導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在電子商務(wù)日益繁榮的前景下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過(guò)程中要充分應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)，提高自身的發(fā)展能力，增強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地促進(jìn)農(nóng)村整體發(fā)展，縮短城鄉(xiāng)差距，提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平與生活質(zhì)量。

一、電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的作用

電子商務(wù)是一種通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行商品交換的商務(wù)活動(dòng)，是一種全球范圍內(nèi)的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)。電子商務(wù)基于買(mǎi)賣(mài)雙方互相溝通達(dá)成交易，通過(guò)電子貨幣進(jìn)行實(shí)際交易，具有一定的便捷性，打破了傳統(tǒng)的時(shí)間與空間限制。而在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)用電子商務(wù)可以有效地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展的趨勢(shì)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。首先，農(nóng)民可以通過(guò)電子商務(wù)對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，根據(jù)具體的信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整與完善，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與消費(fèi)趨勢(shì)。其次，電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為載體，將具體的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，以達(dá)到交易的目的。電子商務(wù)提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額，有效地促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。最后，電子商務(wù)可以有效地提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，從整體上提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量。

二、電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新途徑

要想在電子商務(wù)背景下全面推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)此要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。

首先，就是農(nóng)產(chǎn)品自身的創(chuàng)新。第一，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的口碑效應(yīng)。在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越重視了，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品也是如此。在電子商務(wù)背景下，要重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，要在根源上保證產(chǎn)品的整體品質(zhì)，這樣在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、屬性等方面自會(huì)有好的評(píng)價(jià)，進(jìn)而達(dá)到提高產(chǎn)品的美譽(yù)度與知名度的目的，提高農(nóng)產(chǎn)品的口碑，達(dá)到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品宣傳的目的。第二，實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著環(huán)境的惡化，人們倡導(dǎo)綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)理念，這在一定程度上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展有著促進(jìn)作用。在電子商務(wù)背景下，要將農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)者的需求以及環(huán)境因素充分地結(jié)合起來(lái)，在根本上踐行綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。在電子商務(wù)背景下，農(nóng)產(chǎn)品在綠色營(yíng)銷(xiāo)理念上有著先天的優(yōu)勢(shì)。提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的認(rèn)知，可以有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第三，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式。在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，要充分利用電子商務(wù)技術(shù)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)?zāi)芰?。要根?jù)具體的產(chǎn)品情況提高其具體的影響，提高顧客的體驗(yàn)?zāi)芰?，豐富顧客的直觀感受能力，讓消費(fèi)者真實(shí)地感受到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本目的，如在電子商務(wù)背景下，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖以及生產(chǎn)的環(huán)境直觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，刺激其進(jìn)行消費(fèi)；也可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)試吃、試用等體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)行；也可以在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行理念設(shè)計(jì)、場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)以及親身體驗(yàn)的方式，開(kāi)展休閑購(gòu)物、農(nóng)家樂(lè)購(gòu)物模式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采摘方式等，加強(qiáng)消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展。

其次，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)在電子商務(wù)方面的發(fā)展途徑。第一，基于電子商務(wù)背景，建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。在電子商務(wù)背景下，要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狀況，建立一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行全面分析，不斷拓展和創(chuàng)新市場(chǎng)，穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求；同時(shí)，要加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè)，提高對(duì)市場(chǎng)信息的判斷與觀察能力，提高營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性。第二，創(chuàng)新電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域性發(fā)展途徑。要充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的地域特征，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力。地域性營(yíng)銷(xiāo)模式可以充分滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需要，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中更有針對(duì)性，可以全面地整合區(qū)域資源，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化發(fā)展，有效地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第三，提高電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的文化營(yíng)銷(xiāo)。在電子商務(wù)背景下，要重視提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)，創(chuàng)作核心的價(jià)值觀，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)文化與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的契合度，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要的側(cè)重點(diǎn)就是提高核心價(jià)值觀念，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品自身的品牌建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。第四，充分利用成熟的營(yíng)銷(xiāo)理念。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中要充分地應(yīng)用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高農(nóng)產(chǎn)品的針對(duì)性與獨(dú)特性。可以對(duì)特定的人群進(jìn)行銷(xiāo)售，如學(xué)生群體、孩子群體、老人群體以及孕婦群體等宣傳相應(yīng)的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售大眾化產(chǎn)品的同時(shí)，提高此類(lèi)產(chǎn)品的重視度，可以根據(jù)消費(fèi)者存在的差異性提高農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)渠道，進(jìn)而拓寬農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)占有率，加強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，也可以充分地應(yīng)用4P營(yíng)銷(xiāo)策略、技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)策略以及移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。

篇2

價(jià)格低只是電子商務(wù)在發(fā)展初期，為了解決消費(fèi)者的信任程度低、購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)大的手段，以及非品牌企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧，并非必須遵守的規(guī)則。

報(bào)告顯示，過(guò)去一年全國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模超過(guò)7500億元，比2010年增長(zhǎng)逾60%。電子商務(wù)的這種狂速發(fā)展，讓所有人都無(wú)法置之不理。如果說(shuō)，21世紀(jì)的第一個(gè)十年，企業(yè)界的一致行動(dòng)是“到農(nóng)村去”，那么第二個(gè)十年則已經(jīng)變成了“到網(wǎng)上去”。

然而，試過(guò)之后，大多數(shù)品牌企業(yè)都面臨兩難尷尬：網(wǎng)店與實(shí)體店沖突不斷，難以協(xié)同，大有你死我活之勢(shì)。常見(jiàn)問(wèn)題有四個(gè)：第一，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者形成了超低價(jià)消費(fèi)的習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格通常只有實(shí)體店的1/2或1/3，否則無(wú)法出貨，而如果在網(wǎng)上大幅度降價(jià)，又倒逼實(shí)體店無(wú)法出貨，或者消費(fèi)者在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)之后要求退貨，致使實(shí)體店經(jīng)營(yíng)困難。第二，如果網(wǎng)店與實(shí)體店進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔，在網(wǎng)店投入低檔產(chǎn)品，通常消費(fèi)者不買(mǎi)賬。第三，網(wǎng)店的流量成本已經(jīng)不低于甚至高于實(shí)體店的租金成本，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力驟增，美邦董事長(zhǎng)周成建在關(guān)閉電子商務(wù)時(shí)就曾坦言：“1年6000萬(wàn)元的投入，使線(xiàn)上成本甚至遠(yuǎn)高于飽受地價(jià)負(fù)擔(dān)的實(shí)體店成本?！钡谒?，由于不受店面面積限制，網(wǎng)店需要的品種數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)體店，使得企業(yè)的產(chǎn)品集中度不高，管理稍有不慎，庫(kù)存壓力就大增。凡此種種，讓眾多品牌企業(yè)苦不堪言，以致坦言“不做等死，做是找死”，很是糾結(jié)。甚至，很多企業(yè)干脆退出。

退出肯定是在回避問(wèn)題，是等死，不可取。電子商務(wù)不僅是一種新的業(yè)態(tài)，更是現(xiàn)代人的生活方式?，F(xiàn)代人的生活空間，一個(gè)是實(shí)體生活，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)生活，二者相互融合。企業(yè)必須尊重消費(fèi)者的生活習(xí)慣，如果遠(yuǎn)離了電子商務(wù)，差不多等同于遠(yuǎn)離了消費(fèi)者。最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，城市居民中，20～29歲的消費(fèi)者，有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的占6成，30～39歲的近5成，40～49歲的占3成；農(nóng)村居民中，29歲以下的有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的消費(fèi)者數(shù)量逐漸接近城市居民。假以時(shí)日，這些年輕人逐漸成長(zhǎng)，電子商務(wù)自然形成他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流體系的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展必然遍及城市及農(nóng)村市場(chǎng)。實(shí)際上，在三四級(jí)市場(chǎng)，已經(jīng)有人在運(yùn)作，把社區(qū)的夫妻店變成電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)操作終端和配送終端，發(fā)展非常迅速。

既然電子商務(wù)是未來(lái)，企業(yè)必須想辦法解決網(wǎng)店與實(shí)體店的沖突，使二者相輔相成，相得益彰。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題的解決并不難，關(guān)鍵是企業(yè)必須有清晰的、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略，而不是把網(wǎng)店與實(shí)體店分開(kāi)來(lái)對(duì)待。

第一，這種沖突主要在品牌企業(yè)中產(chǎn)生。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)階段：第一個(gè)階段是平臺(tái)型電子商務(wù)，即淘寶模式。淘寶建立了一個(gè)網(wǎng)上商城，大都是非品牌企業(yè)運(yùn)行，實(shí)體店本就不多甚或沒(méi)有，根本不存在沖突。第二個(gè)階段是渠道型電子商務(wù)，即京東模式。這些公司類(lèi)似實(shí)體店中的連鎖店，是個(gè)分銷(xiāo)公司，向上游采購(gòu)。對(duì)于品牌供應(yīng)商而言，這些網(wǎng)上分銷(xiāo)公司或者買(mǎi)斷某個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，或者接受品牌供應(yīng)商的價(jià)格制度，而采用網(wǎng)站贈(zèng)送其他產(chǎn)品的模式經(jīng)營(yíng)。包括京東銷(xiāo)售蘋(píng)果公司的產(chǎn)品、紅孩子分銷(xiāo)寶潔的產(chǎn)品，大都是此類(lèi)模式，也很少存在沖突。前兩個(gè)階段中，在金融危機(jī)前后，大量出口受阻的企業(yè)成為電子商務(wù)主體，它們本來(lái)就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有實(shí)體分銷(xiāo)渠道，也就不存在多大沖突。而且，這些企業(yè)因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)沒(méi)有品牌、沒(méi)有渠道、沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍，直接借助電子商務(wù)平臺(tái)分銷(xiāo)，愿意采用低價(jià)模式，相對(duì)而言，強(qiáng)化了消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)中的低價(jià)購(gòu)買(mǎi)模式。第三個(gè)階段就是目前發(fā)展起來(lái)的模式，大多數(shù)品牌企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)，無(wú)論是在淘寶或天貓等平臺(tái)上開(kāi)臺(tái)，還是自行建立電子商務(wù)網(wǎng)站。這些品牌企業(yè)的實(shí)體店分銷(xiāo)規(guī)模都非常大，穩(wěn)定的價(jià)格策略是其維持品牌形象和分銷(xiāo)商利益的根本。網(wǎng)店的低價(jià)購(gòu)買(mǎi)模式對(duì)它們的實(shí)體分銷(xiāo)模式有非常大的沖擊。

第二，這種沖突主要是品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略不統(tǒng)一所致。既然是品牌企業(yè)，就必須把營(yíng)銷(xiāo)策略統(tǒng)一到“維持品牌定位和品牌形象”上。而穩(wěn)定的價(jià)格策略是首要條件。所以，品牌企業(yè)要學(xué)習(xí)的是蘋(píng)果、寶潔這樣的公司，把網(wǎng)店與實(shí)體店的價(jià)格差異縮小到可以被消費(fèi)者忽略的程度，即統(tǒng)一價(jià)格。很多企業(yè)走到了慣性誤區(qū)，認(rèn)為網(wǎng)店都是低價(jià)的，所以我必須低價(jià)，而實(shí)體店不能低價(jià)，否則無(wú)法解決租金和人員成本以及經(jīng)銷(xiāo)商利益問(wèn)題。于是導(dǎo)致了相互矛盾的狀態(tài)。實(shí)際上，這是錯(cuò)誤的。要明白，電子商務(wù)的本意不是價(jià)格低，而是購(gòu)買(mǎi)方便。品牌企業(yè)要回到核心問(wèn)題上來(lái)，穩(wěn)定品牌，統(tǒng)一價(jià)格。遇到的困難，只是短期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不暢而已，但你只要堅(jiān)守品牌和價(jià)格，持續(xù)推廣就會(huì)逐步贏得消費(fèi)者信賴(lài)。

第三，品牌企業(yè)統(tǒng)一價(jià)格可能面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)對(duì)？這種擔(dān)心是多余的，就如同應(yīng)對(duì)實(shí)體店價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一樣對(duì)待。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你品牌同等、產(chǎn)品同質(zhì)，或者它的網(wǎng)絡(luò)低價(jià)面臨沖突而無(wú)法堅(jiān)持，或者你的價(jià)格太高而不合理。

第四，品牌企業(yè)可以采用網(wǎng)店與實(shí)體店區(qū)別價(jià)格的方式，但限于兩種模式。第一種模式是“以網(wǎng)店為分銷(xiāo)店、實(shí)體店為體驗(yàn)店”，給予二者功能上的差別定位，自然沒(méi)有沖突，而且能夠有機(jī)協(xié)同。為應(yīng)對(duì)未來(lái)，品牌企業(yè)可以逐步轉(zhuǎn)變實(shí)體店的定位，不依賴(lài)實(shí)體店出貨，而是干脆把實(shí)體店作為品牌店，采用高價(jià)模式；同時(shí)把網(wǎng)店作為分銷(xiāo)店，低價(jià)出貨。第二種模式是產(chǎn)品差異，給予二者目標(biāo)消費(fèi)人群的差別定位，效果同上。把實(shí)體店作為高端店，高質(zhì)高價(jià)；而把網(wǎng)店作為低端店，用于處理實(shí)體店的庫(kù)存或過(guò)季商品。當(dāng)然，可以針對(duì)網(wǎng)店開(kāi)發(fā)商品，但這些商品跟實(shí)體店不是面對(duì)一個(gè)目標(biāo)人群，專(zhuān)門(mén)投入網(wǎng)店，而不在實(shí)體店銷(xiāo)售，以擴(kuò)展網(wǎng)店的人氣及銷(xiāo)量。這種模式其實(shí)也廣泛存在，在電子商務(wù)之前的outlets模式，與實(shí)體店的差異化定位即是如此。

篇3

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；影響因素；模式

當(dāng)今社會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引導(dǎo)的新信息技術(shù)正以無(wú)所不在、無(wú)所不能的態(tài)勢(shì)，向傳統(tǒng)行業(yè)廣泛滲透并產(chǎn)生了深刻的影響。在中國(guó)這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、縮短城鄉(xiāng)差別等“三農(nóng)”問(wèn)題得以解決，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)重要關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有著重要的意義[1]。本文通過(guò)分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，探討中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的發(fā)展模式。

1影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的因素分析

1.1促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力因素分析

1.1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在互聯(lián)網(wǎng)上的具體運(yùn)用，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，其具有明顯的優(yōu)勢(shì)：信息效率高、內(nèi)容豐富。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本低。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者通過(guò)BBS、E-mail等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行交互式溝通，形成“直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)代模式，既有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提高生產(chǎn)技術(shù)，改良農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也符合個(gè)性化、多樣化的社會(huì)消費(fèi)者需求和發(fā)展趨勢(shì)[2]。

1.1.2政府越來(lái)越加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)

國(guó)際促銷(xiāo)、國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)和以中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳為主要平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，是農(nóng)業(yè)部開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促銷(xiāo)工作的三項(xiàng)重要內(nèi)容。目前，農(nóng)業(yè)部己把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作擺在了非常突出的位置。農(nóng)業(yè)部要求各省農(nóng)業(yè)廳（農(nóng)委）市場(chǎng)信息處要深化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化自身的網(wǎng)上推介工作職能，把網(wǎng)上展廳的推廣應(yīng)用作為重要職責(zé)。

1.1.3網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)量迅速增長(zhǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施不斷增強(qiáng)

按照中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)發(fā)展規(guī)劃，今后最大的潛在網(wǎng)民是農(nóng)村人口，隨著網(wǎng)絡(luò)工程的實(shí)施，越來(lái)越多的農(nóng)村人口即將成為網(wǎng)民，會(huì)大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。近幾年，各級(jí)政府部門(mén)十分重視農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的建設(shè)，雖然農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快。

1.2制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的環(huán)境因素

1.2.1法規(guī)環(huán)境因素

從目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的角度看，以下幾個(gè)方面的法規(guī)問(wèn)題迫切需要得到解決，包括網(wǎng)上交易的市場(chǎng)準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、電子支付、用戶(hù)隱私權(quán)保護(hù)、稅收征管等問(wèn)題[2]。由于互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放互動(dòng)的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務(wù)活動(dòng)，因而就存在著個(gè)人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問(wèn)題，為此，政府部門(mén)應(yīng)及時(shí)通過(guò)立法，以法律的形式來(lái)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

1.2.2基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境因素

電子支付體系建設(shè)滯后。農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息化平臺(tái)建設(shè)有待完善。

1.2.3社會(huì)環(huán)境因素

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信用體系建設(shè)落后。目前，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段，國(guó)家對(duì)網(wǎng)上進(jìn)行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒(méi)有建立起相應(yīng)的法律制度和處罰條例[3]。

2我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式研究

2.1無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，而是利用因特網(wǎng)上的資源開(kāi)展初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，屬于初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以有免費(fèi)供求信息、直接向客戶(hù)發(fā)送信息、網(wǎng)上拍賣(mài)、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)等[4]。這種營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)被實(shí)踐證明在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體實(shí)力不強(qiáng)，而農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實(shí)用的選擇[5]。

2.2基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體具備一定的規(guī)模和實(shí)力后還是應(yīng)該建立起自己的網(wǎng)站。企業(yè)一旦建立了自己的網(wǎng)站，則可以進(jìn)入真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段。

2.3交易模式

根據(jù)電子商務(wù)雙方當(dāng)事人的不同，電子商務(wù)運(yùn)作模式有企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)（B2C）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)（C2C）和企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式[6]。

2.4物流模式

電子商務(wù)雖然是一種以虛擬方式進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，但它與物流有著密切的聯(lián)系。虛擬方式需要物流實(shí)體系統(tǒng)的支持，同時(shí)電子商務(wù)也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電子商務(wù)銷(xiāo)售系統(tǒng)不是一蹴而就的，可以在建立基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)銷(xiāo)售系統(tǒng)的同時(shí)利用原有的物流網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施支持電子商務(wù)業(yè)務(wù)，綜合利用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)自營(yíng)物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)時(shí)所采用。對(duì)于缺乏資金的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)較為沉重[8]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)于訂購(gòu)多樣化、個(gè)性化、小批量及樣品的客戶(hù)，可選用快遞業(yè)務(wù)的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但是物流能力受第三方物流供應(yīng)商能力的制約等[9]。

2.5網(wǎng)絡(luò)支付模式

根據(jù)電子貨幣的支付流程的區(qū)別，可以把電子支付的基本系統(tǒng)模式大體分為“類(lèi)支票電子貨幣支付系統(tǒng)模式”和“類(lèi)現(xiàn)金電子貨幣支付系統(tǒng)模式”兩種。常用的網(wǎng)絡(luò)支付工具有支付寶、易寶、財(cái)付通、銀商通、手機(jī)支付。

2.6廣告模式

常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有：網(wǎng)幅廣告、贊助式廣告、對(duì)聯(lián)式廣告、富媒體廣告。其他廣告類(lèi)型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動(dòng)廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。

3結(jié)語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)被眾多企業(yè)所看好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢(shì)預(yù)示著發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)正是農(nóng)戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得發(fā)展的正確選擇。只要根據(jù)我國(guó)的實(shí)際國(guó)情不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，探索相對(duì)應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，充分認(rèn)識(shí)從產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在解決“三農(nóng)”問(wèn)題中的重要性，采取相應(yīng)措施解決目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)得到健康持續(xù)的發(fā)展，從而推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)的大發(fā)展[10]。

作者:王曉麗 單位:山東交通學(xué)院

【參考文獻(xiàn)】

［1］程叢喜,耿朋飛,陳娟.基于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略研究[J].武漢工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2009(16):60-64.

［2］紀(jì)路,周詡.淺論目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展因素及其存在的問(wèn)題[J].科技與管理,2005(7):11-12.

［3］叢培娟.論我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及其對(duì)策[J].經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作信息,2007(5).

［4］陰雙喜,何佳訊,王磊.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,2001(1):12-13.

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［6］費(fèi)建.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)指引[M].上海:文匯出版社,2010(4):179-181.

［7］張忠林.電子商務(wù)概論[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2006(8):201-203.

［8］李培亮.電子商務(wù)中的物流模式選擇研究[J].科技信息.

篇4

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

(一)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)存在偏差

企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)存在偏差。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，長(zhǎng)期受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響，雖然在形式上接受了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，但在本質(zhì)上仍然沒(méi)有接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其經(jīng)營(yíng)管理的理念更是沒(méi)有更新，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流于形式。主要表現(xiàn)在：企業(yè)網(wǎng)站長(zhǎng)期沒(méi)有更新；沒(méi)有聯(lián)系信息，只是作為擺設(shè)；沒(méi)能真正起到企業(yè)和外界之間的橋梁作用等等。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)存在偏差。對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念也根深蒂固，作為信息劣勢(shì)的一方，消費(fèi)者因?yàn)椴荒軐?shí)地看察商品，總是認(rèn)為其中有欺騙而不放心，加上時(shí)有類(lèi)似的新聞在電視上出現(xiàn)，造成消費(fèi)者不愿意進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這種認(rèn)識(shí)也給企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造成了影響。

(二)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問(wèn)題

擁有一個(gè)廣泛而高速通暢的網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件。但是在我國(guó)廣大的農(nóng)村地區(qū)幾乎是網(wǎng)絡(luò)的盲點(diǎn)，而一些縣城或鎮(zhèn)上，雖然有網(wǎng)絡(luò)，但往往速度很慢而且功能幾乎不涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)還是在我國(guó)的城市里。從全國(guó)范圍看，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。另外，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)普及率只有16％，低于全球網(wǎng)絡(luò)普及率的19．1％。這些問(wèn)題的危害在于：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既不能普及到全國(guó)地區(qū)，也不能普及到全國(guó)人民大眾，無(wú)形中損失了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(三)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略水平普遍不高

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展還剛剛起步，總體水平比較低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏普遍和深人的研究，對(duì)于一些適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品有了一些簡(jiǎn)單的方法和策略，而對(duì)于一些難以進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)卻望而卻步，沒(méi)有及時(shí)的應(yīng)對(duì)之法，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道的管理策略來(lái)說(shuō)則更是如此。由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道一旦建立，企業(yè)很難在一時(shí)之間加以改變，也難以控制，所以改革的力度相當(dāng)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展不可避免的會(huì)觸及到許多中間商的利益，沖突不可避免，許多企業(yè)在碰到這樣的情況時(shí)往往容易退卻，更不用說(shuō)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行創(chuàng)新。

(四)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信問(wèn)題沒(méi)有根本解決

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)開(kāi)展的比較晚，這種營(yíng)銷(xiāo)方式在我國(guó)還沒(méi)有深入人心，許多人對(duì)這種新型營(yíng)銷(xiāo)方式還心存顧忌。在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)快的今天，由于相關(guān)部門(mén)的法律法規(guī)、監(jiān)管手段以及技術(shù)力量沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)而顯得相對(duì)落后，致使我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)良莠不齊，網(wǎng)上購(gòu)物上當(dāng)受騙受損的事件屢見(jiàn)不鮮，大大削弱了消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信心，嚴(yán)重制約了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

二、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題的對(duì)策分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新經(jīng)濟(jì)形式下的產(chǎn)物，對(duì)我國(guó)而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)飛速發(fā)展的過(guò)程中，它極大的改變了人們的消費(fèi)觀念和生活方式。當(dāng)然，在這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程中難免會(huì)存在許多問(wèn)題。為此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該在以下幾個(gè)方面進(jìn)行再認(rèn)識(shí)和調(diào)整：

(一)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念和意識(shí)

對(duì)于企業(yè)的全體員工，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，一定要樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新觀念，改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理思想，以適應(yīng)在新經(jīng)濟(jì)形式下的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于一些中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給他們帶來(lái)了低成本優(yōu)勢(shì)，也帶來(lái)了更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶給他們和大企業(yè)同等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，在沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)制約其自身的情形下，能夠參與到全國(guó)甚至是全球的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。對(duì)于消費(fèi)者而言，也要改變自己的消費(fèi)觀念，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶給自己更大的方便和快捷。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)的發(fā)展會(huì)有更大的空間，也將會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主流，消費(fèi)者也應(yīng)該適應(yīng)潮流接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新觀念。

(二)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍內(nèi)的不斷普及，對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的要求也越來(lái)越高，互聯(lián)網(wǎng)范圍的逐步擴(kuò)大，從城市逐漸向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)擴(kuò)展，這無(wú)疑是對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供了更高的要求。要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須把網(wǎng)絡(luò)的范圍鋪向更廣闊的農(nóng)村。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，2010年農(nóng)村網(wǎng)民成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，其規(guī)模年增長(zhǎng)率超過(guò)100％，達(dá)到127．7％，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了5871萬(wàn)人。而每年7300萬(wàn)新增網(wǎng)民的4成，即有2917萬(wàn)來(lái)自農(nóng)村。這個(gè)數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了廣大農(nóng)村日益成為網(wǎng)絡(luò)普及的新亮點(diǎn)，只有加大對(duì)這些地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，未來(lái)電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能有更廣闊的市場(chǎng)空間。

(三)大力提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略水平

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略組合中，不僅是傳統(tǒng)的“4P”的內(nèi)涵發(fā)生了變化，而且應(yīng)該向“4c”轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能更好的解決“顧客、溝通、便利、成本”這些因素所帶來(lái)的問(wèn)題。不僅如此，企業(yè)對(duì)自己網(wǎng)站的推廣也要有相應(yīng)的策略，要有相應(yīng)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，相應(yīng)的推廣策略以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為的分析，這樣才能獲得成功。值得一提的是網(wǎng)絡(luò)廣告，它在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中的地位也是非常重要的，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與，都要有相應(yīng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式也要有所依據(jù)。

(四)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善

篇5

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村市場(chǎng)；家電物流；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；營(yíng)銷(xiāo)策略

[DOI]10-13939/j-cnki-zgsc-2015-02-016

作為世界上最大農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)農(nóng)村人口比重很大，雖然近幾年來(lái)我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步不斷加快，但農(nóng)村人口比重依舊高達(dá)近50%，農(nóng)村分布面積很廣。近幾年來(lái)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不斷發(fā)展，我國(guó)城市物流配送發(fā)展較為迅速，已經(jīng)形成了完善的物流配送體系，而相比于城市而言，我國(guó)農(nóng)村物流配送的發(fā)展卻較為落后，尚有極大空間可挖掘。自2008年12月以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村家庭物流市場(chǎng)便具有了極大的發(fā)展和開(kāi)發(fā)潛力，但是由于各物流企業(yè)一直將發(fā)展重心放在城市物流中，所以導(dǎo)致農(nóng)村家電物流市場(chǎng)一直閑置，直到近幾年來(lái)發(fā)展重心放在了農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上。本文以四川為例對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討。

1 四川農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析

1-1 復(fù)雜的地理環(huán)境影響了農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的發(fā)展

四川省整體地勢(shì)東低西高，橫跨青藏高原、云貴高原、橫斷山脈、四川盆地以及秦巴山地等幾大地貌單元，并以龍門(mén)山―大涼山為界，東部為盆地，西部為山地，地勢(shì)比較復(fù)雜。在整個(gè)四川省中，97%以上的土地為山地、丘陵和高原，在這些山地、丘陵和高原中，又有60%以上為農(nóng)村，而由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后，大部分三、四級(jí)公路運(yùn)行情況均比較差，車(chē)輛很難平穩(wěn)行駛，如果是一般物件，尚可以運(yùn)輸進(jìn)農(nóng)村，而對(duì)于精密度較高、不能顛簸和碰撞的家電而言，根本無(wú)法順利運(yùn)送進(jìn)農(nóng)村，這就在極大程度上限制了四川農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

1-2 道路建設(shè)支持了農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的發(fā)展

農(nóng)村家電物流配送是從城市的銷(xiāo)售點(diǎn)出發(fā)開(kāi)始運(yùn)送，在經(jīng)過(guò)不定長(zhǎng)距離的運(yùn)輸之后方能夠運(yùn)送到農(nóng)民手中。在整個(gè)配送過(guò)程中，公路網(wǎng)絡(luò)是最重要的組成部分，尤其是占比例最大的三、四級(jí)公路，對(duì)整個(gè)家電物流配送過(guò)程具有極為重要的影響。一直以來(lái)，農(nóng)村三、四級(jí)公路運(yùn)行狀況太差就是影響整個(gè)家電物流配送的最主要因素。近年來(lái)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，雖然四川農(nóng)村所占比例依舊高達(dá)50%，但是三、四級(jí)公路的運(yùn)行情況卻得到了極大改善，這為農(nóng)村家電物流配送的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，物流企業(yè)在規(guī)劃配送體系和制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，也正式將農(nóng)村納入到了體系規(guī)劃中，對(duì)企業(yè)物流配送的服務(wù)范圍和服務(wù)對(duì)象進(jìn)行了進(jìn)一步擴(kuò)大，也開(kāi)始致力于對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

2 物流與農(nóng)村家電市場(chǎng)之間的關(guān)系研究

2-1 物流對(duì)農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代之后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的實(shí)現(xiàn)，物流也逐漸成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中最重要的組成部分之一，對(duì)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的完善和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提升具有極為重要的影響。經(jīng)濟(jì)全球化的實(shí)現(xiàn)以及電子商務(wù)的普及，一方面為物流企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展空間；另一方面，也使人們對(duì)物流企業(yè)的服務(wù)態(tài)度和物流效率有了更高的要求。因此，如何以最小成本為人們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就成為了現(xiàn)代物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作中的重點(diǎn)，也是企業(yè)物流管理追求的最高目標(biāo)。

而對(duì)于農(nóng)村家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而言，當(dāng)物流企業(yè)發(fā)展到一定高度之后，物流配送體系就會(huì)逐漸完善，并實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)化和高分散化，使物品配送由城市輻射向農(nóng)村。并且，通過(guò)物流配送體系，家電企業(yè)就可以更好地對(duì)農(nóng)村家電市場(chǎng)需求和農(nóng)村家電市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析，為家電企業(yè)開(kāi)發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供科學(xué)有效的參考依據(jù)，大力挖掘農(nóng)村市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，對(duì)于家電企業(yè)農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)，全面開(kāi)發(fā)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)就是其先決條件。

2-2 農(nóng)村家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)農(nóng)村家電物流的影響

雖然作為傳統(tǒng)運(yùn)輸領(lǐng)域改革后自行誕生的一種全新產(chǎn)業(yè)形態(tài)，物流本身就是一種獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，其擁有著獨(dú)特的運(yùn)作形式，產(chǎn)業(yè)形態(tài)也與眾不同。但在對(duì)物流市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，由于物流管理工作與其他行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)之間存在緊密關(guān)聯(lián)，所以物流企業(yè)的物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)工作也應(yīng)該做好與其他行業(yè)的合作關(guān)系，通過(guò)協(xié)作來(lái)推動(dòng)彼此共同進(jìn)步，比如，農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與家電下鄉(xiāng)之間的聯(lián)系。

在農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，農(nóng)村家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所具有的最主要影響，就是物流企業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的開(kāi)展要以農(nóng)村家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為核心進(jìn)行管理，使物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策能夠支持企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的順利開(kāi)展和市場(chǎng)執(zhí)行的順利進(jìn)行。從某種意義上而言，物流工作的主要目的就是幫助企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代下，將分散的產(chǎn)品實(shí)體銷(xiāo)售活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂型暾w系的系統(tǒng)化物流活動(dòng)，使其他生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定以及銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)能夠彼此相協(xié)調(diào)，進(jìn)而更好地推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，在對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，物流企業(yè)就應(yīng)該做好與家電企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之間的聯(lián)系，相互協(xié)作，共同發(fā)展。

3 農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

3-1 轉(zhuǎn)變企業(yè)物流管理理念

我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快和農(nóng)村三、四級(jí)高速公路的修建，都使得我國(guó)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)具有了極為良好的發(fā)展前景和發(fā)展空間。為了能夠更好地推動(dòng)物流企業(yè)的發(fā)展，物流企業(yè)就應(yīng)該將發(fā)展目光放到農(nóng)村物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上。這就促使現(xiàn)代物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念不斷發(fā)生變化，從最開(kāi)始的重視城市物流配送體系建設(shè)到現(xiàn)在城市農(nóng)村一手抓。因此，為了能夠?yàn)槲锪髌髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供最有效的參考依據(jù)，物流管理理念就應(yīng)該及時(shí)做出轉(zhuǎn)變，重視起對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

傳統(tǒng)的物流管理理念，追求的是企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的提升，其管理核心是以城市物流配送體系完善為基礎(chǔ)，力求以最低費(fèi)用將物件送到顧客手中，而不注重對(duì)農(nóng)村物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和將物流配送體系向農(nóng)村輻射。這種管理理念，已經(jīng)明顯滿(mǎn)足不了當(dāng)前物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求。所以，作為物流企業(yè)一定要對(duì)現(xiàn)有物流管理理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代企業(yè)物流管理理念，應(yīng)該充分重視起對(duì)農(nóng)村物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，積極將物流配送體系由城市向農(nóng)村輻射，進(jìn)一步擴(kuò)大物流配送覆蓋范圍。

3-2 提供高效率、高質(zhì)量的物流服務(wù)

當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)高度普及以及電子商務(wù)越來(lái)越流行的時(shí)代趨勢(shì)的影響下，電商也面向了農(nóng)村，這在極大程度上推動(dòng)了物流行業(yè)的發(fā)展，也增大了物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，為了物流企業(yè)，在對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的同時(shí)，也應(yīng)該提高物流配送的效率和質(zhì)量。

電子商務(wù)時(shí)代下，由于物流企業(yè)數(shù)量太多，容易對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的選擇形成一定影響，絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)選擇能夠提供高效率、高質(zhì)量的物流企業(yè)，尤其是農(nóng)村家電配送，以確保產(chǎn)品配送的高效性，避免產(chǎn)品損壞對(duì)生產(chǎn)廠(chǎng)家的信譽(yù)和品牌造成影響。因此，為了能夠進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，物流企業(yè)就應(yīng)該為家電生產(chǎn)廠(chǎng)家和銷(xiāo)售單位提供高效率、高質(zhì)量的物流服務(wù)，并同時(shí)為消費(fèi)者和家電銷(xiāo)售方提供保障服務(wù)，為廠(chǎng)家和消費(fèi)者解決后顧之憂(yōu)。這種經(jīng)營(yíng)方式，不僅能夠在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升物流企業(yè)自身的信譽(yù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取消費(fèi)者和家電廠(chǎng)商的信任和依賴(lài)，還能夠使物流企業(yè)建立良好的企業(yè)形象，這對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有極為重要的推動(dòng)作用。

4 結(jié) 論

對(duì)于物流企業(yè)而言，農(nóng)村物流市場(chǎng)尤其是家電物流市場(chǎng)具有極大的發(fā)展空間和可發(fā)掘空間，對(duì)進(jìn)一步提升物流企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和推動(dòng)物流企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有極為重要的推動(dòng)作用。因此，物流企業(yè)一定要重視起對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并通過(guò)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

參考文獻(xiàn)：

篇6

中圖分類(lèi)號(hào):F713.36

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1000—8772（2015）10-0045-02

我國(guó)是一個(gè)現(xiàn)代化起步較晚的農(nóng)業(yè)大國(guó)。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，不僅僅只是解決基本溫飽，而更多的是提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和提升收入?？v觀我國(guó)的各個(gè)農(nóng)村地區(qū)，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷(xiāo)售還沒(méi)有建立穩(wěn)定的市場(chǎng)化體系。然而傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍然不夠發(fā)達(dá)，與此同時(shí)，信息技術(shù)和電子商務(wù)的迅速崛起和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)顯示出了旺盛的生命力，這也是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。無(wú)論是農(nóng)業(yè)自身內(nèi)部還是與各產(chǎn)業(yè)之間的交流，都迫切要求將電子商務(wù)運(yùn)用于農(nóng)業(yè)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的作用，打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的局限性，為農(nóng)業(yè)發(fā)展裝上新的助推器。

一、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的局限性

1、流通環(huán)節(jié)成本高

農(nóng)產(chǎn)品具有特殊性，受季節(jié)性的影響極強(qiáng)，易腐爛、易變質(zhì)難以保鮮和儲(chǔ)藏。雖然市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格有所上漲，但是傳統(tǒng)模式中流通環(huán)節(jié)過(guò)多，成本提升，導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)并未實(shí)現(xiàn)收入的增長(zhǎng)。持續(xù)上升的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性，再度影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。省去中間流通環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者是節(jié)省中間環(huán)節(jié)損耗的有利方式，也可降低農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，讓消費(fèi)者得到價(jià)格上的實(shí)惠。

2、農(nóng)村地區(qū)信息閉塞，不能及時(shí)找到銷(xiāo)售渠道

由于大部分農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不健全，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息傳播手段的相對(duì)落后，導(dǎo)致農(nóng)民接受到的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售信息不及時(shí)。農(nóng)戶(hù)以經(jīng)驗(yàn)或者跟風(fēng)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，時(shí)常處于被動(dòng)的地位，不能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品多變的需求以及高質(zhì)量要求。

二、發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的優(yōu)越性

1、發(fā)展農(nóng)業(yè)電商可突破空間限制

與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相比，在電子商務(wù)的環(huán)境下，農(nóng)民有更多的機(jī)會(huì)接觸不同地域的銷(xiāo)售商，獲得更多的相關(guān)信息，利于打開(kāi)更大的市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到更遠(yuǎn)的地方。同時(shí)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還可以將分散的農(nóng)戶(hù)信息匯總，少量且單獨(dú)的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)規(guī)模交易實(shí)化，也使農(nóng)民能夠及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，根據(jù)消費(fèi)者的需求改進(jìn)自身的工作，這也可以建立越來(lái)越穩(wěn)定的顧客群體。

2、農(nóng)業(yè)電商可降低農(nóng)業(yè)成本

第一．農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能降低經(jīng)營(yíng)成本。在生產(chǎn)上，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)可以幫助生產(chǎn)者及時(shí)獲得管理信息和生產(chǎn)技術(shù)。在出售農(nóng)產(chǎn)品之前，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行價(jià)格比對(duì)，選擇合理的價(jià)格出售。第二，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)．在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過(guò)程中的費(fèi)用約占企業(yè)成本的18％～20％。部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后．將該費(fèi)用比例降低到10％～12％；第三，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還能有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本。使用互聯(lián)網(wǎng)廣告，其成本要比傳統(tǒng)廣告節(jié)省75％。農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)向全球本地農(nóng)產(chǎn)品資源信息，宣傳、推介本地豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

3、交易過(guò)程更安全便捷

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)用，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通。依據(jù)所獲得的市場(chǎng)信息合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，避免了市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的不穩(wěn)定，這樣就降低了農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。并且通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民能夠十分便捷地完成擔(dān)保交易，交易過(guò)程安全便捷，也降低了人力成本。

三、發(fā)展策略

1、完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，需要建立一個(gè)完善的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，使供需雙方的市場(chǎng)信息得到無(wú)縫鏈接，這樣就能給農(nóng)業(yè)從業(yè)人員提供全面、豐富、準(zhǔn)確、及時(shí)的市場(chǎng)信息服務(wù)。另一方面，改革傳統(tǒng)的物流體系以及重新打造農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈也是農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的必要條件。

2、重視對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)作不僅需要從業(yè)人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)有所了解，也必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品本身有所了解，然而真正的復(fù)合型人才仍舊十分稀缺。在我國(guó)，農(nóng)民的文化程度普遍偏低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)了解程度過(guò)低。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，需要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息方面技術(shù)的培訓(xùn)，鼓勵(lì)傳統(tǒng)農(nóng)民向“電農(nóng)”轉(zhuǎn)型。

3、建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

我國(guó)地域廣闊，氣候多樣化，農(nóng)業(yè)技術(shù)水平參差不齊，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系難度大。標(biāo)準(zhǔn)化難以建立，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)又形成了制約。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下的情況下，我國(guó)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)同時(shí)缺乏品牌的運(yùn)作能力與經(jīng)驗(yàn)。這些勢(shì)必會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展造成重大影響。

4、利用農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的渠道越來(lái)越多元化，社會(huì)化媒體已經(jīng)占據(jù)了電子商務(wù)的重要位置。通過(guò)微博、微信等社交軟件，每一個(gè)信息的接收者都可能參與其中，成為信息的制造和傳播者。通過(guò)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，在帶來(lái)流量的同時(shí)保持客戶(hù)黏性，將更利于農(nóng)產(chǎn)品品牌個(gè)性化塑造和農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

結(jié)語(yǔ)

農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)的融合已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)。廣大社會(huì)力量的積極參加與和政府部門(mén)的全力支持是發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的基石。由于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)具有地域性、季節(jié)性和規(guī)模大小的限制等特點(diǎn)，在發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)時(shí)，必須要因地制宜，實(shí)事求是，不能一窩蜂，不能摘抄照搬。這樣才能推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)真正的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王曦《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的優(yōu)越性與發(fā)展策略》2013月4月

[2] 周艷榮 鄒勇《我國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的問(wèn)題與對(duì)策研究》，《農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息》 2007年第10期

[3] 王鳳旭，賈保先 《電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)》2012，

作者簡(jiǎn)介：趙涵（1991－），男，漢族，湖北黃岡人，武漢東湖學(xué)院管理學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)2011級(jí)本科生。研究方向：農(nóng)業(yè)電子商務(wù)。

篇7

此次培訓(xùn)班邀請(qǐng)了移動(dòng)電商領(lǐng)域的專(zhuān)家講授最前沿的咨詢(xún)，內(nèi)容新穎、互動(dòng)率高、實(shí)操性強(qiáng)，讓與會(huì)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體學(xué)習(xí)了移動(dòng)電商平臺(tái)的操作技巧，并初步掌握了利用移動(dòng)電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)技能。

“我們公司打算馬上開(kāi)設(shè)微信公眾賬號(hào)，該怎么操作呢，能不能給我們現(xiàn)場(chǎng)演示一下？”杭州蕭山云門(mén)寺生態(tài)茶廠(chǎng)負(fù)責(zé)人葉正權(quán)聽(tīng)完“微信公眾號(hào)應(yīng)用技巧”課程后，迫不及待地向授課老師提問(wèn)?！按蜷_(kāi)微信公眾平臺(tái)注冊(cè)網(wǎng)址—填寫(xiě)注冊(cè)信息—登錄注冊(cè)郵箱點(diǎn)擊激活—進(jìn)入‘信息登記頁(yè)面’填寫(xiě)公司基本信息—?jiǎng)?chuàng)建‘服務(wù)號(hào)’”。不到10分鐘，他就在授課老師的指導(dǎo)下，成功地注冊(cè)了微信公眾賬號(hào)，學(xué)員們紛紛掃描二維碼，成為他公司的第一批“微信粉絲”。“以前，只是把微信當(dāng)聊天工具，也加過(guò)一些公眾賬號(hào)，沒(méi)想到自己注冊(cè)一個(gè)也挺方便的?！彼f(shuō)道。

注冊(cè)好公眾號(hào)，開(kāi)了微信小店，該如何運(yùn)營(yíng)推廣，如何增加關(guān)注度，提高轉(zhuǎn)化率呢？專(zhuān)家們翻開(kāi)“武功秘籍”，傳授各種內(nèi)外兼修的“電商招式”：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可以利用“名片推薦”、“病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略”、“LBS功能”、建立“微信群組”、設(shè)計(jì)個(gè)性頭像、簽名和產(chǎn)品文案這幾招微信圈子營(yíng)銷(xiāo)的秘密武器，進(jìn)行針對(duì)性宣傳；可以借助第三方平臺(tái)“微商城”開(kāi)拓市場(chǎng)；也可以通過(guò)微信“服務(wù)號(hào)”和“訂閱號(hào)”相結(jié)合的方式，為客戶(hù)提供精準(zhǔn)實(shí)用的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)信息、分享農(nóng)產(chǎn)品安全溯源知識(shí)等。

篇8

【關(guān)鍵詞】特色產(chǎn)業(yè);區(qū)域經(jīng)濟(jì);電子商務(wù);新興產(chǎn)業(yè)

一、電子商務(wù)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代流通方式的重要組成部分

發(fā)展電子商務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，緊緊圍繞區(qū)域、產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，大力推動(dòng)體制創(chuàng)新，深入推進(jìn)電子商務(wù)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的普及應(yīng)用。發(fā)展電子商務(wù)可以有效提升物流、資金流、信息流的傳輸和處理，大大縮小生產(chǎn)、流通、消費(fèi)之間的距離，對(duì)于企業(yè)高效、高質(zhì)、節(jié)能、降耗具有重要作用。以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

（1）使企業(yè)成為發(fā)展和應(yīng)用電子商務(wù)的主體

要以大企業(yè)為龍頭，通過(guò)供應(yīng)鏈管理的電子化，采用“一對(duì)多”的模式，將上游供應(yīng)鏈與下游銷(xiāo)售商通過(guò)Internet聯(lián)為一體，建立上下游客戶(hù)的網(wǎng)上采購(gòu)系統(tǒng)，加快市場(chǎng)反映速度，降低成本，提高效益。

（2）積極鼓勵(lì)生產(chǎn)和外貿(mào)企業(yè)上網(wǎng)

利用電子商務(wù)手段，積極鼓勵(lì)生產(chǎn)和外貿(mào)企業(yè)上網(wǎng)，建立網(wǎng)站，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的網(wǎng)上交易，把電子商務(wù)作為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一種重要手段和途徑，逐步實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)和全球分銷(xiāo)。

（3）發(fā)展和引導(dǎo)面向中小企業(yè)的中介商務(wù)網(wǎng)

積極引導(dǎo)面向中小企業(yè)的中介商務(wù)網(wǎng)的建立，以信息服務(wù)起步，吸引企業(yè)上網(wǎng)開(kāi)展廣告宣傳、咨詢(xún)服務(wù)，逐步向網(wǎng)上交易、結(jié)算等深層次業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)電子商務(wù)的應(yīng)用，使企業(yè)真正感受到降低成本、提高流通效益、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的好處，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為發(fā)展電子商務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力。

二、區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏層次，要素流動(dòng)缺乏明晰的導(dǎo)向機(jī)制，產(chǎn)業(yè)低水平重構(gòu)，地區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)大于合作。加快電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)集群融合，推進(jìn)商貿(mào)物流和產(chǎn)業(yè)園區(qū)信息化現(xiàn)代化，不斷提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

（1）各級(jí)政府堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)的原則。建立協(xié)調(diào)推進(jìn)工作機(jī)制，將電子商務(wù)納入?yún)^(qū)域的發(fā)展規(guī)劃。

（2）通過(guò)政府推動(dòng)和資金引導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的積極性。加強(qiáng)電子商務(wù)推進(jìn)工作的部門(mén)協(xié)同，落實(shí)和強(qiáng)化政府對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，積極營(yíng)造誠(chéng)信為本、守信激勵(lì)和失信懲戒的社會(huì)信用環(huán)境。

（3）以需求為導(dǎo)向，大力推廣電子商務(wù)應(yīng)用，不斷引進(jìn)開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)造良好的電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。

（4）在重點(diǎn)領(lǐng)域和重大工程，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，大力推進(jìn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，深化電子商務(wù)應(yīng)用，提高大型工業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平。支持大型工業(yè)企業(yè)利用電子商務(wù)增強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的協(xié)同能力，促進(jìn)產(chǎn)品分銷(xiāo)和售后服務(wù)水平提升。

三、打造電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，圍繞加快重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷增強(qiáng)區(qū)域引導(dǎo)、行業(yè)輻射和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力。

（1）推動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)。在政策和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始“觸電”，建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。鼓勵(lì)采取多種方式，使電子商務(wù)與具有地方和行業(yè)特色的產(chǎn)業(yè)集群相結(jié)合，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)，將區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)給全球的采購(gòu)商，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、協(xié)同優(yōu)勢(shì)吸引更多買(mǎi)家的關(guān)注和采購(gòu)，打造特色產(chǎn)業(yè)品牌。

（2）推進(jìn)大型企業(yè)集團(tuán)與開(kāi)發(fā)區(qū)（園區(qū)）電子商務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)上支付，實(shí)現(xiàn)商務(wù)運(yùn)營(yíng)的電子化。充分發(fā)揮制造業(yè)大型骨干企業(yè)的帶動(dòng)作用，以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈為重點(diǎn)，在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、資源共享、集群創(chuàng)新等方面實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。支持中小型生產(chǎn)制造企業(yè)利用電子商務(wù)創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)展在線(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理等活動(dòng)，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提高經(jīng)營(yíng)效率和效益。

（3）提升商貿(mào)服務(wù)業(yè)電子商務(wù)。鼓勵(lì)大型商貿(mào)流通企業(yè)建立數(shù)據(jù)交換（EDD系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)（EOS）、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和商 品網(wǎng)絡(luò)零售系統(tǒng)，推行網(wǎng)上數(shù)據(jù)傳送，幫助企業(yè)品牌完成建網(wǎng)店、平臺(tái)產(chǎn)品展示、訂單處理等相對(duì)簡(jiǎn)單的服務(wù)，對(duì)于電子商務(wù)更加關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)節(jié)如后臺(tái)的數(shù)據(jù)挖掘、物流以及供應(yīng)鏈管理等。利用互聯(lián)網(wǎng)與物流配送中心、上游供應(yīng)商共享商品信息，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同，加快產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。鼓勵(lì)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng) 進(jìn)行電子商務(wù)改造。

（4）發(fā)展對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作電子商務(wù)。繼續(xù)推廣電子通關(guān)和無(wú)紙貿(mào)易，提高跨境電子商務(wù)效率。引導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)為中小企業(yè)提供電子單證處理、報(bào)關(guān)、退稅、結(jié)匯、保險(xiǎn)和融資等“一站式”服務(wù)，提高中小企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的響應(yīng)能力，降低企業(yè)成本。同時(shí)，利用電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)建設(shè)海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，鼓勵(lì)商貿(mào)服務(wù)企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)功能，幫助中小企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。鼓勵(lì)建設(shè)和參與對(duì)外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺(tái)。

（5）開(kāi)拓農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用。促進(jìn)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通體系的發(fā)展，拓寬農(nóng)民致富渠道。依靠農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺(tái)和農(nóng)村專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，把握市場(chǎng)信息，及時(shí)準(zhǔn)確地提供農(nóng)情信息咨詢(xún)服務(wù)。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)，農(nóng)民可以更貼近市場(chǎng)，提高生產(chǎn)的敏捷性和適應(yīng)性，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。對(duì)于有地方特色和競(jìng)爭(zhēng)力的大宗農(nóng)產(chǎn)品，以國(guó)家和省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用示范區(qū)為依托，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)，迅速了解到消費(fèi)者的偏好，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及要求，從而促進(jìn)了供需雙方的研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地，降低流通成本，惠及三農(nóng)。

（6）推進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。加快推動(dòng)移動(dòng)支付、公交購(gòu)票、公共事業(yè)繳費(fèi)和超市購(gòu)物等移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的示范和普及推廣，推動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用從生活服務(wù)和公共服務(wù)領(lǐng)域向工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸。

四、面臨的問(wèn)題

（1）傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略仍然占據(jù)主流，舊的體制不適應(yīng)信息化發(fā)展要求，缺乏現(xiàn)代化的科技管理手段。

（2）人們對(duì)電子商務(wù)的仍有信任危機(jī)，社會(huì)信用體系和電子商務(wù)法律環(huán)境及網(wǎng)絡(luò)安全性有待完善。

（3）電子商務(wù)的普及應(yīng)用是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要必要的資金支持和政策引導(dǎo)。

（4）缺乏在全國(guó)有影響的電子商務(wù)平臺(tái)。企業(yè)特別是中小企業(yè)，缺乏對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的高瞻遠(yuǎn)矚，在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，和資金方面投入較少，相對(duì)規(guī)模型企業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用仍然局限在企業(yè)宣傳和產(chǎn)品信息上。

參考文獻(xiàn)

[1]工信部電子商務(wù)十二五規(guī)劃

篇9

1.我國(guó)農(nóng)資網(wǎng)站有了一定的發(fā)展

據(jù)農(nóng)業(yè)部信息中心調(diào)查顯示，截止到2003年3月底，我國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站已經(jīng)增至6389個(gè)，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地區(qū)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量較少。據(jù)新華網(wǎng)2005年4月18日?qǐng)?bào)道，目前，全國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已超過(guò)2000個(gè)，各?。▍^(qū)、市）農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)均建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，已有83%的地級(jí)和45%的縣級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村信息服務(wù)站中有計(jì)算機(jī)并可以上網(wǎng)的有1.7萬(wàn)多個(gè)，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的41%。廣西、黑龍江、河北等省的省、地、縣、鄉(xiāng)四級(jí)網(wǎng)絡(luò)已全線(xiàn)貫通。部分農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)取得效益，成為農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)業(yè)貿(mào)易的活躍地帶。

2.我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已開(kāi)始起步

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化已逐步、健康地開(kāi)展，主要集中在農(nóng)業(yè)、資源、環(huán)境和災(zāi)害等方面的系統(tǒng)工程、數(shù)據(jù)庫(kù)與信息管理系統(tǒng)、遙感、專(zhuān)家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用研究。農(nóng)業(yè)信息隊(duì)伍建設(shè)及資金投入不斷增加，全國(guó)333個(gè)地（市）中有260個(gè)設(shè)立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，占地（市）總數(shù)的78%。按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展思路，已經(jīng)開(kāi)通的“中國(guó)農(nóng)村科技信息網(wǎng)”、“中國(guó)興農(nóng)網(wǎng)”，解決了農(nóng)村信息“最后一公里”問(wèn)題。各種涉農(nóng)網(wǎng)站了大量蔬菜、瓜果、樹(shù)苗、畜禽、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)供求信息和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、招商引資信息，為搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。

3.新型的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中介組織出現(xiàn)

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人也開(kāi)始在農(nóng)村出現(xiàn)，極大的促進(jìn)了中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)向理性化發(fā)展。網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人通過(guò)收集各種農(nóng)業(yè)信息，爭(zhēng)取農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán)等，幫助周?chē)霓r(nóng)民進(jìn)行農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，服務(wù)范圍從農(nóng)村擴(kuò)大到國(guó)際。這是我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的具有前瞻性的探索。

但是，無(wú)論從交易規(guī)模、數(shù)量、還是利用率、社會(huì)影響力、效益等方面來(lái)看，中國(guó)農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都滯后于國(guó)內(nèi)其他行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，處于初級(jí)發(fā)展階段。要發(fā)展農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就必須從全局出發(fā)，分析當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以及提出確實(shí)可行的對(duì)策。

三、我國(guó)農(nóng)資企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性

回顧農(nóng)資行業(yè)形成以來(lái)的近半個(gè)世紀(jì)的歷史進(jìn)程，可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)的每一次大的變革都是伴隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，特別是20世紀(jì)以后，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變，農(nóng)資行業(yè)由原來(lái)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)在全面競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡。如何改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，摒棄傳統(tǒng)的服務(wù)流程，為客戶(hù)提供各種零售和批發(fā)的全范圍的服務(wù)，建立完整高效的網(wǎng)絡(luò)體系，許多農(nóng)資企業(yè)想到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用可以使得中國(guó)農(nóng)資企業(yè)由過(guò)去簡(jiǎn)單的貨源及資本等手段進(jìn)行控制為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨芾砑夹g(shù)控制為主，達(dá)到四個(gè)實(shí)現(xiàn)：一是實(shí)現(xiàn)了扁平化運(yùn)營(yíng)管理框架，完善組織體系；二是實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策略、統(tǒng)一管理規(guī)范等連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范化管理；三是實(shí)現(xiàn)了管理流程的信息化和網(wǎng)絡(luò)化；四是實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程跟蹤和監(jiān)控。

四、我國(guó)農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展存在的問(wèn)題

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)不足，存在誤區(qū)

目前農(nóng)資企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度：一種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)分神化，一種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不足?？梢哉f(shuō)，這兩種對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)都是片面的，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐有著巨大的危害。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已獲得初步應(yīng)用，但整體水平比較低

各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已不同程度地進(jìn)入到農(nóng)資企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。但是目前大部分農(nóng)資企業(yè)處于信息階段，一部分企業(yè)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)站接受訂單，處理顧客意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等，少數(shù)企業(yè)進(jìn)入到了電子商務(wù)階段。由于絕大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)只把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有意識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的重要性。很多企業(yè)跟風(fēng)上網(wǎng)，為趕時(shí)髦，上網(wǎng)目的不明確。還有，農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站利用率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡(jiǎn)單、更新頻率低，網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高，推廣力度不夠、知名度不高、瀏覽量遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，很多的企業(yè)只把廠(chǎng)名、產(chǎn)品名、地址、電話(huà)置于網(wǎng)上，而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無(wú)幾。

3.缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

人力資源始終是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中堅(jiān)力量。目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員一般都是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的或是懂得些計(jì)算機(jī)應(yīng)用的農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)新生。

4.網(wǎng)站推廣水平不高

網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來(lái)積極提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，如在搜索引擎注冊(cè)，和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大部分農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站在建立起來(lái)后沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的推廣和宣傳，網(wǎng)站的流量很低。這如同在鬧市建立了門(mén)店，卻不做任何廣告和宣傳，這雖然也能帶來(lái)一些顧客，但效果肯定不明顯。

五、推進(jìn)我國(guó)農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的對(duì)策

1.加強(qiáng)全員培訓(xùn)，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位要求從業(yè)人員既掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)方面應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，又應(yīng)具有鮮明的商務(wù)理念。企業(yè)不僅應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)員工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的培訓(xùn)，更要把農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體,即農(nóng)戶(hù)、龍頭企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)中介組織作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象。在農(nóng)業(yè)信息人才的培養(yǎng)過(guò)程中,充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用,建立專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)信息“二傳手”。這些經(jīng)紀(jì)人,包括農(nóng)民協(xié)會(huì)、村級(jí)合作組織、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營(yíng)大戶(hù)等,在小農(nóng)戶(hù)信息意識(shí)不強(qiáng)、技能不高的情況下，形成“進(jìn)村入戶(hù)”的農(nóng)村信息服務(wù)中間載體,徹底解決信息服務(wù)“最后一公里問(wèn)題,一方面與農(nóng)戶(hù)聯(lián)系,一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話(huà)等渠道面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),將農(nóng)民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上,聯(lián)系業(yè)務(wù),同時(shí)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供信息服務(wù)。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展是奠定在堅(jiān)實(shí)的環(huán)境建設(shè)基礎(chǔ)上，為使企業(yè)具有一個(gè)良好的外部環(huán)境,要構(gòu)建一個(gè)值得信賴(lài)并能夠保證信息完整性和安全性的多層次開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，改善農(nóng)村用戶(hù)環(huán)境。為此，要改善企業(yè)和農(nóng)村用戶(hù)的上網(wǎng)條件，發(fā)展高速、寬帶信息網(wǎng)，要建設(shè)寬帶網(wǎng)的協(xié)調(diào)機(jī)制，以避免發(fā)展商寬帶網(wǎng)建設(shè)管理無(wú)章，重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題；要加快電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,改善電信服務(wù)質(zhì)量，要進(jìn)一步降低信息傳輸資費(fèi)，調(diào)低電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與農(nóng)民的收入水平相適應(yīng)，使那些實(shí)力相對(duì)較弱的個(gè)人和企業(yè)從容接入互聯(lián)網(wǎng)，增加農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模，提高網(wǎng)絡(luò)的利用率和價(jià)值。

3.加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳，提高網(wǎng)站知名度

在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，打響企業(yè)知名度?？梢詫⒕W(wǎng)頁(yè)地址注冊(cè)到本地區(qū)和全球著名的大型搜索引擎如雅虎、搜狐等站點(diǎn)中，或者登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類(lèi)目錄里，使?jié)撛诘脑L(fǎng)問(wèn)者能通過(guò)關(guān)鍵詞和分類(lèi)查詢(xún)到自己的網(wǎng)站；在電子公告牌(BBS)、新聞、電子郵件組等擁有廣泛用戶(hù)基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上，周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣工作、商業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)討論；在中國(guó)農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上自己的網(wǎng)站信息；與其他的農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站建立交換鏈接頁(yè)面，鼓勵(lì)其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁(yè)版權(quán)的同時(shí)，復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈接，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

4.結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮整合營(yíng)銷(xiāo)效益

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，然而單依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促銷(xiāo)農(nóng)資產(chǎn)品，難以解決網(wǎng)絡(luò)虛擬性問(wèn)題，因此農(nóng)資企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)虛擬和現(xiàn)實(shí)的矛盾，步上農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)之道。農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站的知曉和品牌的建立，只有通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式才能得以實(shí)現(xiàn)，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)借助傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)媒介建立品牌形象，利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)傳統(tǒng)媒體的廣告促銷(xiāo)，引導(dǎo)他們進(jìn)入網(wǎng)站，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策前樹(shù)立品牌形象。把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。

5.開(kāi)展優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提高市場(chǎng)占有率

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，農(nóng)民客戶(hù)反饋的增加，純粹地靠人手進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)和客戶(hù)服務(wù)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，也不能充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。于是，建立一套網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)便成為了必要。利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)和銷(xiāo)售管理，對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許就是一個(gè)簡(jiǎn)單的客戶(hù)聯(lián)系記錄系統(tǒng)或者銷(xiāo)售記錄系統(tǒng)。適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的傳媒特點(diǎn)，售后服務(wù)應(yīng)及時(shí)到位、銷(xiāo)售后勤保障有力，利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)，并可為企業(yè)提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

6.重視跟蹤監(jiān)控，搞好評(píng)價(jià)體系

網(wǎng)站推廣之后，公司的營(yíng)銷(xiāo)工作完成了一個(gè)階段，將獲得較多的網(wǎng)上反饋，企業(yè)應(yīng)借此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。評(píng)估內(nèi)容包括：（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？如可統(tǒng)計(jì)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者中有多少人是通過(guò)網(wǎng)站獲得農(nóng)資信息，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的，并分析其原因；（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；（5）企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；（6）企業(yè)各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

六、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)資企業(yè)只有加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，立于不敗之地。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的普及和我國(guó)農(nóng)資企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法的了解，將會(huì)有越來(lái)越多的農(nóng)資企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，更加有效地配置企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，提升營(yíng)銷(xiāo)效率，在農(nóng)資行業(yè)中超速發(fā)展，脫穎而出。同時(shí)，我國(guó)農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力的增長(zhǎng)也必將為其全面參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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[5]程峰.笑談農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀之十問(wèn)復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo).中國(guó)農(nóng)資，2007，（12）.

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篇10

關(guān)鍵詞：鮮活農(nóng)產(chǎn)品；計(jì)算機(jī)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；必要性

1計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)辟新途徑

1.1有利于拓寬鮮活農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信息流通非常快，可以實(shí)現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)時(shí)易。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的背景下，營(yíng)銷(xiāo)雙方可以實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，有利于節(jié)省交易時(shí)間，提高即時(shí)成交量[1]。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不會(huì)受到時(shí)間、空間的限制，因此可以滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品地方特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及農(nóng)產(chǎn)品的反季節(jié)銷(xiāo)售。我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品一直以來(lái)都存在“賣(mài)主找不到買(mǎi)主、買(mǎi)主找不到賣(mài)主”的境地，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略可以高效整合全國(guó)各地資源，根據(jù)每個(gè)地方鮮活農(nóng)產(chǎn)品在不同氣候、季節(jié)的生產(chǎn)規(guī)律實(shí)現(xiàn)反季節(jié)銷(xiāo)售以及土特產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

1.2有助于擴(kuò)大鮮活農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額度

雖然我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步相對(duì)較晚，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的收益比較大，取得了非常顯著的成績(jī)。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也可以根據(jù)自身的特點(diǎn)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，這將對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)以及農(nóng)戶(hù)提供參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的良好機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于每一個(gè)企業(yè)而言都是公平的，并沒(méi)有規(guī)模的限制，每一個(gè)企業(yè)都可以充分展示自己，也可以獲取自己需要的相關(guān)信息，這樣可以營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對(duì)于加快我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1.3有助于改革創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式

鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式有利于促進(jìn)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易全球化發(fā)展，進(jìn)一步拓寬鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，使鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式就代表突破了以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，引入了新技術(shù)手段以及新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，當(dāng)然經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間的溝通方式以及促銷(xiāo)手段也會(huì)發(fā)生改變。經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨地參加各種訂貨會(huì)以及商品交易會(huì)，這樣促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)更自然、靈活、方便。

1.4有助于推動(dòng)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展

當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)律仍然是以顧客為中心，很多農(nóng)村地區(qū)仍然采用的是以銷(xiāo)定產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可有效拓展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展渠道，也可為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供重要機(jī)會(huì)[2]。同時(shí)，鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可盡可能減少商品交易環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者會(huì)把產(chǎn)品直接交給求購(gòu)者，不需要中間商介入，這樣可有效防止流通領(lǐng)域會(huì)依次加價(jià)，降低流通費(fèi)用。其次，鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也有利于減少商品交易時(shí)間，加快資金周轉(zhuǎn)速度，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

2互聯(lián)網(wǎng)已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重要渠道之一

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有六個(gè)方面的重要特征。①跨時(shí)代：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行交易，任何企業(yè)都可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)，并且進(jìn)行全時(shí)段、全球性營(yíng)銷(xiāo)；②交互式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)之間的良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了廣告的最佳效果；③整合性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠與客戶(hù)進(jìn)行快速溝通，了解客戶(hù)需求，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠?qū)⑵髽I(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入深度整合；④經(jīng)濟(jì)性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采取電子商務(wù)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，大大降低了人力、物力、財(cái)力的投入，能夠以低成本實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)；⑤高效性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而且“大數(shù)據(jù)”可以存儲(chǔ)取之不盡的信息，能夠更有效提高營(yíng)銷(xiāo)效率；⑥多媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以利用文字、圖片、影音等多種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，信息變動(dòng)成本較低。鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的主要載體為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)各級(jí)政府建立的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站以及行業(yè)網(wǎng)站可以進(jìn)行雙向信息流通，這樣便于鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的各主體及時(shí)獲取相關(guān)的信息?，F(xiàn)階段，相對(duì)安全的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的B2B形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行洽談，然后在線(xiàn)下成交支付。

3通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步加大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍

3.1加強(qiáng)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

如果鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)想要順利實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅應(yīng)該在相關(guān)的政府農(nóng)業(yè)管理部門(mén)官方網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)以及農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)等地方及時(shí)公布相關(guān)的供求信息，同時(shí)應(yīng)該建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，或者也可以在第三平臺(tái)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店專(zhuān)門(mén)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)站建設(shè)的結(jié)構(gòu)內(nèi)容應(yīng)該主要包括顧客交流平臺(tái)、顧客服務(wù)信息、公司基本資料、產(chǎn)品促銷(xiāo)信息、產(chǎn)品信息、線(xiàn)上采購(gòu)頁(yè)面、銷(xiāo)售情況以及售后服務(wù)信息等幾個(gè)模塊。網(wǎng)站建設(shè)風(fēng)格一定要和企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)保持一致，不管是網(wǎng)站布局還是色彩搭配方面都應(yīng)該突出自己的特色。

3.2通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式非常有必要制定一套相應(yīng)的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度，重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象應(yīng)該鎖定在經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村基層組織、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)戶(hù)以及中介組織等鮮活農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體上，應(yīng)該將農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的職能及作用充分發(fā)揮出來(lái)，使其成為農(nóng)村信息服務(wù)的農(nóng)業(yè)信息服裝中間載體，而且應(yīng)該借助電話(huà)、信函、網(wǎng)絡(luò)以及報(bào)紙等多種途徑及時(shí)向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)公布農(nóng)民的實(shí)際需求信息，進(jìn)而為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供準(zhǔn)確、有效、全面的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

3.3通過(guò)第三方物流專(zhuān)業(yè)配送鮮活農(nóng)產(chǎn)品

近年來(lái)物流行業(yè)有了飛速發(fā)展，涌現(xiàn)了大量專(zhuān)業(yè)的配送中心，這些物流配送中心的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)，而且也投入了很多信息基礎(chǔ)設(shè)備，可以及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及科學(xué)的管理思想，其在成本以及信息傳遞方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，可以更好的滿(mǎn)足人們對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求。因此，農(nóng)村農(nóng)戶(hù)可以利用第三方物流企業(yè)的信息處理速度較快、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息搜集較快等優(yōu)勢(shì)全面、及時(shí)的搜集、了解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息，從而更加專(zhuān)業(yè)、快速的配送鮮活農(nóng)產(chǎn)品。

3.4加強(qiáng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，整合信息資源

為了全面推廣鮮活農(nóng)產(chǎn)品，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、網(wǎng)站鏈接以及優(yōu)化搜索引擎等多種方法進(jìn)行鮮活農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，而且可以建立一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)自由參與的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，這樣更有利于吸引潛在客戶(hù)，和客戶(hù)更好的溝通。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅省去了中間商渠道環(huán)節(jié)，同時(shí)也綜合了售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)、顧客資料以及產(chǎn)品信息等各方面服務(wù)功能，可以為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3.5計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為商品營(yíng)銷(xiāo)最大渠道

隨著我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為我國(guó)企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的重要模式，特別是將“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”相結(jié)合已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的大趨。例如，吳裕泰茶莊、美麗共、裕盛祥茶莊、凈心茶莊等諸多茶莊已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為重要的戰(zhàn)略性舉措，不僅建立了自己的官方網(wǎng)站，而且還建立了自己的微博平臺(tái)，有的還利用“微信平臺(tái)”開(kāi)展“微營(yíng)銷(xiāo)”，從這一點(diǎn)來(lái)看，我國(guó)各級(jí)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略的“網(wǎng)絡(luò)化”已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更加應(yīng)該深入的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

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