面銷售菏澤牡丹系列產(chǎn)品以及其他菏澤地方特產(chǎn)，積累了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，初步具備了繼續(xù)做大企業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)，但是其主力產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶銷售不暢，導(dǎo)致H公司和產(chǎn)品銷量難以快速做大做強(qiáng)，此時(shí)的H公司已經(jīng)站在了進(jìn)退的十字路口。借助專業(yè)的營(yíng)銷策劃外腦，幫助H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶成功營(yíng)銷已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

為H公司品牌的LOGO設(shè)計(jì)，木瓜酒和木瓜葉茶的生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，公司高管以及市場(chǎng)部、銷售部的主管們都付出了大量的心血，聘請(qǐng)了大學(xué)的平面設(shè)計(jì)老師為H公司品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)標(biāo)志，跟當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策劃公司也進(jìn)行了合作。同時(shí)，H公司與北京、上海的多家策劃公司也進(jìn)行了頻繁的接觸，但結(jié)果都是不滿意，沒(méi)有達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。

菏澤H公司與北京精準(zhǔn)企劃合作洽談的氛圍是非常真誠(chéng)和友好的，客戶對(duì)我們非?？蜌夂蜔崆椋钦粋€(gè)下午的合作協(xié)議談判過(guò)程卻是一波三折。主要原因是H公司有過(guò)與營(yíng)銷策劃公司合作失敗的教訓(xùn)，對(duì)策劃公司乃至策劃行業(yè)不信任的心理陰影短時(shí)間揮之不去，因此對(duì)雙方的合作方式、合作協(xié)議的細(xì)節(jié)特別在意，經(jīng)過(guò)了反復(fù)的修改，還是難下最后的決心。正是因?yàn)榫珳?zhǔn)企劃在食品策劃行業(yè)領(lǐng)先的品牌位置，19年專注食品策劃，良好的客戶口碑，才有了雙方成功合作的開(kāi)始。

合作協(xié)議正式簽訂45天后，H公司木瓜產(chǎn)品品牌與市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃提案在菏澤舉行，H公司所有高管及全體員工參加了提案會(huì)。北京精準(zhǔn)企劃從基礎(chǔ)的營(yíng)銷策劃概念、營(yíng)銷理念、木瓜酒和木瓜葉茶品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、品牌廣告語(yǔ)、品牌個(gè)性和基調(diào)、H公司產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品價(jià)格定位、H公司品牌LOGO、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品牌傳播、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方法到產(chǎn)品招商策劃等方面，全面、專業(yè)、成體系講解了H公司營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。

追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和消費(fèi)者需求的不斷變化，對(duì)食品企業(yè)推出新產(chǎn)品或老產(chǎn)品進(jìn)一步提升的要求越來(lái)越高。品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)方面中哪一個(gè)部分是營(yíng)銷短板都不可能成功營(yíng)銷。而品牌力、產(chǎn)品力和銷售力分別都需要體系化運(yùn)作，同時(shí)這三大部分共同又構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃體系。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面比不過(guò)知名品牌，但是必須把整合營(yíng)銷策劃體系中的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到最好，才能在后面的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中花更少的錢，擔(dān)更少的風(fēng)險(xiǎn)，用更短的時(shí)間快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。所以追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美，精準(zhǔn)企劃才能幫助H公司木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)成功營(yíng)銷。

木瓜在中國(guó)素有“萬(wàn)壽果”之稱，所以我們將H公司木瓜酒定位為中國(guó)長(zhǎng)壽酒，把H公司木瓜葉茶定位為中國(guó)長(zhǎng)壽茶。H公司木瓜產(chǎn)品在市場(chǎng)上首先開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)壽酒和長(zhǎng)壽茶這兩個(gè)新的產(chǎn)品品類，通過(guò)專業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，搶先占據(jù)“中國(guó)長(zhǎng)壽酒第一品牌”和“中國(guó)長(zhǎng)壽茶第一品牌”的市場(chǎng)位置。沒(méi)有人能記住第二，食品企業(yè)只有通過(guò)品牌和產(chǎn)品的差異化，首先在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置，才能長(zhǎng)久、持續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案贏得客戶的一致認(rèn)可

精準(zhǔn)企劃為H公司重新創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品牌LOGO，使H公司品牌和標(biāo)志達(dá)到了高度的和諧和統(tǒng)一，由地方小企業(yè)的標(biāo)識(shí)一下變成了國(guó)際化、規(guī)范化的品牌LOGO。在產(chǎn)品線的規(guī)劃方面，我們把H公司木瓜酒主力產(chǎn)品分成三大系列：5度的代表喜酒文化，每瓶?jī)r(jià)格定位在20-30元；8度的代表福酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價(jià)在120-160元之間；12度的代表祿酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價(jià)在220-260元之間，形成了H公司高低搭配的完整產(chǎn)品線規(guī)劃。在木瓜葉茶的包裝設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了H公司產(chǎn)品與木瓜葉茶文化的完美對(duì)接，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、品位和視覺(jué)沖擊力都是菏澤地方特色食品中最好的。北京精準(zhǔn)企劃為H公司木瓜產(chǎn)品做的整合營(yíng)銷策劃方案，從品牌策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)到銷售策劃都得到了客戶的一致認(rèn)可。

食品企業(yè)選擇營(yíng)銷策劃公司需要智慧，決定實(shí)施營(yíng)銷策劃方案需要智慧，同樣放棄以前不適合企業(yè)發(fā)展的策劃和設(shè)計(jì)也需要智慧。H公司前期的LOGO設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)的成品較多，

放棄這些禮盒、酒瓶會(huì)造成不少的經(jīng)濟(jì)損失。放棄以前不適合市場(chǎng)需求、老的LOGO設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，義無(wú)反顧地實(shí)施新的營(yíng)銷策劃方案，需要考驗(yàn)H公司決策層的智慧和膽略。

策劃方案的執(zhí)行比方案的制定難度更大

只有把一生的精力和熱情奉獻(xiàn)給食品策劃事業(yè)，才能為食品企業(yè)做出真正優(yōu)秀的、經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者檢驗(yàn)的整合營(yíng)銷策劃方案。精準(zhǔn)企劃核心團(tuán)隊(duì)在食品策劃行業(yè)默默耕耘了近二十年，我們才逐步發(fā)現(xiàn)策劃方案的執(zhí)行其實(shí)比制定優(yōu)秀的策劃方案本身難度更大，這也是為什么很多策劃公司與食品企業(yè)的合作只有好的開(kāi)始，而不能善始善終的根本原因。營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施需要策劃公司與食品企業(yè)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)互相信任、互相學(xué)習(xí)、互相理解、互相支持，互相包容，特別是遇到意見(jiàn)分歧的時(shí)候，更需要體現(xiàn)雙方的合作智慧。

優(yōu)秀的食品營(yíng)銷策劃公司需要同時(shí)具備優(yōu)秀的溝通能力、策劃能力、服務(wù)能力和責(zé)任能力，僅僅有出色的專業(yè)策劃和設(shè)計(jì)能力，還不足以為食品企業(yè)成功策劃。真正優(yōu)秀的職業(yè)策劃人需要從第一次與客戶進(jìn)行電話溝通開(kāi)始，到面談、正式合作、方案提案、方案執(zhí)行到日常的客戶服務(wù)，都是站在客戶的角度與客戶溝通，整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)都需要把食品企業(yè)的事情當(dāng)成自己家里的事情來(lái)做，才能最終贏得客戶的信任，幫助食品企業(yè)做大做強(qiáng)。

中國(guó)營(yíng)銷策劃行業(yè)不規(guī)范的主要原因是很多營(yíng)銷策劃公司，包括多數(shù)知名的營(yíng)銷策劃公司只是自己收取策劃費(fèi)用，把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)完全留給客戶承擔(dān)。這些策劃公司只宣傳自己20%過(guò)五關(guān)斬六將的成功案例，而不會(huì)提及自己80%走麥城的失敗案例。這些策劃公司自己掙了錢，很風(fēng)光，規(guī)模也很大，但是把整個(gè)策劃行業(yè)的信譽(yù)做低了，實(shí)際上給社會(huì)輸出更多的是負(fù)能量。用做生意的心態(tài)與客戶合作，永遠(yuǎn)不可能成為優(yōu)秀的策劃人。營(yíng)銷策劃公司的價(jià)值是讓食品企業(yè)付一份的錢，產(chǎn)生十份，甚至是一百份的品牌和經(jīng)濟(jì)效益，幫客戶掙錢才是硬道理。

H公司正由門店企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)

通過(guò)北京精準(zhǔn)企劃營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施，不到一年時(shí)間，菏澤H公司已基本由以前的推銷模式逐步演變成現(xiàn)在的營(yíng)銷模式。H公司品牌在菏澤市場(chǎng)的知名度得到了快速提升；H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品的銷量也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)；H公司正由門店型企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)。做成功一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)是一帆風(fēng)順的，企業(yè)做得越大，品牌做得越強(qiáng)，遇到的困難也會(huì)越多。H公司與精準(zhǔn)企劃會(huì)在戰(zhàn)勝一天天的困難后逐步走向成熟，不斷發(fā)展壯大。

篇5

一、平面設(shè)計(jì)基本步驟和源頭、價(jià)值

平面設(shè)計(jì)這個(gè)術(shù)語(yǔ)出自英文“graphic”,在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)形成前，這個(gè)術(shù)語(yǔ)泛指各種通過(guò)印刷方式形成的平面藝術(shù)形式。因此，當(dāng)時(shí)這個(gè)詞是與“藝術(shù)”連用的，統(tǒng)稱為“graphicdesign”?！捌矫妗边@個(gè)術(shù)語(yǔ)在當(dāng)時(shí)的含義不僅指作品是二維空間的、平面的，它還具有批量生產(chǎn)的意思，并因此與單張、單件的藝術(shù)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。

1.制定好的計(jì)劃、企劃一幅好的作品其計(jì)劃、企劃、構(gòu)思相當(dāng)重要。首先，工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)藝設(shè)計(jì)都離不開(kāi)計(jì)劃和企劃。在接受、挑戰(zhàn)一個(gè)高端設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，要有詳細(xì)而周密的計(jì)劃書(shū)、企劃書(shū)，要正確了解領(lǐng)導(dǎo)、客戶的要求。其次，了解客戶方所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品作用等。最后，在設(shè)計(jì)中重視口才的作用，往往設(shè)計(jì)者對(duì)產(chǎn)品的理解、宣傳尤其重要。我們知道有計(jì)劃、企劃才有方案；有方案，才有對(duì)比；有對(duì)比，才有總結(jié)；有了總結(jié)，才能進(jìn)一步完善作品的不足之處，從而創(chuàng)造出優(yōu)秀的作品。

2.正確發(fā)揮“手工”草圖和軟件的作用設(shè)計(jì)一種廣告或產(chǎn)品，首先要產(chǎn)生一種有利于產(chǎn)品宣傳、推銷及視覺(jué)效果的概念，然后，大腦不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)腦細(xì)胞，從而形成二維、三維的初步平面效果，隨時(shí)隨地在生活、工作、學(xué)習(xí)中觀察、記錄，繪制好草圖。往往一件優(yōu)秀的作品，感覺(jué)和第六靈感很重要。把草圖稿掃描后，將Phototshop、3DMAX、CorelDRAW、IIIustator、Freehand、PageMaker等軟件相互運(yùn)用、貫通。通過(guò)軟、硬件相給合，最終設(shè)計(jì)出一幅完美的作品。

3.方案的形成探討、管理、定案每個(gè)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)者都明白，保質(zhì)、保量地完成一幅優(yōu)秀作品不容易，所以完成一種方案，無(wú)論是選比方案、參考方案還是定稿方案，我們都應(yīng)科學(xué)化地管理。對(duì)于一幅作品，首先設(shè)計(jì)單位按客戶方要求進(jìn)行方案選比，確定方案。客戶往往是把視察、廣告費(fèi)用、廣告作用放在第一位，所以作為設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師，完成作品后與客戶進(jìn)行探討時(shí)要發(fā)揮專業(yè)性作用。我們要給予設(shè)計(jì)師發(fā)言權(quán)，認(rèn)真模擬客戶現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，通過(guò)智慧團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)、了解、完善作品的不足之處。另外，通過(guò)探討，我們可以很好地說(shuō)服客戶接受我們的設(shè)計(jì)理念，那么在方案選比會(huì)議中，我們就能夠正確解決客戶提出的問(wèn)題，從而體現(xiàn)設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師的專業(yè)性特點(diǎn)。

二、平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意理念

在日常生活中，我們經(jīng)常聽(tīng)到平面設(shè)計(jì)這個(gè)詞。其實(shí)創(chuàng)意是一門科學(xué)藝術(shù)，是一種氣質(zhì)、感染合力的效果，平面設(shè)計(jì)往往講究視覺(jué)效果、感染力、設(shè)計(jì)者的口才。創(chuàng)意理念的根本觀念是通過(guò)“越界”促成不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的重組與合作。這種“越界”主要是面對(duì)第二產(chǎn)業(yè)的升級(jí)調(diào)整、第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)業(yè)的細(xì)分，打破二、三產(chǎn)業(yè)的原有界限。通過(guò)“越界”，對(duì)二產(chǎn)進(jìn)行三產(chǎn)化、創(chuàng)意化、高端化、增值服務(wù)化，開(kāi)拓藝術(shù)型、精神型、知識(shí)型、心理型、休閑型、體驗(yàn)型、娛樂(lè)型等新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)模式，培育新的文化消費(fèi)市場(chǎng)和新一代創(chuàng)意消費(fèi)群體，以推動(dòng)文化發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)機(jī)制的改革創(chuàng)新。其實(shí)，筆者認(rèn)為創(chuàng)意理念中講究“人”“文”“效”的合一。人，是指人對(duì)創(chuàng)意的理解，設(shè)計(jì)師對(duì)平面設(shè)計(jì)軟件掌握的熟練程度等。文，是指設(shè)計(jì)師的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)知識(shí)的積累，往往一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的文化素質(zhì)、文化修養(yǎng)決定了設(shè)計(jì)理念的“優(yōu)”和“差”。效，是指設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師們正確合理安排時(shí)間，合理計(jì)劃，保質(zhì)、保量、保優(yōu)地完成一幅作品。如果一家設(shè)計(jì)單位或設(shè)計(jì)公司，能始終堅(jiān)持人、文、效合一的理念，那么其社會(huì)服務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)得到很好的呈現(xiàn)。

篇6

①企業(yè)商標(biāo)的設(shè)計(jì)、注冊(cè)、建檔管理，以及社會(huì)商標(biāo)的監(jiān)測(cè)、異議、訴訟等維權(quán)工作。

②與宣傳有關(guān)的各種廣告制作、合作廣告公司的甄選、設(shè)計(jì)素材的收集提煉、設(shè)計(jì)過(guò)程中的，全國(guó)公務(wù)員共同天地創(chuàng)意溝通—分析—制作控制、宣傳方案的制定、價(jià)格的談判等工作。由于信息資訊的不斷變幻、理論的更新、技術(shù)的進(jìn)步，需要不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，才能跟得上這個(gè)行業(yè)飛速發(fā)展、推陳出新的變化。

③品牌的展示、提升、維護(hù)與評(píng)選、創(chuàng)牌工作。

④各式各樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、制作工作。大到文字組織、圖案選擇，小到0.001毫米的細(xì)微拼縫，都必須一絲不茍，反復(fù)修改，認(rèn)真核查，以盡量減少錯(cuò)誤，避免形成浪費(fèi)。

⑤各類傳媒、廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司、展覽公司……的電話處理。既要不亢不卑、客氣有理地回絕對(duì)方的推銷，有不能開(kāi)罪傳媒，避免將來(lái)給人使絆子，同時(shí)還要從中收集有用的市場(chǎng)信息、行業(yè)資訊、廣告行情，以備需要的時(shí)候使用。

由于公牛電器銷售規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)對(duì)企劃工作的要求也愈來(lái)愈高。今年不論是工作量，還是工作范圍、深度，與往年相比均有明顯增加，盡管如此，在不增加人手的情況下，通過(guò)自身挖潛并充分利用協(xié)作單位的服務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，仍然圓滿地完成了公司交待的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)，也實(shí)現(xiàn)了企劃部門自身的價(jià)值。

下面就是企劃部2004年的主要工作情況：

1、班門商標(biāo)初步選定后，到國(guó)家商標(biāo)局查詢，查詢失敗，回來(lái)再修改，去北京再查詢，做45個(gè)類別的全類注冊(cè)；

2、公牛新商標(biāo)注冊(cè)，新VI應(yīng)用體系的反復(fù)討論、修改、完善，到最后定稿；

3、508、509商用轉(zhuǎn)換器包裝設(shè)計(jì)、制作，“商用”概念的提出，配套宣傳品設(shè)計(jì)，商用推廣方案的擬訂；

4、新版電視廣告帶的溝通、制作、后期合成、配音修改、交付；

5、3、4月份全國(guó)春季五金商品交流會(huì)、上海醫(yī)療儀器設(shè)備展、上海電化教學(xué)設(shè)備采購(gòu)會(huì)、廣州教學(xué)儀器設(shè)備展；

6、寧波市知名商標(biāo)、寧波名牌的申報(bào)工作；

7、按照新的VI應(yīng)用系統(tǒng)對(duì)全部包裝（吸塑、吊卡、塑袋、紙盒）進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、更換；

8、變壓器、定時(shí)器包裝設(shè)計(jì)，及說(shuō)明書(shū)文字組織、修改、制作；

9、2004年版新產(chǎn)品單張制作；

10、改變戶外廣告制作模式，按新的VI應(yīng)用系統(tǒng)落實(shí)戶外廣告制作方案，修改、刻錄光盤分發(fā)到全國(guó)；

11、701～704包裝設(shè)計(jì)；

12、地面插座、墻壁開(kāi)關(guān)包裝設(shè)計(jì)，地面插座說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)；

13、6月份杭州高教職成采購(gòu)訂貨會(huì)，10月份全國(guó)高校教學(xué)儀器設(shè)備展；

14、商用轉(zhuǎn)換器宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、制作；

15、擬訂央視電視廣告投放方案，收集媒介公司資料，比較報(bào)價(jià)，廣告投放，安排監(jiān)播工作；

16、籌備并組織2004年商年會(huì)；

17、班門外貿(mào)樣本設(shè)計(jì)、制作；

18、包裝設(shè)計(jì)：小夜燈吸塑包裝、文字，電線電纜，“摔不爛”的C2紙盒，明裝吊卡袋，二極插頭紙盒，805、830說(shuō)明書(shū)，三相四極插頭插座紙盒、吸塑；

19、陳列室展柜設(shè)計(jì)、制作、布置，外貿(mào)展位掛圖設(shè)計(jì)、制作；，全國(guó)公務(wù)員共同天地

20、班門車間標(biāo)識(shí)、5S標(biāo)語(yǔ)、導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作（進(jìn)行中）；

21、進(jìn)行整體策劃的綜合性廣告公司的尋找、接洽、溝通、比較（進(jìn)行中）；

22、“會(huì)?！北本┍徊榈奈C(jī)公關(guān)活動(dòng)、媒體正面宣傳；

23、“會(huì)牛”侵權(quán)的訴訟準(zhǔn)備，律師的接洽，方案的比較（進(jìn)行中）；

24、年歷的制作、分發(fā)；

篇7

醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，生存危機(jī)一直制約著藥企的進(jìn)一步發(fā)展。在國(guó)外醫(yī)藥巨頭臨近家門口之際，大部分還是在都忙著更好的生存，然而，生存也實(shí)屬不易。為追求短期利益不斷急功近利的藥企相互混戰(zhàn)不已。

企劃工作，是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工作，在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)成為了大部分醫(yī)藥企業(yè)的制勝法寶。一個(gè)好的企劃方案，可以救活一個(gè)企業(yè)。

企劃部的職能是不同于市場(chǎng)部，企劃總監(jiān)也是不同于市場(chǎng)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)側(cè)重于公司的產(chǎn)品定位推廣，發(fā)展戰(zhàn)略。（參見(jiàn)本人發(fā)表在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》的拙作——現(xiàn)階段，我們還要不要市場(chǎng)總監(jiān)一文），而企劃呢？更像一個(gè)保姆，從頭到尾的對(duì)產(chǎn)品全程服務(wù)，因?yàn)椋a(chǎn)品在推廣的過(guò)程，就是一個(gè)孩子的成長(zhǎng)過(guò)程。產(chǎn)品訴求、價(jià)位、消費(fèi)人群、媒介、促銷、培訓(xùn)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)少得了企劃？

從當(dāng)初何陽(yáng)的“點(diǎn)子公司”到如今的營(yíng)銷診斷、整合推廣，在系統(tǒng)和概念上，企劃不斷在豐富其內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)。在實(shí)際工作中，我們一般把企劃分別應(yīng)用于企業(yè)VT、產(chǎn)品VI、推廣模式和活動(dòng)促銷等幾個(gè)方面。工作既可獨(dú)立成冊(cè)，也可連續(xù)成文。根據(jù)推廣目的的不同，在操作中，可圈可點(diǎn)，可大可小。

對(duì)于企劃人來(lái)說(shuō)，這需要有對(duì)整體項(xiàng)目企劃或?qū)Ξa(chǎn)品有相當(dāng)強(qiáng)的駕馭能力，好的企劃高手，就好像中醫(yī)圣手，深知“望、聞、問(wèn)、切”之法，洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)弱點(diǎn)，層層抽絲，直至突破消費(fèi)心理底線。能有這一份功底的就非一般營(yíng)銷人所能比了，傳奇人物史玉柱僅憑“腦白金”一個(gè)產(chǎn)品一年就償還完了上億元債款。因此，在藥企之中，老板親自掛帥企劃負(fù)責(zé)人，或直接領(lǐng)導(dǎo)企劃工作的事例屢見(jiàn)不鮮。反之，一個(gè)企業(yè)里，企劃工作不強(qiáng)，那么即使研發(fā)出眾多新產(chǎn)品，也無(wú)濟(jì)于事，產(chǎn)品上市了一年，也無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的手中。

土生土長(zhǎng)的企劃人對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和消費(fèi)者了如指掌，中國(guó)藥企也對(duì)本土的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)情有獨(dú)鐘，近年來(lái)，都有不少好的案例為業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道。據(jù)說(shuō)，麥肯錫咨詢公司就對(duì)葉茂中這廝的企劃個(gè)案不屑一顧，但這并不阻礙葉茂中在業(yè)內(nèi)的如雷口碑和錢源廣進(jìn)。

藥企界，企劃創(chuàng)意是非常活躍的，創(chuàng)建了不少新的招式，基本上都是采用注意力的營(yíng)銷方式，總希望能與消費(fèi)者面對(duì)面的互動(dòng)，例如杭州民生藥業(yè)的“民生小金維他陽(yáng)光伙伴活動(dòng)”就非常成功，，由天年、珍奧主導(dǎo)推動(dòng)會(huì)務(wù)營(yíng)銷更是與消費(fèi)者親密接觸。而這其中，海爾海名威更是把公益營(yíng)銷推到一個(gè)前所未有的高度。2007年，海爾海名威的市場(chǎng)推廣無(wú)疑是最成功的企劃手筆。

篇8

姓名：XXX 性別：女

民族：漢 政治面目：團(tuán)員

簡(jiǎn)歷 (學(xué)位)：學(xué)士 專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理 聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào) 郵編：100007

Email Address：

教育背景

其他培訓(xùn)情況

1996年于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院自修 英語(yǔ) ；自修市場(chǎng)營(yíng)銷與管理本科課程；有駕照；

工作經(jīng)歷

*1998年5月---至今 XX公司 企劃部高級(jí)主管

產(chǎn)品廣告計(jì)劃制定及費(fèi)用控制/策劃促銷活動(dòng)并安排實(shí)施/競(jìng)品廣告的日常監(jiān)測(cè)、分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場(chǎng)走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進(jìn)方案/對(duì)全年市場(chǎng)投放與銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，制定下一年度廣告提案

成績(jī)：有效合理的市場(chǎng)策略使公司產(chǎn)品XX成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷售目標(biāo)．

*1995年3月---1998年3月 某國(guó)際知名企業(yè) 市場(chǎng)主任 統(tǒng)一促銷策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場(chǎng)，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/ 協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)

成績(jī)：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。

企劃部助理經(jīng)理 制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、促銷推廣計(jì)劃/促銷經(jīng)費(fèi)的管理 /負(fù)責(zé)產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷商之間的售后服務(wù)關(guān)系；

個(gè)人 自我介紹 :

多年來(lái)供職于大中型企業(yè)的市場(chǎng)、策劃部門，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場(chǎng)策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場(chǎng)營(yíng)銷與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

業(yè)余愛(ài)好

愛(ài)好廣泛。喜愛(ài)球類運(yùn)動(dòng)及爬山，大學(xué)曾任校足球隊(duì)隊(duì)員。另外還喜歡唱歌、音樂(lè)等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇9

姓名：XXX性別：女

民族：漢政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理

聯(lián)系電話：***手機(jī)：***

聯(lián)系地址：深圳市福田區(qū)深南大道XX號(hào)郵編：518028

EmailAddress：XXXXXXX@;XXXXXXX@

教育背景

畢業(yè)院校：北方工業(yè)大學(xué)1988-1992經(jīng)濟(jì)管理系

另：其他培訓(xùn)情況

1996年于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院自修英語(yǔ)；自修市場(chǎng)營(yíng)銷與管理本科課程；有駕照

工作經(jīng)歷

*1998年5月---至今XX公司

企劃部高級(jí)主管

產(chǎn)品廣告計(jì)劃制定及費(fèi)用控制/策劃促銷活動(dòng)并安排實(shí)施/競(jìng)品廣告的日常監(jiān)測(cè)、分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場(chǎng)走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進(jìn)方案/對(duì)全年市場(chǎng)投放與銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，制定下一年度廣告提案

成績(jī)：有效合理的市場(chǎng)策略使公司產(chǎn)品XX成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷售目標(biāo)。

*1995年3月---1998年3月某國(guó)際知名企業(yè)

市場(chǎng)主任

統(tǒng)一促銷策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放/走訪零售市場(chǎng)，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)

成績(jī)：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。

*1992年10月---1994年12月XX電訊公司

企劃部助理經(jīng)理

制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、促銷推廣計(jì)劃/促銷經(jīng)費(fèi)的管理/負(fù)責(zé)產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷商之間的售后服務(wù)關(guān)系

個(gè)人簡(jiǎn)介

多年來(lái)供職于大中型企業(yè)的市場(chǎng)、策劃部門，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場(chǎng)策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場(chǎng)營(yíng)銷與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

業(yè)余愛(ài)好

愛(ài)好廣泛。喜愛(ài)球類運(yùn)動(dòng)及爬山，大學(xué)曾任校足球隊(duì)隊(duì)員。另外還喜歡唱歌、音樂(lè)等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇10

如何寫(xiě)一份好的企劃案

企劃的定義

企劃就是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)或解決某一問(wèn)題,所產(chǎn)生的奇特想法或良好構(gòu)想.

企劃就是一出有趣的戲劇.企劃人是編劇導(dǎo)演,企劃案就是劇本.

企劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,為企業(yè)整體性與未來(lái)性的策略,它包括從構(gòu)思,分析,歸納,判斷,一直到擬訂策略,方案實(shí)施,事后追蹤與評(píng)估過(guò)程.

企劃的要素

必須有嶄新的創(chuàng)意:企劃的內(nèi)容必須新穎,奇特,令人拍案叫絕,使人產(chǎn)生新鮮,有趣的感覺(jué).

必須是有方向的創(chuàng)意:再好的創(chuàng)意,若缺乏一定的方向,勢(shì)必與目標(biāo)脫節(jié),就不能成為企劃了.

必須有實(shí)現(xiàn)的可能:在現(xiàn)有人力,財(cái)力,物力的限制之下,有實(shí)現(xiàn)的可能,才是企劃.否則再好的創(chuàng)意均屬空談. 企劃案的種類

1.一般企劃案

2.營(yíng)銷企劃案

3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案

4.廣告企劃案

5.員工訓(xùn)練企劃案

6.公共關(guān)系(PR)企劃案

7.銷售促進(jìn)(SP)企劃案

8.投資可行性企劃案

9.年度經(jīng)營(yíng)企劃案

10.企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展企劃案

規(guī)劃簡(jiǎn)報(bào)

規(guī)劃一場(chǎng)成功的簡(jiǎn)報(bào)必須同時(shí)兼顧個(gè)人表達(dá)技巧,簡(jiǎn)報(bào)工具的使用及不同類型的聽(tīng)眾,如何安排精彩的簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容,使用合宜的簡(jiǎn)報(bào)語(yǔ)言

1. 規(guī)劃簡(jiǎn)報(bào)的六大要項(xiàng)是什么

人:

簡(jiǎn)報(bào)團(tuán)隊(duì):背景,分工,目的,人數(shù),態(tài)度,需求

聽(tīng)眾:背景,程度,目的,人數(shù),態(tài)度,需求

事:事前準(zhǔn)備,流程規(guī)劃,簡(jiǎn)報(bào)型態(tài)

時(shí):何時(shí) 多久 時(shí)程規(guī)劃

地:何地 多大 座位安排

物:演講設(shè)備,書(shū)面文件,現(xiàn)場(chǎng)布置

經(jīng)費(fèi):多少經(jīng)費(fèi)

1.1 簡(jiǎn)報(bào)團(tuán)隊(duì)分析

背景 分工

目的 人數(shù)

態(tài)度 需求

1.1 聽(tīng)眾分析

分析要項(xiàng):

背景,程度,目的,人數(shù),態(tài)度,需求

如何分析及了解聽(tīng)眾的特質(zhì)

事前背景詢問(wèn)

演講前的觀察了解

身家調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查

小組演練報(bào)告

如何將之運(yùn)用到簡(jiǎn)報(bào)的規(guī)劃中

1.2 事件規(guī)劃

事前準(zhǔn)備

人,事,時(shí),地,物

流程規(guī)劃

簡(jiǎn)報(bào)型態(tài)

目的

場(chǎng)合

1.3 時(shí)程規(guī)劃

時(shí)程規(guī)劃考慮要項(xiàng):

何時(shí) 日期時(shí)間

多久 可演說(shuō)時(shí)間

為單場(chǎng)次演講或多場(chǎng)次演講 若為多場(chǎng)次,自己是第幾場(chǎng)次

演講時(shí)段中,是否有段落休息或其它活動(dòng)

時(shí)程規(guī)劃公式:

帶入主題 (1/5)

主題一 (2/5)

主題二 (2/5)

結(jié)語(yǔ)+FAQ (1/5)

1.4 場(chǎng)地規(guī)劃

場(chǎng)地規(guī)劃要項(xiàng):

何地

多大

座位安排

ㄇ字形 三方沙發(fā)座

口字形 小會(huì)議室

15人座 小教室型

100人座 階梯教室

500人座 舞臺(tái)式

1.5 準(zhǔn)備物品檢查清單

演講設(shè)備

計(jì)算機(jī),簡(jiǎn)報(bào)文件,相關(guān)備詢數(shù)據(jù)文件,展示數(shù)據(jù)

單槍,投影機(jī),白幕,視訊延長(zhǎng)線

雷射筆,音響,麥克風(fēng),錄像設(shè)備

書(shū)面文件

投影片數(shù)據(jù),參考數(shù)據(jù),DM,名片

現(xiàn)場(chǎng)布置

茶水飲食:

桌椅擺設(shè):

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電源

3. 如何使用三段式結(jié)構(gòu)來(lái)規(guī)劃簡(jiǎn)報(bào)

現(xiàn)況分析:

資料搜集:網(wǎng)絡(luò)如何幫助我們搜集數(shù)據(jù)

SWOT分析方式

計(jì)劃內(nèi)容:

做什么

如何做

需多少經(jīng)費(fèi)

預(yù)定成果:

預(yù)定目標(biāo)預(yù)測(cè)

4. 如何運(yùn)用三大技巧來(lái)規(guī)劃

簡(jiǎn)報(bào)中使用的語(yǔ)言

疑問(wèn)句:范例

題目:如何做一場(chǎng)精彩的演講

內(nèi)文:如果是你,你該怎么辦

肯定句:范例

預(yù)計(jì)目標(biāo):三年三百萬(wàn)人上網(wǎng)

數(shù)量化:范例

三大目標(biāo),四大技巧

5. 如何設(shè)計(jì)投影片的六大準(zhǔn)則

是大綱不是敘述

是特效不是特技

以圖代字

迷你裙法則

互動(dòng)型題目

發(fā)散與收斂

6. 如何針對(duì)四種不同的

聽(tīng)眾類型規(guī)劃簡(jiǎn)報(bào)

中

高

中

少

互動(dòng)

故事導(dǎo)向

成果導(dǎo)向

過(guò)程導(dǎo)向

目標(biāo)導(dǎo)向

講義內(nèi)容

視演講目的

討論式

(雙向式)

指令式

(單向式)

平順

(單向式)

姿態(tài)/語(yǔ)調(diào)

對(duì)大眾

對(duì)客戶

對(duì)部屬

對(duì)長(zhǎng)官

三,簡(jiǎn)報(bào)演出實(shí)務(wù)技巧

有些人口才非常好,但一上臺(tái)面對(duì)聽(tīng)眾的眼神就手足無(wú)措,幫助您克服上臺(tái)的憂慮,告訴您如何藉由與聽(tīng)眾的目光接觸,發(fā)揮個(gè)人影響魅力.

1. 上臺(tái)前您應(yīng)該如何準(zhǔn)備

簡(jiǎn)報(bào)練習(xí),掌握時(shí)間感覺(jué)

多準(zhǔn)備補(bǔ)充資料,旁征博引擊不敗!

深深呼吸,踏穩(wěn)腳步走上臺(tái)

在簡(jiǎn)報(bào)前可以先發(fā)給聽(tīng)眾數(shù)據(jù),讓他們有機(jī)會(huì)提前閱讀,甚至準(zhǔn)備提問(wèn),藉此也可以拉近聽(tīng)眾對(duì)主題了解程度的差距.

發(fā)數(shù)據(jù)時(shí),向聽(tīng)眾清楚解釋你的目的,同時(shí)發(fā)給他們簡(jiǎn)報(bào)流程表,讓他們了解簡(jiǎn)報(bào)的主要內(nèi)容.

簡(jiǎn)報(bào)前你可以提前到場(chǎng),最后確認(rèn)所有需要的工具物品,甚至和陸續(xù)到場(chǎng)的聽(tīng)眾聊天.

臺(tái)下當(dāng)作木頭人

給自己信心,You are the Best!

簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)始前

先告知聽(tīng)眾整個(gè)簡(jiǎn)報(bào)的進(jìn)行方式及重點(diǎn),預(yù)定的休息時(shí)間,以及洗手間或抽煙間的位置等.讓聽(tīng)眾了解,如果他們有問(wèn)題,你希望他們隨時(shí)打斷你,或者留待簡(jiǎn)報(bào)最后再一起提問(wèn).

如果會(huì)場(chǎng)提供點(diǎn)心,確定每位與會(huì)者都知道,并且給聽(tīng)眾一點(diǎn)時(shí)間把東西吃完,之后他們才能專心聽(tīng)取簡(jiǎn)報(bào). 簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)行時(shí)

盡量讓聽(tīng)眾有互動(dòng)參與的機(jī)會(huì),例如,詢問(wèn)聽(tīng)眾問(wèn)題,請(qǐng)他們互相討論等.遇到無(wú)法回答的問(wèn)題時(shí),告訴提問(wèn)者你會(huì)盡量幫他找答案,可能的話,承諾你會(huì)回復(fù)的時(shí)間.

2. 如何處理聽(tīng)眾的問(wèn)與答,

化疑慮為助力

先聽(tīng)問(wèn)題,邊做筆記邊思考

回答條理有順序,抓住重點(diǎn)來(lái)回答

不同意見(jiàn)給肯定,提供問(wèn)題供思考

3. 如何做運(yùn)用眼神接觸,

加強(qiáng)您的影響力

眼神:眼神掃視全場(chǎng),落在主角身上

頭部:點(diǎn)頭搖頭

肢體:手,肩部,上半身,腿部

抑,揚(yáng),頓,挫交叉用,提出問(wèn)句供思考

4. 如何處理簡(jiǎn)報(bào)過(guò)程中的突發(fā)狀況

主導(dǎo)局面

如何處理特殊聽(tīng)眾

專業(yè)聽(tīng)眾型

追根究底型

雞蛋挑骨頭型

理想大夢(mèng)型

簡(jiǎn)報(bào)結(jié)束前

你可以給予聽(tīng)眾連絡(luò)你的方式,或者要求他們填寫(xiě)回饋表. 成就感來(lái)自規(guī)劃完成后的成果.

創(chuàng)意構(gòu)思于此.

網(wǎng)絡(luò)安全班的成功因素:認(rèn)證的加入.

學(xué)分班也可以不一樣.

無(wú)廣告預(yù)算有無(wú)廣告預(yù)算的玩法.GooGle搜尋中山網(wǎng)大. 看所有檔案