導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇新媒體營(yíng)銷的營(yíng)銷特點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著新媒體的不斷發(fā)展與社會(huì)科技的不斷進(jìn)步，微電影慢慢的發(fā)展，而且得到了人們的認(rèn)可，變成了當(dāng)今社會(huì)上文化與信息傳播的新載體。微電影作為一種新生事物，既有著自身存在的發(fā)展困境，同時(shí)又具有極大的發(fā)展?jié)摿?。本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，通過(guò)對(duì)微電影的概念與產(chǎn)生原因進(jìn)行探析，分析微電影的傳播特征與在發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題，探討適合微電影的發(fā)展道路與前景，以期為廣大媒體與影視工作者提供一定的理論參考。

【關(guān)鍵詞】

微電影；新媒體；傳播；營(yíng)銷

1 微電影與營(yíng)銷性微電影的概念探析

微電影產(chǎn)生以后到今天，社會(huì)各界都沒(méi)有給出微電影概念的標(biāo)準(zhǔn)概念，存在著許多觀點(diǎn)與討論。有人說(shuō)比電影短、比廣告片長(zhǎng)的視頻，就是微電影，根據(jù)這一方向來(lái)講，微電影可以說(shuō)是起源于以前一些網(wǎng)友們自行拍攝并上傳到網(wǎng)上的視頻。但是從影視制作的專業(yè)角度來(lái)看，微電影，就是指微型電影，又可以叫做微影，主要是利用諸多新媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行播放，尤其是適合在室外或是臨時(shí)休息等不適和觀看電視電腦的時(shí)候所觀看的、具有完整的制作系統(tǒng)以及策劃短時(shí)放映，短時(shí)制作周期，以及小規(guī)模投資的視頻透過(guò)了這一對(duì)微電影含義的探析并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷發(fā)展的新形勢(shì)，我們可以把營(yíng)銷性微電影的含義定義成通過(guò)微視頻這一影像表達(dá)方式，來(lái)吸引廣大的視頻受眾，促進(jìn)廣大廣告主們與受眾之間形成一個(gè)良好的、穩(wěn)定的情感紐帶，以此來(lái)提升品牌美譽(yù)度的一種新型營(yíng)銷傳播策略。

營(yíng)銷性微電影產(chǎn)生的主要原因有三。其一，從微電影的起源上來(lái)講，廣告主們主要是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)規(guī)模不斷的在增長(zhǎng)，正在急切的需要繼續(xù)擴(kuò)大廣告的平臺(tái)，以及其他各大視頻的網(wǎng)站。其二，廣大受眾們對(duì)于視頻的認(rèn)識(shí)方法有所變化，不同于以往的電影院與電視，而是逐漸向互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)等方面靠攏，一點(diǎn)點(diǎn)傾向于觀看短視頻。其三，時(shí)代的社會(huì)與文化背景已經(jīng)發(fā)生了變化，多種文化因素對(duì)傳統(tǒng)文化造成了威脅。與傳統(tǒng)電視廣告還有別的多樣形式的廣告相對(duì)比來(lái)說(shuō)，微電影廣告有著不可替代的多種優(yōu)點(diǎn)。因此，微電影得以不斷地發(fā)展，營(yíng)銷性微電影也得以產(chǎn)生。

2 新媒體視域下微電影的傳播特征

在新媒體時(shí)代，許多傳播模式在不部分時(shí)間不能在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行活動(dòng)，但是營(yíng)銷性微電影的主要傳播途徑是，以一些視頻網(wǎng)站以及其他網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站為平臺(tái)，在這兩種傳播媒介當(dāng)中，尤其是社交網(wǎng)絡(luò)的性質(zhì)，決定營(yíng)銷性微電影不同于其他視頻的傳播特征，并且憑借著微電影與新媒體的有力對(duì)接，營(yíng)銷性微電影勢(shì)必會(huì)迎來(lái)更猛烈的發(fā)展趨勢(shì)。

2.1 傳播主體較為廣泛

我們可以把營(yíng)銷性微電影分成以下兩類。其一，就是大牌導(dǎo)演與大牌明星夢(mèng)，所謂大投資大制作的廣告類型微電影；其二，就是主要由草根明星原創(chuàng)的非商業(yè)性的微電影，例如《紅領(lǐng)巾》。廣告商、職業(yè)傳播機(jī)構(gòu)可以傳播微電影，廣大網(wǎng)民們可以進(jìn)行評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，他們也是營(yíng)銷性微電影的傳播人群。作為一種新的傳播策略，營(yíng)銷性微電影可以讓幾乎是所有的網(wǎng)民都有了成為電影受眾的可能性，在以前，電影創(chuàng)作對(duì)于廣大普通百姓來(lái)說(shuō)是不敢想象的，但是現(xiàn)在電影創(chuàng)作從此不是電影工作者們的專利，我們每以個(gè)人都可以參與到電影制作的大隊(duì)伍中，將自己眼中所觀察到的美麗世界通過(guò)微電影的形式進(jìn)行展現(xiàn)。

2.2 傳播方式較為開(kāi)放

營(yíng)銷性微電影的主要傳播策略可以說(shuō)是非常的廣。將營(yíng)銷性微電影與傳統(tǒng)電影形式進(jìn)行比較，其主要原因是，在封閉的情景里完成拍攝，但是它又開(kāi)辟了許多其他路徑，能夠在網(wǎng)絡(luò)、貼吧、廣告、音樂(lè)、甚至是一些大型的游戲平臺(tái)探索出來(lái)了新的思路。營(yíng)銷性微電影主要以新媒體作為傳播媒介，它具有延展、融合和即時(shí)的新特征?，F(xiàn)在來(lái)看，營(yíng)銷性微電影成為了一種新的營(yíng)銷策略，目前正迅速的隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體普及快速的發(fā)展著。

2.3 傳播渠道較為多樣

微電影的另一個(gè)非常重要的特點(diǎn)是，它的傳播渠道非常的多樣化。能夠順應(yīng)受眾們“碎片化”的時(shí)間，所以可以說(shuō)微文化的出現(xiàn)使得文化信息有了更多的傳播方式。尤其是在我國(guó)，土豆、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站是視頻的上傳與播放最多的平臺(tái)，在良好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下，這些網(wǎng)絡(luò)能夠使得互聯(lián)網(wǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行瀏覽視頻資料、分享其他的視頻。如此一來(lái)，這些視頻網(wǎng)站成為了微電影廣告的網(wǎng)絡(luò)主要存在場(chǎng)所。廣大用戶們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，可以根據(jù)自己的喜好選擇評(píng)論，包括頂、踩等，還可以進(jìn)行播放、收藏以及轉(zhuǎn)發(fā)等，廣大的觀眾們也可以通過(guò)這些方式進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)。

3 新媒體視域下微電影的困境與前景

在營(yíng)銷性微電影不斷發(fā)展的同時(shí)，我們同時(shí)可以看到，在所有的這些作品當(dāng)中，只有非常少的一些視頻能夠得到廣泛的傳播，取得很好的營(yíng)銷成績(jī)，但是除此之外，剩余的其他作品并沒(méi)有那么好運(yùn)。如此一來(lái)，大量的投資成本并沒(méi)有得到回報(bào)，造成了營(yíng)銷成績(jī)不好，而且造成了許多的困境。

其一，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性與藝術(shù)性。內(nèi)容是營(yíng)銷性微電影發(fā)展的根本，要想取得“廣而告之”的效果，營(yíng)銷性微電影就要在內(nèi)容上有所創(chuàng)新從而做到吸引觀眾。其二，投放平臺(tái)有待改善。目前微電影廣告主要是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行投放，播放的平臺(tái)目前來(lái)看大多數(shù)是各大視頻網(wǎng)站，并且還要通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播。其三，沒(méi)有良好的監(jiān)管政策。目前市場(chǎng)上的微電影廣告五花八門(mén)，包括一些大尺度內(nèi)容也會(huì)出現(xiàn)。政策監(jiān)管的不足，最終影響到了廣告行業(yè)的正常發(fā)展。

營(yíng)銷性微電影的發(fā)展有著無(wú)限的商業(yè)價(jià)值與發(fā)展前景，但想要呈良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展，其關(guān)鍵是如何挖掘與把握營(yíng)銷性微電影的價(jià)值。雖然目前營(yíng)銷性微電影正呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但更要不斷地迎合時(shí)代的發(fā)展要求，也只有這樣，營(yíng)銷性微電影才能夠?yàn)樾旅襟w時(shí)代帶來(lái)新鮮的活力，也才會(huì)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]葉志飛.淺談微電影的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（06）.

[2]卓駿.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].清華大學(xué)出版社，2005.

[3]王淑蘭等.淺析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新媒體的品牌建設(shè)—以網(wǎng)絡(luò)視頻媒體為例[J].新聞知識(shí)，2008（06）.

【作者簡(jiǎn)介】

孫永琪（1992—），女，漢族，廣播電視編導(dǎo)播音主持本科，單位：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)。

許漠沙（1992—），男，漢族，中西醫(yī)臨床本科，單位：黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)。

篇2

過(guò)去企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌宣傳手段形式非常單一，無(wú)非采取高空轟炸，地面促銷配合，電視媒體和平面媒體是最主要形式，但隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，媒體出現(xiàn)多樣化、多元化，因此現(xiàn)在站在企業(yè)角度來(lái)看媒體傳播，已經(jīng)擺脫了過(guò)去傳統(tǒng)的狹隘的單一廣告模式，而是指企業(yè)通過(guò)各種媒體傳播方式組合，將信息擴(kuò)散，并促使產(chǎn)生盡可能好的傳播效果。企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷工作根本不可能忽視新媒體的力量，新媒體尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展程爆發(fā)式增長(zhǎng)，這些以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體在傳播中的優(yōu)勢(shì)，我總結(jié)為幾點(diǎn)：具有(Measurability)可衡量性、具有(Interactive Experience)高度互動(dòng)體驗(yàn)、可以(Navigate)精準(zhǔn)定位、可創(chuàng)造(Differentiate)差異化傳播，這些都是傳統(tǒng)媒體所不能具備的，或換句話說(shuō)，傳統(tǒng)媒體目前越來(lái)越難以達(dá)到品牌傳播效果的原因，正是因?yàn)槿鄙僖陨系挠袭?dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的特點(diǎn)。眼下經(jīng)濟(jì)衰退的陰霾使企業(yè)前所未有地更加關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷工作的效果，而非形式。在企業(yè)普遍縮減營(yíng)銷費(fèi)用的背景下，新媒體反而因其靈活、精準(zhǔn)、面廣、廉價(jià)、可互動(dòng)而贏得青睞。但新媒體營(yíng)銷決非是傳統(tǒng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單移植，如何靈活運(yùn)用這些溝通管道影響目標(biāo)人群，并最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，是很大難點(diǎn)。

新媒體在國(guó)內(nèi)的發(fā)展屬于高速發(fā)展期，還未到成熟期，所以，公關(guān)界、廣告界和企業(yè)本身對(duì)新媒體的認(rèn)知和應(yīng)用還存在一定的誤區(qū)。比如目前很多企業(yè)所理解和實(shí)踐的，僅僅停留在短信平文章來(lái)源：winechina.com臺(tái)、BBS灌水，或者局限于博客傳播等比較狹隘的應(yīng)用上，一些營(yíng)銷專家把新媒體營(yíng)銷定義在廣義的領(lǐng)域，我本人十分認(rèn)同，新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)，是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)還會(huì)逐步擴(kuò)展到無(wú)線領(lǐng)域的線上整合傳播的體系，就是以互聯(lián)網(wǎng)的興起和運(yùn)用為特征，將傳統(tǒng)整合營(yíng)銷的思想，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和受眾特征的雙重屬性，進(jìn)行的系列性營(yíng)銷創(chuàng)新，它包括基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境領(lǐng)域的廣告、公關(guān)、事件營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用等。

比如：2008年3月，可口可樂(lè)公司推出了“火炬在線傳遞”活動(dòng)，在短短40天之內(nèi)，該活動(dòng)就“拉攏”了4千萬(wàn)人參與其中。網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式“的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)不可收拾。大眾汽車的“只有20，只有在線”的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，在很短時(shí)間內(nèi)聚集了大量人氣，開(kāi)創(chuàng)了大眾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先河。漢堡王BERGER KING的“聽(tīng)話的小雞”視頻互動(dòng)游戲，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲形式讓自己的新產(chǎn)品雞塊漢堡快餐獲得了巨大的成功。還有耐克的世界杯網(wǎng)上博客社區(qū)、多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”等等，等等，這些都是經(jīng)典的通過(guò)新媒體形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例。

篇3

 

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 多媒體 多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出非常活躍的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

由此可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營(yíng)銷方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷策略、廣告活動(dòng),必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進(jìn)行傳播,從而喚起人們對(duì)商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也主要采用多媒體廣告進(jìn)行信息傳播。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說(shuō)明性、描述性的商品說(shuō)明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀,敘述清晰、明確,可反復(fù)閱讀、理解,如網(wǎng)頁(yè)廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶了解營(yíng)銷內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁(yè)或各個(gè)頻道頁(yè)面的最上方,具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

動(dòng)畫(huà)類廣告。此種廣告媒體投放形式以動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點(diǎn)是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁(yè)式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁(yè)式廣告又名 “彈跳廣告”,當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時(shí),在該網(wǎng)站或欄目打開(kāi)之前先插入一個(gè)新窗口顯示廣告。 “浮層”廣告具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官?zèng)_擊力強(qiáng)、內(nèi)容豐富、 互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)信息更新等優(yōu)點(diǎn)。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫(huà)面、鮮明的色彩、流暢的動(dòng)作和悅耳的音效,使品牌價(jià)值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)類廣告。這類廣告以三維技術(shù)建立一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場(chǎng)景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)站,制作出樓盤(pán)地圖指示動(dòng)畫(huà)、裝修效果圖翻頁(yè)動(dòng)畫(huà)、樣板間三維展示模擬動(dòng)畫(huà),全方位、立體、動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)出樓盤(pán)的特點(diǎn),給客戶一個(gè)全新的體驗(yàn)。顧客可以通過(guò)鼠標(biāo)的移動(dòng)瀏覽虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,猶如身臨其境,增強(qiáng)商品的說(shuō)服力,提高樓盤(pán)的銷售量。

多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用特點(diǎn)

多樣性。互聯(lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營(yíng)銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺(jué)沖擊力,從而給消費(fèi)者留下深刻印象,達(dá)到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲(chǔ)及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動(dòng)提供“一條龍”式的服務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強(qiáng)廣告活動(dòng)的跟蹤、反饋、測(cè)試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動(dòng)目標(biāo)更加明確。

交互性。用戶可以與計(jì)算機(jī)的多種信息媒體進(jìn)行交互操作,它縮短了用戶和企業(yè)的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過(guò)程中處于主動(dòng)地位。

正是上述這些特點(diǎn)使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢(shì)。一方面宣傳內(nèi)容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)還有許多局限性,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中受眾對(duì)象范圍是否明確,如何評(píng)估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進(jìn)行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的廣告活動(dòng)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn):

1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利器.湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)[J],2008

篇4

【關(guān)鍵詞】新形勢(shì)新媒體營(yíng)銷傳播

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)早已由賣方市場(chǎng)發(fā)展到買方市場(chǎng)，消費(fèi)者成了商家的寵兒，在商家的殷勤討好下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌以及對(duì)營(yíng)銷傳播手法要求越來(lái)越高。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者每個(gè)人都是網(wǎng)絡(luò)的中心，人們受后現(xiàn)代主義思潮的影響，越來(lái)越注重個(gè)性，消費(fèi)群體越來(lái)越細(xì)化。在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，各行各業(yè)都必須適應(yīng)新媒體，擅長(zhǎng)新媒體的運(yùn)作，商家的營(yíng)銷傳播方式更要注重互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。新形勢(shì)下，商家需要利于新媒體，開(kāi)創(chuàng)新方式，針對(duì)更復(fù)雜更個(gè)性化的消費(fèi)者展開(kāi)更有效的營(yíng)銷傳播。新形勢(shì)下商家營(yíng)銷傳播的特點(diǎn)有以下五點(diǎn)。

一、新形勢(shì)下商家營(yíng)銷傳播方式多樣化

現(xiàn)如今，消費(fèi)群體細(xì)化，媒體分流，信息海量，商家要抓消費(fèi)者的眼球越來(lái)越難了。所以，精明的商家開(kāi)創(chuàng)出越來(lái)越新穎，越來(lái)越多樣化的營(yíng)銷傳播方式。比如：口碑營(yíng)銷———用消費(fèi)者之間的交流來(lái)為自己做宣傳；關(guān)系營(yíng)銷———不以促銷為直接目的，而是搞好關(guān)系，促成惠顧意向；病毒營(yíng)銷傳播———商家有吸引力的信息，讓消費(fèi)者自愿觀看，并主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給他人，像病毒一樣散布出去；贊助營(yíng)銷———商家出錢贊助熱門(mén)節(jié)目或活動(dòng)，借勢(shì)宣傳自己；植入廣告———商家把品牌和產(chǎn)品信息不著痕跡地融入到電視節(jié)目或影視作品中，讓消費(fèi)者在看節(jié)目中接受商業(yè)宣傳；微信營(yíng)銷———以朋友圈的人際關(guān)系幫助商家宣傳或銷售產(chǎn)品……這些方式各有各的技巧與優(yōu)勢(shì)，有的注重人際傳播，有的注重內(nèi)容的吸引力，有的擅長(zhǎng)借勢(shì)炒作，有的擅長(zhǎng)隱性傳播。

二、新形勢(shì)下商家營(yíng)銷傳播更注重雙向互動(dòng)

數(shù)字化媒體改變了傳統(tǒng)媒體單向傳播方式，取而代之的是交互式雙向傳播方式。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，受眾只能被動(dòng)的接受來(lái)自媒體的信息，而數(shù)字化媒體時(shí)代，受眾會(huì)根據(jù)自身媒體接觸習(xí)慣，自身的興趣和需求來(lái)選擇媒體，搜尋信息并進(jìn)行互動(dòng)和反饋。隨著消費(fèi)者越來(lái)越依賴新媒體以及對(duì)傳統(tǒng)大眾傳媒及傳統(tǒng)廣告形式的關(guān)注度的降低，商家把宣傳的陣地漸漸地向新媒體轉(zhuǎn)移，并利用新媒體的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與消費(fèi)者互動(dòng)。例如，口碑營(yíng)銷就是商家利用網(wǎng)絡(luò)上的社會(huì)化媒體引導(dǎo)消費(fèi)者探討有關(guān)產(chǎn)品和品牌的話題，讓消費(fèi)者在交流互動(dòng)中影響各自的品牌意識(shí)和消費(fèi)觀念。小米手機(jī)主要就是基于微信、微博、QQ空間、百度貼吧等社交平臺(tái)的營(yíng)銷推廣形成良好口碑，且營(yíng)銷成本遠(yuǎn)低于其他品牌手機(jī)的廣告投入。而天貓、京東等電商無(wú)論銷售還是宣傳，主要陣地都在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在線咨詢，在線交易，在線宣傳，就連搶紅包、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)都是在線展開(kāi)，形成互動(dòng)效果。

三、新形勢(shì)下商家營(yíng)銷傳播方式有極強(qiáng)的娛樂(lè)性和創(chuàng)新性

娛樂(lè)營(yíng)銷，就是借助娛樂(lè)的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠(chéng)客戶的目的的營(yíng)銷方式。在當(dāng)前中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過(guò)程中，在輕松中追求壓力的釋放成為很多中國(guó)消費(fèi)者的娛樂(lè)消費(fèi)圖景，而企業(yè)讓營(yíng)銷輕松化、融入娛樂(lè)精神，將可以幫助企業(yè)的品牌增加和保持活力，同時(shí)贏得更多消費(fèi)者的注意[1]。企業(yè)可以通過(guò)贊助電視節(jié)目、影視劇、熱門(mén)活動(dòng)或是直接進(jìn)軍娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)拍電影、拍病毒視頻等形式與消費(fèi)者同樂(lè)，也可以在網(wǎng)上有趣的內(nèi)容或是消費(fèi)者感興趣的話題與消費(fèi)者開(kāi)心地互動(dòng)，還可以創(chuàng)造一些新穎的宣傳方式讓消費(fèi)者驚喜。例如，在2014年11月的中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)（CITM）上泰國(guó)旅游殺出重圍，脫穎而出。不同于別人的海報(bào)傳單，泰國(guó)旅游為大家?guī)?lái)了印在身體上的紋身貼紙傳單。這些紋身圖案都是一些獨(dú)具泰國(guó)特色的圖案，酷炫的貼紙花樣繁多，制作精美，參觀者都欣然接受。同時(shí)這張紋身圖案還兼具類似“二維碼”的功能。只需拿著手機(jī)掃一掃，就可看到泰國(guó)旅游宣傳短片。據(jù)泰國(guó)旅游局宣稱，這種別出心裁又富有樂(lè)趣的方式讓中國(guó)赴泰國(guó)旅游比例增加了42%。

四、新形勢(shì)下商家營(yíng)銷傳播方式重視社會(huì)化媒體，強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷

社會(huì)化媒體這一概念主要針對(duì)由社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)帶來(lái)的新型網(wǎng)絡(luò)信息交流空間進(jìn)行集合性表述[2]。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和深入，社會(huì)化媒體作為一種新型在線媒體獲得了極大的發(fā)展空間。消費(fèi)者把大量的時(shí)間用在微博、微信、QQ、論壇等社會(huì)化媒體上，在匿名的保護(hù)下暢所欲言，這些社會(huì)化媒體具有聚集人氣，匯聚言論，信息、影響輿論等特點(diǎn)。商家利于社會(huì)化媒體商業(yè)信息，引導(dǎo)輿論，形成口碑。同時(shí)，商家還會(huì)利用人際關(guān)系進(jìn)行在微信上進(jìn)行朋友圈營(yíng)銷傳播，讓人際關(guān)系的影響力為商家的宣傳充當(dāng)推動(dòng)力。

五、新形勢(shì)下商家營(yíng)銷傳播方式更隱蔽

隱性營(yíng)銷傳播是傳播者利用各類技巧將傳播內(nèi)容較為隱蔽地結(jié)合在影視節(jié)目、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上、音樂(lè)，以及網(wǎng)絡(luò)游戲中，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，隱性營(yíng)銷不是向所有消費(fèi)者都進(jìn)攻性地“大聲廣播”而是透過(guò)傳統(tǒng)廣告的喧囂“低空飛行”，只向特定的少量消費(fèi)者“低聲耳語(yǔ)”，使產(chǎn)品信息進(jìn)入消費(fèi)者的“雷達(dá)視野”[3]。具有隱蔽性的新型廣告宣傳相對(duì)于傳統(tǒng)廣告而言更加令人防不勝防：網(wǎng)上的搞笑視頻往往是商家的病毒營(yíng)銷傳播，電視劇里演員們的漂亮?xí)r裝可能是植入廣告，借著光棍節(jié)之名天貓商城辦了一次名為晚會(huì)，實(shí)為廣告推介會(huì)的別開(kāi)生面的宣傳活動(dòng)。新型營(yíng)銷傳播方式五花八門(mén)，新穎有趣，巧妙地融入到消費(fèi)者日常的媒體信息環(huán)境中，分不清哪些是媒介信息，哪些是商家的廣告，甚至消費(fèi)者自己都不知不覺(jué)成了商家宣傳的二次傳播者。這些有效的方式讓商家達(dá)到了傳播目標(biāo)，獲得了商業(yè)效益。但是負(fù)面效應(yīng)也接踵而來(lái)：在經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)使下，消費(fèi)主義文化已侵入傳媒的肌膚，商家與媒體合謀，改變著消費(fèi)文化乃至社會(huì)文化的表現(xiàn)形式，讓商業(yè)氣息浸媒體環(huán)境的每一個(gè)角落：電視節(jié)目，社交網(wǎng)站，熱門(mén)活動(dòng)等等都難以獨(dú)善其身，甚至連有的新聞節(jié)目都已經(jīng)廣告化了，這種信息環(huán)境只會(huì)破壞文化風(fēng)氣，強(qiáng)化物質(zhì)主義，最終讓受眾反感。層出不窮的隱蔽性的宣傳方式會(huì)讓消費(fèi)者越來(lái)越察覺(jué)，越來(lái)越抗拒，花哨而浮燥的宣傳方式吸引了消費(fèi)者的眼球，卻失去了誠(chéng)懇踏實(shí)的態(tài)度，最終也不能真正打動(dòng)人心。甚至有些宣傳方式花樣百出，讓監(jiān)管部門(mén)很難監(jiān)督管理從而出現(xiàn)騙局損害消費(fèi)者利益。最近在著名新聞評(píng)論類節(jié)目《老梁觀世界》中就披露出微信營(yíng)銷在朋友圉中已經(jīng)演變成非法傳銷，專門(mén)“殺熟”，這樣的營(yíng)銷傳播方式不僅違法，還損害了人與人之間的信任。

參考文獻(xiàn)

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[2]葉昱星.企業(yè)在社會(huì)化媒體背景下的營(yíng)銷思考[J].新西部，2012（18）.

篇5

所謂微博營(yíng)銷，就是企業(yè)將微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，建立公眾賬號(hào)，將每一位粉絲作為企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象，通過(guò)在微博上信息來(lái)宣傳企業(yè)信息，形成良好的企業(yè)形象，并且接收意見(jiàn)反饋的營(yíng)銷過(guò)程。微博營(yíng)銷的特點(diǎn)和微博媒體平臺(tái)自身的特點(diǎn)密不可分，由于微博具有高便捷性、強(qiáng)傳播性、互動(dòng)性等特質(zhì)，使得微博營(yíng)銷也具有以下一些優(yōu)勢(shì)：立體化。由于微博媒體平臺(tái)可以支持多種形式內(nèi)容的，比如文字、圖片、動(dòng)畫(huà)、視頻等，讓企業(yè)在推廣上可以有更多的選擇。微博營(yíng)銷可以使用各種先進(jìn)的多媒體手段，多維度、多角度、立體化、全方位地對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行介紹，使得客戶可以更加直觀形象地掌握相關(guān)信息。速度快。在微博上消息不需要像其他媒體平臺(tái)一樣進(jìn)行復(fù)雜的審批流程，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)信息的自主，信息周期短，速度快。的信息通過(guò)其他賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散形成病毒式的信息傳播，實(shí)現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)將傳播范圍呈幾何級(jí)放大，取得最好的宣傳效果。成本低。和傳統(tǒng)媒體平臺(tái)上的宣傳成本相比，在微博上進(jìn)行營(yíng)銷需要的運(yùn)營(yíng)成本要小得多。微博門(mén)檻低，只需要注冊(cè)公眾賬號(hào)并且派專人定期信息并與粉絲進(jìn)行互動(dòng)即可，資金投入和人力投入都有限，但是微博媒體受眾規(guī)模和傳統(tǒng)媒體規(guī)模相似，只要進(jìn)行適當(dāng)運(yùn)營(yíng)可以達(dá)到同樣的營(yíng)銷效果。交互性強(qiáng)。由于微博媒體自身的特點(diǎn)，任何微博用戶都可以對(duì)其他用戶的信息進(jìn)行評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，因此具有較強(qiáng)的交互性特點(diǎn)。通過(guò)微博，企業(yè)可以和用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)的溝通，及時(shí)獲取用戶反饋，并且將最新動(dòng)態(tài)通知用戶。

酒店微博營(yíng)銷發(fā)展特點(diǎn)分析

隨著新媒體的普及，越來(lái)越多的酒店開(kāi)始應(yīng)用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷，酒店微博營(yíng)銷目前呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：增長(zhǎng)速度快根據(jù)酒店在線直銷技術(shù)顧問(wèn)有限公司相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，目前開(kāi)通微博賬戶的中國(guó)酒店企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)四千家，其中通過(guò)了專業(yè)認(rèn)證的酒店賬號(hào)數(shù)量超過(guò)兩千家，而這兩個(gè)數(shù)字在2011年分別為1871和907，在2010年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)僅為248和41。不難看出，在近幾年來(lái)有越來(lái)越多的酒店企業(yè)開(kāi)始重視并且開(kāi)展微博營(yíng)銷。從微博影響力上來(lái)看，粉絲數(shù)量超過(guò)兩萬(wàn)的酒店公共賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)100家，而這個(gè)數(shù)字在2012年為16家。酒店微博營(yíng)銷策略多樣化隨著酒店對(duì)微博營(yíng)銷重視程度的提高，微博已經(jīng)成為很多酒店企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，根據(jù)酒店自身的特點(diǎn)，出現(xiàn)了多種酒店微博營(yíng)銷策略。對(duì)于經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店來(lái)說(shuō)，在微博營(yíng)銷上使用集團(tuán)與單體互相結(jié)合的方式，連鎖酒店集團(tuán)擁有公眾賬號(hào)，同時(shí)各個(gè)酒店都會(huì)根據(jù)自身實(shí)際需要注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，比如如家、漢庭、七天等，都使用這種營(yíng)銷策略；對(duì)大型國(guó)際化酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，一般使用單體的微博營(yíng)銷策略，管理集團(tuán)不統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)微博，而是由旗下各個(gè)酒店獨(dú)立開(kāi)展微博營(yíng)銷行為，比如YHA國(guó)際青年旅社、喜來(lái)登度假酒店等。酒店微博營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈隨著微博營(yíng)銷影響力的不斷擴(kuò)大，其商業(yè)價(jià)值也越來(lái)越被各大酒店認(rèn)可，微博媒體也成為酒店行業(yè)全新的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合。一些大型酒店集團(tuán)非常重視酒店微博營(yíng)銷和推廣活動(dòng)，并且專門(mén)構(gòu)建了微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將酒店微博營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)推向了一個(gè)新的階段。在經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店中，從粉絲數(shù)量上看，華天、七天、格林豪泰的粉絲數(shù)量相對(duì)領(lǐng)先，隨后還有如家、漢庭和錦江之星，其微博粉絲數(shù)量均保持快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)。通過(guò)在微博上持續(xù)穩(wěn)定宣傳信息，通過(guò)大量粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，保持微博賬號(hào)的活躍度，加強(qiáng)與網(wǎng)友的在線互動(dòng)等都是提升酒店微博營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

酒店微博營(yíng)銷存在的問(wèn)題

管理運(yùn)營(yíng)力度不足雖然微博營(yíng)銷的重要性日益被酒店管理者肯定，也在積極設(shè)立酒店微博公眾賬號(hào)，但是對(duì)于酒店微博賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)管理依舊有所欠缺。導(dǎo)致很多酒店微博賬號(hào)徒有其表，缺少固定周期的、有效的內(nèi)容，微博活躍度較差，和粉絲互動(dòng)較少，受關(guān)注度和影響力都不高。這種現(xiàn)象在單體運(yùn)營(yíng)的酒店微博上比較常見(jiàn)，門(mén)店人手少，工作量大，微博營(yíng)銷效益沒(méi)有量化的標(biāo)準(zhǔn)，因此很難維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的微博內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。信息質(zhì)量不高酒店微博賬號(hào)內(nèi)容絕大部分都以轉(zhuǎn)發(fā)其他賬號(hào)的微博為主，缺少原創(chuàng)的、有價(jià)值的、對(duì)用戶有吸引力的微博，同時(shí)原創(chuàng)內(nèi)容也是以廣告為主，缺乏具有針對(duì)性、符合微博媒體傳播特性專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。機(jī)械地廣告信息，將微博當(dāng)做廣告平臺(tái)，就無(wú)法引起粉絲用戶的注意力。定位與目標(biāo)不明確部分酒店在進(jìn)行微博營(yíng)銷初期沒(méi)有對(duì)自身酒店品牌特點(diǎn)與品牌形象進(jìn)行明確定位，導(dǎo)致微博內(nèi)容運(yùn)營(yíng)目標(biāo)不明確，內(nèi)容持續(xù)性不足，缺乏針對(duì)性，盲目各種廣告信息，無(wú)法真正起到營(yíng)銷和推廣的作用。

酒店微博營(yíng)銷提升策略

篇6

關(guān)鍵詞：新媒體;電影院;整合營(yíng)銷

本文為“江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃”獲得省級(jí)校企合作基金項(xiàng)目立項(xiàng)：“新媒體環(huán)境下徐州市電影院整合營(yíng)銷創(chuàng)新研究――以徐州上影國(guó)際影城為例”（201511998085H）研究成果之一

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年12月7日

一、整合營(yíng)銷的含義

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電影院想取得良好的營(yíng)銷效果已不太可能僅僅依靠某一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷戰(zhàn)略或者是某一種媒體樣式，傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的觀念漸漸不適用于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展策略。所以，整合營(yíng)銷的概念便應(yīng)運(yùn)而生。

美國(guó)西北大學(xué)唐?E?舒爾茨教授在20世紀(jì)90年代提出關(guān)于整合營(yíng)銷最早的理論。他認(rèn)為整合營(yíng)銷（IM）是指企業(yè)以市場(chǎng)環(huán)境的變化為依據(jù)，在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中采用各種營(yíng)銷手段，使其能夠進(jìn)行正確的動(dòng)態(tài)調(diào)整和維護(hù)，從而使其各個(gè)步驟、各個(gè)時(shí)間的營(yíng)銷活動(dòng)能夠取得成功的方法的總和。整合營(yíng)銷傳播的目的就在于使所有的營(yíng)銷、促銷和宣傳活動(dòng)在市場(chǎng)上形成一個(gè)總體的印象。

它將消費(fèi)者置于營(yíng)銷活動(dòng)的核心地位，以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)統(tǒng)一的營(yíng)銷策略，同時(shí)協(xié)調(diào)使用各種不同的營(yíng)銷方法，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而與消費(fèi)者形成連續(xù)不斷的緊密聯(lián)系。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，整合營(yíng)銷進(jìn)一步體現(xiàn)了以消費(fèi)者為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷重心的轉(zhuǎn)移，有利于吸引消費(fèi)者。電影院想要發(fā)展同樣需要運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播。

電影院作為電影的主要傳播媒介，其發(fā)展和市場(chǎng)推廣離不開(kāi)營(yíng)銷。傳統(tǒng)影院營(yíng)銷焦點(diǎn)還只是停留在傳統(tǒng)媒體，還只信任傳統(tǒng)媒體的影響力。所以，電影院應(yīng)注重利用新媒體加強(qiáng)各方面的整合營(yíng)銷營(yíng)銷，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，合理應(yīng)用新的整合營(yíng)銷策略，應(yīng)用不同的傳播渠道全方位進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形式多元和傳播優(yōu)勢(shì)可以吸引更多的觀眾。如果電影院得到正確的運(yùn)用，配合新的傳播方法，經(jīng)營(yíng)狀況將會(huì)得到極大改善。

二、電影院傳統(tǒng)整合營(yíng)銷模式

（一）產(chǎn)品組合營(yíng)銷

1、在產(chǎn)品方面：首先，樹(shù)立品牌形象。院線制電影院的建立，對(duì)于新的電影院吸引顧客具有先天優(yōu)勢(shì);其次，及時(shí)更新電影排片。將喜劇、動(dòng)作商業(yè)大片等安排更多的場(chǎng)次;最后，播放設(shè)備的進(jìn)步。國(guó)內(nèi)大部分電影院都擁有3D播放設(shè)備，而其中萬(wàn)達(dá)電影院具有IMAX設(shè)備。同時(shí)，各個(gè)電影院積極建造具有特色的VIP廳吸引更多消費(fèi)者。

2、在價(jià)格方面：首先對(duì)于各種VIP客戶的優(yōu)惠，不同時(shí)間段不同的價(jià)格、節(jié)假日優(yōu)惠票價(jià)、各種團(tuán)購(gòu)價(jià)等;其次，與其他商家的聯(lián)合，越來(lái)越多的電影院與銀行合作，推出使用銀行卡在指定電影院消費(fèi)即可享受一定的折扣。

3、在渠道方面：主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票、VIP客戶購(gòu)票、合作企業(yè)優(yōu)惠購(gòu)票、單位團(tuán)購(gòu)等形式銷售電影票。

4、在促銷方面：開(kāi)張大典、周年慶活動(dòng)。每年一次的周年慶典通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、回饋客戶等方式增進(jìn)與忠誠(chéng)客戶的情感，同時(shí)拓展新的客戶資源。各類節(jié)日檔期活動(dòng)。電影檔期在是一種經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)也是一種生產(chǎn)資源，目前中國(guó)五大假期也就是五大檔期分別是：春節(jié)、五一、國(guó)慶、暑假和年終賀歲檔。這五大檔期無(wú)疑就成為了盈利的關(guān)鍵時(shí)刻，影院可以為促進(jìn)銷售，適時(shí)適地組織各種觀看電影活動(dòng)。針對(duì)特定人群開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)。例如，走進(jìn)大學(xué)校園或走進(jìn)社區(qū)。影院就常在大學(xué)附近做一些市場(chǎng)活動(dòng)，支持大學(xué)里的活動(dòng)，與學(xué)校的電影協(xié)會(huì)保持合作關(guān)系;附近社區(qū)里的居民比較固定，影院經(jīng)常性地針對(duì)他們做一些市場(chǎng)活動(dòng)，不僅吸引了新觀眾還可以穩(wěn)固老觀眾。

（二）影院宣傳方式。現(xiàn)代影院與傳統(tǒng)影院的宣傳成本較低的宣傳方式就是影院內(nèi)的宣傳，它可以起到很好的宣傳效果，還可以把整個(gè)觀影氛圍立刻塑造起來(lái)，建立觀眾與影院之間的良好互動(dòng)。

1、傳統(tǒng)的宣傳方式――海報(bào)。在影廳的休息室、衛(wèi)生間、大廳和茶水間的墻上，都隨處可見(jiàn)宣傳的海報(bào)。海報(bào)上的內(nèi)容也很豐富，一些近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長(zhǎng)、國(guó)別、聲音制式、畫(huà)幅格式、廳號(hào)、映出時(shí)間表、價(jià)格表等，供觀眾觀看，起到很好的宣傳效果。

2、DM宣傳――報(bào)刊架。影院在大廳內(nèi)放置一些報(bào)刊等紙質(zhì)宣傳品的自取架，觀眾可以自行觀看影院的有關(guān)介紹和一些近期電影的節(jié)目預(yù)告單。

3、店內(nèi)廣播宣傳?？梢栽谟^眾廳或休息廳內(nèi)聽(tīng)到影院的廣播播放，主要介紹影院信息和近期上映影片，廣播的成本不大，易操作，靈活性和隨機(jī)性都很好。

從電影院線看，我國(guó)電影院線營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，營(yíng)銷手段保守單一，不夠靈活，這使得很多本有希望盈利的電影票房慘敗或者盈利達(dá)不到期望。我們很有必要分析新媒體對(duì)電影院營(yíng)銷方式帶來(lái)的影響，結(jié)合新媒體的發(fā)展特點(diǎn)制定多樣化的營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮電影營(yíng)銷宣傳的作用。

三、新媒體環(huán)境下影院整合營(yíng)銷現(xiàn)狀

在新媒體急速發(fā)展的今天，對(duì)影院的營(yíng)銷模式產(chǎn)生的巨大的影響，營(yíng)銷模式在不斷地發(fā)生變化。

（一）新媒體的興起，整合營(yíng)銷“4P”策略的變化。1957年麥肯錫提出了著名的“4Ps”理論。隨著時(shí)代的進(jìn)步，市場(chǎng)的改變，后人對(duì)“4Ps”理論進(jìn)行了很多改善，當(dāng)今在新媒體背景下，“4Ps”理論依然適用，并產(chǎn)生了新的特點(diǎn)。

1、產(chǎn)品的影響。對(duì)于電影院來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品主要是電影。一方面新媒體互動(dòng)性強(qiáng)這一特點(diǎn)使得電影可以根據(jù)市場(chǎng)需要提出適用市場(chǎng)的產(chǎn)品;另一方面對(duì)于票房是主要盈利來(lái)源的中國(guó)電影市場(chǎng)而言，新媒體訂購(gòu)的便捷性有利于提高關(guān)注度的電影票房。此外，新媒體的興起刺激了影院間的競(jìng)爭(zhēng)，迫使影院提高自己的服務(wù)質(zhì)量來(lái)吸引更多的顧客。通過(guò)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)媒介，更加開(kāi)放的信息平臺(tái)，越來(lái)越多的觀眾喜歡在微博、專業(yè)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站（大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、時(shí)光網(wǎng)）、社區(qū)、貼吧等平臺(tái)分享交流自己的觀影感受，讓更多的人了解更多的影院，這就刺激了影院必須提高軟性、硬質(zhì)量，這更加符合整合營(yíng)銷的以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷理念。

2、價(jià)格的影響。新媒體對(duì)影院票價(jià)產(chǎn)生了很大影響。消費(fèi)者可以通過(guò)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)搜集相關(guān)信息，比較各影院的票價(jià)來(lái)進(jìn)行自由選擇，這使得影院間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)者從中會(huì)獲取更大的優(yōu)惠，這表明新媒體的興起催生了“受眾第一”為核心的受眾觀影習(xí)慣。

3、銷售渠道的影響。目前，電影票的主要銷售渠道有四種方式：影院售票窗口直接購(gòu)買、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買、購(gòu)換優(yōu)惠券購(gòu)買及其他活動(dòng)積分來(lái)?yè)Q購(gòu)。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者更傾向于簡(jiǎn)單便捷的團(tuán)購(gòu)方式進(jìn)行購(gòu)票。而團(tuán)購(gòu)低廉的票價(jià)是吸引消費(fèi)者的最核心關(guān)鍵。現(xiàn)在包括大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、貓眼、淘寶電影等網(wǎng)站均是較受歡迎的購(gòu)票渠道。這種通過(guò)網(wǎng)站或直接下載APP購(gòu)票，輸入密碼或直接掃二維碼取票的快捷方式在大大提高了購(gòu)票效率的同時(shí)，還節(jié)省了消費(fèi)者的消費(fèi)成本。而影院票房收入的團(tuán)購(gòu)部分表現(xiàn)異常搶眼，所占票房比重不斷增高，已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)票方式所占比重，并成為影院票房收入的主要增長(zhǎng)板塊。

4、促銷的影響。影院的促銷方式除了傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告、戶外廣告、DM傳單等方式之外，還通過(guò)各類社交媒體（如微博、微信、QQ等）推送影院電影相關(guān)活動(dòng)信息;在社區(qū)、視頻網(wǎng)站等播放宣傳片;舉行明星見(jiàn)面會(huì)、電影首映等新媒體營(yíng)銷方式，都對(duì)電影院品牌的樹(shù)立功不可沒(méi)。

（二）新媒體使整合營(yíng)銷的傳播手段更加多樣化。新媒體整合營(yíng)銷中，口碑營(yíng)銷成為整個(gè)營(yíng)銷中不可缺少的一環(huán)。由于新媒體具有開(kāi)放性、互動(dòng)性的特點(diǎn)，使得新媒體的影響力大大加強(qiáng)。微博、微信中一條狀態(tài)的分享，可能會(huì)引發(fā)無(wú)數(shù)的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊，這種靠人與人網(wǎng)絡(luò)朋友圈的病毒式傳播會(huì)帶來(lái)巨大的營(yíng)銷效果。此外，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、公眾傳播、精準(zhǔn)營(yíng)銷、形象營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷不是相互孤立的。影院通過(guò)對(duì)以上營(yíng)銷方式進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。

（三）新媒體環(huán)境更有利于與客戶建立良好的關(guān)系，進(jìn)行感情營(yíng)銷。新媒體使得企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系增強(qiáng)。消費(fèi)者可以通過(guò)新媒體平臺(tái)分享自己的觀影體驗(yàn)，這為影院提升自身服務(wù)提供了有效的參考。另外，影院可以通過(guò)各種新媒體渠道來(lái)策劃各種營(yíng)銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者積極參與，提高顧客對(duì)自身的關(guān)注度，拉近與消費(fèi)者的距離。在這個(gè)崇尚體驗(yàn)、參與和個(gè)性化的時(shí)代，新媒體迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷的宗旨，與消費(fèi)者的溝通更加便捷，更容易構(gòu)建關(guān)系營(yíng)銷。

（四）新媒體營(yíng)銷影響力更大，為企業(yè)公關(guān)帶來(lái)挑戰(zhàn)。大多數(shù)的新媒體都具交互性強(qiáng)、輻射面廣、不受時(shí)空限制等特點(diǎn)，所以新媒體整合營(yíng)銷相比較傳統(tǒng)媒體而言，具有成本低、傳播速度快的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一消息被網(wǎng)友分享到朋友圈時(shí)，他的粉絲均可瀏覽到這一信息，感興趣的粉絲甚至還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊，分享到自己的朋友圈，還可以通過(guò)推廣的方式上熱門(mén)，這樣就會(huì)受到更多網(wǎng)友的關(guān)注，而這一整個(gè)過(guò)程并不會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間。這種病毒式的傳播方式會(huì)將影院的相關(guān)消息在最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，所以一旦影院出現(xiàn)負(fù)面消息就會(huì)出現(xiàn)“壞事傳千里”這種情況，而影院的公關(guān)也應(yīng)隨時(shí)關(guān)注相關(guān)消息，以便及時(shí)做出合理的回應(yīng)，有力地處理公關(guān)問(wèn)題，控制事態(tài)發(fā)展。

四、營(yíng)銷策略

（一）傳統(tǒng)媒體和新媒體的整合營(yíng)銷。全新媒體的誕生提供給電影院一個(gè)前所未有的進(jìn)步空間，好好把握這種機(jī)會(huì)就可以很好地提升自己的形象和利益。伴隨著全新的媒體力量的投入，有兩種理念共同存在的現(xiàn)象，這兩種理念是一種相互補(bǔ)充的關(guān)系而不是一種相互排斥的關(guān)系。結(jié)合他們各自的優(yōu)勢(shì)，采用融合兩個(gè)理念的方式，再根據(jù)整個(gè)過(guò)程中每個(gè)步驟所特有的表現(xiàn)形式和每一種新舊媒體所特有的優(yōu)勢(shì)，比較分析出應(yīng)當(dāng)選擇哪一個(gè)傳播介質(zhì)，然后將消息傳遞出去，而且使得每一個(gè)消息的接收者都能得到適合自己的消息。當(dāng)我們?cè)诶^續(xù)以往媒體占據(jù)大部分市場(chǎng)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)將新型媒體的突出特點(diǎn)一步一步地改變以往媒體的作用，恰到好處地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行模仿，這將為整個(gè)電影院每一個(gè)傳播過(guò)程帶來(lái)意想不到的效果。例如，電影院利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行售票，實(shí)現(xiàn)線上支付與線下消費(fèi)相結(jié)合。

（二）利用新媒體不斷拓展新的營(yíng)銷傳播方式和手段。新媒體的發(fā)展使病毒營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、反向溝通、互動(dòng)體驗(yàn)、口碑傳播、精準(zhǔn)營(yíng)銷、焦點(diǎn)滲透、事件營(yíng)銷等各種新的廣告形式和營(yíng)銷方法不斷出現(xiàn)。在影院的發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷是其經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的一個(gè)重要部分，利用新媒體促進(jìn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，能夠有效促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。例如，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣便可以充分地利用電商平臺(tái)，推出更加富有創(chuàng)新性營(yíng)銷模式，結(jié)合當(dāng)前的網(wǎng)購(gòu)熱潮，如在知名的購(gòu)物網(wǎng)站售票，在自己官網(wǎng)加大與會(huì)員互動(dòng)和活動(dòng)的宣傳，推進(jìn)電影院的市場(chǎng)營(yíng)銷。在進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新的過(guò)程中，也應(yīng)當(dāng)較好地把握電影市場(chǎng)動(dòng)向，利用最新的話題或者熱點(diǎn)事件，將這些概念融入到電影院的營(yíng)銷傳播過(guò)程中去，以此吸引更多的關(guān)注，從而提高營(yíng)銷效果。

另外，可以有效地將信息傳播對(duì)象進(jìn)行區(qū)分，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷傳播。在利用手機(jī)等移動(dòng)終端進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，就可以進(jìn)行更為細(xì)致的針對(duì)性營(yíng)銷傳播活動(dòng)，區(qū)分營(yíng)銷對(duì)象的基本信息、所在區(qū)域等一些情況進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳。所以，電影院應(yīng)該加大對(duì)附近區(qū)域會(huì)員網(wǎng)絡(luò)宣傳，應(yīng)用APP、微信等更新電影院信息，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)售票系統(tǒng)的便利性，使消費(fèi)者滿意。

（三）將影院營(yíng)銷與電影營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)。影院營(yíng)銷屬于整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的下游，不可避免地與電影營(yíng)銷產(chǎn)生一定程度的重合。影院營(yíng)銷需要有整合營(yíng)銷的思路，深度挖掘電影中的價(jià)值元素，電影的價(jià)值就是觀眾光顧影院的理由，將微博營(yíng)銷與電影的傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動(dòng)。

電影上映前可以利用影院內(nèi)的屏幕或新媒體渠道介紹最新影片，可以用文字或視頻形式，這些視頻可以是電影片花、電影預(yù)告片、同類型電影盤(pán)點(diǎn)或者熱心網(wǎng)友制作的病毒式原創(chuàng)視頻，推動(dòng)觀影熱潮的形成。

電影首映日可以進(jìn)行事件營(yíng)銷，除了影院內(nèi)部?jī)?yōu)惠活動(dòng)外，制作方會(huì)邀請(qǐng)導(dǎo)演和演員們到影院開(kāi)展一系列活動(dòng)。通過(guò)影院大屏幕或微博微信進(jìn)行直播使觀眾身臨其境，縮短觀眾與電影主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的距離;也可以進(jìn)行后期總結(jié)報(bào)道，作為提升影院文化形象的記錄。

電影上映期間可以通過(guò)微博微信公眾號(hào)將電影拍片計(jì)劃、打折活動(dòng)、禮品派送、溫馨提示等信息融合在一起產(chǎn)生說(shuō)服效果，鼓動(dòng)觀眾走進(jìn)影院，形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)。并利用購(gòu)票軟件系統(tǒng)及時(shí)更新上座情況，在影片開(kāi)場(chǎng)前半小時(shí)，如果座位仍有剩余，可以在微博上超低折扣消息，吸引影院附近地區(qū)的觀眾前來(lái)觀看，既節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，又使觀眾體驗(yàn)即時(shí)消費(fèi)的快樂(lè)。

主要參考文獻(xiàn)：

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篇7

關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；營(yíng)銷策略

引言

新媒體相比較于以往傳統(tǒng)媒體而言，其更為重視信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及其他新興技術(shù)的運(yùn)用。新媒體的出現(xiàn)為企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)造了新的空間，新媒體環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷不僅僅能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的影響力以及知名度，還能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更好的收益，使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的背景下獲得更好更加穩(wěn)定的發(fā)展，但是，新媒體的到來(lái)不僅僅給予企業(yè)帶來(lái)了更好的機(jī)遇，與此同時(shí)也帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)，因此，如何才能夠保證企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，避免新媒體環(huán)境下所存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)成為了當(dāng)下企業(yè)所應(yīng)考慮并積極探究的一項(xiàng)重要問(wèn)題。

1.構(gòu)建完善新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，有效提升企業(yè)營(yíng)銷效果

為了能夠更好地實(shí)現(xiàn)新媒體環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷目的，首先要做到的就是構(gòu)建完善的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)。在構(gòu)建完善新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的過(guò)程中，需要充分考慮到以下幾個(gè)因素：其一，積極拓展開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道[1]。在現(xiàn)如今時(shí)代背景下，人們接收到信息的方式產(chǎn)生了非常大的改變，不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)背景下人們的購(gòu)物方式也越來(lái)越多樣化，不再局限于門(mén)店這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，在此基礎(chǔ)上企業(yè)需要根據(jù)自身特點(diǎn)創(chuàng)造出更加具備吸引力的門(mén)戶網(wǎng)站，在門(mén)戶網(wǎng)站當(dāng)中將企業(yè)要進(jìn)行銷售的產(chǎn)品進(jìn)行充分展示，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。其二，充分借助移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，想要新媒體的優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，那么企業(yè)不僅僅要重視自主構(gòu)建銷售網(wǎng)站，還要注重將自己的產(chǎn)品拓展到更多的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)當(dāng)中，以此實(shí)現(xiàn)拓展銷售渠道。值得注意的是，企業(yè)在利用新媒體營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，一定要注重更新產(chǎn)品信息，以此有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

2.積極創(chuàng)新新媒體營(yíng)銷方式，充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)

為了讓企業(yè)能夠更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)一定要充分重視對(duì)自身的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行合理調(diào)整，也就意味著企業(yè)的營(yíng)銷策略也需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)作出合理調(diào)整，以此能夠吸引到更多消費(fèi)者的目光。建立在新媒體環(huán)境下，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中也出現(xiàn)了更多的輔助方案，在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以靈活的運(yùn)用各種新媒體技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷方案，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的注意力。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在新媒體環(huán)境下，建設(shè)企業(yè)相關(guān)微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)、抖音平臺(tái)賬號(hào)等，通過(guò)這些途徑將企業(yè)銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全方位、多角度的宣傳[2]。值得注意的是，在新媒體環(huán)境下創(chuàng)新新媒體營(yíng)銷方式的過(guò)程中，一定要充分重視不同新媒體平臺(tái)之間的平衡，把握好營(yíng)銷尺度，建立在不同新媒體平臺(tái)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上運(yùn)用不同的營(yíng)銷方式，制定不同的營(yíng)銷手段，不僅能夠?qū)⑿旅襟w平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，還能夠充分發(fā)揮出新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

3.積極引進(jìn)運(yùn)用新媒體技術(shù)，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量

在社會(huì)不斷發(fā)展的背景下，我國(guó)市場(chǎng)整體水平獲得了很大幅度的提高，不僅如此，在互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的影響作用之下，逐漸產(chǎn)生了新媒體市場(chǎng)的過(guò)渡形式，當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展速度非?？?，這種情況下也就意味著如果企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，那么就一定要做到能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展節(jié)奏以及市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，在企業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中積極引進(jìn)先進(jìn)的新媒體技術(shù)[3]。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)注意在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境下，對(duì)自身的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，尤其注意應(yīng)在營(yíng)銷策略中及時(shí)調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，以此吸引消費(fèi)者關(guān)注。也應(yīng)注意讓消費(fèi)者能夠在較短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)進(jìn)行了解。尤其在新媒體大背景下，企業(yè)的營(yíng)銷方案也應(yīng)隨著新媒體的背景而進(jìn)行適度轉(zhuǎn)變，可以通過(guò)靈活多變的方式，以全方位、立體化的模式，在各大短視頻平臺(tái)、各大室外背景平臺(tái)進(jìn)行多維宣傳，從而讓消費(fèi)者能夠從多角度了解到企業(yè)的規(guī)模，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而刺激消費(fèi)。例如：向城市當(dāng)中的各大市場(chǎng)投放情景式廣告，不僅如此，還要將情景式廣告投入到地鐵站當(dāng)中、標(biāo)志性建筑物當(dāng)中等，拓展情景式廣告的存在空間。又例如：將企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品合理地與電影、電視劇、廣告等一系列的影視作品聯(lián)系在一起，或者是直接將企業(yè)的銷售產(chǎn)品放入到電視劇當(dāng)中，這種情況下能夠?qū)崿F(xiàn)利用電視劇覆蓋廣的特點(diǎn)，最大程度提升銷售產(chǎn)品的影響力以及知名度，還能夠?qū)崿F(xiàn)利用明星效應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)銷售產(chǎn)品的銷售量。但是，并不是所有銷售產(chǎn)品都適合在電視劇當(dāng)中出現(xiàn)，一定要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品以及電視劇之間存在的聯(lián)系性，確保產(chǎn)品的出現(xiàn)不突兀，以此實(shí)現(xiàn)潛移默化地提升銷售量。值得注意的是，在積極引進(jìn)新媒體技術(shù)的過(guò)程中，一定要充分考慮新媒體技術(shù)運(yùn)用的有效性，在此基礎(chǔ)上可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者是與其他企業(yè)溝通聯(lián)系獲得新媒體技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用效果，然后再考慮是否將這一項(xiàng)新媒體技術(shù)運(yùn)用到營(yíng)銷當(dāng)中。

4.加強(qiáng)新媒體技術(shù)培訓(xùn)與運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新媒體有效融合

想要真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策略以及新媒體兩者之間有效結(jié)合，在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于營(yíng)銷工作人員提出了更高的要求，不僅要求營(yíng)銷工作人員具備良好的營(yíng)銷工作能力以及工作水平，還要求營(yíng)銷工作人員應(yīng)掌握先進(jìn)的新媒體技術(shù)[4]。因此，企業(yè)一定要高度重視針對(duì)營(yíng)銷工作人員開(kāi)展相關(guān)的培訓(xùn)教育工作，以此引導(dǎo)營(yíng)銷工作人員不斷進(jìn)行新型新媒體技術(shù)的學(xué)習(xí)以及更好掌握新型新媒體技術(shù)，只有這樣才能夠保證營(yíng)銷工作人員能夠在新媒體環(huán)境下，靈活地運(yùn)用新媒體技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷，提高企業(yè)的知名度、影響力，幫助企業(yè)樹(shù)立更好的形象，也只有這樣才有助于企業(yè)更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、市場(chǎng)的變化。在開(kāi)展?fàn)I銷工作人員的培訓(xùn)教育過(guò)程中，為了能夠保證培訓(xùn)教育效果，一定要注重考核，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指針對(duì)營(yíng)銷工作人員的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核，以此不僅能夠更加充分了解實(shí)際學(xué)習(xí)情況，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上開(kāi)展針對(duì)性的培訓(xùn)教育，提升培訓(xùn)教育效果，還能夠調(diào)動(dòng)營(yíng)銷工作人員的學(xué)習(xí)積極性以及主動(dòng)性。

5.加強(qiáng)新媒體技術(shù)運(yùn)營(yíng)力度，重視運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作

在新媒體環(huán)境下，新媒體與企業(yè)營(yíng)銷是否能夠更好地融合，是否能夠在營(yíng)銷的過(guò)程中充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)是否能夠獲得更好發(fā)展而言存在著直接影響。因此，一定要充分重視引導(dǎo)企業(yè)相關(guān)部門(mén)全面地了解新媒體，對(duì)于新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷渠道更加熟悉[5]。除此之外，企業(yè)還應(yīng)重視在營(yíng)銷部門(mén)當(dāng)中構(gòu)建一支與客戶開(kāi)展線上交流的團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建一個(gè)線上交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員以及客戶之間的線上交流，與此同時(shí)還要將線上交流平臺(tái)推進(jìn)到人們的日常生活當(dāng)中，這種情況下能夠?qū)崿F(xiàn)滿足市場(chǎng)消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，及時(shí)與消費(fèi)者取得聯(lián)系，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)服務(wù)以及售后服務(wù)。雖然新媒體環(huán)境下，新媒體為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇，但是在此過(guò)程中也帶來(lái)了一定程度上的風(fēng)險(xiǎn)，一定要充分重視這些風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的損失。做好新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范工作的方法有很多，比如：分散式投資等。另外，企業(yè)一定要注重積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施，因此，新媒體下的營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)是必不可少的運(yùn)用因素?？偠灾?，想要保證新媒體環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷策略能夠順利運(yùn)用，那么就一定要給予運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范工作高度重視。

6.總結(jié)

一個(gè)企業(yè)想要獲得進(jìn)步，那么優(yōu)秀的營(yíng)銷策略至關(guān)重要，而優(yōu)秀的營(yíng)銷策略也需要不斷適應(yīng)外部環(huán)境變化。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷不僅僅面臨著一定的挑戰(zhàn)，也面臨著非常多的機(jī)遇，為了能夠使企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化以及社會(huì)的變化，企業(yè)一定要在自身實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，緊緊抓住新媒體這一機(jī)遇，優(yōu)化營(yíng)銷策略，有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果，為企業(yè)帶來(lái)更大的效益，也為企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

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篇8

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷傳播；微電影；微信；社交媒體

互聯(lián)網(wǎng)的盛行和發(fā)展，可以說(shuō)為新興媒體的出現(xiàn)提供了豐沃的土壤和養(yǎng)料，例如博客、網(wǎng)絡(luò)雜志、TAG、WIKI、RSS等等，甚至可以說(shuō)營(yíng)銷思維也在隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的革新而產(chǎn)生深刻的變革。在新媒體時(shí)代這個(gè)大背景下，品牌營(yíng)銷傳播的最終目標(biāo)特性主要體現(xiàn)在差異性、溝通性、體驗(yàn)性和關(guān)聯(lián)性等方面。

一、巧用手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷與傳播

在人們的日常生產(chǎn)生活當(dāng)中，手機(jī)已經(jīng)成為了不可或缺的一部分，因此手機(jī)營(yíng)銷的重要性也就越來(lái)越大，一些國(guó)際致命的公司，例如阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、沃爾沃等就非常重視品牌的手機(jī)營(yíng)銷。根據(jù)數(shù)據(jù)和研究顯示，手機(jī)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)，就是其互動(dòng)性非常之高，同時(shí)還能盡可能的降低地域限制的影響。如果將品牌特征加入到娛樂(lè)節(jié)目當(dāng)中，那么消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)可度和回憶度都會(huì)大幅度提高。

根據(jù)CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中顯示，2013年，我國(guó)通過(guò)臺(tái)式電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民占比69.5%，相較于2012年年底，已然下降了1.1%，有高達(dá)78.5%的網(wǎng)民通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，相較于2012年年底，已然上升了4%。從這組數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，人們使用臺(tái)式電腦上網(wǎng)的比重逐漸下降，而越來(lái)越多的人采用可以隨身攜帶的手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)。直至如今，第一上網(wǎng)終端――手機(jī)的地位更加穩(wěn)固。

現(xiàn)如今，要想充分的進(jìn)行品牌理念和產(chǎn)品的推廣，務(wù)必要充分重視“微力量”的重要作用，品牌可以通過(guò)微信這種媒體渠道進(jìn)行營(yíng)銷和傳播，并且可以取得很好的效果。微信的功能非常之多，例如群聊、實(shí)時(shí)對(duì)講、圖片、文字、視頻、語(yǔ)音短信等等，每一個(gè)微信，每一個(gè)由微信產(chǎn)生的二維碼這就相當(dāng)于VIP客戶電子版，這實(shí)際上就把制作會(huì)員卡的成本大大降低了，同時(shí)，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，可以更好地了解客戶的需求，有助于實(shí)現(xiàn)細(xì)分營(yíng)銷。此外，微信的其他功能，例如實(shí)時(shí)輸入狀態(tài)的顯示，零資費(fèi)等功能，都是傳統(tǒng)的短信溝通所無(wú)法代替的，既能夠?qū)崿F(xiàn)智能、靈活的運(yùn)用，節(jié)省時(shí)間，同時(shí)也能夠降低投資費(fèi)用。如果微信的粉絲量超過(guò)500，可以通過(guò)官方認(rèn)證來(lái)增強(qiáng)該微信的可信度。

微信具備三個(gè)傳播特點(diǎn)，分別是易傳播性、高適應(yīng)性以及低成本，這也是為什么各大企業(yè)會(huì)非常重視微信營(yíng)銷的主要原因，給企業(yè)的銷售方式也帶來(lái)了一定的變革，二維碼快拍的方式，加速了企業(yè)傳播和推廣業(yè)務(wù)的速度，同時(shí)也將更便捷的消費(fèi)通道提供給用戶，可以說(shuō)微信影響成為品牌未來(lái)的主要營(yíng)銷模式已經(jīng)勢(shì)在必行。隨著電子商務(wù)的飛度發(fā)展，現(xiàn)如今的消費(fèi)主力群體主要是由80后、90后所構(gòu)成，因此，各大企業(yè)在傳播和營(yíng)銷的過(guò)程中，充分重視和應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下主要發(fā)展趨勢(shì)。

二、微電影營(yíng)銷傳播特性與效果

微電影較強(qiáng)的感染力主要是通過(guò)其曲折動(dòng)人的情節(jié)表現(xiàn)出來(lái)的，可以與觀眾產(chǎn)生情感共鳴，受眾往往會(huì)主動(dòng)傳播具有較強(qiáng)創(chuàng)意的微電影。例如《老男孩》，這部微電影俘獲受眾的心通過(guò)一個(gè)追夢(mèng)回憶就可以實(shí)現(xiàn)，3個(gè)月就有超過(guò)1.2億人次的點(diǎn)擊量，而與此同時(shí)，雪佛蘭科魯茲的廣告植入也在受眾的心里烙下了不可磨滅的印記。

微電影的劇情往往比較離奇，比較曲折，因此更能夠充分調(diào)動(dòng)受眾的好奇心，尤其是如果采用分段播出的形式，受眾很容易因“未完待續(xù)”而持續(xù)保持較高的關(guān)注度。例如益達(dá)口香糖在制作微電影的過(guò)程中，就采用了這種方式，通過(guò)《學(xué)藝篇》、《大叔篇》、《兄弟篇》等故事，展現(xiàn)了一定的連續(xù)性，但是同時(shí)又具備獨(dú)立的故事情節(jié)，這對(duì)受眾持續(xù)的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注具有較強(qiáng)的吸引力。這正是因?yàn)橐孢_(dá)口香糖在公交、地鐵等公共交通媒體上分階段的播出微電影廣告，其反響不可同日而語(yǔ)，很多觀眾看到的版本都不同，也都不完整，因此增強(qiáng)他們?nèi)ゾW(wǎng)絡(luò)上搜索全片的好奇心，這就是微電影所帶來(lái)的神奇的營(yíng)銷效果。

此外，微電影在傳播企業(yè)品牌文化方面也具有重要作用。微電影可以將企業(yè)的文化和品牌與劇情充分的融合起來(lái)，有利于企業(yè)品牌內(nèi)涵的深入展示和植入。在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中，既實(shí)現(xiàn)了宣傳企業(yè)文化的重要作用，同時(shí)也將企業(yè)文化的厚度和深度凸顯出來(lái)。

微電影是一種非常靈活的廣告?zhèn)鞑バ问?，微電影的播放終端可以是上網(wǎng)本、智能手機(jī)、電腦、平板電腦、甚至是電視平媒等，其不受設(shè)備和時(shí)間的束縛時(shí)刻向廣大受眾進(jìn)行傳播。如果微電影可以將各個(gè)傳播渠道進(jìn)行有效的整合，那么其產(chǎn)品的營(yíng)銷效果勢(shì)必會(huì)“更上一層樓”。此外，微電影的傳播造勢(shì)實(shí)際上也離不開(kāi)觀眾自發(fā)的傳播，只有當(dāng)觀眾被微電影打動(dòng)到或者是娛樂(lè)到，他們就會(huì)利用諸多的自媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享，例如空間、微信、微博等，這種較快、較大的傳播效果，是傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播所無(wú)法企及的。

三、社交媒體營(yíng)銷模式的構(gòu)建與策略

1. 社交媒體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的模式

首先，關(guān)系鏈?zhǔn)巧缃幻襟w營(yíng)銷的基礎(chǔ)。社交媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要取決于用戶對(duì)其所提供信息的信任程度，而高度的信任感主要源自社交關(guān)系鏈，因此只有用戶的社交關(guān)系鏈進(jìn)行充分的、有效的利用，才能夠?qū)⑸缃幻襟w營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮出來(lái)。

其次，營(yíng)銷內(nèi)容需要不斷增強(qiáng)傳播動(dòng)力。社交媒體營(yíng)銷能否成功主要取決于關(guān)系鏈能否有效的運(yùn)用，但是要想建立目標(biāo)受眾與品牌之間的關(guān)系鏈往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間。品牌可以考慮對(duì)用戶彼此之間已經(jīng)存在的關(guān)系鏈進(jìn)行充分的利用，將信息從關(guān)系鏈中的某個(gè)點(diǎn)進(jìn)行輸送和注入，這樣信息可以憑借關(guān)系網(wǎng)而迅速傳播開(kāi)來(lái)，但是就社交媒體營(yíng)銷而言，營(yíng)銷內(nèi)容不斷地增強(qiáng)其傳播動(dòng)力是最重要的。

最后，營(yíng)銷內(nèi)容傳播有多種多樣的傳播方式，一旦營(yíng)銷內(nèi)容被賦予了傳播動(dòng)力，那么其內(nèi)容可以憑借優(yōu)勢(shì)資源而投入到用戶的關(guān)系鏈當(dāng)中，迅速的將信息傳播出去。營(yíng)銷內(nèi)容的傳播可以采用多樣化的啟動(dòng)方式，但是這主要取決于自身可利用的資源和優(yōu)勢(shì)。在電視節(jié)目中增強(qiáng)曝光，通過(guò)微博大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道等，甚至不惜利用水軍沖上熱門(mén)話題榜都是可以的，甚至可以取得較好的傳播效果。只有當(dāng)營(yíng)銷內(nèi)容具備了傳播動(dòng)力，那么就可以充分利用社交關(guān)系鏈進(jìn)行及時(shí)有效的傳播，并加上關(guān)系鏈鎖附帶的信任度比較高，因此，這種內(nèi)容傳遞可以帶來(lái)相當(dāng)可觀的營(yíng)銷效果。

2. 微博營(yíng)銷策略及成功案例分析

人與人之間的交流和互動(dòng)是微博所體現(xiàn)出來(lái)的最大特點(diǎn)，因此，企業(yè)口碑營(yíng)銷如果將微博作為突破口，將是一個(gè)明智的選擇?，F(xiàn)代廣告的王道就是溝通，如何跟受眾進(jìn)行有效的溝通和互動(dòng)成為了重中之重，這也是為什么一些熱門(mén)的標(biāo)簽和話題成為了微博傳播與營(yíng)銷的重要內(nèi)容。微博營(yíng)銷注重的是多樣化的內(nèi)容表達(dá)方式，包括視頻、圖片以及文字等；增強(qiáng)相關(guān)話題的討論性，增強(qiáng)人與人之間的互動(dòng)；通過(guò)微博檢索工具來(lái)實(shí)現(xiàn)監(jiān)控產(chǎn)品、品牌等相關(guān)話題的目的。

例如，杜蕾斯官方微博微博的創(chuàng)意營(yíng)銷，杜蕾斯的廣告針對(duì)傳統(tǒng)的中國(guó)人而言，始終保有一種猶抱琵琶半遮面的感覺(jué)。而自從有了微博之后，這就給杜蕾斯提供了更加便利、更加快捷的傳播空間。杜蕾斯對(duì)其所要傳播的內(nèi)容進(jìn)行錘煉，從中提取出諸如幽默、時(shí)尚、安全、性感等傳播的關(guān)鍵詞。有些廣告內(nèi)容看起來(lái)彼此之間的關(guān)聯(lián)性都不大，但是實(shí)際上卻都圍繞著這幾個(gè)關(guān)鍵詞。杜蕾斯在傳播和打造其廣告內(nèi)容方面均有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)，杜蕾斯能夠創(chuàng)造出很多的原創(chuàng)內(nèi)容，這是其區(qū)別于其他官方微博的最大特點(diǎn)。此外，杜蕾斯的傳播團(tuán)隊(duì)也具備較快的反應(yīng)能力，其借助名人微博力量的策略也值得參考。

3. 品牌與社交媒體的聯(lián)姻

原本線性、單向的電商交流模式因?yàn)樯缃换癄I(yíng)銷而變得多向、網(wǎng)狀，增強(qiáng)了互動(dòng)性，這充分體現(xiàn)了品牌營(yíng)銷和擴(kuò)散離不開(kāi)口碑和社交圈的特點(diǎn)。2013年8月，騰訊QQ空間對(duì)小米進(jìn)行的獨(dú)家首發(fā)，其用戶預(yù)約購(gòu)買小米手機(jī)，可以通過(guò)登錄騰訊QQ空間中的小米官方頁(yè)面來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。小米的強(qiáng)項(xiàng)實(shí)際上就是社會(huì)化營(yíng)銷，這一強(qiáng)項(xiàng)在小米與騰訊的合作中體現(xiàn)的淋漓盡致。國(guó)內(nèi)第一大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)――QQ空間，其用戶已經(jīng)超過(guò)6億人，其中16～35歲的人群是QQ空間的核心用戶，而這些核心用戶與小米手機(jī)的主力購(gòu)買群體是相吻合的。因此，小米公司通過(guò)QQ空間，來(lái)進(jìn)行紅米手機(jī)的首發(fā)，實(shí)際上就站在了坐擁6億用戶的制高點(diǎn)上，可以說(shuō)在社會(huì)化營(yíng)銷方面，這是突破新浪微博秒殺之后的新的嘗試。

自2013年5月21日開(kāi)通小手機(jī)認(rèn)證空間賬號(hào)以來(lái)，其已然擁有300多萬(wàn)的粉絲。6月，通過(guò)認(rèn)證空間賬號(hào)，小米手機(jī)將12萬(wàn)搶購(gòu)碼發(fā)送到QQ空間。小米公司的創(chuàng)辦人，董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，將小米手機(jī)的成功稱為“互聯(lián)網(wǎng)+軟件+硬件”，簡(jiǎn)稱“鐵人三項(xiàng)”1.0，而小米成功的另一方面主要得益于“互聯(lián)網(wǎng)式供應(yīng)鏈管理+社會(huì)化營(yíng)銷+電商渠道”，簡(jiǎn)稱“鐵人三項(xiàng)”2.0，前者注重產(chǎn)品體驗(yàn)，后者注重性價(jià)比的優(yōu)化。

四、結(jié)語(yǔ)

在新媒體的大背景下，多樣化的品牌營(yíng)銷傳播平臺(tái)的影響和作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)傳播平臺(tái)的影響和作用，例如搜索引擎、微電影、博客、手機(jī)、APP等，媒體、名人、品牌商可以通過(guò)微信公眾平臺(tái)進(jìn)行賬戶認(rèn)證，并賦予這些認(rèn)證的用戶更多的將信息推送給粉絲的手段和方法。這一利好得到了眾多品牌的廣泛認(rèn)可，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷利器，微信可以與品牌官方微博并駕齊驅(qū)。為了達(dá)到最佳的效果，其他媒體與互聯(lián)網(wǎng)如何進(jìn)行合作，是每一個(gè)營(yíng)銷者關(guān)心的問(wèn)題。在新媒體的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體必然是合作和競(jìng)爭(zhēng)并存的局面。新媒體時(shí)代背景下媒體結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變革，整合化、多維度、立體化的傳播方式是時(shí)展的必然趨勢(shì)。因此，在新媒體時(shí)代背景下，品牌營(yíng)銷傳播應(yīng)該對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行充分的挖掘，增強(qiáng)與受眾的溝通和互動(dòng)；加強(qiáng)受眾體驗(yàn)，在營(yíng)銷過(guò)程中充分發(fā)揮社交媒體的重要作用；相信，傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體在新媒體時(shí)代下可以取得不容小覷的營(yíng)銷傳播效果。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

關(guān)鍵詞：新媒體；新媒體營(yíng)銷；企業(yè)營(yíng)銷策略

隨著網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的飛躍發(fā)展，各種新興媒體如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，雖然學(xué)術(shù)界對(duì)新媒體的概念及范圍尚未形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，與傳統(tǒng)媒體相比具有海量信息和良好互動(dòng)性以及圖文并茂更具時(shí)效性和及時(shí)傳播的優(yōu)勢(shì)，但新媒體作為信息技術(shù)發(fā)展時(shí)代的產(chǎn)物也具有一定受眾和適用局限性。高新技術(shù)行業(yè)或者時(shí)尚產(chǎn)品營(yíng)銷行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視新媒體營(yíng)銷，但傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)新媒體的營(yíng)銷應(yīng)用比例卻還很小。新媒體作為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)，不但引起學(xué)術(shù)界針對(duì)新媒體營(yíng)銷的研究重視，更改變了眾多現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的重點(diǎn)思考方向。

一、新媒體的概念和時(shí)代特征

所謂新媒體是指在新技術(shù)的輔助之下出現(xiàn)的新媒體形態(tài)，包括移動(dòng)電視、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字雜志和微博、手機(jī)短信等。區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，新媒體被譽(yù)為第五媒體，成為繼廣播、報(bào)刊、出版、影視之后的又一媒體形態(tài)。手機(jī)是這一最新媒體形態(tài)的終端，集試聽(tīng)于一身，以手機(jī)上網(wǎng)為平臺(tái)，承載個(gè)性化信息，便于大眾傳播，以定向?yàn)閭鞑ツ康?，注重互?dòng)作為傳統(tǒng)應(yīng)用的大眾化傳媒平臺(tái)。

1.開(kāi)放性特征

新媒體具備開(kāi)放性的特點(diǎn)，和傳統(tǒng)媒體特點(diǎn)不同的是，它突破了以往的媒體信息、傳播的壟斷，以較低的成本和較容易的入門(mén)門(mén)檻實(shí)現(xiàn)了信息閱讀、、傳播的大眾化與廣泛性傳播。新媒體時(shí)代，除了傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、廣播、電視渠道可供政府、社會(huì)機(jī)構(gòu)信息之外，企業(yè)、個(gè)人以及非正規(guī)組織均可以借助新媒體快速、自由地和傳播信息。

2.便捷性特征

只要擁有一部能夠上網(wǎng)的手機(jī)或電腦，那么便可以直接對(duì)接新媒體背后的虛擬世界。借助于無(wú)線信號(hào)或有限網(wǎng)絡(luò)，新媒體實(shí)現(xiàn)了人們動(dòng)一動(dòng)手指和鼠標(biāo)便完成了包括購(gòu)物、訂餐、溝通和資金交易在內(nèi)的全部工作。這樣的便捷性進(jìn)一步助推著新媒體深入人們的生活、娛樂(lè)以及之中。

3.自由性特征

自由性是新媒體的又一特征，借助于匿名形式，任何人在任何地點(diǎn)發(fā)表自己的言論、觀點(diǎn)，根據(jù)自己的喜好做出符合自己個(gè)性的選擇。自由性的特征，使得新媒體背后的虛擬空間成為了更加自由且廣闊的公共區(qū)域，讓每一個(gè)人的觀點(diǎn)得以廣泛地傳播在每一個(gè)社會(huì)階層。

二、企業(yè)營(yíng)銷策略在新媒體社會(huì)背景下的不足之處

1.缺乏對(duì)新媒體營(yíng)銷理念的認(rèn)識(shí)

目前中國(guó)新媒體開(kāi)始興起，不斷有企業(yè)意識(shí)到新媒體的作用，從而將其運(yùn)用到營(yíng)銷之中，包括網(wǎng)站、微博、公共賬號(hào)在內(nèi)的一系列新媒體措施不斷落地。雖然很多高新技術(shù)企業(yè)或者時(shí)尚產(chǎn)品以及服務(wù)行業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷的應(yīng)用已經(jīng)取得了驕人成績(jī)，但更多企業(yè)卻并未意識(shí)到新媒體營(yíng)銷理念的重要性，而且中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)并沒(méi)有清晰且系統(tǒng)的新媒體營(yíng)銷觀念。很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)和新媒體帶來(lái)的虛擬市場(chǎng)認(rèn)知更是處于起步階段，至于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體的需求也還并沒(méi)有摸底調(diào)查。綜上所述，基本上不少企業(yè)的新媒體營(yíng)銷均是正在蹣跚學(xué)步的階段。

2.缺少擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷專業(yè)人才

人才是技術(shù)發(fā)揮的關(guān)鍵，新媒體是具有較高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)專業(yè)需求的行業(yè)，為此企業(yè)針對(duì)新媒體營(yíng)銷應(yīng)著重培養(yǎng)或收集人才。目前中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷人員是從傳統(tǒng)營(yíng)銷之中轉(zhuǎn)化而來(lái)，這就存在著專業(yè)技術(shù)不精的情況，理念和技術(shù)均佳的新媒體營(yíng)銷人才缺口很大，正在逐步成為制約企業(yè)應(yīng)用新媒體實(shí)施營(yíng)銷策略促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸之一。

3.企業(yè)應(yīng)用新媒體營(yíng)銷投入不夠

除了需要扎實(shí)的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為基礎(chǔ)，配合高水平的新媒體人才，企業(yè)對(duì)于新媒體的投入在很大程度上決定著企業(yè)新媒體營(yíng)銷的成敗。由于目前絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)于新媒體的重視程度不夠，導(dǎo)致了對(duì)新媒體營(yíng)銷的投入力度也不大，制約了企業(yè)的市場(chǎng)多元化發(fā)展，為此，企業(yè)必須不斷加大對(duì)于新媒體營(yíng)銷的投入，解決企業(yè)應(yīng)用新媒體實(shí)施營(yíng)銷策略過(guò)程中面臨的技術(shù)和人才瓶頸。

4.實(shí)施新媒體營(yíng)銷規(guī)劃方面不足

所謂規(guī)劃是指作為行動(dòng)先導(dǎo)和指引的計(jì)劃。良好的營(yíng)銷規(guī)劃方案是保障營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的關(guān)鍵所在，在社會(huì)大環(huán)境之下，企業(yè)應(yīng)制定好可行且有效的新媒體營(yíng)銷策劃方案是市場(chǎng)發(fā)展的創(chuàng)新策略之一。新媒體營(yíng)銷策略的實(shí)施成功離不開(kāi)良好的規(guī)劃，如果缺乏有效的規(guī)劃方案，是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗的原因之一，目前中國(guó)企業(yè)在新媒體營(yíng)銷方面存在著規(guī)劃方面的不足，雖然一部企業(yè)有了營(yíng)銷規(guī)劃方案，但從整體上分析，企業(yè)仍然是將新媒體營(yíng)銷列位營(yíng)銷規(guī)劃的一個(gè)子項(xiàng)，并非是獨(dú)立成項(xiàng)，這就使得企業(yè)在開(kāi)展新媒體營(yíng)銷時(shí)顯得后勁乏力。

三、新媒體時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的建議

1.強(qiáng)化消費(fèi)者作為主導(dǎo)地位的新媒體營(yíng)銷理念

相比于傳統(tǒng)環(huán)境之中企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的不同之處，新媒體環(huán)境之下消費(fèi)者成為了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，為此借助于新媒體消費(fèi)者會(huì)獲取到自身有用的信息，從而實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的聯(lián)系與溝通，消費(fèi)者也清楚意識(shí)到了新媒體可以幫助自身表達(dá)自己的訴求，在消費(fèi)者成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的大背景之下，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)展開(kāi)應(yīng)該更加注重消費(fèi)者的主體地位。

2.針對(duì)新媒體營(yíng)銷構(gòu)建重視人才隊(duì)伍組建完善

對(duì)于新媒體而言，良好的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)把控市場(chǎng)的又一重要途徑。建立具有良好技術(shù)水平的新媒體人才隊(duì)伍是企業(yè)在新媒體的大環(huán)境之下克服銷售障礙的重要手段。新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立需要從多個(gè)角度入手，才能夠培養(yǎng)出高效且優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為此我們需要：首先利用外部資源豐富企業(yè)人才隊(duì)伍，從學(xué)界、業(yè)界引入經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，借助他們的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)來(lái)轉(zhuǎn)化企業(yè)新媒體資源的劣勢(shì)；其次，通過(guò)相關(guān)培訓(xùn)，將內(nèi)部相關(guān)員工培訓(xùn)成為掌握了新媒體技術(shù)的專業(yè)新員工，最后建立適合新媒體營(yíng)銷策略開(kāi)展的合理且健全的考核體系，考核員工的新媒體技術(shù)適用情況，鼓勵(lì)員工接觸新媒體技術(shù)。

3.增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)用新媒體方面營(yíng)銷策略投入力度

企業(yè)應(yīng)對(duì)新媒體營(yíng)銷的又一措施便是增加投入，企業(yè)除了在人才培養(yǎng)上下功夫之外，還應(yīng)該在營(yíng)銷策略方案增加力度，確保新媒體營(yíng)銷的有效實(shí)施。企業(yè)還應(yīng)在以下方面進(jìn)行投入：首先加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入，唯有完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施才能夠使得企業(yè)擁有可靠的新媒體硬件優(yōu)勢(shì)。其次，對(duì)新媒體營(yíng)銷方式進(jìn)行投入，企業(yè)可以對(duì)包括微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微電影營(yíng)銷在內(nèi)的新興營(yíng)銷方式進(jìn)行投入，同時(shí)需要清楚認(rèn)識(shí)到企業(yè)對(duì)新?tīng)I(yíng)銷方式的投入并不意味著放棄傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，相反應(yīng)該實(shí)現(xiàn)兩種營(yíng)銷方式的資源整合。

4.完善實(shí)施新媒體營(yíng)銷策略過(guò)程中的規(guī)劃工作

制定新的新媒體營(yíng)銷策劃是企業(yè)在今后的營(yíng)銷活動(dòng)之中獲得先機(jī)的關(guān)鍵所在。目前中國(guó)的絕大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有專業(yè)且完整的新媒體營(yíng)銷方案，為此筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：首先將新媒體營(yíng)銷方案提升至企業(yè)總體戰(zhàn)略中重要一環(huán)的地位上來(lái)。其次明確新媒體的市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)分類，摸清楚新媒體環(huán)境之下的市場(chǎng)需求變化，有針對(duì)性地定點(diǎn)新媒體環(huán)境下的消費(fèi)者以及市場(chǎng)。最后，完善市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在傳統(tǒng)4P營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上，還需做好服務(wù)策略以及知識(shí)策略和品牌策略的改進(jìn)。

四、新媒體時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的注意事項(xiàng)

1.根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況靈活運(yùn)用媒體從而實(shí)現(xiàn)媒體營(yíng)銷有效性

對(duì)于新媒體的活學(xué)活用是企業(yè)運(yùn)用新媒體的重要原則，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)有針對(duì)性地靈活應(yīng)用媒體，從而實(shí)現(xiàn)新媒體的高效利用。由于新媒體技術(shù)對(duì)于企業(yè)目標(biāo)帶來(lái)的變化，因受眾行為變化、目標(biāo)受眾行為變化而不斷變化的企業(yè)目標(biāo)需要企業(yè)在新媒體的條件之下重新認(rèn)識(shí)，為此主動(dòng)學(xué)習(xí)新媒體掌握新技術(shù)，調(diào)整企業(yè)架構(gòu)是新媒體的關(guān)鍵所在。需要注意到的是企業(yè)不能夠一味跟風(fēng)，要整合新媒體的優(yōu)劣勢(shì)，考慮成本和外部因素。由于傳統(tǒng)受到新媒體的擠壓，如今正在壓力下積極思考轉(zhuǎn)型，新舊媒體的互補(bǔ)是勢(shì)在必行，現(xiàn)如今利用新舊媒體實(shí)現(xiàn)任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人用任何方式來(lái)接受媒體內(nèi)容成為了全媒體的觀念，在全媒體的背景之下將新舊媒體整合，掌握兩種媒體的特點(diǎn)，靈活應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)媒體營(yíng)銷的最大化效果。

2.在實(shí)施新媒體營(yíng)銷策略時(shí)尊重目標(biāo)受眾并重視與之互動(dòng)性

尊重目標(biāo)受眾，是企業(yè)媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵，如今不少企業(yè)熱衷博客營(yíng)銷和微博，但是這兩種不斷火熱的媒體營(yíng)銷方式正在遭遇實(shí)施困境，傳統(tǒng)企業(yè)所倚重的新媒體營(yíng)銷策略并未起到最佳效果。由于兩種營(yíng)銷效果并不理想，不少企業(yè)都沒(méi)有利用微博與博客營(yíng)銷獲得預(yù)想目標(biāo)，總結(jié)原因主要在于企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之中的媒體轟炸，在短時(shí)間之內(nèi)讓受眾接受大量信息，這種簡(jiǎn)單且粗暴的營(yíng)銷方式，忽略了如今消費(fèi)者的自主意識(shí)，引發(fā)了消費(fèi)者的反感，從而導(dǎo)致了營(yíng)銷結(jié)果的失敗。為了能夠在媒體營(yíng)銷活動(dòng)之中達(dá)成良好的效果，我們需尊重消費(fèi)者，從而激發(fā)消費(fèi)者的積極性與主觀能動(dòng)性，及時(shí)響應(yīng)受眾意見(jiàn)，從而調(diào)整自身企業(yè)的媒體策略和方向，讓受眾們覺(jué)得自己的在營(yíng)銷活動(dòng)中受到重視。在此情況之下，受眾會(huì)感覺(jué)自身與媒體的距離不斷拉近，相比以往簡(jiǎn)單填鴨式信息灌輸?shù)膫鹘y(tǒng)媒體營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷方式更能從客戶的角度出發(fā)。

3.培養(yǎng)多媒體專業(yè)人才并且重視企業(yè)媒體廣告宣傳的內(nèi)涵表達(dá)

新媒體的營(yíng)銷之中除了注重媒體以及目標(biāo)受眾之外，更加要注重媒體內(nèi)涵。由于無(wú)論是平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體或手機(jī)媒體，企業(yè)廣告需要表達(dá)的內(nèi)容是豐富且多元的，但是大多數(shù)媒體廣告卻單調(diào)且空洞，缺少內(nèi)涵，故一般的媒體廣告無(wú)法引起受眾注意。面對(duì)著不斷進(jìn)步的媒體時(shí)代，在媒體廣告成本不斷降低的大背景中，各種級(jí)別且不同層次的企業(yè)都能利用低廉廣告來(lái)宣傳自身，這些廉價(jià)的廣告最終鋪天蓋地，所以要想在眾多的媒體廣告之中脫穎而出，企業(yè)需要在廣告之中賦予更多內(nèi)涵，將自身的企業(yè)信息有效準(zhǔn)確地傳授給受眾，以期達(dá)到廣告效果，甚至更加良好的效果。

要想實(shí)現(xiàn)富有內(nèi)涵的廣告，企業(yè)往往需要培養(yǎng)出懂得媒體的高層次人才。不少企業(yè)以往對(duì)于企業(yè)自己的媒體人不注重培養(yǎng)，實(shí)際上許多廣告的出現(xiàn)往往是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的主觀想法，缺乏專業(yè)且可靠的思想內(nèi)涵，選用專業(yè)媒體人才使用好媒體并深入挖掘媒體內(nèi)涵，從多角度把握受眾心理，是企業(yè)媒體人才的目的所在。要想在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，企業(yè)需要成立一支集結(jié)了總體策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文字編輯、音像剪輯、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和媒體整合在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)在新媒體社會(huì)背景之下要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新就應(yīng)該考慮新媒體營(yíng)銷這種新興營(yíng)銷模策略，利用新媒體營(yíng)銷更廣闊的受眾范圍和與受眾之間的良好互動(dòng)性收集更多市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)更佳營(yíng)銷效果，雖然目前企業(yè)新媒體營(yíng)銷策略創(chuàng)新之路還存在諸多問(wèn)題，但只要企業(yè)提高新媒體營(yíng)銷意識(shí)并重視新媒體專業(yè)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的構(gòu)建，那么就將更有利于企業(yè)品牌形象的提升和經(jīng)濟(jì)利益最大化的實(shí)現(xiàn)。

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篇10

關(guān)鍵詞：新媒體；影視作品；營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：G24文獻(xiàn)識(shí)別碼：A文章編號(hào)：1001-828X(2016)003-000375-02

引言

中國(guó)當(dāng)今的影視作品發(fā)展特色鮮明，前景廣泛，作為一個(gè)文化類產(chǎn)業(yè)，必然受到來(lái)自意識(shí)形態(tài)的重要影響。只有明確了新媒體對(duì)當(dāng)今影視作品營(yíng)銷方面存在哪些不同影響，才能進(jìn)一步找到合適的未來(lái)發(fā)展對(duì)策。

一、新媒體對(duì)當(dāng)今影視作品營(yíng)銷的有利影響

(一)受眾主動(dòng)性增強(qiáng)影視營(yíng)銷成本受影響

新媒體推動(dòng)了影視作品營(yíng)銷的雙向溝通發(fā)展，極大的調(diào)動(dòng)了受眾群體的關(guān)注度和積極性，更多人愿意主動(dòng)參與到影視作品營(yíng)銷的活動(dòng)當(dāng)中。新媒體的信息更新速度快、資源免費(fèi)共享的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了對(duì)影視作品傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊，相對(duì)于傳統(tǒng)的電視廣告投放的宣傳手法，新媒體宣傳大大降低了影視作品宣傳的成本，同時(shí)，所能承載的實(shí)際信息量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的媒體宣傳。通過(guò)新媒體平臺(tái)，可以建立起獨(dú)立的影視作品網(wǎng)站以及微博等，通過(guò)不同的新媒體宣傳手段，實(shí)現(xiàn)了作品營(yíng)銷的人力、物力以及財(cái)力的節(jié)約。同時(shí)，人們可以充分利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行影視作品信息了解，有關(guān)于不同影視作品可以進(jìn)行時(shí)時(shí)在線評(píng)論，實(shí)現(xiàn)了信息的實(shí)際者，擔(dān)當(dāng)了實(shí)際的宣傳任務(wù)，節(jié)約了電影的營(yíng)銷成本。

(二)受眾市場(chǎng)細(xì)分豐富影視庫(kù)

新媒體時(shí)代實(shí)現(xiàn)了影視作品與受眾的緊密聯(lián)系，同時(shí)，伴隨著信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的所有媒體終端都實(shí)現(xiàn)了用戶偏好的準(zhǔn)確定位和用戶信息的準(zhǔn)確定位。正是由于不受到來(lái)自時(shí)間、地點(diǎn)等因素的限制，受眾可以自由按照個(gè)人的上網(wǎng)習(xí)慣、個(gè)人喜好挑選合適的影視作品營(yíng)銷信息，這些也都成為了新媒體營(yíng)銷的重要優(yōu)勢(shì)。受眾市場(chǎng)的細(xì)分必然帶來(lái)影視庫(kù)的進(jìn)一步豐富。當(dāng)受眾進(jìn)行影視作品研究和分析的過(guò)程中，數(shù)字化的系統(tǒng)可以自動(dòng)保存所有的數(shù)據(jù)庫(kù)搜索用戶的信息資料，其中很多都包含了用戶的個(gè)人觀影喜好、個(gè)人年齡以及學(xué)歷等多種信息，從而可以智能匹配出其喜愛(ài)的影視作品類型，從而加大了影視作品營(yíng)銷受眾的準(zhǔn)確定位。

(三)推動(dòng)營(yíng)銷手段變革

新媒體時(shí)代的到來(lái)不僅僅代表了技術(shù)上的變革，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了新空間符號(hào)的開(kāi)創(chuàng)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶來(lái)的是新的閱讀革命，正是因?yàn)樾旅襟w在人們生活中的融合程度的不斷加深，才導(dǎo)致了新媒體帶動(dòng)下的相關(guān)行業(yè)的行業(yè)發(fā)展變革的開(kāi)展，同樣，也會(huì)對(duì)我國(guó)的影視作品營(yíng)銷手段帶來(lái)沖擊，受眾成為了資源信息主動(dòng)選擇者，從而進(jìn)一步引發(fā)了營(yíng)銷手段的變革，以近期的熱播古裝影視作品《瑯琊榜》的成功營(yíng)銷案例進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，微博以及熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)的宣傳手段在營(yíng)銷中發(fā)揮很大作用，通過(guò)微博熱搜使其關(guān)注度飆升，取得了良好的收視效果。此外，以犯罪心理學(xué)為題材，偵探推理為主要思路的影視作品《他來(lái)了請(qǐng)閉眼》，同樣是通過(guò)搜狐視頻的網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)進(jìn)行新媒體廣告作品宣傳，受到觀眾的熱議和關(guān)注，取得了良好的營(yíng)銷效果。

二、新媒體對(duì)當(dāng)今影視作品營(yíng)銷的不利影響

(一)成本預(yù)算中營(yíng)銷觀念弱化

當(dāng)今的新媒體發(fā)展背景下對(duì)影視作品的不利影響中，成本預(yù)算中營(yíng)銷觀念弱化是需要關(guān)注的一個(gè)重要問(wèn)題。影視作品營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于成本的預(yù)算屬于其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其中包含了有關(guān)于影視作品包裝、后期宣傳、參與人員工作費(fèi)用等多項(xiàng)財(cái)務(wù)支出。新媒體背景下各類網(wǎng)絡(luò)傳播方式都更顯活躍的狀態(tài)，所以對(duì)于各個(gè)新媒體的廣告宣傳都要保證及時(shí)到位，其中包括了微博、貼吧、門(mén)戶網(wǎng)站、論壇等，對(duì)于這部分的人員和技術(shù)、時(shí)間的投入都?xì)w屬于影視作品的營(yíng)銷預(yù)算成本中，所以傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷手段已經(jīng)無(wú)法發(fā)揮實(shí)效，一旦沒(méi)有適應(yīng)于新媒體發(fā)展的營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷觀念的建立，很難支持影視作品營(yíng)銷發(fā)揮良好效果。

(二)品牌宣傳和營(yíng)銷方式過(guò)于單一

在新媒體網(wǎng)絡(luò)時(shí)展背景下，中國(guó)的電影營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出過(guò)于依賴傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)，對(duì)于新媒體資源的應(yīng)用不充分，存在各類宣傳媒介之間的利用不均衡現(xiàn)象。品牌宣傳和營(yíng)銷方式的過(guò)于單一都會(huì)影響到影視作品的營(yíng)銷效果。隨著數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用推廣，新媒體的交互性特點(diǎn)以及及時(shí)性特征也越來(lái)越受到人們的關(guān)注，但是中國(guó)目前的影視作品營(yíng)銷仍以傳統(tǒng)媒體為主要陣地，在熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)上的影視作品信息過(guò)于匱乏，僅僅和幾個(gè)相關(guān)題目信息的網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷合作，品牌宣傳無(wú)法發(fā)揮良好效果，此外，品牌營(yíng)銷手段的過(guò)度利用也容易導(dǎo)致品牌營(yíng)銷創(chuàng)意的缺乏以及資源整合效率的降低[2]。

(三)營(yíng)銷利潤(rùn)受到?jīng)_擊

傳統(tǒng)的影視作品營(yíng)銷方式下，營(yíng)銷利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了直接的制作方獲得，但是在新媒體的沖擊下，營(yíng)銷利潤(rùn)開(kāi)始都到明顯沖擊，網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載資源的泛濫以及營(yíng)銷監(jiān)管力度的下降都會(huì)引發(fā)營(yíng)銷的實(shí)際利潤(rùn)下降，各類非官方的資源下載突破了新影視作品的銷售時(shí)限，導(dǎo)致很多消費(fèi)者提前獲得資源，從而降低了實(shí)際的作品銷售量和關(guān)注度，必然帶來(lái)聯(lián)鎖的營(yíng)銷利潤(rùn)沖擊[3]。同時(shí)，新媒體資源的影視作品播放平臺(tái)的增加也分流了很大一部分的觀影群眾，所以很多消費(fèi)者更愿意選擇自由的影視作品消費(fèi)方式，突破時(shí)間和地點(diǎn)的限制，所以實(shí)際的營(yíng)銷利潤(rùn)就會(huì)收到明顯影響。

三、新媒體背景下的影視作品營(yíng)銷對(duì)策

(一)加強(qiáng)成本預(yù)算和營(yíng)銷觀念強(qiáng)化

成本預(yù)算管理不僅僅在影視作品的營(yíng)銷中，同時(shí)也是在所有的營(yíng)銷領(lǐng)域中發(fā)揮重要作用的環(huán)節(jié)，營(yíng)銷觀念的強(qiáng)化可以進(jìn)一步幫助制定出合理的影視作品營(yíng)銷策略。所以，應(yīng)該進(jìn)一步挖掘新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)成本預(yù)算管理，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式和手段，可以通過(guò)利用影視作品前期制作到后期宣傳營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)的詳細(xì)劃分以及合理分類，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的作品營(yíng)銷的監(jiān)管力度的加大，確認(rèn)可能存在的模糊支出和灰色成本項(xiàng)目，通過(guò)合理的營(yíng)銷方案的制定，配合以科學(xué)的成本預(yù)算管理，最終實(shí)現(xiàn)新媒體背景下的影視作品營(yíng)銷對(duì)策發(fā)揮實(shí)效。

(二)建立影視作品長(zhǎng)效品牌機(jī)制

影視作品屬于一次性的精神類消費(fèi)品，主要是通過(guò)能否和觀眾的情感和精神產(chǎn)生共鳴來(lái)判定作品的好壞，同時(shí)，如果作品沒(méi)有達(dá)到很好的售后回饋，就會(huì)令消費(fèi)者失去未來(lái)的影視作品消費(fèi)信心，從而很有可能影響到未來(lái)的影視作品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)此，首先應(yīng)該對(duì)新媒體資源進(jìn)行合理利用，打造起良好的影視作品整體形象，發(fā)揮每個(gè)人的消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，同時(shí)注意脫離粗放型的營(yíng)銷方式。針對(duì)當(dāng)下影視作品的營(yíng)銷工作進(jìn)行深入的分析，尋找創(chuàng)新的模式進(jìn)行影視作品的宣傳和銷售工作。在具體的營(yíng)銷工作過(guò)程中擴(kuò)大品牌宣傳的效應(yīng)，積極的挖掘新媒體的宣傳力量，通過(guò)傳播媒介的傳播力度享受品牌效應(yīng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。構(gòu)建一個(gè)全新的營(yíng)銷模式，才能夠建立更好的經(jīng)濟(jì)回收體系，成就經(jīng)濟(jì)收益成果。擴(kuò)大品牌宣傳方式就是以新媒體的方式進(jìn)行相關(guān)訊息的傳播，以積極的狀態(tài)營(yíng)造一個(gè)影視作品誕生的氛圍，進(jìn)而成功吸引消費(fèi)者，豐富營(yíng)銷方式的傳統(tǒng)種類，增加營(yíng)銷方式的渲染程度。

(三)強(qiáng)化利潤(rùn)回收準(zhǔn)確定位受眾群

新媒體介入的方式主要是為了強(qiáng)化利潤(rùn)回收的工作內(nèi)容，保障影視作品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)收益地位。針對(duì)影視作品宣傳和傳播的工作執(zhí)行，需要有準(zhǔn)確的定位保障，確定受到觀眾喜愛(ài)程度的影視作品出版能夠成功回收經(jīng)濟(jì)收益，也為影視工作發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。新媒體在強(qiáng)化利潤(rùn)回收工作的過(guò)程中占據(jù)了比較重要的引導(dǎo)位置，可以通過(guò)合理的整合資源收集受眾群信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷工作的全面實(shí)施。以戰(zhàn)略性的發(fā)展觀念投入影視作品的營(yíng)銷工作，可以更好的提升新媒體工作效率，也保障了影視市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，關(guān)注當(dāng)下我國(guó)影視市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，認(rèn)識(shí)到新媒體背景下的營(yíng)銷策略實(shí)施具有重要的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。新媒體對(duì)當(dāng)今影視作品的營(yíng)銷具有良好的影響作用，主要體現(xiàn)在能夠通過(guò)擴(kuò)增受眾的主動(dòng)性降低影視作品的營(yíng)銷成本，進(jìn)而豐富影視庫(kù)存，變革傳統(tǒng)推廣模式。但是，新媒體的大環(huán)境背景也會(huì)對(duì)影視作品的營(yíng)銷造成不良的影響，由于品牌宣傳和營(yíng)銷方式的單一狀態(tài)，沖擊到實(shí)施宣傳后的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。針對(duì)這一現(xiàn)象采取強(qiáng)化和拓展的模式進(jìn)行對(duì)策戰(zhàn)略的實(shí)施有助于影視作品銷售的成果，并促進(jìn)新媒體背景下的影視作品營(yíng)銷工作。

參考文獻(xiàn)：

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